山東白酒為什么那么好賣，山東為什么沒有白酒類上市公司

因為讓山西給霸占了

你好！雖然山東是白酒生產(chǎn)和消費大省，可品牌塑造和發(fā)展規(guī)模都是問題！我的回答你還滿意嗎~~

九十年代盛極一時的山東白酒，如今怎么就銷聲匿跡了？ 00:00 / 01:3670% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

山東什么就都有，你喝的是低度酒吧，不過和高度酒對身體不好，要的酒香就好，喝的高不如喝的好

其實山東的酒的度數(shù)是不算高 但是很酒很想

山東本土白酒能叫的響的只有三個，分別是孔府家酒，扳倒井和蘭陵。在全國范圍來看，只屬于三線品牌，為什么？因為上帝已經(jīng)安排好了，好事不能成雙，因為山東有青島啤酒了，青島的，世界的。這一點和隔壁山西不一樣，山西有酒魂杏花村，沒有響亮的啤酒。這一點還和遙遠的貴州不一樣，貴州有茅臺了，就是出現(xiàn)茅臺啤酒也是小眾，都是被安排好的了。山東人能吃能喝，酒神遍地，的的確確是白酒消費大省，是真的，在魯菜氛圍下，那也是必須的。但是山東白酒的消費氛圍，基本上度數(shù)不是太高，山東好酒者，甚至有冰箱冰上一杯白酒喝的習(xí)慣。一，孔府家酒，主打低度酒，早年為了推廣品牌，有請過劉歡做過電視廣告，廣告語：孔府家酒，讓人想家。一度在央視火了一陣，但是低度酒并不受到全國愛酒人士的鐘愛，喜歡喝酒的基本都喜歡高度白酒，從口感上來說突破不了愛酒人的口舌。二，扳倒井白酒，也是山東本土名牌，早年廣告做的也很猛，但是主打低度酒，這個白酒怎么說呢？和其他低度酒一樣，非常容易入口，短時間內(nèi)不上頭，但是缺少大曲的口感，缺乏優(yōu)秀白酒的氣質(zhì)，同質(zhì)化嚴重。三，蘭陵白酒，是山東本土最具文化品牌的白酒了，作為出書法家的地區(qū)，酒仙李白也在此寫了“蘭陵美酒郁金香”的千古七言詩。但是蘭陵白酒依舊沒有打出全國知名度，沒有突出的亮點和特色，可惜了啊。相比較山東南邊不遠處的江蘇宿遷，上個世紀(jì)末還處于二三線的洋河白酒，在新世紀(jì)靠三個“藍藍的夢”白酒系列，一躍成為了全國一線白酒品牌，所以山東白酒要學(xué)習(xí)，在市場經(jīng)濟大潮中，如何把牌打好！其實北方也有即墨老酒，只不過在北方白酒的國度里淪為了陪襯，并沒有江南黃酒那樣響亮和深入人心。北方人之所以不喜歡喝黃酒，不太嚴格的來說，黃酒就是米酒。而北方的大地上出產(chǎn)高粱和小麥等。說到底，這也是飲食習(xí)慣所決定的。說到北方的喝酒習(xí)慣，除了黃酒，其他的酒種幾乎都是來者不拒。特別是白酒的銷量，在北方可以說是非常非常的驚人，高中低檔白酒，各種香型，都有龐大的消費人群。白酒從某種意義上來說就是北方飲酒的屬性。什么大碗兒的茶，大碗的酒，左鄰右舍在兩旁，五魁首，666，說的都是北方飲白酒的風(fēng)俗。對于黃酒這種和葡萄酒一樣的低酒精度飲料來說，它的低度數(shù)根本就不為北方人所愛。況且整個北方冬季寒冷，高緯度，幾乎整個冬天都在貓冬，高度的白酒則當(dāng)仁不讓的成為了主角。高氣壓，高寒地區(qū)的人們，特別是廣袤的俄羅斯大地，都有飲用高度酒的習(xí)慣。這些地區(qū)的人們都喜歡用高酒精度飲料，而想要做到這一點是極其不容易的，就如同把梳子賣給廟堂里的和尚一樣。最近有很多小視頻，說明了南北方的差異。比如有個小視頻是這樣說的，為什么南方人比我們北方人富有呢？因為南方人啊，沒事兒就喜歡喝喝茶，而我們吶，沒事兒就喜歡喝酒吹牛。無論是喝茶還是喝黃酒，南方人總體來說都是比較理性的，生活習(xí)慣上比較有禮有節(jié)。而北方民眾喜歡喝白酒，喝了之后不拘小節(jié)。好聽一點來說就是豪爽。自古以來到近代，整個北方戰(zhàn)亂不斷。而自然條件也無法和溫潤的江南相比，糧食富足后的南方可以用大米來釀造黃酒。過去整個北方區(qū)要為溫飽而發(fā)愁，甚至有饅頭辦。氣候寒冷，經(jīng)濟滯后，生活相對困頓，生活就不容易。所以整個北方的人文非常貼合白酒的性質(zhì)，生活是一杯酒，飽含著人生的酸甜苦辣。而口感甜蜜蜜的黃酒，則非常不貼合北方人民的生活。這就是北方人不喜歡喝黃酒的原因！

