1,國酒茅臺(tái)為什么這么貴
茅臺(tái)酒,早在西漢時(shí)期就已經(jīng)最為皇室供酒使用。在如此漫長的歲月中,茅臺(tái)以一貫的風(fēng)格傳承了下來不僅是中國人對(duì)文化傳統(tǒng)的一種尊重,也同樣體現(xiàn)出了古代中國手工藝人的勤勞與智慧。茅臺(tái)酒首次亮相世界舞臺(tái)與巴拿馬運(yùn)河通航有關(guān),早在1915年美國為了慶祝這條為美國打通了大西洋與太平洋的運(yùn)河,特地在美國舊金山舉辦了“巴拿馬萬國博覽會(huì)”。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)作為中國的參展白酒也一同參展,不過卻用一個(gè)簡陋的瓦罐裝著,頗有“禾草蓋珍珠”的感覺。被冷落,不受外國人理睬也成了情理之中的事。不過中方的代表看到這種情況卻很氣憤,于是拿起這壇50年真品向地上砸去。這一舉動(dòng)可謂先聲奪人,不僅吸引了在場人士的注意力,也讓茅臺(tái)濃郁的醬香在會(huì)場上散發(fā)開來!從此茅臺(tái)美名不起而走,蜚聲中外。并與法國白蘭地,蘇格蘭威士忌并稱為世界三大蒸餾酒!茅臺(tái)酒在世界上出名了之后,還是依舊遵從著先人流傳下來的釀酒工藝進(jìn)行釀制,在如今釀制過程中也很少使用到現(xiàn)代的機(jī)器來釀制,九次悶煮,八次加曲,七次取酒,堆積后在反復(fù)入窖。月余后在循環(huán)蒸酒,每一次都力求手工完成,而不借助機(jī)器,正是這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚥疟WC了茅臺(tái)酒千年來的優(yōu)秀品質(zhì)。茅臺(tái)鎮(zhèn)的居民對(duì)釀酒工藝有著非常根深蒂固的感情,同樣對(duì)酒也非常尊重,如果在當(dāng)?shù)仫嬀瓶勺詈貌灰惺S啵m然茅臺(tái)人熱情好客,但酒被他們視為寶貝,在他們心中,糟蹋美酒是一樁大罪過。而且每年茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒作坊在每年第一次釀酒時(shí)都會(huì)拜請(qǐng)酒仙杜康,以求神靈保佑產(chǎn)出源源不斷的美酒。
2,國酒茅臺(tái)商標(biāo)酒瓶上怎么體現(xiàn)
1.看瓶蓋:每箱正宗的貴州茅臺(tái)都配有一個(gè)官方識(shí)別器,消費(fèi)者可向銷售商索要。通過識(shí)別器觀看茅臺(tái)的防偽標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)與肉眼觀看不同的效果,帽套表面圖文消失,并出現(xiàn)彩虹色的背景和黃色“國酒茅臺(tái)”及“MOUTAI”文字;看頂蓋也會(huì)發(fā)現(xiàn)帽套頂部呈亮銀色或金色。2.瓶口所套透明顏料膠帽有噴墨打印“茅臺(tái)”二個(gè)字及邊上小字打印的生產(chǎn)日期與批號(hào),正品特點(diǎn)是噴墨字跡清晰,用手輕輕刮擦不會(huì)脫落。假品字跡不清晰,輕擦后即變得模糊不清。(可沾水擦拭檢驗(yàn),正品不會(huì)脫落模糊)。3.在不同光線下觀察:把茅臺(tái)酒放在不同光線下觀察,當(dāng)在順光下觀察時(shí),茅臺(tái)標(biāo)志和“國酒茅臺(tái)”字樣清晰可見。在逆光環(huán)境下觀察時(shí),標(biāo)志和文字都會(huì)變暗。4.看飄帶:飛天茅臺(tái)正面皆有兩條紅色飄帶,從整體外觀上看,飄帶與瓶身的前標(biāo)貼紙是垂直、筆挺的,兩條飄帶中,內(nèi)飄帶上應(yīng)該有阿拉伯?dāng)?shù)字,數(shù)字從零到幾十不等,而外飄帶上則沒有這樣的標(biāo)識(shí)。
3,貴州茅臺(tái)酒之所以被稱為國酒其由來是什么
你覺得一樣?xùn)|西能被冠上國家,會(huì)是什么原因?不過我這也有些介紹,你看看吧。 茅臺(tái)酒產(chǎn)于中國西南貴州省仁懷縣茅臺(tái)鎮(zhèn),同英國蘇格蘭威士忌和法國柯涅克白蘭地并稱為“世界三大名酒”。它的生產(chǎn)可以追溯到距今2000余年前的漢代。到清代中期,茅臺(tái)酒的生產(chǎn)已具有一定的規(guī)模,年產(chǎn)量可達(dá)170噸,在中國古代釀酒史上是罕見的。解放前,生產(chǎn)茅臺(tái)酒的主要有三家酒坊,他們所產(chǎn)的分別稱為“華茅”、“王茅”和“賴茅”,其中“華茅”就是現(xiàn)在茅臺(tái)酒的前身。1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)上,茅臺(tái)酒(華茅)被評(píng)為金獎(jiǎng)產(chǎn)品,自此得以揚(yáng)名世界。解放后,國家十分重視發(fā)展和扶持這一名優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作,經(jīng)過三十余年的建設(shè),到1987年,茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量已達(dá)1700噸,除滿足了國內(nèi)需求外,還遠(yuǎn)銷到世界各地的許多國家?! ∶┡_(tái)酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點(diǎn)而名聞天下,被稱為中國的“國酒”。