買青竹酒廠家電話贏得客戶，請教賣樓外銷員如何獲得顧客電話

一天，有一人去寺廟賣木梳，和尚說：“你賣木梳找錯了地方了，我們頭上無發(fā)，要木梳何用？” 賣木梳的人說：“你們用不著，可每天上你們寺廟燒香拜佛的人不少，他們有些人頭發(fā)散亂，進(jìn)廟堂有失大雅，如果在進(jìn)香前每人都能把自己的頭發(fā)梳理一下，再進(jìn)寺院燒香，豈不更顯得對佛至高無上的崇敬和一片誠心，對寺院對你都是一種榮光?！焙蜕杏X得此話有理，就買下了10把木梳。 另一個賣木梳的也不甘示弱，一天，他也來到寺院向和尚兜賣木梳。和尚告訴他已經(jīng)買了，不需要了。賣木梳的人告訴和尚：“如果您再多買些木梳在上面刻下你寺院的大名，向來寺院的從每人贈送一把，讓他們帶回去，告訴他們的親戚朋友，這樣就可以一傳十、十傳 百，提高寺院的聲譽，引來更多的人來寺院進(jìn)貢燒香”。于是和尚心花怒放，又買下1000把木梳。 木梳賣給和尚在正常情況下，顯得有些滑稽，甚至不可理解，但兩位善變的賣木梳人通過不同形式都說服了和尚，成功地推銷了他們的木梳，而且一個比一個聰明，使其心甘情愿掏腰包購買自己本來不需要的東西，這可以說是創(chuàng)造性開展推銷工作的典范。不管后來和尚使用木梳的效果怎樣，但賣木梳人推銷商品的思維方式和高超技巧值得稱贊。 目前我們正面對國際國內(nèi)兩大市場的激烈競爭，該以什么形式打造企業(yè)的品牌，推銷自己的產(chǎn)品呢？采取傳統(tǒng)的直觀的老辦法已不能適應(yīng)日益創(chuàng)新的市場需要，要學(xué)會用科學(xué)精明的營銷手段和方式方法去應(yīng)對市場各種挑戰(zhàn)，繼而找到市場和占領(lǐng)市場。這就要從社會不同側(cè)面、不同階層、不同行業(yè)，不同需求去挖掘和展示其企業(yè)產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢。一個稱職的客戶經(jīng)理和營銷人員都要具備應(yīng)付市場瞬息萬變的業(yè)務(wù)技能，把握商機，用智慧和哲理打動人、取信于人、贏得客戶的青睞。一個好的營銷員、一批重要訂單在關(guān)鍵時刻往往可以決定一個企業(yè)的命運或挽救一個企業(yè)，這決不是危聳聽，已得到許多實踐的驗證。因此，一定要站在戰(zhàn)略的高度，加速造就一批適應(yīng)現(xiàn)代市場、面對國際國內(nèi)需示的精明強干的高素質(zhì)營銷隊伍。這也是木梳賣給和尚我們許多經(jīng)營管理者帶來的啟示。