第一可能是市場活動做的好，就像腦白金一直在二線城市賣得比較好，而在一線城市無人問津一樣；第二，符合當(dāng)?shù)厝说目谖?，口感被?dāng)?shù)厝私邮埽拖裰霸诒本┵u的青島，叫特供北京，北京人很愛喝，而現(xiàn)在的大優(yōu)，銷量大減

　　我覺得基本已經(jīng)形成飽和狀態(tài)了，競爭非常激烈。如果做個好點牌子的代理，百十萬根本和沒用一樣，而且即使接到好牌子也只能拿到一些不太好賣的系列，現(xiàn)在做白酒人的太多了，各個牌子下面的溪流也分的太雜，除非廠家給的支持力度很大，否則還真不好做這塊市場！山東白酒市場分析：　　山東地處我國東部，下轄17個地市、139個縣、市、區(qū)，人口9079萬，僅次于河南，它不僅是中國的一個經(jīng)濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區(qū)之一。改革開放以來，山東經(jīng)濟發(fā)展躍居全國各省市前矛，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。　　就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產(chǎn)大省，更是消費大省之一。巨大的市場容量使得白酒廠商紛紛搶灘，由于山東經(jīng)濟水平的差異，消費觀念也不盡相同，各地的競爭激烈程度也有差異。前幾年由于秦池酒的標(biāo)王效應(yīng)，使得魯酒受到很大傷害，給人一個魯酒生產(chǎn)是無煙工廠的感覺，就連當(dāng)?shù)厝艘泊嬖谂懦猱?dāng)?shù)鼐频默F(xiàn)象，白酒行業(yè)對此狀況的總結(jié)是“名噪一時，兵敗如山”。隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進，山東市場也發(fā)生著潛移默化的變動。經(jīng)歷了近8年的整體銷售額下滑之痛，山東白酒拖著沉重的歷史透支包袱艱難的生存的。窮則思變，痛定思痛，為了拯救魯酒，重振當(dāng)年雄風(fēng)，泰山、孔府家、景芝、蘭陵通過苦練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量與管理，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部機制，調(diào)整市場運作手法從當(dāng)?shù)刈銎?，現(xiàn)已成長為魯酒的四大家族。與此同時，趵突泉、古貝春、中軒、沂蒙小調(diào)等企業(yè)異軍突起成為行業(yè)新秀，其他部分白酒企業(yè)也如雨后春筍般開始嶄露頭角。它們雖然還沒有實現(xiàn)拯救魯酒，重振魯酒雄風(fēng)的目標(biāo)，但是，人們已經(jīng)感受新魯酒的企業(yè)活力和強大的生命力?！　∩綎|每一個行政縣基本上都有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中低端白酒市場依然是本地酒的天下。甚至每一個縣級市場也有著自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們靠自己的“地理”優(yōu)勢與外來的強勢品牌進行著一場前所未有的市場持續(xù)戰(zhàn)。