副食品代理，如何經(jīng)營(yíng)好一家副食品代理公司

1、節(jié)假日的營(yíng)銷，可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷活動(dòng)，目的就是吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品。2、食品代理店在選址方面，食品居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)的人都有。3、新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售。2、在開(kāi)食品代理店時(shí)還要結(jié)合實(shí)際情況，把上面這些理論和實(shí)際相結(jié)合好，靈活的運(yùn)用。這樣食品代理店的生意就能好了。

副食品批發(fā)商進(jìn)貨渠道是，大型批發(fā)市場(chǎng)，線上渠道，廠家直接進(jìn)貨。傳統(tǒng)的副食品批發(fā)進(jìn)貨，主要是通過(guò)大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。每個(gè)城市里基本上都會(huì)有這樣的大型批發(fā)市場(chǎng)，里面會(huì)有各種各樣的商家批發(fā)售賣(mài)各種副食品。配送商可以在批發(fā)市場(chǎng)里采購(gòu)各種副食品，然后再銷售給各個(gè)超市、商場(chǎng)等。這種進(jìn)貨渠道就是由多層批發(fā)商組成的，在過(guò)去通訊不發(fā)達(dá)的時(shí)代很流行。副食品批發(fā)的講解要做好副食品批發(fā)，可以想辦法成為副食品廠家在當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@樣副食品的批發(fā)進(jìn)貨都要經(jīng)過(guò)配送商，由廠家直接購(gòu)貨，再由配送商銷售給各個(gè)副食品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。這樣配送商的副食品經(jīng)營(yíng)發(fā)展是非常快的。要成為區(qū)域代理，對(duì)于配送商的實(shí)力要求也是非常高的。配送商要有非常高的配送效率，尤其在訂單處理上要迅速。合理使用生鮮配送系統(tǒng)，能夠提高處理各類訂單的效率，不易出現(xiàn)問(wèn)題。

中國(guó)區(qū)總代理有幾個(gè)方面是需要談好的： 第一，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，這是不用說(shuō)的，誰(shuí)都需要談，不過(guò)價(jià)格問(wèn)題牽扯到很多方面，比如進(jìn)貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點(diǎn)，銷售返點(diǎn)等等 第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問(wèn)題，得談好總代理的職責(zé)，是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，帳目獨(dú)立核算，國(guó)外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開(kāi)發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺(tái)，在渠道開(kāi)發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品總會(huì)有市場(chǎng)上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯(cuò)的但是自己這邊還沒(méi)有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣(mài)什么；質(zhì)保的問(wèn)題也很重要，這里就是一個(gè)售后服務(wù)的問(wèn)題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程 第四，最重要的一點(diǎn)，得和廠商一起分析市場(chǎng)，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤(rùn)的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來(lái)到總代這邊，然后分到下級(jí)地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤(rùn)點(diǎn)以及需要承受的銷量壓力，這樣對(duì)產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個(gè)產(chǎn)品的代理