您好！電話車險購買陷阱主要有不足額投保、降低保險額度、偷換保險概念、理賠條件苛刻沒有專門負(fù)責(zé)人員四大類。具體描述如下： 1、不足額投保 有些電話銷售人員為了吸引客戶，會低價保額投保車輛。所謂不足額投保就是不按照車輛實際價值投保。 舉例：比如您的愛車10元，電話銷售人員會按照8萬甚至?xí)徒痤~為您核算車輛保險。車輛一旦出險保險公司會按照8萬的保費進(jìn)行理賠，所以不足額投保將會為車主帶來嚴(yán)重的損失。 這也是市面上很多電話車險理賠賠的比較少的原因。同樣，您的車報廢，或者被盜搶，也會按照8萬的基礎(chǔ)上折舊核算。 2、降低保險額度 對于保險額度降低是電話車險比較普遍的做法。比較典型的例子就是第三責(zé)任險，通常保險公司會推薦客戶把第三者責(zé)任險保到20-50萬左右。即使保額在20-30萬，加上交強險的12萬，第三者責(zé)任險就能保到40萬左右。這樣萬一遇到大的人員傷亡事故，基本上是可以滿足賠償需求的。 電話車險在核算的過程中會全部按照10萬元的保額來核算，在保費上會便宜很多。一點出現(xiàn)重大人員傷亡，即便加上交強險12萬最多也就賠償22萬。按照現(xiàn)在的賠償標(biāo)準(zhǔn)根本是不夠的，到時候就需要客戶自己掏腰包自己去賠償。 3、偷換保險概念 電話車險推銷人員通常會用一些客戶不懂專業(yè)術(shù)語鉆空子，比較常見就是不計免賠險。 一般車險客戶認(rèn)為投保不計免賠險，出險后理賠自己不用掏錢，不用自己掏錢也是有前提就是：客戶入保的時候說的不計免賠是指全部險種的不計免賠。準(zhǔn)確的說，不計免賠可以針對單個險種進(jìn)行投保。比如說車損險，車上人員責(zé)任險，還有第三者責(zé)任險等都可以單獨保不計免賠。并不是對所有險種全部免賠。 4、理賠條件苛刻沒有專門負(fù)責(zé)人員 電話車險有一個共同特點就是，小險小險無所謂，大險(2000元以上)的理賠車主就麻煩了。會有很多規(guī)定讓車主比較煩惱的。 說到理賠問題，在汽車服務(wù)公司、保險代理點和個人代理投保，汽車服務(wù)公司、保險代理點和個人代理的業(yè)務(wù)人員相當(dāng)于拿到了傭金，出了險會來處理定損理賠，這是通行的做法。而電話車險屬于您與保險公司直接辦理，出險以后理賠都要您自己跑去辦手續(xù)，沒有專門的業(yè)務(wù)人員為您服務(wù)，而汽車服務(wù)公司、保險代理點和個人代理會有業(yè)務(wù)員與保險公司定損員同時到達(dá)現(xiàn)場協(xié)助客戶理賠，為您解決疑難雜癥，為您節(jié)省時間等，讓您暢行無憂。

每家大型保險公司無論是分紅險種還是萬能險種條款都基本上差不多。購買保險要提防三點第一購買保險，得選擇大公司，選擇信譽好的大公司，選擇信譽好未來發(fā)展?jié)摿薮蟮拇蠊?第二不能輕信小公司花言巧語保險法規(guī)定保險公司只有合并沒有倒閉，因此，有好多近幾年成立的小公司利用這一點設(shè)計了高收益高保障的險種，以引誘客戶。但作為客戶要知道，如果保險公司一旦被合并，按保險法規(guī)定，這些保單的分紅將會被完全取消，不合理的高保障條款也會被取消或更改！第三選擇資深的代理人為你設(shè)計承保，千萬不要購買銀行保險和保險代理公司的保險。從事保險業(yè)的人員流動性是非常大的，新的從業(yè)人員能在保險業(yè)呆上一年的人只有25%左右，能在一家保險公司工作滿三年以上的從業(yè)人員只有15%左右，這部份人已經(jīng)算得上是資質(zhì)深厚代理人了，這部份人已經(jīng)把保險作為自己終生的職業(yè)！讓資料代理人給你保單承保，你可以減少購買了保單而沒了人員服務(wù)，理賠沒人跟進(jìn)的諸多麻煩。為什么銀行保險和保險代理公司的保險都不能買？主要一個原因是，這兩種保險只是一次性的服務(wù)，就是服務(wù)給你承保，以后有事得投保人上保險公司去自己處理，因為你的保單是給別的機構(gòu)代辦理的，保險公司內(nèi)部人沒有得到好處，因此處理事來保險公司也會有諸多理由拖延你的時間。