它以優(yōu)質(zhì)高粱為料,上等小麥制曲,每年重陽之際投料,利用茅臺(tái)鎮(zhèn)特有的氣候,優(yōu)良的水質(zhì)和適宜的土壤,采用與眾不同的高溫制曲、堆積、蒸酒,輕水分入池等工藝,再經(jīng)過兩次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒、長期陳釀而成。酒精度多在52~54度之間,是中國醬香型白酒的典范。 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)總部位于貴州省北部風(fēng)光旖旎的赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn),地處東經(jīng) 106°22′,北緯 27°51′ ,海拔 423 米,現(xiàn)占地面積 220 萬平方米?! ≠F州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)由中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司及其全資子公司、控股公司、參股公司等近 20 家企業(yè)構(gòu)成,集團(tuán)所涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)、科研等。 中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的前身是中國貴州茅臺(tái)酒廠, 1997 年成功改制為有限責(zé)任公司(以下簡稱集團(tuán)公司), 1999 年,由有限責(zé)任公司聯(lián)合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司正式成立, 2001 年 8 月,貴州茅臺(tái)股票在上交所掛牌上市?! 〖瘓F(tuán)公司是全國唯一集國家一級(jí)企業(yè),國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)(金馬獎(jiǎng))、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)?! 」局鲗?dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒是中國民族工商業(yè)率先走向世界的代表, 1915 年榮獲美國巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng),與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大(蒸餾)名酒,是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表,近一個(gè)世紀(jì)以來,已先后 14 次榮獲各種國際金獎(jiǎng),并蟬聯(lián)歷次國內(nèi)名酒評(píng)比之冠,被公認(rèn)為中國國酒?! 泼┡_(tái)在全國白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能: 一年一個(gè)生產(chǎn)周期,從原料進(jìn)廠到成品出廠,至少需要五年時(shí)間。制酒過程需經(jīng)九次蒸煮(餾),八次發(fā)酵,七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝,其中高溫制曲和高溫接酒對(duì)中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長期儲(chǔ)存是茅臺(tái)酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一,在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺(tái)率先提出,是對(duì)中國白酒行業(yè)的重大貢獻(xiàn)之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié),對(duì)中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時(shí)代的貢獻(xiàn)。GB18356-2001 《茅臺(tái)酒(貴州茅臺(tái)酒)》既是國家標(biāo)準(zhǔn),也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn),在白酒行業(yè)絕無僅有。獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境,使茅臺(tái)酒不能異地生產(chǎn),在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。茅臺(tái)酒已通過了綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證,并被確定為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品,在全國白酒行業(yè),迄今只有茅臺(tái)酒集此三者于一身。
