為什么白酒銷售額低呢，白酒行業(yè)現(xiàn)在的情況為什么白酒銷量一降再降

與政策習(xí)習(xí)相關(guān)吧，現(xiàn)在政府不能消費(fèi)，黨員干部不能請(qǐng)客，現(xiàn)在的政策最少三年內(nèi)不會(huì)有變化吧，對(duì)廠家來說也是考驗(yàn)，所以，只能等。

一、競(jìng)爭(zhēng)廠家太多，全國(guó)有一萬多家白酒生產(chǎn)廠家；二、競(jìng)爭(zhēng)品牌太多，從全國(guó)性品牌、省區(qū)品牌、地區(qū)品牌、縣級(jí)品牌無所不有；三、消費(fèi)者需求增長(zhǎng)緩慢，實(shí)際上由于白酒產(chǎn)品由于刺激性過強(qiáng)、對(duì)健康造成的負(fù)面影響過大等等原因，現(xiàn)在的餐桌上白酒的消費(fèi)量已經(jīng)越來越小了；四、產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重，從品味、包裝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌、服務(wù)等等因素來看，白酒產(chǎn)品（尤其是核心產(chǎn)品）的同質(zhì)化程度非常嚴(yán)重；五、強(qiáng)勢(shì)高、中端品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，由于白酒消費(fèi)的傳統(tǒng)觀念太強(qiáng)，新品牌（尤其是中、高端品牌）打造和投入的周期較長(zhǎng)，新崛起的中、高端品牌在全國(guó)范圍來看，寥寥無幾；六、經(jīng)銷商眾多，在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上存在幾十上百家的白酒產(chǎn)品經(jīng)銷商，出于競(jìng)爭(zhēng)壓力，常常會(huì)有低價(jià)銷售成熟品牌經(jīng)營(yíng)行為，這盤剝了白酒經(jīng)銷的正常利潤(rùn)，形成了惡性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；七、終端門檻高，由于競(jìng)爭(zhēng)廠商太多，終端渠道（無論是商超還是餐飲）都加高了進(jìn)店的門檻和條件，這使得很多即使是具備一定物色的新興品牌都只能望渠道而卻步！、、、、、、、

一直在增加！~中國(guó)酒魂不是白叫的，生產(chǎn)工藝和保存價(jià)值都是最好的！~

汾酒畢竟是一個(gè)老牌酒業(yè)，銷量不會(huì)差到哪里去

我覺得現(xiàn)在喝酒的人越來越少，白酒的銷售額比去年少了6%，從這件事情就可以看出，現(xiàn)在的人對(duì)于酒的渴望并沒有那么強(qiáng)烈了。就證明現(xiàn)在的應(yīng)酬也是非常的少，現(xiàn)在的年輕人喝酒也是非常少的，除非是非常有必要的應(yīng)酬或者是聚餐才會(huì)喝那么一點(diǎn)，但也不絕對(duì)不會(huì)多喝了，不會(huì)像以前那些年紀(jì)長(zhǎng)一些的叔叔大爺對(duì)酒的渴望是非常強(qiáng)烈的，他們每天都要喝兩頓或者是三頓酒，這樣對(duì)身體也是非常不好的。我覺得白酒的銷售額比去年少了6%。應(yīng)該有幾下幾點(diǎn)原因造成的。一、茅臺(tái)酒出現(xiàn)的那個(gè)事件導(dǎo)致了茅臺(tái)酒的股票還有名聲都受到了一定的影響。對(duì)酒的這個(gè)行業(yè)沖擊也是蠻大的，所以說現(xiàn)在很多人對(duì)于喝酒也是非常敏感的。再加上國(guó)家市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督局也在嚴(yán)控炒酒這些事情。二、現(xiàn)在的年輕人基本上只會(huì)在公司聚餐或者是應(yīng)酬上才會(huì)喝一點(diǎn)。在私下里也不會(huì)喝太多酒，所以說白酒行業(yè)的銷售額下降也是正常的。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人，他們基本上對(duì)酒的興趣并不是很大，大部分的人一周也許都不會(huì)喝一杯白酒，所以說現(xiàn)在的酒只會(huì)在應(yīng)酬的場(chǎng)合上出現(xiàn)，像平時(shí)的家庭聚會(huì)也會(huì)出現(xiàn)一些，但大家都會(huì)在控制喝酒的量，并不會(huì)喝多。三、常年喝酒，對(duì)身體不好。現(xiàn)在很多人，他們普遍都有酒精肝。影響他們的身體健康，所以很多的年輕人他們都會(huì)選擇不去喝酒了，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，給自己一個(gè)良好的身體素質(zhì)。所以說現(xiàn)在年輕人對(duì)酒的渴望并沒有那么強(qiáng)烈。因?yàn)榫坪榷嗔藭?huì)傷身體，所以我在此奉勸大家。盡量少喝酒，適量的飲酒可以緩解身體疲勞，但不要多飲多喝傷害自己的身體。

