怎樣計(jì)算白酒的年返利多少，返利的公式要怎么算

本質(zhì)上，返利就是針對(duì)一定期限內(nèi)累計(jì)銷量或銷額而制定的。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商要求縮短返利期限的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈，同時(shí)又想通過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間累計(jì)銷量或銷額來(lái)獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，滿足了經(jīng)銷商多方面的要求，有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。舉例說(shuō)明： 　　某企業(yè)2003年返利方式為“季度返＋年返”，計(jì)算公式為： 　　1.第一季度返利: 　　返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日 　　第一季度實(shí)際返利額: F1＝A1×B 　　2.第二季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日 　　第二季度實(shí)際返利額: F2＝A2×B－F1 　　3.第三季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日 　　第三季度實(shí)際返利額: F3＝A3×B－F1－F2 　　4.第四季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日 　　第四季度實(shí)際返利額: F4＝A4×B－F1－F2－F3 　　其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個(gè)季度返利期間內(nèi)的累計(jì)現(xiàn)款提貨額；B是與A（累計(jì)現(xiàn)款提貨額）相對(duì)應(yīng)的返利比例。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 返利計(jì)算公式為，返利額等于銷售額乘以返利比例或返利點(diǎn)數(shù)。返利是商品代理活動(dòng)中常用的報(bào)酬計(jì)算方式。例如某商場(chǎng)為某電器公司代銷電器，雙方協(xié)商約定每月電器公司按商場(chǎng)代銷電器銷售收入的百分之三返利給商場(chǎng)，即按三個(gè)點(diǎn)返利。假設(shè)某月商場(chǎng)代銷電器營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)元。電器公司返利給商場(chǎng)金額為200萬(wàn)元ⅹ3%=6萬(wàn)元。返利計(jì)算公式為返利額=銷售額X返利比例。 提問(wèn) 年度返利暫比如何計(jì)算 回答 1.第一季度返利:返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日第一季度實(shí)際返利額:F1＝A1×B2.第二季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度實(shí)際返利額:F2＝A2×B－F13.第三季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度實(shí)際返利額:F3＝A3×B－F1－F24.第四季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度實(shí)際返利額:F4＝A4×B－F1－F2－F3其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個(gè)季度返利期間內(nèi)的累計(jì)現(xiàn)款提貨額；B是與A（累計(jì)現(xiàn)款提貨額）相對(duì)應(yīng)的返利比例。 提問(wèn) 年度返利占比 回答 一般是和 收入做比較，看看返利占整體收入的占比。這樣的話主要是看返利占凈利潤(rùn)的比率。 更多3條 

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 制訂原則1.額度適宜的原則返利要能促進(jìn)銷售，又不能干擾正常的價(jià)格利潤(rùn)空間。否則會(huì)導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)中的一批商或二批商為更多的**返利，而出讓價(jià)格利潤(rùn)空間。在一般行業(yè)中，返利利潤(rùn)空間一般要比價(jià)格利潤(rùn)空間大一些；而在白酒行業(yè)中則要小一些。產(chǎn)品導(dǎo)入期的返利利潤(rùn)空間比價(jià)格利潤(rùn)空間要小，而產(chǎn)品在成熟期則要大。制造商為一批商提供的返利利潤(rùn)空間比價(jià)格利潤(rùn)空間要大，為二批商提供的則小，甚至為零。2.適時(shí)兌現(xiàn)的原則返利要及時(shí)兌現(xiàn)，否則不但不能起到促進(jìn)銷售的作用，還可能打消經(jīng)銷商的積極性。3.配套使用的原則返利要和價(jià)格、促銷等生成的利潤(rùn)空間配套使用，綜合考慮。4.激勵(lì)與約束相結(jié)合的原則返利要配合一些約束機(jī)制，如不許跨區(qū)銷售、不許降價(jià)銷售，否則減小返利利潤(rùn)空間，直到取消等等。 操作方法1.兌現(xiàn)時(shí)間返利一般以月、季、年為單位。月返利一般以銷量為基礎(chǔ)制訂；年返利帶有一定的分紅性質(zhì)，一般比較含糊，不同的經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)議，可能會(huì)有所不同。對(duì)一批商多采用年返利，而對(duì)二批商多采用月返利。無(wú)論是哪種返利，都應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間完成結(jié)算，否則會(huì)影響經(jīng)銷環(huán)節(jié)的積極性而產(chǎn)生抱怨。2.制訂標(biāo)準(zhǔn)返利的制訂標(biāo)準(zhǔn)要清楚，對(duì)不同的品牌、品種、數(shù)量、等級(jí)要制訂不同大小的返利，不能含糊不清，要讓經(jīng)銷商非常清楚地知道哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)品種有多大的返利利潤(rùn)空間。 例如，A品牌的新產(chǎn)品上市鋪貨階段，月返利為10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成長(zhǎng)期，月返利為8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期間，月返利為5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利為2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。制訂一批商和二批商的返利分配比例時(shí)，一要參照競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況，二要考慮現(xiàn)實(shí)性，三要考慮不良現(xiàn)象的生成，如竄貨、低價(jià)拋售等。3.兌現(xiàn)形式不同經(jīng)銷商要制訂不同的兌現(xiàn)形式 4.附帶條件為了防止返利成為“竄貨”、“砸價(jià)”的支持力量，在制訂返利時(shí)，一定要考慮加上一些附加條件。比如，對(duì)一批商不許跨區(qū)域銷售，不許拖欠貨款；對(duì)二批商要嚴(yán)禁降價(jià)銷售，一、二批商要共同維護(hù)市場(chǎng)，不許違反制造商的規(guī)定等。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，皆按規(guī)定減小利潤(rùn)空間的讓渡直至取消。5.實(shí)施過(guò)程中要注意的問(wèn)題■返利制訂的標(biāo)準(zhǔn)要松緊結(jié)合，高低有序。低層的返利要讓所有經(jīng)銷商均能得到，高層的返利要讓經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)努力才能達(dá)到?！龇道拇笮∫m中。快速消費(fèi)品的返利應(yīng)控制在價(jià)款的10％以內(nèi)，一味追求擴(kuò)大返利來(lái)刺激和維持銷售，可能會(huì)擠占價(jià)格利潤(rùn)空間，使整個(gè)價(jià)格體系混亂，導(dǎo)致降價(jià)、竄貨頻繁發(fā)生?！鰞冬F(xiàn)返利要多樣化。階梯式返利可能導(dǎo)致降價(jià)銷售或異地銷售，為了杜絕這個(gè)問(wèn)題，我們通常先預(yù)測(cè)經(jīng)銷商能得到的最高返利，然后以這個(gè)兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)為界限，在這個(gè)界限之下的返利以現(xiàn)金和產(chǎn)品形式支付；而在這個(gè)界限之上的，則換算成 非現(xiàn)金的非本產(chǎn)品的其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)?！鰣?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格。好多返利設(shè)計(jì)得非常好，但執(zhí)行起來(lái)卻大相徑庭，這是我們必須要杜絕的。 如果我的解答對(duì)您有所幫助，還請(qǐng)給個(gè)贊(在左下角進(jìn)行評(píng)價(jià)哦)，期待您的贊，您的舉手之勞對(duì)我很重要,您的支持也是我進(jìn)步的動(dòng)力。如果覺(jué)得我的解答還滿意,可以點(diǎn)我頭像一對(duì)一咨詢。最后再次祝您身體健康,心情愉快! 更多4條 