一．白酒鋪貨怎么做
LZ: 真酒，價格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時間一長您就會體驗到掙錢的感覺的。
二．怎樣去餐館酒店推銷白酒
小飯店的話~你可以放些貨在他那~賣完在給錢~前期打市場只能這樣~大的酒店你是進不去的~費用是很高的~現(xiàn)在大酒店的酒都是廠家直供~一年要給很高的費用~所以酒店的酒價格都很高~你可以選擇進小飯店~進超市的模式~去做做看~除非這個酒廠愿意拿錢去砸廣告~
三．白酒鋪貨有幾種方法
1．對于很多產(chǎn)品來說，要想轉(zhuǎn)變成銷售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說是產(chǎn)品銷售的一個起點。對于鋪貨，很多人寫過相關(guān)的文章。
2．有一個“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認可。其中第一條是“費用自負，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項費用(包括汽車費、過橋費、餐費等)由企業(yè)來負擔，銷售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷商；第二條是“錢賬歸他，風險歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷商收取，賒銷也須由經(jīng)銷商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風險由經(jīng)銷商承擔；第三條是“價位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷售人員應(yīng)當嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價格，保持二三級批發(fā)商供應(yīng)價、大型零售終端供應(yīng)價、中小型零售終端供應(yīng)價，以及促銷配比率的一致性。
3．其實，鋪貨遇到的主要問題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈的促銷品有效地發(fā)放、宣傳攻勢怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認為鋪貨就是簡單的送貨，鋪貨就是賣貨，鋪貨就是搞促銷等。
4．鋪貨是一門很值得研究的學問，也是實踐性很強的學問，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因為在國內(nèi)鋪貨的背景很復雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實踐，因人而異。
5．本專題通過一些案例來介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗將副產(chǎn)品作為贈品搭配主產(chǎn)品銷售，一方面擴大主產(chǎn)品的銷售量，另外一方面擴大零售終端對副產(chǎn)品的了解。
6．促銷時盡量搞“買一贈一”，不搞“買多贈一”，以防終端侵吞贈品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認為，選擇什么樣的網(wǎng)點鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費者定位、價格定位、產(chǎn)品定位來制定的。
7．各類型的公司在營銷上常常會有不同的風格。臺灣公司講“賣點”，從產(chǎn)品屬性上找到獨特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨特的銷售定位)來指導營銷理念。
8．而美國公司多信奉科特勒的“差異化、低價格”的競爭理論。目前的趨向是各種營銷理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。
四．怎么在餐館、飯店推銷白酒，紅酒，洋酒
1．你必須找到飯店或餐館的老板或采購部負責人，目前大多要求交進場費。你代理的酒還可以，有一定知名度，所以鋪貨時可以選擇走量多店，別忘了返點激勵的辦法。
