為什么白酒銷售都在學(xué)洋河，請(qǐng)問(wèn)洋河酒廠銷售類的工資待遇如何應(yīng)屆生

好像蠻不錯(cuò)的，我有一個(gè)同事剛過(guò)去面試，好像一個(gè)月那個(gè)七八錢不成問(wèn)題吧，吃住全報(bào)銷，但是不太好進(jìn)去，而且也不確定能把你分配到哪里去。

白酒股一直是市場(chǎng)熱議的話題，有很多人說(shuō)白酒股無(wú)法預(yù)料，要么忽然間翻幾倍，要么跌到低谷。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。做洋河股份分析之前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，點(diǎn)一下就可以查看：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司坐落在中國(guó)白酒之都--江蘇省宿遷市，它屬于我國(guó)八大名酒之一，在全國(guó)享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。它主要是生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是用這三個(gè)維度來(lái)分析的：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面我們就拿這三個(gè)維度來(lái)詳細(xì)分析一下：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功就該說(shuō)一下它的營(yíng)銷創(chuàng)新。洋河股份的初衷是以商務(wù)消費(fèi)為定位標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色經(jīng)典系列是這家公司的招牌產(chǎn)品，將男人的情懷作為推廣的重點(diǎn)，定位是社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人群。而之所以藍(lán)色經(jīng)典系列這么厲害，就是因?yàn)橘?gòu)買它的人的消費(fèi)能力很強(qiáng)，促使它成為了高端品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。此外，公司的所在地在江蘇，位于長(zhǎng)江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是比較好的，中高檔白酒市場(chǎng)容量較大，所以在江蘇本地有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。自 2019 年以來(lái)，廠商將模式轉(zhuǎn)型成"一商為主，多商配稱"，從而對(duì)終端的掌控力進(jìn)行加強(qiáng)，不僅可以減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴，還能更高效地進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：洋河產(chǎn)品種類確實(shí)比較多，適合產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列既可作為產(chǎn)品，亦可作為品牌，在品牌推廣上后續(xù)會(huì)發(fā)揮出巨大優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，公司將由主打中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向推進(jìn)產(chǎn)品的全面升級(jí)，整體上提升產(chǎn)品線水平獲利能力有望變得更好。由于篇幅限制，更多有關(guān)洋河股份的深度報(bào)告還有風(fēng)險(xiǎn)提示的內(nèi)容這篇研報(bào)當(dāng)中有相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)一下下方的鏈接即可查看：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評(píng)，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看，白酒是屬于抗通脹并且周期性較弱的行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)短期帶來(lái)一些不樂(lè)觀的情緒，然而中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)包含的三個(gè)發(fā)展動(dòng)力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；此外，中產(chǎn)階級(jí)壯大和人口紅利都是有利因素，因此，如今的行業(yè)發(fā)展速度就是中低速平穩(wěn)增長(zhǎng)。言而總之，洋河股份長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是非常優(yōu)秀的一只股。但文章的滯后性這一因素不能忽略了，如果說(shuō)想要更清楚的知道洋河股份未來(lái)的具體情況，下面的鏈接大家可以直接點(diǎn)進(jìn)去，有專業(yè)的投顧幫你診股，預(yù)測(cè)一下未來(lái)洋河股份估值的大?。骸久赓M(fèi)】測(cè)一測(cè)洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

其實(shí)銷售和兌換不是一回事嗎？這個(gè)活動(dòng)還不錯(cuò)，我們廠的代理商一天有的賣1000多件，我們廠的酒質(zhì)還不錯(cuò)，這個(gè)不好說(shuō)，畢竟每個(gè)廠用的酒不一樣啊，具體的可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗一下，好喝再兌換

