某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，紅酒業(yè)務員怎么幫經銷商開發(fā)新市場

用雙腳去走，用嘴巴去講，做到多走訪，多溝通，多了解，搜集多多市場數據，分析市場情況，策劃市場營銷方案。

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你好！銷量好壞片區(qū)相結合，如果對你有幫助，望采納。

周邊績效指標由被考核人員的主要外部協(xié)調部門的人員進行考核。 根據企業(yè)的具體...根據公司的薪酬體系設置） 根據月度考核結果，采用以下分配方式： 等級分值結果...

調查適合如今市場的包裝，將其發(fā)布到相應的市場，（在這之前要申請專利），大力搞宣傳，取得顧客的信任，商品買的好后，擴大銷售范圍

你好！哎 不同的產品 不同的市場環(huán)境 不同的價格 不同的包裝 不同的市場政策如有疑問，請追問。

1、從營銷的概念看，市場營銷與推銷不同。推銷是以企業(yè)自身生產為出發(fā)點，通過促銷宣傳影響消費者，使消費者購買其產品；而營銷則是以消費者的需求為生產經營的出發(fā)點，滿足消費者的需求，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和勞務整體地銷售給消費者，以促進并引導企業(yè)不斷發(fā)展。 2、營銷的實質是不斷開發(fā)潛在需求，并努力滿足消費者的這種需求。 3、本案例從兩個業(yè)務員身上表現(xiàn)出的職業(yè)素質，實質上反映了他們不同的營銷理念。后者發(fā)現(xiàn)了潛在需求，而前者只注重現(xiàn)實需求。 4、營銷總監(jiān)對前者應予以辭退，后者應重用。

一·由于總投資額一致，故只需比較各方案下的風險回報額即可。甲方案下的風險回報額=0.3*80 + 0.5* 60+ 0.2*40 =62萬元甲方案下的風險回報額=0.3*120 +0.5* 40 + 0.2 * （-20）=52萬元故同投資額下，選擇甲方案可獲利最大。二·（1）會計人員將銀行借款的時間利息成本與資金占用的機會成本，可能混為一談了。（2）放棄現(xiàn)金的實際成本是 2%/ (1-2%) * 360 / （30-10） =36.73%（3）應進行同等或大于36.73%投資回報率的投資——不是很懂，不好意思 希望對你有幫助~

（1）當0≤t≤2時，y=4t；當t≥2時，y＝(1 2 )t?a，此時M（2，8）在曲線上，∴8＝(1 2 )2?a， a＝5，這時y＝(1 2 )t?5．所以y=f(t)＝4t (0≤t≤2) (1 2 )t?5 (t≥2) ．（2）1）∵f（t）≥0.25，即 4t≥0.25 (1 2 )t?5≥0.25 ，解得 t≥1 16 t≤7 ，∴1 16 ≤t≤7．∴服藥一次治療疾病有效的時間為7?1 16 ＝615 16 個小時．2）第一服藥在血液中的含量為y=(1 2 )8?5=1 8 第二服藥在血液中的含量為y=4∴當t=7時第二次服藥，服藥1小時后每毫升血液中的含藥量為4+1 8 =33 8 毫克．

