酒業(yè)銷售公司員工獎懲，公司員工獎懲管理辦法怎么做

采用事項價值累積法，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。所謂事項價值累積法，就是將員工的工作分解成不能在分解的事項，根據(jù)勞動力價格和完成事項的工時，計算事項價值。當(dāng)然，事項價值的核定還要符合目標(biāo)價值，否則，事項無價值或減值。

人力資源的目標(biāo)管理制度、績效考核或績效管理制度，就能完整的說明每個員工應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，他們應(yīng)該達成的目標(biāo)以及完成之后可以獲得的獎勵。公司組織圖、崗位說明書，這兩份文件則可以說明每個員工在組織的位置以及他們所在崗位的職務(wù)與作用。如果你們公司這四項都做了，那就應(yīng)該公布出來。公布之后每個人都知道自己的責(zé)任、任務(wù)目標(biāo)、完成的獎勵。

一、總則第一條 為明確獎懲的依據(jù)、標(biāo)準和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，特制訂本制度。第二條 本制度適用于公司全體員工。 二、獎懲的原則第一條 獎懲的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時獎懲必須及時、公開、人人平等、一視同仁。第二條 員工的工作表現(xiàn)只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵，達到或稍稍超出公司對員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎勵。第三條 員工的工作表現(xiàn)應(yīng)達到公司對員工的基本要求，當(dāng)員工的表現(xiàn)達不到公司對員工的基本要求，部門領(lǐng)導(dǎo)或直接上級予以提醒，給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從嚴不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。第四條 為處理員工因違紀過失或責(zé)任過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單必須知達本人，對于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。第五條 對員工獎懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，行政部應(yīng)及時提出處罰建議，下達《責(zé)任過失單》。 三、 獎勵的方式第一條 獎勵的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達到激勵員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭取更好業(yè)績的目的。第二條 獎勵的方式分經(jīng)濟獎勵（獎金、獎品）和行政獎勵（嘉獎、記功、記大功）和公司特別貢獻獎（榮譽及其它物質(zhì)獎勵）三種。 第三條 公司特別貢獻獎包括榮譽及其它物質(zhì)獎勵，由董事會視具體情況確定獎勵內(nèi)容。第四條 以上三種獎勵可分別施行，也可合并執(zhí)行。第五條 員工有下列事件之一者給予嘉獎，并頒發(fā)獎金200元，獎金隨當(dāng)月工資發(fā)放，嘉獎通報全公司。1、工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時完成重大或特殊交辦任務(wù)者；2、品行端正，恪盡職守，愛崗敬業(yè)堪為全體員工楷模者；3、能提前圓滿完成重大任務(wù)、工作者； 4、全年滿勤，無遲到、早退、病、事假者。第六條 員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎金500元，獎金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記功通報全公司。 1、遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者；2、檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財產(chǎn)損失者；3、對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻的，因個人行為受到社會贊同和輿論表揚者；4、提出合理化建議并被公司采納，在應(yīng)用中取得較好效果者。第七條 員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎金1000元，獎金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記大功在全體員工大會上宣布。1、承擔(dān)巨大風(fēng)險，挽救公司財產(chǎn)，表現(xiàn)更為突出者；2、連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者；3、對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻者；4、通過自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。第八條 對為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻者，經(jīng)公司董事會研究另行給予＂公司特別貢獻獎＂。獎勵內(nèi)容和獎金額度由董事會一事一人一議，公開通報獎勵。