被空氣帶走了。

都蒸發(fā)掉了吧？

你好！酒是會(huì)蒸發(fā)的，不知道是否是這個(gè)原因如有疑問，請(qǐng)追問。

說到白酒，消費(fèi)的主力軍肯定是中年人嘛，白酒對(duì)于年輕人們來說肯定不是最喜愛的，很多年輕人們都并不愛喝白酒，再加上現(xiàn)在的選擇越來越多，像是一些進(jìn)口酒或者葡萄酒，導(dǎo)致大家對(duì)于白酒的需求量下降。 對(duì)于現(xiàn)在所謂的酒桌文化，其實(shí)已經(jīng)越來越被大家所討厭了，更有一些年輕人們認(rèn)為，并不需要在一個(gè)酒場(chǎng)之上去博取認(rèn)同，另外就是很多年輕人們其實(shí)都不喜歡白酒的口味，認(rèn)為太過辛辣，因此大家越來越傾向于啤酒。 從經(jīng)濟(jì)這個(gè)角度來說，想要買一瓶好的白酒，價(jià)格還是比較昂貴的，作為年輕人更想要把這個(gè)消費(fèi)放到其他的地方，下次大家聚在一起看看球賽，一般情況下喝的都是啤酒或者是紅酒，特別是夏季啤酒更是成為了熱銷品，在炎熱的夏季，吃著小龍蝦喝著白酒總覺得有些不合適，對(duì)于年輕人們來說，吃著小龍蝦，喝著冰啤酒才是標(biāo)配。 這也并不是現(xiàn)在的年輕人看不上白酒，很多人僅僅就是因?yàn)椴幌矚g喝而已，現(xiàn)在像其他的一些酒類，啤酒，葡萄酒，洋酒，和白酒相比，這三個(gè)品種的酒更能夠受到年輕人們的喜歡。 此外就是年輕人肯定是更想追求時(shí)尚的，比較喜歡喝一些好看又好喝的東西，像是小兩口去約會(huì)吃西餐，肯定要配上紅酒，年輕人去吃燒烤肯定也得配啤酒，慢慢的白酒仿佛就被大家所遺忘了，當(dāng)然這其實(shí)也是因人而異的，對(duì)于很多年輕人來說還是比較愛好喝白酒的。 另外就是針對(duì)健康問題，畢竟現(xiàn)在市面上的這些勾兌白酒實(shí)在是太多太多了，一旦喝到劣質(zhì)的勾兌酒真的是太傷身體的，得難受個(gè)幾天，這樣的情況變得多了以后就沒有誰再想去碰白酒了。

比上個(gè)月差是正常的，因?yàn)橹星?、?guó)慶的消費(fèi)大都在9月份，所以這個(gè)月要和上個(gè)月比較是該差多了啊，你只能來環(huán)比，同去年這個(gè)時(shí)候比看差多少，還有要找問題還要看更一些具體的數(shù)據(jù)才行，如是高檔酒還是抵擋酒下降了，環(huán)比的促銷方式如何，又同比其他店又如何等等

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，很多白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識(shí)上都認(rèn)為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯(cuò)特錯(cuò)的，我認(rèn)為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對(duì)市場(chǎng)防御不當(dāng)，沒有事先做好換季準(zhǔn)備且缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡： 對(duì)于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢(shì)呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會(huì)看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本就賣不動(dòng)了，在淡季更是慘淡。為什么會(huì)這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面度匱乏，不能依靠忠誠(chéng)度較高的、穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，價(jià)位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，可實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個(gè)地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進(jìn)貨，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

廣告，都好久沒有見過了，怎么會(huì)好

鄭還擊再看看別人怎么說的。

廣告沒做夠吧， 高不成低不就的產(chǎn)品，檔次不是高端，價(jià)格卻高

劍南春的消費(fèi)人群，目前在主動(dòng)購(gòu)買這塊是很大的。老國(guó)企性質(zhì)的公司一門心思生產(chǎn)酒，營(yíng)銷工作可能有些落后，2013年將會(huì)是發(fā)力的一年。

可以做散酒 散酒利潤(rùn)較高

終端白酒利潤(rùn)低多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在成熟市場(chǎng)，該品牌的市場(chǎng)占有率高，大家又互相競(jìng)爭(zhēng)，明知該產(chǎn)品利薄但仍不放棄此產(chǎn)品的銷售，最終互相殺價(jià)。導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低。終端利潤(rùn)與廠家的利潤(rùn)是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產(chǎn)成本相對(duì)小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價(jià)格高的原因。品牌酒的成本構(gòu)成包括：1、生產(chǎn)成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費(fèi)用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費(fèi)：大企業(yè)一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

1、國(guó)內(nèi)限制三公消費(fèi)，公費(fèi)吃喝抓得緊，源頭出來了就是蝴蝶效益了。 2、紅酒、啤酒大量充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移。 3、高度數(shù)酒帶來的負(fù)面效應(yīng)，消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變。 4、潛在消費(fèi)群體基本80以上轉(zhuǎn)移到紅酒、啤酒習(xí)慣形成 5、交通酒駕嚴(yán)打，進(jìn)一步排擠掉了重要的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體。 6、國(guó)內(nèi)低端酒市場(chǎng)核心信得過明星品牌不明確，高端品牌過于高價(jià)值。白領(lǐng)消費(fèi)層次品牌概念混淆無品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好，還全是濃香的，好點(diǎn)的醬香都200起了。品牌公說公有理沒一個(gè)大眾肯定品牌。 7、進(jìn)10年在無新品牌新名片站住腳。