鹿死誰手現(xiàn)在還很難下定論，可以從瀏陽河、金六福、黑土地等品牌的銷售情況看出，似乎已經(jīng)被本地酒占了上風(fēng)，外來品牌被群狼夾擊的滋味一定不好過，山東白酒觸底反彈，為新生品牌的介入增添了許多撲朔迷離的未知數(shù)?！　∩綎|是聞名全國的白酒消費大省，也是出名的硬骨頭市場，很多品牌氣勢洶洶而來，卻一敗涂地黯然而走。但是，一旦打開市場，前景卻是很誘人的。由于品牌眾多，過度的競爭導(dǎo)致了拓市費用飆升，市場風(fēng)險性較大。　　外來品牌的進入、本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸點，就是渠道的建設(shè)。中間渠道資源的競爭已經(jīng)成為所有品牌的競爭焦點。進店費用、促銷費用、終端生動化費用、廣宣費用等相關(guān)終端花費隨著市場“價格”競爭的增加也在相應(yīng)的抬高；高額返利、強力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空，從而形成了過度激烈的招商競爭格局。這就產(chǎn)生了許多招商成功、運作失敗的不幸結(jié)局。單純的價格競爭手段不但不會成就品牌而且還為整個山東白酒市場的發(fā)展增添了一層信譽陰影，同時為新生品牌的進入增加了更為強大的阻力。所以，品牌擁有者在招商或者市場啟動之前，就一定要制訂一套切實可行、有效針對的細分化市場終端啟動策略，否則最終也難免被市場淘汰出局。市場是經(jīng)銷商的，更是生產(chǎn)廠家的，品牌擁有者只有從整個流通系統(tǒng)的價值整體提高出發(fā)，進行有層次、有步驟的細節(jié)運作，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動力。而且，隨著消費者消費觀念的成熟，單純的依靠文化包裝已經(jīng)不能引起消費者的注意。這就要求品牌所有者必須整合整個品牌的價值體系的各個要素環(huán)節(jié)，從面出發(fā)，以點為本，在品牌定位的基礎(chǔ)上，不斷尋找定位的支撐點，這才是白酒產(chǎn)品最終的市場啟動理念和品牌發(fā)展方向。　　山東白酒市場現(xiàn)在正處于調(diào)整期，大部分魯酒企業(yè)正處于低谷發(fā)展階段，宋河如能把握此時山東白酒市場一片混亂一片低迷的最佳領(lǐng)土擴張時期，制訂一套切實可行的市場操作方案，大刀闊斧的奪山拔寨，才可能迎來宋河酒在山東市場遍地開花的喜人局面。一旦等魯酒得到了充分發(fā)展壯大，外地酒品牌再想進入再想發(fā)展，那無異于獅口奪食、虎頭拍虱。

代理什么品牌的酒的確要好好的思考一下，毫無疑問，山東地區(qū)屬于白酒消費大市場，中高端的不同的酒都有一定的市場，高端選擇五糧液。茅臺、國窖這些酒，中低端選擇金彩山之類的，都行，望采納

白酒品牌有很多種，有高中低檔次，口感、酒的價位，看你選擇哪種檔次品牌再考慮什么香型的酒水哦。就如我選擇的“百年糊涂酒”，中檔白酒之一，是款濃香型白酒，在市場價位偏中等，適合普遍消費者購買，代理也不繁瑣，先還全國招商，可考慮考慮。還有代理白酒前做好市場調(diào)查，了解清楚相關(guān)代理政策。

先做個市場調(diào)研吧，基本上山東酒量還是可以的，不同省市，常用酒不一樣，城鎮(zhèn)和農(nóng)村酒的檔次也不一樣，看你走什么渠道了，比方說農(nóng)村地區(qū)，一般二十多的最多，我是泰安人，在泰安農(nóng)村常喝的就是泰山特區(qū)，彩山，老村長，金六福，趵突泉