4,茅臺(tái)酒怎么樣好喝不
茅臺(tái)酒這么貴,真的那么好喝嗎?好喝不好喝,這個(gè)也因人而異,再則,口感是可以培養(yǎng)的,習(xí)慣了,你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個(gè)故事說,某領(lǐng)導(dǎo)長期喝慣了某個(gè)送的酒(假酒),后來給他喝真酒,他還以為是假的,大罵后來給他真酒的人。茅臺(tái)現(xiàn)在炒到這個(gè)高的價(jià)位,肯定不是單純的產(chǎn)品問題,產(chǎn)品有沒有差異,我覺得應(yīng)該是有的,但這種差異,對(duì)不是很專業(yè)的消費(fèi)者來說,可以忽略,另外就是上面講到過的,茅臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者的這種口感和習(xí)慣,一些消費(fèi)者還是可以品嘗出來。好喝只是其一,這是功能層面,還有就是稀缺,心理的稀缺和預(yù)期,買漲不買跌,大家都沖著這個(gè)勢頭,即使自己不喝,也可以買來儲(chǔ)藏,收藏;茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬噸,銷售額750億。其中茅臺(tái)酒大概3上萬多噸,其他為茅臺(tái)的系列酒。茅臺(tái)還是供不應(yīng)求,因?yàn)榄h(huán)境,氣候因素,7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū),才能釀造出茅臺(tái)酒,再是因?yàn)橛型顿Y和收藏價(jià)值,怎么供應(yīng)都會(huì)不夠;茅臺(tái)是一種獨(dú)有的中國醬酒文化,這些都是無法復(fù)制的。茅臺(tái)已經(jīng)是一種硬通貨,具備了投資和增值的作用,因此,不能用還不好喝來概括了,比好喝又怎樣,有個(gè)客戶跟我說,為什么要上茅臺(tái),就是因?yàn)樯狭嗣┡_(tái)這個(gè)酒局的格調(diào)和檔次就高了,至于你喝不喝,喝多少,不重要。這就是:賦能和茅臺(tái)酒的社交屬性。前段時(shí)間,Costco開業(yè),因?yàn)橛忻┡_(tái),才賣1498元一瓶,比官方零售指導(dǎo)價(jià)還便宜1元,造成開業(yè)半天便被中國人買到觀點(diǎn),幾天之后,因?yàn)闆]有茅臺(tái)了,其他產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了,人數(shù)暴跌,還出現(xiàn)排隊(duì)退會(huì)員卡······有網(wǎng)友說:每天投放幾瓶茅臺(tái),又會(huì)排隊(duì)搶購了;茅臺(tái)的類奢侈品營銷專業(yè)人士就喜歡用“饑餓營銷”來解釋類似茅臺(tái)漲價(jià)這種現(xiàn)象,我認(rèn)為,這種解釋只看到了表面現(xiàn)象,而沒有深入其營銷的本質(zhì)。什么是“饑餓營銷”?“饑餓營銷”可以理解為:有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。最核心的是:制造假象。但茅臺(tái)是嗎?制造了假象嗎?沒有!確實(shí)是供不應(yīng)求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求,茅臺(tái)每年的產(chǎn)量5多萬噸,并不是有意不生產(chǎn)。所以說,這不是“饑餓營銷”。1、什么是“類奢侈品營銷”?力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化,并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界,我們只能說是“力圖,想要”,這就是“類奢侈品營銷”。用傳統(tǒng)方式來做營銷,茅臺(tái)并不是沒有犯過錯(cuò)誤,很早以前,茅臺(tái)就推出了啤酒、葡萄酒,在大眾營銷之后,全部歸于寂靜,其實(shí),大眾對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)是基于其特性和不可替代性,也知道茅臺(tái)的原產(chǎn)地對(duì)品質(zhì)的保證,但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關(guān)。幸好,這些“插曲”沒有影響到茅臺(tái)品牌的“奢侈化”之路,這已經(jīng)是萬幸了。2、價(jià)值導(dǎo)向而非生產(chǎn)導(dǎo)向。如果茅臺(tái)要上產(chǎn)量,是最容易的辦法是多建幾個(gè)生產(chǎn)基地,這樣就可以解決產(chǎn)量的問題,但這些能解決品牌的問題嗎?能解決消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)知嗎?顯然不能。奢侈品營銷,不是生產(chǎn)的問題,要進(jìn)行價(jià)值導(dǎo)向的營銷。