第九條 凡與本職工作有關(guān)的獎勵，由其直接上級提出，凡與本職工作無關(guān)的，由見證人提出，均需填寫《獎勵單》。獎勵由考評小組會議確定。 四、懲 戒第一條 懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達到并保持應(yīng)有的工作水準，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長遠利益。第二條 按照規(guī)定的標(biāo)準（規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計劃等）檢查員工的表現(xiàn)，對達不到標(biāo)準的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。第三條 檢查員工遵守公司的各項工作紀律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀過失，填《（違紀）過失單》。第四條 考查員工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計劃的完成情況，凡對本人負有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過失，填《（責(zé)任）過失單》。第五條 懲戒的方式有罰款與行政處分（警告、記過、記大過、辭退、開除）兩種。第六條 以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。第七條 員工有下列行為之一者，視為違紀，罰款20元。1、遲到、早退在半小時之內(nèi)者。 2、接聽電話不使用規(guī)范用語者。3、上班時間串崗聊天者。4、工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。5、參會人員遲到者。6、上班時間用公司電話聊天者。7、上班時間上網(wǎng)聊天打游戲者。8、工作時間做與工作無關(guān)事情者。第八條 員工有下列事件之一者給以警告處分，同時給予50元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責(zé)任，警告通報全公司。 1、未經(jīng)批準擅自離職怠慢工作者。2、妨害現(xiàn)場工作秩序經(jīng)勸告不改正者。 3、不能按時完成重大事務(wù)，又不及時復(fù)命，但未造成損失者。4、因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕者。5、因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞者。6、一個月內(nèi)違紀二次（含）以上者。第九條 員工有下列事件之一者給予記過處分，同時給予100元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責(zé)任，記過通報全公司。1、工作日酗酒者。2、在公司期間聚眾賭博者。3、不服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排及工作調(diào)動者。4、對上級指示或有期限命令，無故未能如期完成致使影響公司權(quán)益者。5、在工作場所喧嘩、嬉戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。6、對能夠預(yù)防的事故不積極采取措施致使公司利益受損者。7、泄露公司秘密事項，已對公司利益造成損害但情節(jié)較輕者。8、年度內(nèi)累計警告二次者。第十條 員工有下列事件之一者給予記大過處分，同時給予150元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責(zé)任，記大過通報全公司。1、故意損壞公司重要文件或公物者。2、偽造病假單證明或無病謊開病假證明者。 3、毆打同事或相互毆打者。 4、虛報業(yè)績、瞞報事故者而蓄意妄取成績、榮譽和個人私利者。5、故意造成同事失和或造成領(lǐng)導(dǎo)失察責(zé)任或致使他人工作受阻，公司利益直接或間接接受受到損害者。6、年度內(nèi)累計記過二次者。7、曠工1天者。第十一條 員工有下列條件之一者，予以辭退或開除，同時通報全公司，并視情節(jié)移交司法機關(guān)處理。1、訂立勞動合同時使用虛假證件，或用虛偽意思表示，使公司遭受損失者。2、連續(xù)無故曠工二天（含）以上，或一年內(nèi)累計無故曠工三天（含）以上者。3、玩忽職守，致公司蒙受重大經(jīng)濟損失者，并負賠償責(zé)任。4、泄露公司秘密事項，已對公司利益造成嚴重損害者（同時移交司法機關(guān)處理）。5、濫用職權(quán)，恣意揮霍公司財產(chǎn)造成較大經(jīng)濟損失者（同時移交司法機關(guān)處理）。6、損公肥私、泄露公司機密給公司造成重大損害者（同時移交司法機關(guān)處理）。7、偷盜、侵占同事或公司財物經(jīng)查事實者（同時移交司法機關(guān)處理）。8、在執(zhí)行公務(wù)和對外交往中索賄、受賄，收取回扣數(shù)額較大者（同時移交司法機關(guān)處理）。 9、造謠惑眾詆毀公司形象者。10、未經(jīng)許可兼營與本公司同類業(yè)務(wù)者。 11、在職期間刑事犯罪者。12、偽造或變造或盜用公司印信嚴重損害公司權(quán)益者（同時移交司法機關(guān)處理）。13、參加非法組織，經(jīng)勸告不改者。14、年度內(nèi)累計記大過二次者。第十二條 附 則。1、員工的獎懲由考評小組確定后，行政部負責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。 2、員工考勤的獎懲規(guī)定另見《考勤、請假、休假制度》。