應(yīng)該說(shuō)是以物兌換，比較準(zhǔn)確再看看別人怎么說(shuō)的。

白酒股一直是市場(chǎng)上關(guān)心的主題，很邪性是很多股民對(duì)白酒股的評(píng)價(jià)，要么上漲厲害，要么跌到低谷。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。在開始分析洋河股份前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，點(diǎn)一下，可以領(lǐng)取到：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司地處中國(guó)白酒之都--江蘇省宿遷市，同時(shí)也是我國(guó)八大名酒之一，在全國(guó)名譽(yù)很強(qiáng)而且品牌效應(yīng)好。主要從事濃香型白酒的生產(chǎn)、加工和銷售，比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌。我們要想知道白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就分析這三個(gè)維度：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面我們就以這三個(gè)維度展開來(lái)說(shuō)下：1. 產(chǎn)品力：說(shuō)到洋河的成功就得分析一下它的營(yíng)銷創(chuàng)新。洋河股份將定位是商務(wù)消費(fèi)，藍(lán)色經(jīng)典系列是這公司的特色產(chǎn)品，將男人的情懷作為產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群有社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。而藍(lán)色經(jīng)典系列之所以會(huì)成為有格調(diào)的高級(jí)品牌，就是因?yàn)橛羞@些人群不斷去購(gòu)買。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另外，公司坐落于長(zhǎng)江三角洲上的江蘇，并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展得挺好的，中高檔白酒擁有大容量的市場(chǎng)，所以它在江蘇本地具有較為良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。自從 2019 年以來(lái)，廠商將模式轉(zhuǎn)型成"一商為主，多商配稱"，從而對(duì)終端的掌控力進(jìn)行加強(qiáng)，不僅可以減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴，還能更高效地進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：不得不說(shuō)，洋河產(chǎn)品的類型確實(shí)多種多樣，可以推動(dòng)產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列，它們既可以作為產(chǎn)品，也可以看作是一種品牌，在品牌推廣上具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)發(fā)展中，公司將主打中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向助力產(chǎn)品進(jìn)一步的升級(jí)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線的水平從而得到提升，賺錢能力有望進(jìn)一步提高。由于篇幅受限，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有更多內(nèi)容，相關(guān)內(nèi)容都在在這篇研報(bào)當(dāng)中，想知道詳情，就點(diǎn)擊下方鏈接：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評(píng)，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看得出來(lái)，白酒屬于弱周期行業(yè)，抗通脹能力比較強(qiáng)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)短期帶來(lái)一些不樂(lè)觀的情緒的，但中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的三個(gè)發(fā)展動(dòng)力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；此外，中產(chǎn)階級(jí)壯大和人口紅利都是有利因素，所以說(shuō)，中低速平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的一種趨勢(shì)?？偟母爬ǎ蠛庸煞蓍L(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是非常棒的一只股。但是文章的滯后性也是有的，若是需要知道關(guān)于洋河股份未來(lái)的行情，直接點(diǎn)擊鏈接，在里面會(huì)有專業(yè)的人士幫你診斷股票，預(yù)測(cè)一下未來(lái)洋河股份估值的大小：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-05，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

有可能是拒絕你！所以故意這樣說(shuō)！一般業(yè)務(wù)員試用期多是3天到一個(gè)禮拜，最多就一個(gè)月！工資多是底薪加提成的！不會(huì)是你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)吧?就算沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也不用試用3個(gè)月啊，給他白做??！