1營銷與推銷的區(qū)別：（1）起點不同。推銷的起點是企業(yè)，而營銷的起點是市場。（2）中心不同。推銷是以產品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心。（3）手段不同。推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。（4）終點不同。推銷的終點是以銷售產品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。當然堅持營銷2企業(yè)實現(xiàn)差異化可以通過哪些途徑？1.產品差異化 (1)產品質量 (2)產品性能 (3)產品特色 (4)產品設計風格 2.服務差異化 3.品牌差異化 4.營銷渠道差異化 3簡述企業(yè)目標市場選擇的策略有哪些，以及他們各自的特點？無差別性市場策略這種策略的優(yōu)點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。差異化市場策略這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲譽。其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。集中性市場策略采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。4、以你熟悉的一種產品為例，說明產品處于其生命周期的成長期時。企業(yè)所面臨的問題，以及在這一階段應采取的營銷組合策略？這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4.適時降價。在適當的時機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。5、企業(yè)營銷過程中為什么要利用中間商提高銷售活動的效率，儲存和分銷產品，監(jiān)督檢查產品，傳遞信息6、解釋企業(yè)營銷渠道的寬度，其具體形式有哪些？渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構分成如下三種類型。 密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。 選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業(yè)鏈中，許多產品都采用選擇性分銷渠道。 獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業(yè)鏈中，這種渠道結構多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。7、請回憶你感受最深的一次產品購買經歷，用所學過的營銷知識對消費者的購買決策過程進行營銷分析。 1,問題認知 消費者認識到自己有某種需要時，是其決策過程的開始，這種需要可能是由內在的生理活動引起的，也可能是受到外界的某種刺激引起的。 例如，看到別人穿新潮服裝，自己也想購買；或者是內外兩方面因素共同作用的結果。因此，營銷者應注意不失時機地采取適當措施，喚起和強化消費者的需要。 2,搜尋信息 信息來源主要有四個方面： 個人來源，如家庭、親友、鄰居、同事等； 商業(yè)來源，如廣告、推銷員、分銷商等； 公共來源，如大眾傳播媒體、消費者組織等； 經驗來源，如操作、實驗和使用產品的經驗等。 3，評價備選方案 消費者得到的各種有關信息可能是重復的，甚至是互相矛盾的，因此還要進行分析、評估和選擇，這是決策過程中的決定性環(huán)節(jié)。 在消費者的評估選擇過程中，有以下幾點值得營銷者注意：1、產品性能是購買者所考慮的首要問題；2、不同消費者對產品的各種性能給予的重視程度不同，或評估標準不同；3、多數消費者的評選過程是將實際產品同自己理想中的產品相比較。 4，購買決策 消費者對商品信息進行比較和評選后，已形成購買意愿，然而從購買意圖到決定購買之間，還要受到兩個因素的影響： 1， 他人的態(tài)度，反對態(tài)度愈強烈， 或持反對態(tài)度者與購買者關系愈密切，修改購買意圖的可能性就愈大； 2， 意外的情況，如果發(fā)生了意外的情況—失業(yè)、意外急需、漲價等，則很可能改變 購買意圖。 5，購后評價 包括：1，是購后的滿意程度；2，購后的活動。 消費者購后的滿意程度取決于消費者對產品的預期性能與產品使用中的實際性能之間的對比。購買后的滿意程度決定了消費者的購后活動，決定了消費者是否重復購買該產品，決定了消費者對該品牌的態(tài)度，并且還會影響到其他消費者，形成連鎖效應。

1、現(xiàn)代市場營銷過程分為哪幾個步驟？ 市場分析-消費者調查-營銷策略和預算-營銷項目執(zhí)行-效果反饋2、什么是產品生命周期？延長產品生命周期有哪些途徑？營銷是以消費者需要為前提的，產品的生命周期是指消費者的需求時間或“感興趣時長”，一旦某種產品脫離了消費者的需求范圍或被其他同類產品所替代在消費者的視野范圍，基本就會被市場淘到，“產品壽命也將終結”3、什么是分銷渠道？它有哪些職能？分銷渠道簡稱“中間商”，是指產品生產廠家到消費者手中這一過程所經過的中間部分環(huán)節(jié)，也許是某一個人或某一個機構組織，或者更多人和更多組織，其主要功能是存儲和運輸，隨著時代的發(fā)展，他們的服務也變得豐富和周到，如市場開拓、市場宣傳、零售商統(tǒng)一規(guī)劃管理等。4、企業(yè)主動降價有哪些方面原因？降價應遵循哪些原則？企業(yè)主動降價大概分為三類主要原因；產品原因、企業(yè)原因和市場原因產品原因一般是指因產品質量問題或消費者使用后出現(xiàn)問題等因素造成，也有庫存積壓，保質期到時等原因；企業(yè)原因多指企業(yè)改革、面臨倒閉、股權轉讓等原因需要降價迅速增銷融資；市場原因多指因市場變化、市場飽和、對手惡意競爭等原因導致的產品滯銷需要降價。降價原則：（1）、制定嚴謹詳細的降價系統(tǒng)規(guī)則并做好保密嚴格執(zhí)行。（2）、“巧立名目”的降價噱頭更能讓消費者接受，切忌給消費者帶來該企業(yè)面臨倒閉的感覺， 切忌帶來負宣傳和負影響。（3）、注意計算成本與利潤，評估潛在市場和銷量，降價期間也要保持利潤最大化。（4）、選擇適合降價的品牌或商品，最好是大眾所需，大眾所愛的。（5）、任何時候作為銷售方都應放棄優(yōu)質的服務。（6）、預測市場和競爭對手的反應，準備應對方案等6、什么是市場細分？進行市場細分有什么意義？市場細分就是把市場中的不同消費群體進行劃分，可簡列為：高端、中檔、大眾三類。市場細分是一項重要的營銷步驟。市場細分能夠給企業(yè)明確營銷策略的制定方向，有利于制定針對性的銷售計劃，有助于企業(yè)的發(fā)展，對于產品定向銷售有著很重要的作用。呵呵，看看值15分么~