國企的中層為什么那么有錢，為啥大家越來越不想去國企上班了

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：1、服務類國有企業(yè)的市場營銷難點國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產(chǎn)品類國企有一定的差距。2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經(jīng)濟體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。針對上述問題解決對策如下：1、構(gòu)建更加科學規(guī)范的營銷體系按照三個階段來構(gòu)建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強調(diào)加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。2、形成更具特色的營銷思路經(jīng)濟新常態(tài)下，國有企業(yè)應該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務營銷還應重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。擴展資料企業(yè)市場營銷策略：開拓新市場企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。多渠道銷售模式企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產(chǎn)品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。營銷技巧企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

1、企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴重　　　　一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮；二是營銷決策緩慢；三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時,清華大學房地產(chǎn)總裁班，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。[3]　　2、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識　　　　二十一世紀是知識經(jīng)濟的時代，強調(diào)創(chuàng)新應成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。現(xiàn)實中，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因為創(chuàng)新意味著變革，而變革必然帶來不確定性和風險。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對過去的否定。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災難。[4]　　3、企業(yè)營銷創(chuàng)新手段多留于形式和跟風　　　　我國的大部分企業(yè)不注意營銷創(chuàng)新的研究，習慣于模仿。營銷創(chuàng)新手段策略只是被動的跟風，而缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認真研究。其實，每一種營銷創(chuàng)新策略都有其自身的應用條件，都應和企業(yè)自身的營銷環(huán)境有關(guān)，而且企業(yè)制定營銷策略還應結(jié)合競爭對手的策略，簡單模仿和跟風的結(jié)果，不僅收不到營銷策略應有的效果,清華大學總裁班，而且也影響到整個行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價格戰(zhàn)，充分說明了這一點?！　?、企業(yè)獲取市場信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學　　　　大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場信息進行分析，或參閱行業(yè)相關(guān)報刊，還習慣于依據(jù)上年銷售情況做市場分析。由于現(xiàn)在的市場變化無常，尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計算機的廣泛應用，全球網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展異常迅猛，導致了營銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學性，但對各企業(yè)而言，還缺乏針對性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性?！　?、沒有具有中國特色的營銷戰(zhàn)略　　　　沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成為虎狼美食之虞?，F(xiàn)在，中國的許多企業(yè)正如這只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中國已經(jīng)加入WTO,清華大學emba，眾多的國外企業(yè)和國外產(chǎn)品進入我國市場，從而使得國際競爭國內(nèi)化，沒有具有中國特色的營銷戰(zhàn)略指導，一味效仿國外企業(yè)的營銷做法，其結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國特色的營銷戰(zhàn)略，是我國企業(yè)在競爭中立足的根本。

一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題 1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結(jié)論。 2.高層營銷管理缺位 高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個企業(yè)各個部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。 3.許多企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業(yè)的發(fā)展需要藍海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個原則：原則之一：重建市場邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 4.企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應該是全球新市場開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對性產(chǎn)品，這種市場細分中贏得市場的做法值得企業(yè)學習借鑒。在當代的市場營銷中，忽視了新市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，最終會失去消費者。因為現(xiàn)在的消費者的體驗需求和時尚需求是以前的消費者所沒有的。當然，象海爾這樣的國內(nèi)企業(yè)，通過走品牌化和國際化道路揚名全球的中國企業(yè)也不在少數(shù)。 5.忽視營銷網(wǎng)絡的功能 一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，如果企業(yè)不在市場網(wǎng)絡上下過功夫，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售缺少計劃性、目標性，這樣不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 二、解決問題的對策 1.建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念 現(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑?？梢?，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。 2.確立名牌戰(zhàn)略 當今的世界已進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。 如果不重視品牌戰(zhàn)略的重要性，產(chǎn)品沒有特色，更沒有品牌，企業(yè)的發(fā)展無疑會受到制約。這就要求企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略，根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟；另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命，企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質(zhì)量管理上下功夫。 3.制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用 人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，“沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?！碑斍埃瑖鴥?nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關(guān)心利益。企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，同時，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。 4.建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡 隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售渠道的觀念，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡。首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。 5.提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 當今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進產(chǎn)品設計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。 三、結(jié)語 當今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結(jié)、學習、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