攝影助理這個(gè)是合理價(jià)格，開始都很少的。以后混成攝影師，有提成的

白酒股一直是市場(chǎng)備受關(guān)注的，眾多股民認(rèn)為白酒股的跌漲讓人捉摸不透，要么忽然間翻幾倍，要么跌到低谷。今天我們就來(lái)介紹一下蘇酒龍頭股--洋河股份。在開始分析洋河股份前，接下來(lái)跟大家分享的是我整合好的白酒行業(yè)龍頭股份名單，點(diǎn)一下就能看到：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份有限公司，它位于中國(guó)白酒之都的江蘇省宿遷市，我國(guó)八大名酒其中就包括了它，在全國(guó)很出名而且名譽(yù)高。主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。這三個(gè)維度可以體現(xiàn)出白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，我們接下來(lái)就通過(guò)這三個(gè)維度進(jìn)行解析：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功與它的營(yíng)銷創(chuàng)新是有很大關(guān)系的。洋河股份一開始就按商務(wù)消費(fèi)來(lái)定位的，藍(lán)色經(jīng)典系列是這家公司的招牌產(chǎn)品，將男人的情懷作為推廣的重點(diǎn)，定位的人群是社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。這些人群的消費(fèi)能力也就使得藍(lán)色經(jīng)典系列必然是有品位的高檔品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。加上公司位于江蘇，地處長(zhǎng)江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面也比較出色，需要中高檔白酒的人群比較多，因此它在江蘇本地的市場(chǎng)基礎(chǔ)很堅(jiān)固。自 2019 年到現(xiàn)在，廠商把模式轉(zhuǎn)換為"一商為主，多商配稱"，從而加強(qiáng)對(duì)終端的掌控力，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴，鋪貨變得更加高效。3. 品牌力：我們可以看得出來(lái)，洋河產(chǎn)品的種類繁多，促進(jìn)產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列，它們既可以作為產(chǎn)品，也可以看作是一種品牌，在品牌推廣上具有很大的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，中高端產(chǎn)品將是公司所重視的，轉(zhuǎn)向推進(jìn)產(chǎn)品的全面升級(jí)，整體上傾向于提高產(chǎn)品線水平盈利能力有望進(jìn)一步提升。由于文章的篇幅受限，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有很多沒(méi)有寫，我還精心整理了，都在這篇研報(bào)當(dāng)中，只需點(diǎn)擊一下，就可以查看了：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評(píng)，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)輝煌了十年的發(fā)展來(lái)看，白酒是屬于抗通脹并且周期性較弱的行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩是多少會(huì)導(dǎo)致一些不樂(lè)觀的情緒，不過(guò)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的這三個(gè)發(fā)展動(dòng)力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會(huì)不斷的推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；除此之外，中產(chǎn)階級(jí)壯大和人口紅利都會(huì)帶來(lái)有利的影響，因而，中低速平穩(wěn)增長(zhǎng)成了當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)。綜上所述，洋河股份其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是非常優(yōu)質(zhì)的。但是我們都知道，文章是有滯后性的，要是想確切的了解洋河股份未來(lái)行情，直接點(diǎn)擊鏈接，會(huì)有專業(yè)的投顧幫你診斷一下你的股票，看下洋河股份估值是高估還是低估：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過(guò)感覺(jué)你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場(chǎng)，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價(jià)格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

首先你銷售的是什么類的酒水，產(chǎn)品定位哪一 檔 主要消費(fèi)群體是哪些，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有投放，其它類酒水市場(chǎng)銷量如何 弄明白基本就可以了

