個人怎么招商引資，如何成為優(yōu)秀的招商引資人員

　　招商引資是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是一項難度大的工作。招商人員又是對外招商的先導部隊，對招商工作的開展和完善起著重要的作用。作為招商人員，必須對此有深刻的認識，由此增強自身的時代責任感和使命感。 　　招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優(yōu)秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現(xiàn)“靈活性”， “萬事無小事”，要十分注意細節(jié)問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。 　　招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關(guān)書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。 　　優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。 　　招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。 　　在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術(shù)，利用網(wǎng)絡技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識　　各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內(nèi)、國際經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰(zhàn)，積極應對，主動適應新常態(tài)。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網(wǎng)絡，不斷擴大招商范圍。　　2、創(chuàng)新方法提高招商項目吸引力　　項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續(xù)實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發(fā)和引進上，要突出工業(yè)，重視發(fā)展服務業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，注重投資規(guī)模大、帶動輻射能力強、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節(jié)約型、能源節(jié)約型、環(huán)保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術(shù)型項目;注重有利于增加稅收、緩解就業(yè)壓力的現(xiàn)代服務業(yè)項目，全面提升招商項目的檔次和水平。　　3、引進代理商銷售管理模式　　招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業(yè)唱主角"。建立以經(jīng)貿(mào)局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構(gòu)的服務體系、常駐中介機構(gòu)為招商核心及其他中介機構(gòu)為輔的招商引資組織機構(gòu)。在該組織機構(gòu)中，常駐中介機構(gòu)是最關(guān)鍵的一環(huán)，公司的實力及充分調(diào)動常駐中介機構(gòu)的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構(gòu)，谷川聯(lián)行作為一家專業(yè)的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網(wǎng)，線下在全國范圍內(nèi)開展招商活動，并為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質(zhì)量的招商引資中介機構(gòu)。

1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 由于網(wǎng)絡的便捷、高效、方便管理,不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:一是網(wǎng)上開店,如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店,或者建立一個專門的電子商務網(wǎng)站。二是善用信息的不對等來進行獲利,例如有人在某家知名商務網(wǎng)上注冊,專門為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡。 2. 做代理商 做某個商品的代理,不需要占用全職的時間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。 3. 咨詢業(yè) 這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技術(shù),進行創(chuàng)業(yè)。 4. 委托投資 適合那些擁有一定資金,但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說,一是要選擇一個好的項目,這個項目應該滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、美譽度這四個方面;二是一個好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本,當然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。