白酒銷售有哪些崗位，酒水銷售員應該做哪些工作

實際的工作情況是要上賣場的，還是酒店的，是針對商家的，還是直接針對客戶的

摘要 目前白酒企業(yè)比較缺內容生產(chǎn)，用戶運營，還有就是產(chǎn)品經(jīng)理。 咨詢記錄 · 回答于2021-08-09 目前白酒企業(yè)比較緊缺哪些崗位目前白酒企業(yè)比較緊缺哪些崗位和營銷人才呢？ 目前白酒企業(yè)比較缺內容生產(chǎn)，用戶運營，還有就是產(chǎn)品經(jīng)理。 這些崗位對知識能力素質有哪些要求呢 白酒企業(yè)給高職層次應屆大學生提供的營銷崗位，發(fā)展空間都怎么樣呢？ 營銷崗位的發(fā)展空間的話還是比較好的，也比較鍛煉個人能力，能獲得更好的提升。

做好的話薪資會很高，薪水與銷售量掛鉤，現(xiàn)在最掙錢的就是銷售。

業(yè)務員 業(yè)務經(jīng)理 物流經(jīng)理 司機 財會 出納 根據(jù)公司規(guī)模大小而定 有的還有庫房保管員 有的還有促銷員

煙酒商貿(mào)公司 名揚天下商貿(mào)公司 名煙名酒需要名揚天下。

不知道你是要做銷售主管還是后勤主管，如果是銷售主管，你要有人脈，要認識各酒店、酒樓采購部的負責人，后勤主管則要知道與白酒相關的專業(yè)知識，比如白酒的種類、運輸保存方法等等。

可以，去郎酒吧 近期很火 適合各階段銷售發(fā)展再看看別人怎么說的。

按照事先規(guī)劃好的路線拜訪經(jīng)銷商、終端客戶：店內外拍照、客氣維護、競品信息采集、下訂單收款派貨等等~~~最重要的是搞好客情、完成任務

我想説的是作為一名業(yè)務員，如果對自己的產(chǎn)品沒有信心的話，那還不如不做，如果有信心的話還要看公司給你的利潤的多少，如果完不成任務是不是還有薪水。還要看你在這家公司還會有什么發(fā)展的前景。 總之要仔細考慮，人生每一次的選擇都是人生的一個轉折。

首先你要找領班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤，也就是說賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個流程吧。。

這個是做業(yè)務的最基本的能力，你寫工作總結記住幾個章節(jié)就行了，第一市場總結，二，個人能力總結，三競品信息總結，四，結束語。寫年計劃，計劃計劃要有目標，先把總目標寫下來，個人目標，公司目標，然后分期，分工。

1. 酒店推銷員需要大概了解不同客戶有不同推銷，一定要看出客戶需要，如果是談合同，拉客戶，請領導的情況下，就可以推銷一些比較高檔次，這樣有面子，容易比較接受，提成也相對較高。如果是畢業(yè)聚會，一般朋友生日，可以大眾推銷，讓顧客自己選擇，這就要求推銷者能夠察言觀色。2. 酒水銷售工作還是非常不錯的，很鍛煉人能力，而且收入也是很可觀的。

最近第一次做酒水銷售，工作內容就是在指定的區(qū)域內的各個商店進行鋪貨。產(chǎn)品為100——300員之間的白酒，對象應該主要集中在各個大的煙酒店吧（超市酒店不歸我）主要想了解一下這行具體怎么做，也就是大體的工作流程，我看同店的人每天都很清閑，除了回訪一下沒有別的事干，就這么清閑？這個工作如果要下功夫的話主要下在哪里？需要注意哪些問題？現(xiàn)在的酒由于是新上市的，所以還不好賣，后期溝通主要抓住哪個方面？有什么技巧嗎？

1：利潤（別的同類店銷售量和同類產(chǎn)品的利潤對比） 2：公司的服務制度和策略（廣告支持力度） 3：公司的實力（鋪貨模式 換貨制度 產(chǎn)品類別和數(shù)量） 4：結算周期和結算模式（每個酒店都有自己的結算體系，盡量滿足或是協(xié)商好結算周期） 個人認為以上幾點比較重要。進場費用什么的 主要是看公司的支持態(tài)度和產(chǎn)品的知名度決定給或是不給。

做銷售的都不是人，而是人才 我做銷售業(yè)有點自己的心得 說說最基本的幾點吧 第一：要有良好的心理素質 第二：要有吃苦耐勞的精神 第三：腦筋要靈活，反應要迅速 第四：要有一個執(zhí)著而真誠的心 第五：要有信用，答應客戶的事情一定要做到 最后一點，也是最重要的一點，要自信?。?！

以前有個故事，好像推銷葡萄酒的..去幾家飯店點名要那個酒..讓他們知道這個酒很有名。

關系最重要，利潤在其次，因為你剛進入這個行業(yè)，沒有根基，沒有關系戶，其他人當然不會帶你啦，怕你強了他們的關系，所以你就要自己直接到下面拉關系，只要能拉著關系，自己墊上點錢也是值得的，這是讓人家不小看你，也是為你自己打基礎，只要你的客戶關系網(wǎng)建立起來了，那么就大功告成了，不過這個階段是很苦的，只要這個階段完成了，你也算站住腳了，然后再考慮怎么弄利潤吧。

我是做酒水的，如果你沒有經(jīng)驗，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA賣場的、是酒店、是BC便利店的、是夜場的，你具體負責哪個渠道？這樣我才能給你一個指導，要說溝通技巧，其實總體來說，就是如何用語言把他兜里的錢放到你的兜里，但是不同渠道的溝通技巧也不同，所以，你最好要把你問題補充，然后我再給你回答！

強調最多的當然是利潤，還有退換貨制度。