這個百分比定期來年比較難,個人建議參考以下幾點:1、公司每年的費用——這個數(shù)是你每年要完成利潤的基礎(chǔ)，確定公司年銷售額2、上一財政年度業(yè)務(wù)員的平均銷售額——這是擬定銷售額的依據(jù)，定高了完不成，定低了沒意義3、市場上同行業(yè)銷售人員平均工資——不能低于這個數(shù)，否則人都跑了，不能高得太多，沒有意義4、擬定出一個初稿，每財政年度公司開會討論，根據(jù)實際情況適當(dāng)?shù)募皶r調(diào)整5、分配制度的大原則應(yīng)該定位——提高銷售額，增加員工收入，這兩個一個不能少 具體制定的比例還是要你自己去根據(jù)實際情況仔細斟酌，就算是出來了，建議你也還是要去征求一下所有銷售人員的意見，盡量做到公平、公正、公開

按你們的銷售額的實際情況來定。定下底薪，完成每一個銷售額的階級提成制。

　　每一個公司在為銷售人員制定各方面的規(guī)章制度時，獎罰制度是重要的一項，有效的獎罰制度可以更好地激勵員工的銷售業(yè)績等，以下是詳細的銷售人員獎罰制度的范本，可供參考。　　　　為更進一步促進職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：　　　?。ㄒ唬┆剟钪贫龋悍譃楸頁P、獎勵、晉級、晉職?！　　　?、表揚：對平常工作表現(xiàn)積極、能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當(dāng)月績效獎金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績效報酬；　　　　2、獎勵：　　　　A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎勵，獎金在評選的當(dāng)月發(fā)放；　　　　B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據(jù)消費城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補；　　　　C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達到人民幣50萬元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼；　　　　D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻，年銷售業(yè)績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放；　　　　E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計款式經(jīng)公司確認并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放；　　　　F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎金，此獎金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財務(wù)部進行統(tǒng)計并根據(jù)結(jié)果直接處理；如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據(jù)實際情況提高獎金幅度；　　　　G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎金；　　　　H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據(jù)實際避免的損失予以50---500元獎金；　　　　3、晉級：　　　　A、銷售員在年銷售業(yè)績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等；　　　　B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金；　　　　C、公司部門文員在年度考核平均分數(shù)可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等；　　　　D、設(shè)計員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上或在設(shè)計布局方面體現(xiàn)出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設(shè)計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼；　　　　E、工程安裝員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼；　　　　4、晉職：　　　　A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成；　　　　B、銷售主任在經(jīng)過公司考核，屬下團體業(yè)績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應(yīng)比例的增加；　　　　C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標(biāo)準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅；　　　　D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。　　　　5、資歷獎：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放?！　　　。ǘ土P制度：分為警告、記過、降級、降職、開除　　　　1、警告：公司對平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績效考核表現(xiàn)中之不良項目，并直接影響其當(dāng)月的績效獎金；　　　　2、記過：公司對職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：　　　　A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負擔(dān)50%的經(jīng)濟責(zé)任；②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款；③銷售員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金；　　　　B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價造成的合同虧損（毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額），及布局計算錯誤或管理人員責(zé)任顏色定錯，造成公司經(jīng)濟損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟責(zé)任；　　　　C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當(dāng)月績效考核中，扣除績效獎RMB100---300元不等；②安裝員費用亂報或重復(fù)報銷，將取消當(dāng)份報銷的所有項目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄；　　　　D、工程部組長：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎金掛鉤；　　　　E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任，嚴重者將追究其法律責(zé)任?！　　　?、降級、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化；　　　　4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：　　　　A、經(jīng)公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒有提升者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認有違規(guī)行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　D、盜竊公司商業(yè)機密、嚴重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經(jīng)確認屬實者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經(jīng)濟補償?！　　　∫陨溪劻P制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸**公司管理部?！　　?

業(yè)務(wù)員沒做好業(yè)務(wù)的懲罰就是扣獎金，或是扣個幾百塊工資，基本不得超過當(dāng)月工資的50%當(dāng)做懲罰，只是業(yè)務(wù)員工作沒做好造成的損失，不可能叫業(yè)務(wù)員賠償?shù)摹３撬隽诉`規(guī)法律，或是嚴重違規(guī)公司制度的，可以向法院聲請你可以全款要求他賠償，但是能拿到多少就看法院判決了。如果只是業(yè)務(wù)沒做好造成的損失只有公司自己承擔(dān)了。

這種事情不能一概而論主要還是有幾個方面要考慮：一、這位業(yè)務(wù)員平日工作態(tài)度是怎樣的？二、這起事故是怎樣發(fā)生的，并且，業(yè)務(wù)員在這方面的反映是怎樣的，是積極的挽回，最終導(dǎo)致；還是業(yè)務(wù)員放縱而造成的？三、這事情是否還有辦法挽回？四、公司在事情發(fā)生時，是否有相應(yīng)采取行動來協(xié)助，或者該業(yè)務(wù)員相關(guān)主管是否有及時介入幫助？五、這事情給公司帶來的影響是怎樣的，僅僅是五萬元的余款還是給以后的業(yè)務(wù)也帶來影響？這是要綜合評判的，小公司業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，大公司財務(wù)占主導(dǎo)。但，無論如何，業(yè)務(wù)畢竟是企業(yè)龍頭，罰是可以罰，也需要具體問題具體分析。如果，一味的懲罰責(zé)罵，且不考慮實際客觀情況。最終傷到的不是該名業(yè)務(wù)員，而是公司的營銷團隊。所以，應(yīng)該慎重，且，有必要建立自己公司營銷團隊的企業(yè)文化。

