1,光瓶酒搭贈什么禮品
精致的酒杯,或者是醒酒茶,重在紀(jì)念意義和實用性。還要看對方是什么人,階層不一樣,追求也不一樣的。
2,送禮送一瓶茅臺酒怎么樣茅臺酒價值很高兩瓶太貴了一瓶行嗎
按習(xí)俗是不能送一瓶的,必須一對。如果覺得價格太高可以換成別的酒。還是就是茅臺這種高檔酒最好去正規(guī)大店購買,不然很容易買到假酒。
不行,禮物是不可以走單的,拎一瓶酒不管貴賤總是不好看的
不過,難說,應(yīng)該還是比較值錢的,當(dāng)時的工藝和配料都要比現(xiàn)在真實原始,酒的品味比現(xiàn)在要高,當(dāng)時需求量也小, 社會和人都還單純沒有變態(tài)拜金,食品的所有環(huán)節(jié)不存在弄虛作假和添加輔料及化學(xué)品,所以品質(zhì)極高!如果碰見識貨的,3萬一瓶應(yīng)該不是問題!
3,辦酒送禮問題
要
我暈哦,不是說句難聽的,考上名牌大學(xué)就要擺酒席~~考上名牌大學(xué)的出來就一定有好的未來嗎~~ 不過話說回來,能擺酒席的,差不多也等于告訴我們你那同學(xué)家里也夠有錢的~~所以,還是有前途兼錢途滴,這樣子的話呢,你就需要送啦~~ 結(jié)拜過,說明感情挺好的,可是久沒聯(lián)系了,說明,曾經(jīng)的感情未必一直沒變,一樓說的對啊:禮多人不怪嘛~~所以,我建議你送一些他特別喜歡的東西,或者你們曾經(jīng)共同喜歡過的東西,那樣也許比隨便在街上買個東西要有意義點~~至少這會讓他感覺,你就算有段時間沒有聯(lián)系過他,但是心里仍然有他這個兄弟,時間改變不了你們的情誼.... 我覺得這樣的話,只會增進(jìn)你們的友誼咯~~除非....他已經(jīng)不再是你曾經(jīng)認(rèn)識的你那個兄弟~~
不用的···同學(xué)之間不用送
這么好的關(guān)系要送就送牛B一點的 反正以后他也會還禮的
4,過節(jié)想買些酒送人比如茅臺和五糧液是買禮盒好還是買單瓶好呢
樓主可以去茅臺或者五糧液的專賣店看看那里的品種比較齊全,而且相對來說比較放心買單瓶和禮盒都無所謂,看你需要什么價位的再組合單瓶不可能只買一瓶,至少兩瓶才好送,禮盒就可以只送一盒兩瓶最普通的茅臺也要1500左右,五糧液15年現(xiàn)在不知道多少錢了,估計也要2000多吧..這都是無所謂的,關(guān)鍵是要保真.
你可以試下淘寶
你好!樓主可以去茅臺或者五糧液的專賣店看看那里的品種比較齊全,而且相對來說比較放心買單瓶和禮盒都無所謂,看你需要什么價位的再組合單瓶不可能只買一瓶,至少兩瓶才好送,禮盒就可以只送一盒兩瓶最普通的茅臺也要1500左右,五糧液15年現(xiàn)在不知道多少錢了,估計也要2000多吧..這都是無所謂的,關(guān)鍵是要保真.希望對你有所幫助,望采納。
五糧液和茅臺禮盒有很多種,不知道你要哪種,不過可以到禮酒堂網(wǎng)站看看,他們專門做五糧液和茅臺禮品酒的,挺不錯的!百度或者GOOGLE里搜索一下“禮酒堂”就看到了!
