什么是招商，招商是什么意思要簡(jiǎn)單明了

招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。

可以跟我說(shuō)一下嗎？我也想了解一下怎么招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的問(wèn)題和特點(diǎn) 　　商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長(zhǎng)、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，都是從業(yè)態(tài)組合開(kāi)始一直持續(xù)到開(kāi)業(yè)，招商開(kāi)業(yè)之后還經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商戶調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的項(xiàng)目沒(méi)有半年時(shí)間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時(shí)間，主力店對(duì)項(xiàng)目不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)的商家還不夠充分，零售業(yè)放開(kāi)之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，我們現(xiàn)在招商都不做廣告，全部是一家一家來(lái)談，要很有耐心。 　　關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問(wèn)題。 　　第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進(jìn)店以及如何確定租金和簽定租約。 　　從商家不愿意進(jìn)場(chǎng)的心態(tài)來(lái)看，一種是覺(jué)得這個(gè)地方不行，沒(méi)有投資價(jià)值；第二種是覺(jué)得還有其它項(xiàng)目可以洽談，但是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目又吃不準(zhǔn)（當(dāng)然這有可能是項(xiàng)目自身造成的原因）；第三種就是覺(jué)得項(xiàng)目還是可以做起來(lái)的，但是不十分合適；第四種是覺(jué)得項(xiàng)目挺好的，但就是進(jìn)不去，可能是太貴或者其它條件太高。 　　出現(xiàn)招商難的問(wèn)題不能完全說(shuō)是因?yàn)樯碳疑?，而是?xiàng)目沒(méi)有針對(duì)性，對(duì)商家的把握沒(méi)有那么準(zhǔn)，所以招商只有從商家的角度考慮問(wèn)題，才可以更有針對(duì)性一些，成功率也會(huì)更高一些。招什么樣的商家進(jìn)店，看起來(lái)是招商工作，實(shí)際上的核心問(wèn)題還包括購(gòu)物中心的基本定位，因?yàn)槊恳环N定位會(huì)針對(duì)不同的商家，比如設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念，另外就是現(xiàn)在還有不少項(xiàng)目仍然是不管張三李四，誰(shuí)給的租金高就請(qǐng)誰(shuí)進(jìn)，雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了，大部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進(jìn)店決定著購(gòu)物中心以后賣(mài)什么，怎么賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。 　　確定租金的難點(diǎn)在哪里？我們都希望實(shí)現(xiàn)高租金，或者快點(diǎn)回籠資金，但是還有一個(gè)不能忽略的培育市場(chǎng)的問(wèn)題；商家希望租金低，太高他們會(huì)走。實(shí)際上現(xiàn)在很多項(xiàng)目對(duì)租金的看法和起步時(shí)已經(jīng)不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標(biāo)準(zhǔn)上并不是十分準(zhǔn)確，我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進(jìn)行過(guò)探討，他們對(duì)位置的判斷很多是帶有直覺(jué)性質(zhì)的?，F(xiàn)在看很多項(xiàng)目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經(jīng)營(yíng)下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時(shí)候的租金基本上會(huì)是穩(wěn)定的。 　　招商有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場(chǎng)，二是穩(wěn)場(chǎng)，三是旺場(chǎng)，三年之后正常情況下每年會(huì)有5％的調(diào)整。開(kāi)始的租金并不代表以后還會(huì)是這個(gè)樣子，反而是招一些好的商家進(jìn)來(lái)，把經(jīng)營(yíng)做得旺盛起來(lái)是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。租金策略上有整體價(jià)位、租金形式、租期時(shí)間，現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時(shí)間，三年期間會(huì)有很大的變化，或者可以在到了三年時(shí)間的時(shí)候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也很大，他們做得不好也會(huì)撤離。 　　第二關(guān)于租約的問(wèn)題。有的項(xiàng)目被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒(méi)過(guò)幾天就又推翻了，這其中租約上的問(wèn)題占了很大的成分?，F(xiàn)在租約上存在的問(wèn)題就是發(fā)展商不愿意簽，希望有多一點(diǎn)的利益，租約制定明確有好處，發(fā)展商會(huì)獲得廣大商家的信任；另外一點(diǎn)導(dǎo)致租約不簽的原因是發(fā)展商對(duì)合同不夠重視，合同中經(jīng)常會(huì)遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，而這些內(nèi)容確實(shí)又是經(jīng)常會(huì)碰到的；發(fā)展商基本上是在追求簡(jiǎn)單化，只要商家每個(gè)月能繳納足夠的租金就可以了，發(fā)展商不想搞得太復(fù)雜。

招商最直白的說(shuō)就是讓別人拿錢(qián)給他用，他承諾給你一定的回報(bào)，是一種集資方式。

自己是開(kāi)發(fā)商的話，其實(shí)招商有兩種概念。 1.打出自己樓盤(pán)的名氣《引進(jìn)大品牌》使自己樓盤(pán)的知名度大大提升，也屬于一種銷售方式. 2.招商引資，通過(guò)招商引導(dǎo)資金。是快速受取現(xiàn)金的方式. 備注；第二種解釋為《一些品牌由于對(duì)地區(qū)代理的熟悉度不高，不可能一下子買(mǎi)你的鋪面，招商引資也是租的一種形式。只是這種形式經(jīng)過(guò)了規(guī)劃的。》

招商就是招商引資，如果你是一個(gè)開(kāi)發(fā)商，把一個(gè)項(xiàng)目做好了，要把它賣(mài)出去，像現(xiàn)在有很多小區(qū)呀，商場(chǎng)就是商業(yè)地產(chǎn)招商