何謂價(jià)值導(dǎo)向?價(jià)值導(dǎo)向是要超越產(chǎn)品本身,成為一種符號(hào)、身份和文化象征。漲價(jià)也能彰顯品牌的附加值。對(duì)于高端的奢侈品,并不是在賣產(chǎn)品,而是在賣客戶價(jià)值,這個(gè)客戶價(jià)值,在一定程度上可以理解為“價(jià)格”。對(duì)于奢侈品而言,缺貨是“正?,F(xiàn)象”,你要買到稱心如意的品牌就必須等待,也許品牌的實(shí)體產(chǎn)品對(duì)顧客可能并不重要,顧客買的、等待的是這個(gè)品牌的聲望、價(jià)值和文化特性,正因?yàn)橹挥羞@個(gè)品牌才配得上奢侈,這就是價(jià)值,因此,我們理解為顧客買的這個(gè)價(jià)值為“價(jià)格”就是這個(gè)概念。漲價(jià)有時(shí)候也能擴(kuò)大需求,最直觀的是買漲不買跌的股市原理,但不僅僅局限于此。茅臺(tái)要對(duì)突破最高限價(jià)的經(jīng)銷商和終端進(jìn)行處罰,你覺得會(huì)執(zhí)行到位嗎?其實(shí),這些基本不是問題。問題是:如果一個(gè)“類奢侈品品牌”產(chǎn)量在無法大幅提高或者基本無法提高的情況下,怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展?你告訴我,怎么才能完成?茅臺(tái)不敢大幅提升產(chǎn)量,這是核心資源決定的,不敢,也不能。那最好的辦法是提高價(jià)格,而對(duì)于高于限價(jià)銷售的經(jīng)銷商和終端,茅臺(tái)在制度上進(jìn)行了規(guī)定,但高于限價(jià)銷售,對(duì)茅臺(tái)造成了什么損失呢?沒有!而在客觀上,對(duì)于漲價(jià)的市場刺激甚至是積極和正面的。那么,茅臺(tái)會(huì)怎樣處理這個(gè)問題呢?你自己去想吧。3、專有屬性而非規(guī)模效應(yīng)一定要樹立和加強(qiáng)身份的識(shí)別,如:我就是我,我就是茅臺(tái)。因此,茅臺(tái)并不需要跟五糧液去競爭,也并不需要說明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來一個(gè)觀點(diǎn):要忘記定位!這在傳統(tǒng)的營銷學(xué)上是絕對(duì)不可能的事情,沒有了定位,你怎么能讓消費(fèi)者區(qū)別你和競爭者呢?但奢侈品不需要,奢侈品需要的是“專有屬性”,獨(dú)一無二的,不可更改的識(shí)別符號(hào)。規(guī)模現(xiàn)在是中國企業(yè)都在追求的事情,青島啤酒,農(nóng)夫山泉,都開始推動(dòng)大客戶。對(duì)奢侈品營銷或者“類奢侈品營銷”而言,是反傳統(tǒng)的營銷和營銷策略?,F(xiàn)在很多汽車品牌也在進(jìn)行類似的營銷,但這僅僅是前面說到的“饑餓銷售”,導(dǎo)入期一過,馬上上規(guī)模,價(jià)格大幅下降。顧客價(jià)值便大幅縮水,消費(fèi)者有上當(dāng)、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車,我只有黑色的”,但放到奢侈品營銷的領(lǐng)域,這句話確是“金玉良言”。什么意思?奢侈品不會(huì)去追求完美,不會(huì)去跟著消費(fèi)者的身后隨時(shí)準(zhǔn)備“迎合”,而是堅(jiān)決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少,上市速度有多快?肯定不會(huì)像ZARA那樣,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天,而且品種繁多,被服裝業(yè)譽(yù)為“快時(shí)尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個(gè)時(shí)尚品牌,而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話:潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺(tái)經(jīng)常征集消費(fèi)者的意見,進(jìn)行降價(jià),像大眾消費(fèi)品那樣,進(jìn)行節(jié)日促銷、買贈(zèng)等等,我想,那些喝茅臺(tái)的人,已經(jīng)跑得老遠(yuǎn),頭也不回了。茅臺(tái)就是這樣,不但價(jià)高,沒有贈(zèng)品,甚至還跟你保持一定的距離,這就是奢侈品品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系,既“親密”也“有間”。消費(fèi)者的欲望是無限的,對(duì)奢侈品而言,要將滿足需求上升到控制需求上來,牢牢的駕馭好自己的客戶,這也是為了維護(hù)品牌的聲譽(yù)和神秘感。5、非目標(biāo)群體而泛目標(biāo)群體經(jīng)典的營銷理論告訴我們,要做好品牌,就必須深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)者心理,讓目標(biāo)消費(fèi)者購買和體驗(yàn)。