白酒股往往是市場(chǎng)最受關(guān)注的，有很多認(rèn)為白酒股的股價(jià)很難猜測(cè)，要么上漲厲害，要么跌到低谷。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)蘇酒龍頭股——洋河股份。分析洋河股份之前，把我梳理好的白酒行業(yè)龍頭股份名單給大家分享一下，點(diǎn)一下就能領(lǐng)：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司坐落在中國(guó)白酒之都--江蘇省宿遷市，同時(shí)也是我國(guó)八大名酒之一，享譽(yù)全國(guó)。生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒就是它的主營(yíng)業(yè)務(wù)。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是用這三個(gè)維度來(lái)分析的：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面就以這三個(gè)維度來(lái)具體解析：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功就該說(shuō)一下它的營(yíng)銷創(chuàng)新。洋河股份的初衷是以商務(wù)消費(fèi)為定位標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色經(jīng)典系列是該公司的核心產(chǎn)品，它把產(chǎn)品訴求為男人的情懷，瞄準(zhǔn)的是社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。這些目標(biāo)人群的消費(fèi)，致使藍(lán)色經(jīng)典系列成為了一個(gè)有格調(diào)的高端品牌。2. 渠道力：洋河股份有一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是白酒行業(yè)內(nèi)最大的。此外，公司所在地位于江蘇，地處長(zhǎng)江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面也比較出色，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就江蘇本地來(lái)看，它的市場(chǎng)基礎(chǔ)很牢固。自 2019 年以來(lái)，"一商為主，多商配稱"變成了廠商的模式，從而帶來(lái)了更強(qiáng)的終端掌控力度，減少了對(duì)經(jīng)銷商的依賴，能夠更高效的進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：洋河產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，旗下的產(chǎn)品眾多，推行產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列既可作為產(chǎn)品，亦可作為品牌，在品牌推廣上后續(xù)會(huì)發(fā)揮出巨大優(yōu)勢(shì)。將來(lái)，公司著重關(guān)心的對(duì)象是中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向讓產(chǎn)品獲得更加全面的升級(jí)，相關(guān)產(chǎn)品線的水平可以得到提升，盈利能力有望得到進(jìn)一步的發(fā)展。受限于內(nèi)容篇幅，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有很多沒(méi)有寫，我還精心整理了，都在這篇研報(bào)當(dāng)中，點(diǎn)一下下方的鏈接即可查看：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評(píng)，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看得出來(lái)，白酒行業(yè)周期性較弱，而且比較能夠抗通脹宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)短期帶來(lái)一些不樂(lè)觀的情緒，但是的話，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)里面的這三個(gè)發(fā)展動(dòng)力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）還是會(huì)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；此外，中產(chǎn)階級(jí)壯大和人口紅利都是有利因素，因此，如今的行業(yè)發(fā)展速度就是中低速平穩(wěn)增長(zhǎng)?？偠灾?，洋河股份從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是挺好的一只股。但是我們都知道，文章是有滯后性的，如果說(shuō)想要更清楚的知道洋河股份未來(lái)的具體情況，那就直接點(diǎn)進(jìn)去下方的鏈接了解一下，會(huì)有專業(yè)的投顧幫你診斷一下你的股票，分析一下未來(lái)洋河股份估值是高還是低：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-07，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂(lè)意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在許多文人墨客的詩(shī)歌中都會(huì)出現(xiàn)酒這個(gè)字，如“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”、“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”、“勸君更盡一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人”等等，酒文化深入中國(guó)人的骨髓，伴隨而來(lái)的是中國(guó)釀酒技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展。在現(xiàn)代如此繁多的酒類中，白酒是種類最多的一款酒，它的價(jià)格從幾元到上千不等，香味醇厚，澄澈透明，也是待客的不二之選。