5,關(guān)于白酒贈品
有這樣一個現(xiàn)象,許多白酒采用了純果汁飲料作贈品,如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1L匯源純果汁……
贈純果汁自然有其優(yōu)勢,一方面可以對消費者形成物有所值的印象,再拿沱牌來說吧,售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市里的價格是5.8元,怎能讓消費者不動心呢?另一方面,無論是茹夢還是匯源都是果汁里的名牌產(chǎn)品,選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產(chǎn)品自身的檔次和顯示廠家的實力,有利于品牌形象的樹立。
當(dāng)然,還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了,又另贈四個與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛不釋手了。他們又推出了“買酒贈茶”的活動,買兩盒酒贈一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進(jìn)一步提升。
但是,有些白酒的贈品就不免有些“莫名其妙”了,如在石家莊市場上曾經(jīng)很火爆的某品牌白酒采用“買一箱酒,送一個籃球或足球”的方式。詢問之下,他們的促銷人員這樣回答:這是去年過年時剩下的贈品。當(dāng)時代理商設(shè)計了兩種贈品形式,一種是籃球或足球,另一種是同樣產(chǎn)品的“買一贈一”,當(dāng)時正是過節(jié),消費者對整箱酒有一定的需求,“買一贈一”又很“合算”,幾乎沒有人選擇籃球足球,所以現(xiàn)在又拿出來贈。
其實,買白酒送籃球足球也未嘗不可,只是需要在產(chǎn)品和銷售時機(jī)上配合得好。在春節(jié)前后,普通消費者不會對體育用品有太大的興趣,而現(xiàn)在雖然有一些轉(zhuǎn)變,但是整箱買才送又造成了限制,淡季里在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。
還有,如黑土地,從去年冬天到現(xiàn)在都采用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天,露露是暢銷產(chǎn)品,而現(xiàn)在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產(chǎn)品再用別的淡季產(chǎn)品作贈品,如何能贏得消費者的關(guān)注呢?幸好,他們還有一種不錯的贈品——雨傘,也是買一贈一。從超市的銷售情況來看,購買者還是選雨傘贈品的居多。
贈亦有道
白酒在淡季促銷,除了促進(jìn)銷售之外,還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養(yǎng)潛在顧客,加深品牌形象塑造。所以,在選擇贈品時一定要多方考慮。
首先,是贈品檔次,不論其價格多少,如果選擇檔次低或品質(zhì)低的贈品,可能會對主產(chǎn)品造成不利的影響。
其次,是要求新,如上文提到的贈純果汁,在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產(chǎn)品形象。但是,果汁雖好,大家都贈,也就不免落入俗套了。
另外,還可以注重產(chǎn)品與贈品的相關(guān)性。如半畝地的“美酒香茶”就結(jié)合的很好,尤其是為產(chǎn)品專門制作的贈品,就更能顯示產(chǎn)品的檔次和廠家的實力。
還有,就是注意銷售時機(jī)的把握。夏季本已是白酒的淡季,再選擇也處于淡季的產(chǎn)品自然不合時宜;而淡季白酒消費量小,采用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結(jié)果。
當(dāng)然,在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置,如何可以更醒目而又不喧賓奪主;又如設(shè)計贈送“理由”,盲目的贈送容易給消費者造成產(chǎn)品滯銷才贈送的感覺,所以一定要給贈送一個“理由”,如借助超市的店慶或是各種節(jié)日來“巧立名目”等。
贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通,也是消費者購買產(chǎn)品的最好時機(jī),所以在淡季不僅要意識到這個機(jī)會,更要把握好這個機(jī)會。
6,茅臺酒是怎么勾兌出來的
茅臺酒勾兌的具體工序是:茅臺酒陳釀期滿三年后,先勾基礎(chǔ)酒,再調(diào)香調(diào)味;先小型勾兌,再大型勾兌。小型勾兌,即將不同香型,不同輪次,不同年齡(必須是陳釀三年以上)的酒,按大批量勾兌容量比例縮小取樣,根據(jù)其香味特點,充分發(fā)揮其優(yōu)勢,依照茅臺酒的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行勾兌調(diào)制。小型勾兌后,將樣品搖勻,放置一個月,與標(biāo)準(zhǔn)樣酒對照,看質(zhì)量沒發(fā)生變化,即按小型勾兌的比例進(jìn)行大型(大批量)勾兌,再與標(biāo)準(zhǔn)樣酒對照,如符合茅臺酒的質(zhì)量要求,即將勾兌后的酒密封貯存,一年后,將此酒樣送檢驗科檢驗,如達(dá)到或超過出廠酒的標(biāo)準(zhǔn),即可送包裝車間包裝出廠。擴(kuò)展資料:相關(guān)信息:茅臺酒主要是由醬香體、窖底香、醇甜體三種香型構(gòu)成的。一瓶單體香型的酒,如果單獨喝,各是各的味兒,但不是茅臺酒的味兒,只有把這三種香型的酒按一定的比例勾兌到一起,才能成為醬香突出,幽雅細(xì)膩,酒體醇厚豐滿,回味悠長,空杯留香持久,風(fēng)格獨特,酒質(zhì)完美的茅臺酒。參考資料來源:鳳凰網(wǎng):告訴你一個真實的茅臺酒“勾兌”
70年代后,茅臺酒廠設(shè)置專職的勾兌人員,以感官償評為主,判定酒質(zhì)的香氣與口味搭配,好酒和差酒的結(jié)合等。茅臺酒廠的酒師們在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),茅臺酒可分醬香,醇甜,窖底香三種,在勾兌時要適量摻和在一起,取2-7輪次的酒,大約200-300個單型樣品進(jìn)行勾兌,反復(fù)多次小樣組合,一個勾兌比例最少酒樣需要30個單型酒,多則用70個??梢娒┡_酒的勾兌流程已相當(dāng)復(fù)雜,不諳熟茅臺酒工藝的酒師則無法勾兌出茅臺酒,茅臺的勾兌師們深知茅臺醬香酒的各種組分,并應(yīng)用自如。這些勾酒師就象魔術(shù)師一樣,他可以把一些有缺陷的酒變得完美,所以勾兌酒師又是一個藝術(shù)大師。一般情況下,多以酒質(zhì)好壞來決定用酒的數(shù)量,使勾兌樣品酒初步接近風(fēng)格,再進(jìn)行大型勾兌。進(jìn)行小樣勾兌是個很復(fù)雜的工作,但已是個必需的環(huán)節(jié),如小樣勾兌失敗,則損失不大,最多是樣品有損,這已是多年總結(jié)出來的經(jīng)驗。常規(guī)勾兌的原則是兩頭少,中間多。醇甜為基礎(chǔ),約占55%,醬香為主體約占35%,陳年老酒為輔約占8%,其它特殊香作協(xié)調(diào),約占2%,大型勾兌好基礎(chǔ)酒后,選出適當(dāng)?shù)恼{(diào)味酒,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)味,主要調(diào)整基礎(chǔ)酒的芳香,醇厚,增甜,壓糊,壓澀,改進(jìn)辣味等。兩頭少就是酒頭和酒尾用得少,中間部分用得多?,F(xiàn)由于銷量大幅度增加,所以陳年酒就顯得越來越稀缺,所以現(xiàn)在老酒的貯存就很重要了。轉(zhuǎn)載:茅臺酒定制中心mtjdz
