白酒銷(xiāo)售有哪些崗位，酒水銷(xiāo)售員應(yīng)該做哪些工作

實(shí)際的工作情況是要上賣(mài)場(chǎng)的，還是酒店的，是針對(duì)商家的，還是直接針對(duì)客戶的

摘要 目前白酒企業(yè)比較缺內(nèi)容生產(chǎn)，用戶運(yùn)營(yíng)，還有就是產(chǎn)品經(jīng)理。 咨詢記錄 · 回答于2021-08-09 目前白酒企業(yè)比較緊缺哪些崗位目前白酒企業(yè)比較緊缺哪些崗位和營(yíng)銷(xiāo)人才呢？ 目前白酒企業(yè)比較缺內(nèi)容生產(chǎn)，用戶運(yùn)營(yíng)，還有就是產(chǎn)品經(jīng)理。 這些崗位對(duì)知識(shí)能力素質(zhì)有哪些要求呢 白酒企業(yè)給高職層次應(yīng)屆大學(xué)生提供的營(yíng)銷(xiāo)崗位，發(fā)展空間都怎么樣呢？ 營(yíng)銷(xiāo)崗位的發(fā)展空間的話還是比較好的，也比較鍛煉個(gè)人能力，能獲得更好的提升。

做好的話薪資會(huì)很高，薪水與銷(xiāo)售量掛鉤，現(xiàn)在最掙錢(qián)的就是銷(xiāo)售。

業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 物流經(jīng)理 司機(jī) 財(cái)會(huì) 出納 根據(jù)公司規(guī)模大小而定 有的還有庫(kù)房保管員 有的還有促銷(xiāo)員

煙酒商貿(mào)公司 名揚(yáng)天下商貿(mào)公司 名煙名酒需要名揚(yáng)天下。

不知道你是要做銷(xiāo)售主管還是后勤主管，如果是銷(xiāo)售主管，你要有人脈，要認(rèn)識(shí)各酒店、酒樓采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人，后勤主管則要知道與白酒相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如白酒的種類(lèi)、運(yùn)輸保存方法等等。

可以，去郎酒吧 近期很火 適合各階段銷(xiāo)售發(fā)展再看看別人怎么說(shuō)的。

按照事先規(guī)劃好的路線拜訪經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶：店內(nèi)外拍照、客氣維護(hù)、競(jìng)品信息采集、下訂單收款派貨等等~~~最重要的是搞好客情、完成任務(wù)

我想説的是作為一名業(yè)務(wù)員，如果對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心的話，那還不如不做，如果有信心的話還要看公司給你的利潤(rùn)的多少，如果完不成任務(wù)是不是還有薪水。還要看你在這家公司還會(huì)有什么發(fā)展的前景。 總之要仔細(xì)考慮，人生每一次的選擇都是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤(rùn)，也就是說(shuō)賣(mài)一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價(jià)格，低于多少錢(qián)不可以賣(mài)。。。大概就是這樣一個(gè)流程吧。。

這個(gè)是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫(xiě)工作總結(jié)記住幾個(gè)章節(jié)就行了，第一市場(chǎng)總結(jié)，二，個(gè)人能力總結(jié)，三競(jìng)品信息總結(jié)，四，結(jié)束語(yǔ)。寫(xiě)年計(jì)劃，計(jì)劃計(jì)劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，個(gè)人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。

1. 酒店推銷(xiāo)員需要大概了解不同客戶有不同推銷(xiāo)，一定要看出客戶需要，如果是談合同，拉客戶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的情況下，就可以推銷(xiāo)一些比較高檔次，這樣有面子，容易比較接受，提成也相對(duì)較高。如果是畢業(yè)聚會(huì)，一般朋友生日，可以大眾推銷(xiāo)，讓顧客自己選擇，這就要求推銷(xiāo)者能夠察言觀色。2. 酒水銷(xiāo)售工作還是非常不錯(cuò)的，很鍛煉人能力，而且收入也是很可觀的。

最近第一次做酒水銷(xiāo)售，工作內(nèi)容就是在指定的區(qū)域內(nèi)的各個(gè)商店進(jìn)行鋪貨。產(chǎn)品為100——300員之間的白酒，對(duì)象應(yīng)該主要集中在各個(gè)大的煙酒店吧（超市酒店不歸我）主要想了解一下這行具體怎么做，也就是大體的工作流程，我看同店的人每天都很清閑，除了回訪一下沒(méi)有別的事干，就這么清閑？這個(gè)工作如果要下功夫的話主要下在哪里？需要注意哪些問(wèn)題？現(xiàn)在的酒由于是新上市的，所以還不好賣(mài)，后期溝通主要抓住哪個(gè)方面？有什么技巧嗎？

1：利潤(rùn)（別的同類(lèi)店銷(xiāo)售量和同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)對(duì)比） 2：公司的服務(wù)制度和策略（廣告支持力度） 3：公司的實(shí)力（鋪貨模式 換貨制度 產(chǎn)品類(lèi)別和數(shù)量） 4：結(jié)算周期和結(jié)算模式（每個(gè)酒店都有自己的結(jié)算體系，盡量滿足或是協(xié)商好結(jié)算周期） 個(gè)人認(rèn)為以上幾點(diǎn)比較重要。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用什么的 主要是看公司的支持態(tài)度和產(chǎn)品的知名度決定給或是不給。

做銷(xiāo)售的都不是人，而是人才 我做銷(xiāo)售業(yè)有點(diǎn)自己的心得 說(shuō)說(shuō)最基本的幾點(diǎn)吧 第一：要有良好的心理素質(zhì) 第二：要有吃苦耐勞的精神 第三：腦筋要靈活，反應(yīng)要迅速 第四：要有一個(gè)執(zhí)著而真誠(chéng)的心 第五：要有信用，答應(yīng)客戶的事情一定要做到 最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，要自信?。?！

以前有個(gè)故事，好像推銷(xiāo)葡萄酒的..去幾家飯店點(diǎn)名要那個(gè)酒..讓他們知道這個(gè)酒很有名。

關(guān)系最重要，利潤(rùn)在其次，因?yàn)槟銊傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有根基，沒(méi)有關(guān)系戶，其他人當(dāng)然不會(huì)帶你啦，怕你強(qiáng)了他們的關(guān)系，所以你就要自己直接到下面拉關(guān)系，只要能拉著關(guān)系，自己墊上點(diǎn)錢(qián)也是值得的，這是讓人家不小看你，也是為你自己打基礎(chǔ)，只要你的客戶關(guān)系網(wǎng)建立起來(lái)了，那么就大功告成了，不過(guò)這個(gè)階段是很苦的，只要這個(gè)階段完成了，你也算站住腳了，然后再考慮怎么弄利潤(rùn)吧。

我是做酒水的，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA賣(mài)場(chǎng)的、是酒店、是BC便利店的、是夜場(chǎng)的，你具體負(fù)責(zé)哪個(gè)渠道？這樣我才能給你一個(gè)指導(dǎo)，要說(shuō)溝通技巧，其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，就是如何用語(yǔ)言把他兜里的錢(qián)放到你的兜里，但是不同渠道的溝通技巧也不同，所以，你最好要把你問(wèn)題補(bǔ)充，然后我再給你回答！

強(qiáng)調(diào)最多的當(dāng)然是利潤(rùn)，還有退換貨制度。