代理商品，怎么代理產(chǎn)品

暈,你真的要代理啊? 首先要了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息,然后和總部聯(lián)系,商談具體事宜,要做市場(chǎng)調(diào)查,看是否可以代理,更多更好的辦法去阿里巴巴,U88.COM 或3158.COM都有合適的店鋪和投資項(xiàng)目!!!

其實(shí)課本上代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買(mǎi)廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 另 實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)買(mǎi)貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 其實(shí)書(shū)本上說(shuō)的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實(shí)踐，但不要理論限制思路。 再補(bǔ)充一下： 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為之前所說(shuō)的代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)），不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。 另，你之前的提問(wèn)好像和現(xiàn)在所有不同，按照你現(xiàn)在所說(shuō)的模式你們公司的“代理商”其實(shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來(lái)源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。

這個(gè)還要問(wèn)，人啊，悲哀喲。

在不同的行業(yè)，代理商的含義也不同。請(qǐng)?jiān)试S我強(qiáng)烈BS一下那些從網(wǎng)上復(fù)制過(guò)來(lái)的東西。 代理商并不如上所說(shuō)的那樣，只是代廠家管理，而是依托于雙蠃的基礎(chǔ)上的一種營(yíng)銷方式。物品所有權(quán)是在達(dá)成銷售后歸于代理商的。而廠家會(huì)委派業(yè)務(wù)人員與代理商共同下一級(jí)的分銷，然后再?gòu)姆咒N到批發(fā)商或者大型零售商場(chǎng)。

　　代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 　　代理商一般會(huì)按照級(jí)別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分 　　各級(jí)別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級(jí)別越高其考核要求也越高 　　代理商 　　★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) 　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 　　★賺取傭金（提成） 　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 　　★供貨權(quán)力較大 　　從制造商到零售終端的渠道途徑 　　1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 　　3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 　　4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者 　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 　　的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 　　在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 　　或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 　　的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 　　管理等各項(xiàng)職能。