70年代后,茅臺酒廠設(shè)置專職的勾兌人員,以感官償評為主,判定酒質(zhì)的香氣與口味搭配,好酒和差酒的結(jié)合等。茅臺酒廠的酒師們在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),茅臺酒可分醬香,醇甜,窖底香三種,在勾兌時要適量摻和在一起,取2-7輪次的酒,大約200-300個單型樣品進(jìn)行勾兌,反復(fù)多次小樣組合,一個勾兌比例最少酒樣需要30個單型酒,多則用70個。可見茅臺酒的勾兌流程已相當(dāng)復(fù)雜,不諳熟茅臺酒工藝的酒師則無法勾兌出茅臺酒,茅臺的勾兌師們深知茅臺醬香酒的各種組分,并應(yīng)用自如。這些勾酒師就象魔術(shù)師一樣,他可以把一些有缺陷的酒變得完美,所以勾兌酒師又是一個藝術(shù)大師。一般情況下,多以酒質(zhì)好壞來決定用酒的數(shù)量,使勾兌樣品酒初步接近風(fēng)格,再進(jìn)行大型勾兌。進(jìn)行小樣勾兌是個很復(fù)雜的工作,但已是個必需的環(huán)節(jié),如小樣勾兌失敗,則損失不大,最多是樣品有損,這已是多年總結(jié)出來的經(jīng)驗。常規(guī)勾兌的原則是兩頭少,中間多。醇甜為基礎(chǔ),約占55%,醬香為主體約占35%,陳年老酒為輔約占8%,其它特殊香作協(xié)調(diào),約占2%,大型勾兌好基礎(chǔ)酒后,選出適當(dāng)?shù)恼{(diào)味酒,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)味,主要調(diào)整基礎(chǔ)酒的芳香,醇厚,增甜,壓糊,壓澀,改進(jìn)辣味等。兩頭少就是酒頭和酒尾用得少,中間部分用得多?,F(xiàn)由于銷量大幅度增加,所以陳年酒就顯得越來越稀缺,所以現(xiàn)在老酒的貯存就很重要了。轉(zhuǎn)載:茅臺酒定制中心mtjdz。
是的。但是是酒與酒的勾兌。一般來說醬香型白酒要經(jīng)過九次蒸煮八次發(fā)酵七次取酒,再用七次酒自身進(jìn)行勾兌而成。這是家傳賴茅酒工藝,由于賴茅是茅臺酒,所以也是茅臺酒用的也是這個工藝。
7,白酒怎么給消費者搞活動
現(xiàn)在的活動的花樣很多,但總的來說也無非是買贈促銷,打折促銷,買贈的種類層出不窮,像買酒送酒,買就送禮品,買酒送家電,賣酒送一些生活用品,總的來說就是讓利于消費者,像打折的就更多了,像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎,買幾瓶或者買幾件就可以抽獎,等活動,總之活動要本著,簡單明了,既然是活動嗎,就有她的時間限制,所以價格才是她的勝利法寶。
我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?! 〉杲K端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分?! ∫弧⒅髁骶频昀习濉 〈黉N目的: 白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。 促銷手段: 白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道?。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推?;蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性?! τ谛庐a(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?! 《⒕频甏黉N員或服務(wù)員 促銷目的: 白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題?! “拙菩庐a(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。 促銷手段: 對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展?! 〈黉N策略: 文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵坊黉N。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動?! ∪?、酒店消費者 促銷目的: 促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現(xiàn)銷售,促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N手段: 促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費者,以降低其消費風(fēng)險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個一美元,2個十港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題?! ∠破鹩歇劥黉N。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 后記:新、利、易的促銷三原則 促銷策略首先要創(chuàng)新,讓消費者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益,只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,易于操作,否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會增大操作成本?! ‰m然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷形式應(yīng)給予消費者直接的經(jīng)濟(jì)利益,譬如現(xiàn)金,因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風(fēng)險,而直接的經(jīng)濟(jì)利益會有效地降低消費者消費風(fēng)險;當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷會給消費者帶來附加值,達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷量的目的。