山東本土啤酒和紅酒 秒殺江蘇，級別也是一線。 山東本土白酒香型相對豐富，短板是普遍度數(shù)低 ，但現(xiàn)在有改變。最近的榮耀也是20年前的孔府家酒掀起的熱潮。 江蘇白酒度數(shù)相對較高，追求綿柔， 市場拓展能力強悍。山東白酒，西有山西汾酒壓制，南有蘇北四大名酒截胡。 山東的白酒和江蘇北部的“三溝一河”沒法比，江蘇高溝酒改名成了今世緣，目前在央視打的廣告滿天飛。這次老王依舊吹一吹兩大地區(qū)的白酒。 但這兩地的日常主流白酒大同小異，基本沒太大的差別。 江蘇的“三溝一河”，白酒的特點大同小異，基本沒有太大的差別，這個白酒的特點就是蘇魯豫皖人飲酒的特點，這四大地區(qū)熱衷濃香型，其特點：辛辣、沒有窖泥味、清冽、酒糟味不明顯、突出濃香氣味、聞著香、入口其實一般、陳釀不明顯。 江蘇洋河白酒，作為江蘇四大名酒之一，進入新世紀(jì)，一舉躍居全國一線白酒！也是江蘇發(fā)展最好的白酒品牌，現(xiàn)在它的體量基本上能和五糧液平起平坐。 洋河白酒就是江蘇白酒的典型代表，當(dāng)然包括口感。不管洋河怎么樣，它把“綿柔”的概念打的最響亮，世人想到綿柔勢必想到洋河。不管洋河好不好，其實不論什么香型的白酒，優(yōu)質(zhì)的酒體都綿柔！ 洋河白酒進入新世紀(jì)，以藍色經(jīng)典系列劃分價格帶，營銷上有的放矢，一舉進入一線品牌。洋河的酒體，也是江淮地區(qū)人民對白酒的認知！總之是清冽，入口先辣，無窖泥香，幾乎就是濃香型白酒中的純粹的辛辣濃香型。 山東白酒普遍度數(shù)很低，但香型很豐富，除了濃香這種常規(guī)香型，還有芝麻香，竟然還有醬香。這一點在香型上確實比江蘇的白酒香型多，山東白酒的品牌也相當(dāng)豐富，景芝、蘭陵、孔府家酒、黃河龍、云門春、扳倒井、趵突泉等等白酒品牌。 但最為人熟知的還是孔府家酒和扳倒井，蘭陵美酒郁金香的蘭陵大曲，現(xiàn)在只能說是地方小眾。山東的芝麻香型是醬香、濃香和清香的混合香型，但是芝麻香型在主流的白酒世界受眾不大。 山東白酒市場需求龐大，飲酒能力超強，和喝不倒的蘇北小綿羊相比，飲酒級別都在同一水平。這也是華東地區(qū)喝白酒能力最強的兩個區(qū)域，而且普遍喜歡清洌的濃香型！這個濃香型到底什么味道，其實和一種川酒的味道極其相似，就是尖莊白酒的味道！ 對于這個問題我還是有一點個人見解的，因為山東白酒和江蘇白酒我多是喝過的，其實在我個人看來，山東白酒和江蘇白酒的最大區(qū)別就是口感上面，種類上面了，先來說說口感上面吧 不知道大家知不知道，江蘇白酒喝起來多是綿柔綿柔的的，并且在酒精度數(shù)上面多是比較高的，但是山東白酒就不一樣了，因為山東白酒在喝起來的時候，窖香味道會特別濃郁的，但是在酒精度數(shù)上面， 山東白酒又是以低度數(shù)為主的，所以山東白酒給人的感覺就是沒有多少辣味的白酒，至于在種類上面也是比較好理解的，因為江蘇那邊在生產(chǎn)白酒的時候，基本上多是以濃香型白酒為主的， 