其中茅臺(tái)和五糧液更是白酒中的法拉利，一直走的高端路線，但在之前一次統(tǒng)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)白酒界竟殺出了一匹黑馬，能與這兩款酒平分秋色。這款酒就是洋河夢(mèng)之藍(lán)。而它的出現(xiàn)，還直接改寫了中國(guó)酒業(yè)的格局。洋河酒廠在中國(guó)江蘇宿遷的洋河鎮(zhèn)，它的歷史非常悠久，早在漢朝時(shí)，洋河鎮(zhèn)就已經(jīng)是一個(gè)釀酒的歷史名鎮(zhèn)，它原本一直釀造濃香型的大曲白酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，再用小麥、大麥、豌豆培養(yǎng)的高溫大曲發(fā)酵而成，最主要的是釀酒的水源，洋河鎮(zhèn)上的酒廠用的全部是美人泉之水。這個(gè)美人泉水非同凡響，在全國(guó)都是有名的。洋河鎮(zhèn)釀造出來(lái)的酒入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長(zhǎng)，令人回味無(wú)窮。在古時(shí)，洋河酒還曾被入選皇室貢酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美稱。然而這傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)，在歷史的波折中逐漸沉浮，直到新中國(guó)成立，黨和政府重新規(guī)劃斥資，在洋河鎮(zhèn)上集結(jié)了幾家規(guī)模大的酒廠建立了國(guó)營(yíng)洋河酒廠，洋河酒廠剛成立之時(shí)，全廠占地僅1.4萬(wàn)平方，員工也不多，年產(chǎn)量只有26噸，這在白酒市場(chǎng)就像小打小鬧似的，與古時(shí)的輝煌不可對(duì)比。但經(jīng)過(guò)不斷的改革變更，洋河酒廠逐漸壯大，它先是以低價(jià)占領(lǐng)了中低端市場(chǎng)，慢慢擴(kuò)大了規(guī)?！，F(xiàn)如今它占地70余萬(wàn)平方米，擁有職工5000多名。成了全國(guó)酒業(yè)中的佼佼者。不過(guò)，進(jìn)入新世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)民眾消費(fèi)水平進(jìn)一步提高，人們對(duì)白酒的消費(fèi)也不僅僅只糾結(jié)于價(jià)格，而是過(guò)多地看到了品質(zhì)，甚至很多人還對(duì)白酒進(jìn)行收藏，在這種需求的驅(qū)使下，很多地方都推出了不同類型的高端白酒，洋河酒廠也因此造成了新一波的沖擊，這可急壞了廠里負(fù)責(zé)人，如何才能在一眾白酒中脫穎而出呢，這是他們眼下必須解決的問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)，嗅覺(jué)敏銳的白酒行業(yè)已經(jīng)開始紛紛轉(zhuǎn)型，速度最快的要數(shù)五糧液和茅臺(tái)。茅臺(tái)酒廠位于貴州遵義茅臺(tái)鎮(zhèn)，它是中國(guó)醬香型白酒的鼻祖，茅臺(tái)酒擁有獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造技藝，不傳外人，這個(gè)工藝還被國(guó)家確定為機(jī)密加以保護(hù)，進(jìn)入了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。茅臺(tái)酒廠致力打造高端路線，所以從一開始轉(zhuǎn)型后，茅臺(tái)就全部下架了低端白酒，因?yàn)樗?dú)特的魅力，在國(guó)內(nèi)外都享有盛譽(yù)，還被譽(yù)為“國(guó)酒”，很多國(guó)家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人宴會(huì)上，都會(huì)看到茅臺(tái)酒的身影。同樣轉(zhuǎn)型成功的還有五糧液，五糧液產(chǎn)自四川宜賓，它的釀造工藝也已有3000多年，因?yàn)橐速e屬于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，非常適合微生物的生存發(fā)酵，這里就構(gòu)成了得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境。五糧液的酒以香氣悠久、味醇厚、入喉勁爽等獨(dú)特風(fēng)格聞名于世。之后，在公司內(nèi)部政策的引導(dǎo)下，五糧液斥巨資塑造了高端品牌形象，雖然產(chǎn)品的價(jià)格也進(jìn)行了大幅度提升，但消費(fèi)者卻趨之若鶩，營(yíng)業(yè)創(chuàng)收竟比之前的還高，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。在這個(gè)不轉(zhuǎn)型便會(huì)死的年代，很多中小型企業(yè)承受不住壓力，開始走下坡路，經(jīng)營(yíng)非常困難。洋河酒廠也不例外，它的銷售量一度低迷，之前塑造的名酒光環(huán)也一度下滑，而且洋河的自身產(chǎn)品種類不多，口感已趨于老化，在市場(chǎng)上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。那段時(shí)間，中低端市場(chǎng)上還出現(xiàn)了很多外來(lái)的白酒瓜分市場(chǎng)，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的環(huán)境，洋河酒廠根本無(wú)力抵抗，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和迎合新用戶的消費(fèi)需求，洋河酒廠的轉(zhuǎn)型刻不容緩。洋河酒廠的領(lǐng)軍人物張雨柏提出了一個(gè)見解，市場(chǎng)上的白酒中：“茅臺(tái)是屬于醬香型，五糧液屬于濃香型，我們?yōu)槭裁床蛔鲆豢钋逑憔d柔型的呢？”一石激起千層浪，說(shuō)干就干，洋河酒廠內(nèi)立即組成了一支研發(fā)小組，在長(zhǎng)達(dá)一年的不斷試驗(yàn)中，洋河藍(lán)色經(jīng)典橫空出世。這款白酒的口味，與之前喝過(guò)的完全不同，口味清淡，味重于香，和當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的川派白酒完全不一樣，剛開始很多人都喝不慣，但隨著一口一口小抿后，甘醇無(wú)窮的回味立即折服了很多消費(fèi)者。