企業(yè)管理課程的時候聽老師分析過金牛~餓狼~瘦狗~和明星效應！ 除了能做到明星效應的企業(yè)！基本都屬于市場營銷近視癥吧??！這樣的企業(yè)太多了！關(guān)鍵在于企業(yè)決策者！

其一，企業(yè)隨科技的進步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展，并在規(guī)模擴張后開始追求更大的利潤發(fā)展空間。在與電力企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作中，本企業(yè)根據(jù)客戶需求制定和提供諸多服務類產(chǎn)品，也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長久合作機會”的營銷疑慮。其二，對客戶的消費心理而言，技術(shù)服務類企業(yè)的營銷產(chǎn)品也存在一定的波動，往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實物功能產(chǎn)品，并以專業(yè)化的型號及功能設置來擴大營銷服務規(guī)模。這與堅持以先進技術(shù)服務為理念的服務企業(yè)宗旨有所違背，容易對服務類國企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。其三，在強調(diào)市場容納度方面，對服務類國有企業(yè)而言，客戶可能在不同時間段產(chǎn)生不同的服務感受度，因而無法確?？蛻舻娜菁{度統(tǒng)一，可能影響到服務類企業(yè)的市場客戶源分布。解決措施：（一）構(gòu)建更加科學規(guī)范的營銷體系營銷體系的構(gòu)建，可以按照幾個階段來完成：一是重新規(guī)整營銷理念。國有企業(yè)要正視自己在市場經(jīng)濟發(fā)展浪潮中的新角色定位，重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷理念。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營銷手段，實現(xiàn)與國有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應的營銷體系構(gòu)建。二是強調(diào)加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，如對筆者所在企業(yè)而言，企業(yè)可以營造“人人參與、人人有責”的氛圍，要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營銷新點子、新創(chuàng)意，加強不同部門在企業(yè)營銷過程中的團結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。對于企業(yè)文化，應該與當前時代的主旋律保持一致，重視市場主導作用，重視消費者的實際需求，重視對應電力公司客戶的具體要求。（二）形成更具特色的營銷思路經(jīng)濟新常態(tài)下，國有企業(yè)應該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。國有企業(yè)要對自身的主營業(yè)務進行鞏固，并在此基礎(chǔ)上開展業(yè)務創(chuàng)新和推廣。始終堅持從自身的生產(chǎn)實踐與營銷歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗，制定更有針對性的營銷思路。對于技術(shù)服務型國有企業(yè)而言，應該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)外先進技術(shù)，組建專家團隊，進行必要的探索研究，整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源，充分強化技術(shù)優(yōu)勢，最終形成企業(yè)的營銷管理方案。（三）通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務營銷還應重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。國有企業(yè)不應該再心存僥幸，妄圖通過參照其他企業(yè)的模式實現(xiàn)營銷。企業(yè)應積極創(chuàng)立自有品牌，并通過積極的宣傳獲得更多的市場認可，這樣才能讓不同的客戶感受到企業(yè)品牌的市場沖擊力。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設，能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進專業(yè)技術(shù)的營銷人員，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷管理提供更大的助力。擴展資料中小企業(yè)市場營銷的對策（一）學習先進的市場營銷理念。對中小企業(yè)而言，滯后的市場營銷理念，是導致其市場營銷效果難達預期的重要原因。（二）培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)營銷人才。只有在人才的推動下，市場營銷工作才能得以有效展開和充分進步。（三）加強市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ)，只有在可靠、有效的市場調(diào)研支持下，市場營銷工作才能得以高質(zhì)、高效地完成，充分起到營銷作用。參考資料搜狗百科 市場營銷