員工績效考核績效考核評估表 員工姓名 所在崗位 所在部門 評估區(qū)間 年 月 ∽ 年 月 評價尺度及分數(shù) 優(yōu)秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分） 評估項目 標(biāo)準與要求 評分 權(quán)重 自我 評分 直屬評分 經(jīng)理評分 總經(jīng)理 評分 本欄 平均分 工作業(yè)績 1．工作目標(biāo)達成性（人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo)） 4 2．生產(chǎn)安全管理效果（人/物/機/環(huán)/法的安全狀態(tài)） 3．相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良 4．團隊的穩(wěn)定性，工作運轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀律性 5．6S管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實狀況 工作技能 1．業(yè)務(wù)知識技能、管理決策的能力 2 2．組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力 3．溝通與協(xié)調(diào)的能力 4．開拓與創(chuàng)新的能力 5．執(zhí)行與貫徹的能力 工作素質(zhì) 1．任勞任怨，竭盡所能達成任務(wù) 2 2．工作努力，份內(nèi)工作非常完善 3．責(zé)任心強，能自動自發(fā)地工作，起表率作用 4．職業(yè)道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象 5．工作的責(zé)任感與對公司的奉獻精神 工作態(tài)度 1．服從工作安排，勤勉、誠懇， 2．團結(jié)協(xié)作，團隊意識 3．守時守規(guī)，務(wù)實、主動、積極 4．不浪費時間，不畏勞苦，無怨言 5．工作精神面貌：是否樂觀、進取 考評人簽名 本人： 直屬： 經(jīng)理： 總經(jīng)理： 評估得分 工作業(yè)績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2= 分 出勤及獎懲 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分 Ⅲ.獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 總分 評估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 級別劃分 A級（超過標(biāo)準或達標(biāo)/優(yōu)秀或良好）：90~100分； B級（基本達到標(biāo)準要求/一般）：80~89分； C級（接近標(biāo)準要求或相差不多/合格）：70~79分； D級（遠低于要求標(biāo)準/差、需改進）：69分以下

安照本人從成功學(xué)、企業(yè)管理方面的用人觀點來理解，金無足赤人無園人，每個人都有其長處和短處，關(guān)鍵是要發(fā)揮每一個人的長處，目前本公司在所用人才方面存在不少的問題，很多事情處于人浮于事，而其中的重要原因可能是在經(jīng)營過程中沒有很好和完善的管理制度、崗位職責(zé)、獎罰制度等所致,特別是沒有嚴格的執(zhí)行。 一、銷售主管：現(xiàn)在本公司所用的銷售主管其己在公司工作多年時間，縱觀本市所有的電腦公司，相信沒有幾人的技術(shù)水平可與其相比，但其沒有工作主動性、工作的計劃性，尤其是廣告宣傳、資料發(fā)放等工作從不主動去做，往往是所代理產(chǎn)品的宣傳資料形同毀紙，也從來沒有起到引導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的作用，導(dǎo)致大部份銷售人員工作無熱情，而有他自己熟識的朋友找其購買有關(guān)產(chǎn)品時，總是把價格降到老板難于接受的情度，而其他員工的熟人和親戚朋友到公司購買時卻不可以降一點的價錢，導(dǎo)致員工有情緒，甚至叫自己的所有熟人和親戚朋友不要到本公司購買任何產(chǎn)品的惡果?；蛘哌@樣的人是否最適合做銷售主管? 以前其主管過技術(shù)人員,但存在保守的思想,不愿意帶動手下的人開展工作,現(xiàn)在公司處于艱難成長過程,不同于以前的2-3人的狀態(tài)了,所以向他明確了保羅蓋帝說:"一個主管,不管他擁有多少知識,如果他不能帶動人完成使命,他是毫無價值",他是自己的親戚也是公司工作最長時間技術(shù)最好的員工,但如果還處于以前的小農(nóng)意見,不作突破的話,他就再不是有利于本公司成長和發(fā)展的推動力,而是阻力了.

文明施工獎罰制度是::為了貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策，切實搞好安全生產(chǎn)，使本公司的安全管理工作納入規(guī)范化、標(biāo)準化軌道，做到安全管理工作有章可循、有據(jù)可查，特此制訂本安全生產(chǎn)文明施工獎罰制度?！　　　? 一、獎勵：凡在安全生產(chǎn)文明施工管理工作中成績突出，具備下列條件之一者，公司給予100～500元的獎勵（具體根據(jù)業(yè)績，由公司安全部門提出方案，總經(jīng)理批準）?！　? 1、在安全設(shè)施、安全技術(shù)措施等方面有創(chuàng)造、革新、重大改進及合理……