目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品，每個(gè)品都有一定的銷量，市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)品，來(lái)自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 經(jīng)過(guò)2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過(guò)近四年的良好運(yùn)作，在2004年就成為南陽(yáng)市場(chǎng)的第一品，憑借細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對(duì)于板城燒鍋酒來(lái)說(shuō)，是成熟品更新升級(jí)的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详?yáng)推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價(jià)25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽(yáng)各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤(rùn)出現(xiàn)透明化，在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價(jià)35～40元，通過(guò)名煙名酒店廣泛的促銷活動(dòng)，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽(yáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽(yáng)白酒市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近兩年的艱苦運(yùn)作，終于在2007年占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，是目前南陽(yáng)“其稱第二，無(wú)人敢稱第一”的品。 南陽(yáng)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間，在良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。 瀘州老窖兵團(tuán)無(wú)論在白酒的冷僻市場(chǎng)，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場(chǎng)地位穩(wěn)定，目前900～930元箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽(yáng)銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品，前期廣泛的市場(chǎng)宣傳，很好地引起了南陽(yáng)消費(fèi)者注意，大家認(rèn)為其會(huì)有較搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。但經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問(wèn)題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒(méi)有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽(yáng)市場(chǎng)扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過(guò)億元的歷史記錄，但2005～2006年市場(chǎng)開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場(chǎng)開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽(yáng)市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)。 來(lái)自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品有很多相似點(diǎn)，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢(shì)。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長(zhǎng)。 熱愛清香型白酒的南陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作，令市場(chǎng)份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國(guó)的區(qū)域品將會(huì)上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽(yáng)運(yùn)作時(shí)間也很長(zhǎng)，投入力度也較大，但市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。 安徽的口子窖在南陽(yáng)市場(chǎng)也開始推出其主打新品“久久典藏”，無(wú)論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。 來(lái)自江蘇的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端，對(duì)南陽(yáng)白酒的營(yíng)銷模式將帶來(lái)新的沖擊。 低檔市場(chǎng)地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場(chǎng)，提及率最高的品就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品老村長(zhǎng)，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過(guò)億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過(guò)2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有所提高。 老村長(zhǎng)2007年在南陽(yáng)的銷售額為3000～5000萬(wàn)元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購(gòu)買。臥龍玉液和老村長(zhǎng)銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場(chǎng)消費(fèi)的逐漸升級(jí)，低端酒的市場(chǎng)正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 自帶酒水帶動(dòng)名煙名酒店快速發(fā)展 南陽(yáng)市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)pingan為你解除疑惑是我的快樂(lè)！