但是,對(duì)奢侈品品牌來說,要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會(huì)地位和身份,就必須讓非擁有者認(rèn)出自己的產(chǎn)品,并認(rèn)可自己的品牌形象,這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標(biāo)群體的身份和地位。茅臺(tái)走的正是這樣一條路——“喝的不買,買的不喝”。這些非目標(biāo)消費(fèi)者,正是將茅臺(tái)的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無盡的渴望,那么,奢侈品的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢想而非售賣產(chǎn)品對(duì)于茅臺(tái)而言,并不是經(jīng)銷商和終端推薦了多少,而是顧客自己要買回去。而且,消費(fèi)者其實(shí)并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺(tái)酒,而是喝的是身份、是價(jià)值更是夢想。茅臺(tái)酒的廣告已經(jīng)變成了口碑,變成了人際交往的一部分,不得不說這是中國文化的一種暗合和體現(xiàn)。“買的不喝,喝的不買”這確實(shí)是中國一種奇怪的現(xiàn)象,因?yàn)?,國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段,但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者以外的、那些永遠(yuǎn)都不會(huì)喝茅臺(tái)的人,使得他們購買用于交際和溝通才會(huì)讓真正喝的人體現(xiàn)價(jià)值和身份。賣產(chǎn)品,永遠(yuǎn)會(huì)讓顧客用挑剔的眼光來審視你,而出售夢想,則會(huì)讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來的附加值。對(duì)于奢侈品或者“類奢侈品”,無論購買者和使用者,其精神的愉悅和自身價(jià)值的體現(xiàn),永遠(yuǎn)是排在最前面的。茅臺(tái)價(jià)格炒到3000元一瓶,貴州開始要出手打擊炒作了。加價(jià)銷售茅臺(tái)屬于違法行為!貴州公開征集茅臺(tái)酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索!翻譯一下,就是現(xiàn)在開始:你買到高于1499元一瓶的茅臺(tái)酒就可以舉報(bào)了!但我不知道舉報(bào)有獎(jiǎng)勵(lì)沒有,誰給獎(jiǎng)勵(lì),怎么給,何時(shí)給,給多少,可不可以釣魚購買?茅臺(tái)就是用來喝的,不是炒的,回到本質(zhì),讓消費(fèi)者喝得到才行,但一瓶3000元,你喝得起嗎?茅臺(tái)的其他品牌醬酒,或者茅臺(tái)鎮(zhèn)之外的其他醬酒,還有什么好方法呢?茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩?最好的模式,社群+新零售模式。社交化裂變,怎么做?第一,靠種子用戶,第二,靠模式推動(dòng),第三是運(yùn)營推廣;第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變;種子用戶哪里來?很多人誰問我這個(gè)問題,來源:沒有什么取巧之處,積累,線下,推廣,前期的引流,某醬酒的拼團(tuán),很棒,一瓶行軍壺,一瓶將軍壺,兩瓶酒,價(jià)格600多,砍價(jià)199元,最厲害的一次,最開始,兩瓶行軍壺,99元,一下子賣出去8萬單,從0積累了差不多10萬粉絲,買酒的8萬粉絲,里面的種子用戶不是有了嗎,就算這次不賺錢,但也不會(huì)虧本,引流了高質(zhì)量10萬粉絲。圍觀的200萬人,多好的炒作和宣傳!做得很棒!社交新零售,剛才講了社交貨幣,賦能,價(jià)值,內(nèi)容,需要前期打造。模式:從種子用戶里面,甄選人選眾籌開店,線下體驗(yàn)店,會(huì)所,餐飲,都可以;醬酒需要體驗(yàn),成為粉絲,就是死忠粉,非常好的粘性。分銷模式,分享模式:這個(gè)很重要,方老師的蝴蝶課程有一整套模式,價(jià)值,身份,榮耀,利益;運(yùn)營推廣;推廣,主要是代理合作人的招募,眾籌,拼團(tuán)主要是積累種子用戶,后期的用戶裂變上,品牌上也可以發(fā)力,做一些導(dǎo)流,但主要還是小b客戶的招募和賦能,標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制,可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變,社群運(yùn)營7大要點(diǎn),回顧一下:社群運(yùn)營7大法則:第1個(gè)法則:打造超級(jí)IP;第2個(gè)法則:亞文化和共同價(jià)值觀;第3個(gè)法則:場景化塑造;第4個(gè)法則:內(nèi)容輸出;第5個(gè)法則:持續(xù)運(yùn)營;第6個(gè)法則:轉(zhuǎn)化和裂變;第7個(gè)法則:社群管理。