雖然其它香型的白酒也會生產(chǎn)一些，但通常多不會太多的，但是山東白酒就不一樣了，因為山東那邊在生產(chǎn)白酒的時候，不管是什么香型的白酒，多會按照差不多比例來生產(chǎn)一批的 所以山東白酒在種類上面，就要遠遠超過江蘇白酒的，至于山東白酒和江蘇白酒哪個口感比較好，哪個價格比較便宜，其實說句實在話，在口感上面這個真沒有辦法說明的，因為你要是江蘇人的話， 肯定會說江蘇白酒口感比較好，要是山東人的話，肯定會說山東白酒口感比較好，所以在口感上面真不好確定的，但是在價格上面到是好確定的，因為根據(jù)我喝的山東白酒和江蘇白酒來看，山東白酒在價格上面要遠遠低于江蘇白酒的 白酒主要區(qū)別就是價格。 山東人酒量非常大，整個江蘇除了靠近山東的徐州，其他地方酒量明顯和山東不一個量級。 在江蘇市場銷量比較大的，洋河海之藍，天之藍，夢之藍。一瓶就能買山東一箱酒了。山東平時小聚聚一般都要3-5瓶白酒。如果頓頓喝海天夢，根本聚不起啊。 逢年過節(jié)江蘇人尤其是蘇南人走親戚送白酒一般都是兩瓶白酒。在山東走親戚至少要一箱白酒。送兩瓶白酒在山東拿不出手。雖然這兩瓶酒很貴，但在山東兩瓶確實拿不出手。 在江蘇很火的雙溝，湯溝，今世緣。在山東根本賣不動，在山東縣城根本買不到。當(dāng)然山東的白酒在江蘇也賣不動。山東的白酒地域性很強，山東幾乎每個縣城都有白酒廠，也注定了銷售區(qū)域基本就是本縣，在隔壁縣都賣不動。 至于香型，口感之類的，兩地區(qū)別不大。包括和旁邊的白酒產(chǎn)銷大省安徽，區(qū)別都不大。都是以濃香型為主。醬香白酒，鳳香白酒等其他香型白酒在兩地都不是主流。 江蘇蘇南是黃酒的天下。也是幾乎每個縣城都有黃酒廠。沙洲優(yōu)黃，錫山特黃等等。但黃酒在山東基本沒人喝。 山東酒與江蘇酒最大的區(qū)別就是酒香不同。山東酒窖香濃郁突出濃中帶陳，以魯酒四大家族蘭陵、景陽、孔府、泰山為代表。江蘇酒味醇綿甜突出濃而不郁，以江淮三溝一河湯溝、雙溝、高溝、洋河為代表。 山東酒看什么酒，啤酒和紅酒秒殺江蘇和全國各省，要是算白酒，肯定不如江蘇白酒。 白酒最大的區(qū)別就是一個洋河秒殺整個山東省白酒，山東沒有全國出名的白酒，基本一個縣一個酒廠，出縣都困難，別提出省了，山東省內(nèi)賣洋河的多，但是江蘇別的酒打不進山東省來，200塊錢以下的別省白酒在山東很難站住腳，都叫當(dāng)?shù)匕拙品蓊~占了，山東和江蘇都是低度白酒，山東以38度和42度為主和江蘇的酒精度數(shù)差不多。山東白酒高檔酒也有在當(dāng)?shù)刭u不動，山東人請客吃飯以好菜為主，喝10塊錢的白酒管夠，有好菜都說你請客到位。你就是上茅臺上夢9沒好菜你請客也罵你，你上夢之藍也喝不起，一桌沒有一箱下不來，誰舍得