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無(wú)銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報(bào)。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入134.29 億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開疫情對(duì)營(yíng)收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 更重要的是，伴隨著此次中報(bào)的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個(gè)窺測(cè)的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當(dāng)下的前景究竟如何。 首先，對(duì)于洋河此次營(yíng)收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評(píng)價(jià)是“不及預(yù)期”。 但在對(duì)中報(bào)數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評(píng)價(jià)更多是外行蜻蜓點(diǎn)水式的囫圇判斷。 誰(shuí)的預(yù)期？什么預(yù)期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺(tái)、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營(yíng)收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個(gè)億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來(lái)喝的，不是每個(gè)品牌都能像茅臺(tái)酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場(chǎng)、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場(chǎng)景，在疫情的黑天鵝下，社交活動(dòng)被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，所謂的洋河營(yíng)收“不及預(yù)期”這個(gè)說(shuō)法，完全沒(méi)有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫(kù)存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開始。 這里所說(shuō)的改革，實(shí)際上就是清理洋河自身和供應(yīng)商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎(chǔ)。 可以說(shuō)，單按時(shí)間線來(lái)看，當(dāng)前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫(kù)存還沒(méi)有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預(yù)付款還沒(méi)開始。此消彼長(zhǎng)之下，財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)自然不會(huì)特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報(bào)里，也仍然不乏一些“亮點(diǎn)”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺(tái)，高居行業(yè)第二。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來(lái)的一小部分訊號(hào)。 還是那句話，沒(méi)有企業(yè)能夠一帆風(fēng)順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之旅不可能一帆風(fēng)順，這也是我們需要越過(guò)表象做深入思考的原因。 一份半年報(bào)、年報(bào)里的營(yíng)收數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法定義一家公司的投資價(jià)值；恰恰相反，對(duì)于敏銳的投資者來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會(huì)成為他們進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。 這一點(diǎn)在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評(píng)述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長(zhǎng)期來(lái)看，白酒市場(chǎng)的 優(yōu)質(zhì) 離不開食品飲料板塊整體的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。 作為強(qiáng)剛需市場(chǎng)，食品飲料領(lǐng)域與日常生活息息相關(guān)，并且主要以內(nèi)需為主，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績(jī)確定性，值得長(zhǎng)期配置。 近期漲幅也證明了這一點(diǎn)，不止是茅臺(tái)等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時(shí)，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等諸多節(jié)點(diǎn)，高端、次高端白酒的基本面勢(shì)必將會(huì)迎來(lái)反轉(zhuǎn)。 在此基礎(chǔ)上，與其說(shuō)疫情對(duì)酒企造成了一定的沖擊，不如說(shuō)對(duì)是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進(jìn)一步拉大。 這也意味著，決定著中國(guó)白酒企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，一個(gè)是品牌力、另一個(gè)就是鋪貨量。 未來(lái)，誰(shuí)的品牌故事講的更好，誰(shuí)能在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開更多銷量，誰(shuí)就能笑到最后。 這兩點(diǎn)上，洋河的優(yōu)勢(shì)依然存在。 首先是品牌力，早在半個(gè)月前，全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance在英國(guó)倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜單中，洋河就以高達(dá)76.66億美元的品牌價(jià)值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報(bào)數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場(chǎng)的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達(dá)到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過(guò)往的地域標(biāo)簽，發(fā)力全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對(duì)于洋河這家企業(yè)的未來(lái)，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前?！? 前不久的“夢(mèng)之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說(shuō)過(guò)的這句話。 撇開疫情對(duì)白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報(bào)看，這句話其實(shí)在某種程度上講概括了洋河近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補(bǔ)。 在“向前”上，這半年來(lái)，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，不斷加碼布局高端市場(chǎng)，并一路向前進(jìn)行了品牌、營(yíng)銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢(mèng)之藍(lán)M6”，這一產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。 截止目前，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)完成在全國(guó)市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)的招商市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進(jìn)過(guò)程中尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過(guò)往公司高速前進(jìn)過(guò)程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個(gè)營(yíng)銷體系，如果說(shuō)，過(guò)往的洋河經(jīng)銷特點(diǎn)是“大品牌、小團(tuán)隊(duì)”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導(dǎo)下，開始在全國(guó)范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)之后，洋河還在通過(guò)季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從而為實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫(kù)存控制打通環(huán)節(jié)，并更進(jìn)一步提升整體產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)。 最后，為了保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛商、重商”的和諧營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)，和“天問(wèn)一號(hào)”發(fā)射等多項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 洋河當(dāng)前反映在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風(fēng)暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過(guò)，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長(zhǎng)期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對(duì)于變革尚不滿一年的洋河來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。

目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè)，有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō)，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土，我們也將試目以待。來(lái)源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

國(guó)內(nèi)的啊。。。很多品牌都有中檔價(jià)格的酒。。貴州貴酒（貴州三春黔春酒1983）致品，紅星貴，金星貴，賜力，這些都可以。。