一般工資是有保底的然后出去一瓶酒可以拿一瓶酒的傭金出去多的話還有一部分獎金這個需要談也就這個意思了

你好這個問題我來回答：酒水業(yè)務(wù)的工資有三部非組成：基本工資+提成（回款的2%-5%）+獎金一般酒店或者是賣場終端都不會按進貨結(jié)賬，他們是按銷售的實數(shù)結(jié)算的也就是實賣實結(jié)（買一瓶算一瓶），按月或季度結(jié)算，下面舉例說明：比如你的基本工資是1000元，你負責(zé)ABCD共四個銷售終端，再比如你公司只賣一種紅酒進價100/瓶，你的提成是回款的5%A店,本月共賣出10瓶=1000元B店,本月共賣出10瓶=1000元C店,本月共賣出10瓶=1000元D店,本月共賣出10瓶=1000元你把這4個店的共計4000元結(jié)回公司，你本月的銷售提成就是4000*5%=200元1000+200=1200+（獎金），這就是你的月工資拿獎金的技巧：獎金的計算是按你的出貨量，也就是按公司的定額，一般的老板都會很精明比如4月份的出貨量給你是定的10000元，你就要把這10000元的貨（也就是100紅酒）分配到你負責(zé)的四個店里面，如果完成了任務(wù)你就會得到當(dāng)月的獎金（具體數(shù)額看老板），如果你完成10000元的出貨，5月份恐怕就要給你漲到15000，以此激勵你繼續(xù)完成下月的任務(wù)，終端銷售情況不好，肯定就不會進貨積壓，5月份完不成當(dāng)然就沒獎金了。

這位業(yè)務(wù)員，如果是您公司的員工，那么您要給他一個保底工資，加上他的業(yè)績提成。但是不是一次推銷出去一直有提成的，那你豈不是很虧？提成是由他每次拿回的貨款中提出來的，具體的錢數(shù)是由您公司的利潤空間以及成本核算之后算出來的，行業(yè)中5%應(yīng)該算是不低的了。當(dāng)然，這要看您公司的具體定價了。如果他不是您的員工，只是關(guān)系人，他介紹了之后您的酒進酒店了，然后后期送貨以及酒店訂貨都是您自己跟酒店單線聯(lián)系，那您就給他些好處費了。這個數(shù)目是您的酒進酒店之前雙方談好的。具體數(shù)目有些微妙，多了不好，少了他不干，沒有積極性給您再介紹關(guān)系了。所以您自己衡量吧。但是這個也不能稱上傭金，只能是好處費，基本上是只給一次的。再有一種情況，他不是您的員工，但是酒店每次要貨是通過他，那他就類似兼職或者團購性質(zhì)的，這種方式您不給他保底，但是每次給他傭金，這個也要根據(jù)每次的理論空間進行一下核算，盡量達到雙方都滿意。

這是一個公司非常重要的管理制度之一。針對本公司的具體情況和工作需要，作出哪些是應(yīng)該做的、哪些是不能做的、做好了如何獎勵、做錯了如何處罰，并且要落實到人，向下放權(quán)，以制度管人。長久以往，公司會形成好的企業(yè)文化，對企業(yè)的健康發(fā)展是很有利的。

看自己的情況，把最需要解決的十件事情設(shè)立獎勵和懲罰就可以了！太多了，沒用

第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率，特制訂本制度。 第二條 適用范圍：全體員工。 第三條 對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的原則。 第四條 獎勵辦法 第五條 本公司設(shè)立如下獎勵方法，酌情使用： 1． 通告表揚； 2． 獎金獎勵； 3． 晉升提級； 第六條 有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表揚： 1． 品德端正，工作努力； 2． 維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功； 3． 一貫忠于職守，積極負責(zé)，廉潔奉公； 4． 有其他功績，足為其他員工楷模。 第七條 有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎金獎勵 1． 思想進步，文明禮貌，團結(jié)互助，事跡突出； 2． 完成計劃指標(biāo)，經(jīng)濟效益良好； 3． 向公司提出合理化建設(shè)，為公司采納； 4． 維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 5． 節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事跡突出； 6． 領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)； 7． 其他對公司作出貢獻，董事局或總經(jīng)理認為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的。 第八條 有以上表現(xiàn)，公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵。 第九條 獎勵程序如下： 1． 員工推薦、本人自薦或單位提名； 2． 監(jiān)察委員會或監(jiān)察部會同勞動人事部審核； 3． 董事局或總經(jīng)理批準。其中，屬董事局聘任的員工，其獲獎由監(jiān)察委員會審核，董事局批準；屬總經(jīng)理聘任的員工，其獲獎由監(jiān)察部審核，總經(jīng)理批準。 第十條 處罰辦法 第十一條 視情節(jié)輕重，分別給以以下處罰： 1． 警告； 2． 記過； 3． 降級； 4． 辭退；