某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，紅酒業(yè)務(wù)員怎么幫經(jīng)銷商開發(fā)新市場

用雙腳去走，用嘴巴去講，做到多走訪，多溝通，多了解，搜集多多市場數(shù)據(jù)，分析市場情況，策劃市場營銷方案。

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你好！銷量好壞片區(qū)相結(jié)合，如果對你有幫助，望采納。

周邊績效指標(biāo)由被考核人員的主要外部協(xié)調(diào)部門的人員進(jìn)行考核。 根據(jù)企業(yè)的具體...根據(jù)公司的薪酬體系設(shè)置） 根據(jù)月度考核結(jié)果，采用以下分配方式： 等級分值結(jié)果...

調(diào)查適合如今市場的包裝，將其發(fā)布到相應(yīng)的市場，（在這之前要申請專利），大力搞宣傳，取得顧客的信任，商品買的好后，擴(kuò)大銷售范圍

你好！哎 不同的產(chǎn)品 不同的市場環(huán)境 不同的價格 不同的包裝 不同的市場政策如有疑問，請追問。

1、從營銷的概念看，市場營銷與推銷不同。推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過促銷宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品；而營銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。 2、營銷的實(shí)質(zhì)是不斷開發(fā)潛在需求，并努力滿足消費(fèi)者的這種需求。 3、本案例從兩個業(yè)務(wù)員身上表現(xiàn)出的職業(yè)素質(zhì)，實(shí)質(zhì)上反映了他們不同的營銷理念。后者發(fā)現(xiàn)了潛在需求，而前者只注重現(xiàn)實(shí)需求。 4、營銷總監(jiān)對前者應(yīng)予以辭退，后者應(yīng)重用。

一·由于總投資額一致，故只需比較各方案下的風(fēng)險回報額即可。甲方案下的風(fēng)險回報額=0.3*80 + 0.5* 60+ 0.2*40 =62萬元甲方案下的風(fēng)險回報額=0.3*120 +0.5* 40 + 0.2 * （-20）=52萬元故同投資額下，選擇甲方案可獲利最大。二·（1）會計(jì)人員將銀行借款的時間利息成本與資金占用的機(jī)會成本，可能混為一談了。（2）放棄現(xiàn)金的實(shí)際成本是 2%/ (1-2%) * 360 / （30-10） =36.73%（3）應(yīng)進(jìn)行同等或大于36.73%投資回報率的投資——不是很懂，不好意思 希望對你有幫助~

（1）當(dāng)0≤t≤2時，y=4t；當(dāng)t≥2時，y＝(1 2 )t?a，此時M（2，8）在曲線上，∴8＝(1 2 )2?a， a＝5，這時y＝(1 2 )t?5．所以y=f(t)＝4t (0≤t≤2) (1 2 )t?5 (t≥2) ．（2）1）∵f（t）≥0.25，即 4t≥0.25 (1 2 )t?5≥0.25 ，解得 t≥1 16 t≤7 ，∴1 16 ≤t≤7．∴服藥一次治療疾病有效的時間為7?1 16 ＝615 16 個小時．2）第一服藥在血液中的含量為y=(1 2 )8?5=1 8 第二服藥在血液中的含量為y=4∴當(dāng)t=7時第二次服藥，服藥1小時后每毫升血液中的含藥量為4+1 8 =33 8 毫克．

