張?jiān)ｄN售渠道，張?jiān)Ｈ蘧频臒徜N市場(chǎng)是哪里

葡萄酒的銷售渠道主要有兩種模式:一種是“現(xiàn)場(chǎng)飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的65％，其中“餐廳”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一種“非現(xiàn)場(chǎng)飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的35％，其中賣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)專柜的渠道占75％。在這樣的銷售通路面前，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就不可逾越。實(shí)際上，經(jīng)銷商長(zhǎng)期耕耘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，早已通過(guò)各種方式，取得或買斷了很多餐館的“酒水飲料單決定權(quán)”，并有巨大的人脈和信息優(yōu)勢(shì)。因此，在葡萄酒行業(yè)，要取得勝利，只有搞定經(jīng)銷商這一條“華山之路”，“小代理模式”優(yōu)于“大代理模式”根據(jù)與經(jīng)銷商利益博弈，產(chǎn)生了“大代理”和“小代理”兩種經(jīng)銷商模式?！按蟠砟Ｊ健笔莻鹘y(tǒng)的“區(qū)域代理制度”，由“大代理商”負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，管理比較成熟。王朝酒業(yè)就是這種模式但這種模式導(dǎo)致王朝酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的掌控力度較弱，其制定的市場(chǎng)拓展計(jì)劃難以順利執(zhí)行，無(wú)法對(duì)渠道實(shí)施精細(xì)化管理，缺少對(duì)銷售終端的了解，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和新產(chǎn)品的發(fā)展方向不利。張?jiān)Ｆ咸丫苿t摒棄了行業(yè)傳統(tǒng)的大代理商制度，投入巨資，自建渠道，形成“小代理模式”。而這些巨資去哪里找?去資本市場(chǎng)上找。張?jiān)＠闷漕I(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)和砍價(jià)實(shí)力，采用三級(jí)營(yíng)銷體系:由銷售公司統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)38家銷售分公司，下轄3560家經(jīng)銷處，管理3900個(gè)經(jīng)銷商，到達(dá)最后零售終端。張?jiān)ＵJ(rèn)識(shí)到:經(jīng)銷商資源雖是金山，但無(wú)獨(dú)家開(kāi)采權(quán)，黃金人人可挖!所以挖金山要更有技術(shù)含量而與小代理商合作，張?jiān)Ｌ幱谥鲗?dǎo)地位，能有效控制銷售終端，控制終端產(chǎn)品價(jià)格，可減少應(yīng)收賬款和壞賬準(zhǔn)備，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)使用效率。

張?jiān)９俜绞跈?quán)的網(wǎng)站就是北緯三十七度紅酒網(wǎng)，我經(jīng)常去他們那買酒，現(xiàn)在是他們店的會(huì)員了，有很多優(yōu)惠

