一．白酒的市場！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，請?jiān)谄放泼蟮睦ㄌ?hào)里填序號(hào)，可多選：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點(diǎn)：口感好 包裝好 合理的價(jià)格結(jié)構(gòu) 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價(jià)格體系管理得當(dāng) 品牌定位恰到好處缺點(diǎn)：a口感不好 b包裝不好 c價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價(jià)格體系混亂 g品牌定位不當(dāng)您認(rèn)為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產(chǎn)品，請?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍(lán)色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認(rèn)為在市場上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )所在區(qū)域消費(fèi)者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)用途依次為： ( )a）家庭消費(fèi) b）餐廳消費(fèi)c）夜場消費(fèi)d）送禮據(jù)你所知，下列因素中對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買行為影響最大的4個(gè)因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價(jià)格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認(rèn)為下列促銷方式中對消費(fèi)者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈(zèng)送其它產(chǎn)品） b）直接降價(jià)促銷 c）買一贈(zèng)一（贈(zèng)同樣的產(chǎn)品） d）抽獎(jiǎng)活動(dòng) e）其他如何評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋? ) a） 快，b） 一般一年一個(gè)暢銷品牌c） 慢，d） 消費(fèi)者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當(dāng)?shù)厥袌鰰充N白酒主流度數(shù)是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當(dāng)?shù)厥袌霭拙飘a(chǎn)品主流價(jià)位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認(rèn)為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當(dāng)?shù)厥袌鐾獾鼐坪捅镜鼐频氖袌龇蓊~比例大概是多少？
4． ( )1當(dāng)?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個(gè))1當(dāng)?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個(gè))1你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時(shí)最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實(shí)力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當(dāng)?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級(jí)以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場( ) 個(gè)。
5． 1未來3年，您認(rèn)為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
二．現(xiàn)在市場最受歡迎的中檔白酒是什么？
1．不知道樓主說的是中檔是什么價(jià)位，如果是一百以內(nèi)的話，建議樓主選擇好兒郎52度濃香型20年窖藏，這酒喝起來口感不錯(cuò)，不過這酒不怎么出名，上次朋友送了我一箱。
2．瀘州老窖喝起來口感不是太好，最起碼我喝著不是太好。建議樓主多選幾個(gè)品牌嘗試一下。就這個(gè)東西不是說喝一次之后就不喝了的。
三．現(xiàn)在中檔白酒市場哪些品牌最暢銷？
分各個(gè)地方的飲酒習(xí)慣，有的地方喜歡和高度的，就經(jīng)銷高度的像杏花村，汾酒，有地方的人喜歡喝低度的就經(jīng)銷黃河龍，百糧春，這得分在什么地方，每個(gè)地方的酒都不一樣
四．國內(nèi)中檔白酒品牌有哪些
1．目前中國有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。
2．然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。
3．據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。
4．權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場約九成份額，45度白酒占據(jù)7%的份額。
5．在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌鲋蓄I(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場合的青睞。
6．當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。
7． 商圈林立的上海市場也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競爭，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。
8．面對市場中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等三線品牌中進(jìn)行選擇。
9．根據(jù)對上海酒類市場不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。
10．也就是說，上海白酒市場機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過對白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購滿金額返利、賣場內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。
11．若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。
12．面對越來越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場及各大商超。
13．由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。
14．除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應(yīng)目前市場競爭的需要，旺季期間大眾化的買一送捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購買欲望，給消費(fèi)者帶來了審美疲勞。
15． 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。
16．同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項(xiàng)服務(wù)。
17． 要提高在上海市場的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢，所以市場仍有大量的空間。
18．上海高端酒和低端白酒市場都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。
19． 相信隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場將重新布局，中檔酒市場是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。
20．來源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國"武器" ·白酒——讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國武器 ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國。
五．白酒新產(chǎn)品如何做一個(gè)中低檔市場
中低檔白酒，都是主打產(chǎn)地的地方市場。因?yàn)槟銢]有能力和大廠抗衡。利用的是地方價(jià)格保護(hù)的優(yōu)勢，走中小型飯店、餐廳、地方超市
六．剛代理的中低檔白酒如何打開市場？
1．跟廠方協(xié)商出一個(gè)彼此能接受的政策，選一個(gè)能代表本產(chǎn)品特色的品種作為品嘗酒，當(dāng)然這要廠方提供（也就是政策包含的內(nèi)容），然后跑下市場，主要是酒水專賣，要他們代銷，當(dāng)然需要有人家的利潤。
七．幫忙分析一下石家莊地區(qū)中低檔白酒市場
1．一般十元以下的占據(jù)多半市場，而以五六塊錢的居多，比如石家莊大曲、龍江家園、小刀、板城燒鍋、二鍋頭居多，稍微好一點(diǎn)的有十幾塊錢到二十幾塊錢的老白干小淡雅、板城小豹子、板城燒、龍江家園居多。
八．我剛?cè)胄邪拙?，新品牌酒中檔白酒如何進(jìn)入市場、和酒店超市（農(nóng)村市場怎么做）
1．如果有足夠的資金建議請業(yè)務(wù)員幫你跑，畢竟一個(gè)人的力量是有限的先做超市和酒店，想進(jìn)入酒店必須繳納一定的入場費(fèi)！
九．中高端白酒在中國市場目前主要有哪些銷售模式？
1．走餐飲（進(jìn)酒店）一般客戶比較多，消費(fèi)也顯得高檔！加上中國現(xiàn)今有事先吃飯的潮流，加之婚壽喪慶，所以進(jìn)軍餐飲是比較不錯(cuò)的！
2．超市，中國人過年過節(jié)喜歡什么？去朋友家、領(lǐng)導(dǎo)家、要送什么？酒和煙就當(dāng)正不讓的位于首位考慮對象！所以中國市場除了餐飲就是超市！
十．目前國內(nèi)市場主流的白酒類型有哪些
濃香、清香、醬香、米香、芝香等。