1營銷與推銷的區(qū)別：（1）起點(diǎn)不同。推銷的起點(diǎn)是企業(yè)，而營銷的起點(diǎn)是市場。（2）中心不同。推銷是以產(chǎn)品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心。（3）手段不同。推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。（4）終點(diǎn)不同。推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤。當(dāng)然堅(jiān)持營銷2企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化可以通過哪些途徑？1.產(chǎn)品差異化 (1)產(chǎn)品質(zhì)量 (2)產(chǎn)品性能 (3)產(chǎn)品特色 (4)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格 2.服務(wù)差異化 3.品牌差異化 4.營銷渠道差異化 3簡述企業(yè)目標(biāo)市場選擇的策略有哪些，以及他們各自的特點(diǎn)？無差別性市場策略這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。差異化市場策略這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。集中性市場策略采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。同時，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場。4、以你熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明產(chǎn)品處于其生命周期的成長期時。企業(yè)所面臨的問題，以及在這一階段應(yīng)采取的營銷組合策略？這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場。 3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4.適時降價。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。5、企業(yè)營銷過程中為什么要利用中間商提高銷售活動的效率，儲存和分銷產(chǎn)品，監(jiān)督檢查產(chǎn)品，傳遞信息6、解釋企業(yè)營銷渠道的寬度，其具體形式有哪些？渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。 密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。 選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。 獨(dú)家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。7、請回憶你感受最深的一次產(chǎn)品購買經(jīng)歷，用所學(xué)過的營銷知識對消費(fèi)者的購買決策過程進(jìn)行營銷分析。 1,問題認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)識到自己有某種需要時，是其決策過程的開始，這種需要可能是由內(nèi)在的生理活動引起的，也可能是受到外界的某種刺激引起的。 例如，看到別人穿新潮服裝，自己也想購買；或者是內(nèi)外兩方面因素共同作用的結(jié)果。因此，營銷者應(yīng)注意不失時機(jī)地采取適當(dāng)措施，喚起和強(qiáng)化消費(fèi)者的需要。 2,搜尋信息 信息來源主要有四個方面： 個人來源，如家庭、親友、鄰居、同事等； 商業(yè)來源，如廣告、推銷員、分銷商等； 公共來源，如大眾傳播媒體、消費(fèi)者組織等； 經(jīng)驗(yàn)來源，如操作、實(shí)驗(yàn)和使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等。 3，評價備選方案 消費(fèi)者得到的各種有關(guān)信息可能是重復(fù)的，甚至是互相矛盾的，因此還要進(jìn)行分析、評估和選擇，這是決策過程中的決定性環(huán)節(jié)。 在消費(fèi)者的評估選擇過程中，有以下幾點(diǎn)值得營銷者注意：1、產(chǎn)品性能是購買者所考慮的首要問題；2、不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的各種性能給予的重視程度不同，或評估標(biāo)準(zhǔn)不同；3、多數(shù)消費(fèi)者的評選過程是將實(shí)際產(chǎn)品同自己理想中的產(chǎn)品相比較。 4，購買決策 消費(fèi)者對商品信息進(jìn)行比較和評選后，已形成購買意愿，然而從購買意圖到?jīng)Q定購買之間，還要受到兩個因素的影響： 1， 他人的態(tài)度，反對態(tài)度愈強(qiáng)烈， 或持反對態(tài)度者與購買者關(guān)系愈密切，修改購買意圖的可能性就愈大； 2， 意外的情況，如果發(fā)生了意外的情況—失業(yè)、意外急需、漲價等，則很可能改變 購買意圖。 5，購后評價 包括：1，是購后的滿意程度；2，購后的活動。 消費(fèi)者購后的滿意程度取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實(shí)際性能之間的對比。購買后的滿意程度決定了消費(fèi)者的購后活動，決定了消費(fèi)者是否重復(fù)購買該產(chǎn)品，決定了消費(fèi)者對該品牌的態(tài)度，并且還會影響到其他消費(fèi)者，形成連鎖效應(yīng)。

1、現(xiàn)代市場營銷過程分為哪幾個步驟？ 市場分析-消費(fèi)者調(diào)查-營銷策略和預(yù)算-營銷項(xiàng)目執(zhí)行-效果反饋2、什么是產(chǎn)品生命周期？延長產(chǎn)品生命周期有哪些途徑？營銷是以消費(fèi)者需要為前提的，產(chǎn)品的生命周期是指消費(fèi)者的需求時間或“感興趣時長”，一旦某種產(chǎn)品脫離了消費(fèi)者的需求范圍或被其他同類產(chǎn)品所替代在消費(fèi)者的視野范圍，基本就會被市場淘到，“產(chǎn)品壽命也將終結(jié)”3、什么是分銷渠道？它有哪些職能？分銷渠道簡稱“中間商”，是指產(chǎn)品生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中這一過程所經(jīng)過的中間部分環(huán)節(jié)，也許是某一個人或某一個機(jī)構(gòu)組織，或者更多人和更多組織，其主要功能是存儲和運(yùn)輸，隨著時代的發(fā)展，他們的服務(wù)也變得豐富和周到，如市場開拓、市場宣傳、零售商統(tǒng)一規(guī)劃管理等。4、企業(yè)主動降價有哪些方面原因？降價應(yīng)遵循哪些原則？企業(yè)主動降價大概分為三類主要原因；產(chǎn)品原因、企業(yè)原因和市場原因產(chǎn)品原因一般是指因產(chǎn)品質(zhì)量問題或消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題等因素造成，也有庫存積壓，保質(zhì)期到時等原因；企業(yè)原因多指企業(yè)改革、面臨倒閉、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等原因需要降價迅速增銷融資；市場原因多指因市場變化、市場飽和、對手惡意競爭等原因?qū)е碌漠a(chǎn)品滯銷需要降價。降價原則：（1）、制定嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)的降價系統(tǒng)規(guī)則并做好保密嚴(yán)格執(zhí)行。（2）、“巧立名目”的降價噱頭更能讓消費(fèi)者接受，切忌給消費(fèi)者帶來該企業(yè)面臨倒閉的感覺， 切忌帶來負(fù)宣傳和負(fù)影響。（3）、注意計(jì)算成本與利潤，評估潛在市場和銷量，降價期間也要保持利潤最大化。（4）、選擇適合降價的品牌或商品，最好是大眾所需，大眾所愛的。（5）、任何時候作為銷售方都應(yīng)放棄優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（6）、預(yù)測市場和競爭對手的反應(yīng)，準(zhǔn)備應(yīng)對方案等6、什么是市場細(xì)分？進(jìn)行市場細(xì)分有什么意義？市場細(xì)分就是把市場中的不同消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，可簡列為：高端、中檔、大眾三類。市場細(xì)分是一項(xiàng)重要的營銷步驟。市場細(xì)分能夠給企業(yè)明確營銷策略的制定方向，有利于制定針對性的銷售計(jì)劃，有助于企業(yè)的發(fā)展，對于產(chǎn)品定向銷售有著很重要的作用。呵呵，看看值15分么~