近日由亞洲唯一的葡萄酒局-煙臺(tái)市葡萄與葡萄酒局、中國(guó)國(guó)際商會(huì)山東商會(huì)葡萄酒分會(huì)及中國(guó)國(guó)際葡萄酒網(wǎng)三家單位官方唯一授權(quán)電子商務(wù)平臺(tái)和張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰竟俜绞跈?quán)網(wǎng)絡(luò)銷售公司——北緯三十七度電子商務(wù)有限公司正式上線。 北緯三十七度與煙臺(tái)市葡萄與葡萄酒局及中國(guó)國(guó)際商會(huì)山東商會(huì)葡萄酒分會(huì)建立了密切的合作關(guān)系，分享其獨(dú)有的國(guó)內(nèi)外線下資源，旨在通過(guò)線上線下結(jié)合一體化銷售的模式，共同打造為消費(fèi)者量身訂制的紅酒電商新平臺(tái)! 北緯三十七度電子商務(wù)有限公司，坐落在規(guī)劃面積7.26平方公里的山東煙臺(tái)市保稅港區(qū)內(nèi)，在“進(jìn)口葡萄酒展示交易大廈”中設(shè)有380平米獨(dú)立展廳，共設(shè)60個(gè)展柜，可同時(shí)展出紅酒3000余種;并在市區(qū)擁有一座面積6000平方米恒溫恒濕的專業(yè)酒窖。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 一、解百納之爭(zhēng)品類戰(zhàn)，不求成功但求成名張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)解百納葡萄酒的開(kāi)創(chuàng)者，擁有合法的解百納品牌注冊(cè)權(quán)，在面對(duì)擁有30%中高端葡萄酒市場(chǎng)占有率的解百納市場(chǎng)，張?jiān)s不能獨(dú)享這份蛋糕，相反在眾多小品牌的跟隨下，使得解百納形象日益低下而市場(chǎng)份額業(yè)不斷被瓜分，在這種情況下，張?jiān)０l(fā)起了解百納戰(zhàn)役，從2002年開(kāi)始的中國(guó)解百納品牌之爭(zhēng)，不僅幫助張?jiān)Ｍ旎亓私獍偌{市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，也讓全國(guó)人民通過(guò)解百納之爭(zhēng)深刻地認(rèn)識(shí)到了張?jiān)５钠放茪v史，讓很多不知名的人通過(guò)這個(gè)持續(xù)的訴訟，了解到了中國(guó)葡萄酒品牌張?jiān)＃屝绿?、華夏、長(zhǎng)城等品牌黯然失色。另外實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)壓制，很好地打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再中高端市場(chǎng)上的影響力。從企業(yè)角度上來(lái)說(shuō)，這種公關(guān)無(wú)疑是成功的，可謂一箭三雕，讓張?jiān)３晒哪缓笞呱狭送踝?，成為中?guó)葡萄酒市場(chǎng)上掌握權(quán)柄的王者。同時(shí)也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，迫使企業(yè)創(chuàng)新求變，比如說(shuō)威龍全新推出的有機(jī)葡萄酒，就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷,張?jiān)Ｆ咸丫?張?jiān)I(yíng)銷二、卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn)，開(kāi)啟中國(guó)莊園酒時(shí)代張?jiān)Ｊ菄?guó)內(nèi)最早與國(guó)外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè)，2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國(guó)卡斯特集團(tuán)?？ㄋ固丶瘓F(tuán)自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)在市場(chǎng)開(kāi)拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國(guó)”的方式與張?jiān)Ｂ?lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過(guò)與張?jiān)５暮献鳂O大地提升了自身的品牌價(jià)值。卡斯特所帶來(lái)的卓越法國(guó)葡萄酒國(guó)家品牌形象和廊坊的有利地理分銷位置與張?jiān)．?dāng)時(shí)重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。在與國(guó)際葡萄酒巨頭的合作中，張?jiān)Ｔ诩夹g(shù)上奠定了自己中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上的霸主地位，在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中，張?jiān)Ｆ咸丫频膰?guó)際化技術(shù)形象得到了鞏固，更加堅(jiān)定了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫频男刨?。因?yàn)閺堅(jiān)５膰?guó)際化，致使國(guó)內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿，與國(guó)外葡萄酒企業(yè)和專家進(jìn)行合作，從而出近了國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個(gè)性和發(fā)展。張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷,張?jiān)Ｆ咸丫?張?jiān)I(yíng)銷三、葡萄酒國(guó)酒品牌戰(zhàn)，走向國(guó)內(nèi)葡萄酒王位?很多人以為葡萄酒一直都是洋人的東西，所以我們看到的所有葡萄酒廣告無(wú)非就是找?guī)讉€(gè)外國(guó)人來(lái)調(diào)劑一下氛圍，這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒(méi)有中華民族的印記，但是事實(shí)上葡萄酒并不是生來(lái)就是歐洲人的東西。作為果酒的一種，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就

您好： 銷售渠道不同，價(jià)格不同，同一款產(chǎn)品，超市的賣價(jià)和酒店的賣價(jià)就不一樣，具體情況而定，這是超市的賣價(jià)，這個(gè)賣價(jià)在超市里面也是浮動(dòng)的，這是2010.11月某超市統(tǒng)計(jì)結(jié)果 主要產(chǎn)品 單價(jià)（元） 禮盒 單價(jià)（元） 張?jiān)?a href="/putaojiu/15920/">梅鹿輒干紅 33.6 張?jiān)２惋媽９┒Y盒 108 張?jiān)堅(jiān)８呒?jí)干紅 35 張?jiān)＞犯杉t禮盒 126 張?jiān)＞犯杉t 36 張?jiān)３嘞贾槎Y盒 131.7 張?jiān)８杉t葡萄酒 38 張?jiān)＝巡馗杉t禮盒 138 張?jiān)?8世紀(jì)干紅 38 張?jiān)０倌旮杉t禮盒 148 張?jiān)８杉t優(yōu)選級(jí) 38 張?jiān)Ｆ肪拼髱煻Y盒 238 張?jiān)０倌旮杉t 39.2 張?jiān)５聵?biāo)禮盒 238 張?jiān)?000赤霞珠 42.7 張?jiān)９珙D貽謀禮盒 248 張?jiān)?4百年干紅 46 張?jiān)Ｆ分仵啡Y盒 328 張?jiān)Ｌ剡x赤霞珠 58 張?jiān)＝獍偌{干紅 75 張?jiān)Ｌ剡x干紅 96 張?jiān)Ｌ剡x級(jí)解百納 118 張?jiān)?4干紅(卡盒） 135 張?jiān)｜S金冰谷金鉆 258