一壇好酒之所以來濟南開發(fā)布會我估計是因為泉城濟南是山東的首府，齊魯大地本身出的酒就很好很有名聲，而且山東白酒消費市場能力和潛力巨大，如果在山東打開市場，必定會給金六福一壇好酒增加很大的銷售量，而且會連帶影響到周邊的河北、河南、江蘇等地，會大幅度提高金六福一壇好酒的知名度，在華北和中原地區(qū)取得顯著的效果，本人就是被本次發(fā)布會感染的消費者之一。

山東人有多愛喝酒我想全中國的人應(yīng)該都知道吧，而且尤其愛喝白酒，逢年過節(jié)、朋友聚餐、家庭聚會基本餐桌上都會有酒的參與。除了傳統(tǒng)的酒文化，好客的山東人也喜歡嘗試各種新鮮事物，一壇好酒選擇山東濟南作為巡回發(fā)布會的一站，可以很好的覆蓋中國很大一部分愛酒人士，并輻射華北、華東北部、東北一帶。

金六福一壇好酒度數(shù)為40.8度，目前市面上很多高端洋品牌酒都出40-50低度數(shù)酒，據(jù)說這個度數(shù)是酒最·好的度數(shù)，其實酒的度數(shù)和是釀造還是勾兌的有很大關(guān)系，釀造降度和勾兌降度，酒的品質(zhì)就會有很大區(qū)別，釀造降度才是好酒品質(zhì)的保證，金六福一壇好酒就會釀造降度的。

哈哈 題主 有點 可 愛了 ，山東 人 確實愛 喝 酒沒錯 ， 但 是全 中國 或 者 全世界的人 應(yīng)該都 很愛喝酒吧 2 3 3 33。 要我 說 山東 葡萄 酒為什么好 ，主 要 就 兩 點：一 是地 理位置極利 于葡 萄種植。二 就 是生產(chǎn)工藝完 全 按照 國 際一流水 準(zhǔn) 執(zhí) 行 。

山東是重要的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一，其核心產(chǎn)區(qū)包括：煙臺產(chǎn)區(qū)、蓬萊產(chǎn)區(qū)、青島產(chǎn)區(qū)。聚集了眾多大大小小酒莊，酒類企業(yè)。產(chǎn)量不俗，而且早期葡萄酒市場還沒收到進口葡萄酒沖擊的時候，國內(nèi)葡萄酒早以占領(lǐng)了大部分的市場份額。同時價格和口感都比較親民，適中；所以不止山東人愛喝，只要知名度和樹立了一定的品牌文化的話，都會有人喝。

葡萄酒打開后沒有及時喝完，到底能放多久？這與瓶子里留下的紅酒多少和儲存環(huán)境有關(guān)。環(huán)境合適，瓶子里剩余的多，放的時間就長些；瓶子里只留下很少的紅酒，空間很大，下次再喝就會覺得口味變化很大。一般瓶子里剩余紅酒超過一半，那么放一個月也沒有太大問題，如果只剩個瓶底了，那放三天后味道就很差了。

1、濟南代表白酒：趵突泉酒趵突泉酒特點：具有醇厚豐滿、諸味協(xié)調(diào)、綿甜爽凈、香而不艷、窖香口感好的特點，充分代表魯酒的典型風(fēng)格。2、濟南白酒代表：瑯琊臺酒瑯琊臺酒的釀造歷史可以追溯到兩千年以前，其發(fā)軔于春秋戰(zhàn)國，繁榮于秦漢，鼎盛于唐宋。秦漢時期是瑯琊臺酒發(fā)展的重要階段，這一時期瑯琊臺酒的發(fā)展為瑯琊臺酒奠定了基礎(chǔ)。3、臨沂白酒代表：蘭陵王酒　　蘭陵王酒：蘭陵集團座落在臨沂市蒼山縣境內(nèi)的蘭陵鎮(zhèn)。它南接徐州，西鄰棗莊，北望蒙山，東瀕黃海，處在連接江南、中原的交通咽喉之地。魯南平原上土沃糧豐，地下高含鍶型優(yōu)質(zhì)礦泉水，形成了得天厚的資源優(yōu)勢;3000年傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)相融會構(gòu)成了企業(yè)雄厚的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。小酒代表：云小白酒云小白酒以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，高筋小麥制曲，秉承古法老白干釀酒工藝：水、曲、窖、法、藏，純糧精釀而成。酒氣清香醇正，口味甘爽協(xié)調(diào)，更適合當(dāng)下新型消費觀念群體的口感。

山東白酒的品牌有好多，說幾個大家都知道的吧，黃河龍、景芝、扳倒井、堯王醇、古貝春等等這些牌子都還可以。都是濃香型的，山東這邊的白酒大部分是濃香型白酒。

紅高粱很好的高粱酒，酒味豐滿柔和，喝了九年了

不能太貴的吧 就不要喝茅臺和五糧液之類的 一般的吧 江蘇的洋河不錯哦 那個酒我都不敢喝啦 越喝越烈，別的價格再低一點的我就喝的不多啦 實話說白酒名牌的我都喝過了，不過沒什么感覺，都是應(yīng)酬來的。