營客大師，營客大師998推廣可信嗎

不可信。所謂的998推廣就是利用他手中的僵尸粉讓你看見效果，然后讓你掏錢，在你將錢支付后，他就會消失不見。

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在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。折疊編輯本段編輯推薦本書以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人為代表，不僅詳細地闡述了中國企業(yè)在營銷方面所取得的進步與成績，也為中國眾多企業(yè)樹立了典范。書中細致分析、探究了這四家企業(yè)的營銷手段，目的是讓眾多企業(yè)參考與學(xué)習(xí)。雖然營銷案例不可復(fù)制，但大師們的營銷智慧卻對企業(yè)經(jīng)營大有裨益。折疊編輯本段內(nèi)容簡介蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人是中國企業(yè)中營銷最成功的四家企業(yè)。作者深入解析它們身上具有標桿性質(zhì)的營銷策略，探究它們創(chuàng)造神話的根源，并對它們的領(lǐng)袖作全面剖析。馬云、牛根生和史玉柱等都是中國企業(yè)界的風(fēng)云人物，他們的理念、他們的思維，他們的策略在本書中都得到了清晰的展現(xiàn)。

只有深諳未來趨勢的營銷人才有機會突出重圍。杰出營銷人或出手乖張，或章法犀利，或標新立異，或善于乘勢而上，無不深深影響著中國營銷業(yè)態(tài)變化，推動中國商業(yè)文明的進步與中國營銷水平的跨越發(fā)展。1.史玉柱——“721營銷法則”創(chuàng)立者（巨人集團）史玉柱現(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，同時擔(dān)任中國民生銀行董事，四通控股有限公司執(zhí)行董事等，從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是中國最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，是洞悉人性的營銷大師，是中國公認的實戰(zhàn)派營銷專家，他的“史式營銷”立足中國本土，成就了一個又一個成功案例。史玉柱營銷經(jīng)典理論為“721法則”，即：花70%的精力關(guān)注消費者；投入20%的精力做好終端執(zhí)行；花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。史玉柱將品牌規(guī)劃的70%放在消費者調(diào)研上，集中資源，集中人群，集中市場，創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力。他認為市場調(diào)研既是開端也是終端，從市場調(diào)研到傳播推廣，形成完整市場閉環(huán)。另外，每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試，并狠抓終端落地執(zhí)行與線上廣告雙管齊下，圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費者的心智中。“史氏營銷”正是通過這樣精準整合的手法，使用戶對他的廣告“無處可逃”。2. 杜國楹——營銷界的“超級產(chǎn)品經(jīng)理”（小罐茶業(yè)）杜國楹，小罐茶創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司董事長，小罐茶超級爆品創(chuàng)造了年銷量20個億的神話。他曾連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等多個家喻戶曉的知名品牌，現(xiàn)象級品牌背后的中國營銷第一人。近年，杜國楹逐漸從營銷主義者到產(chǎn)品主義者轉(zhuǎn)變,形成了“事事皆產(chǎn)品”的模式。杜國楹的產(chǎn)品營銷思維，基于“人性”需求出發(fā)，主張“先識別用戶、識別需求、識別場景，再做解決方案，來滿足用戶需求”。不僅是大眾的人性,不同階層不同的需求,杜國楹都洞察無隙，他在茶行業(yè)的黑暗森林中，從無到有打造出一個現(xiàn)代茶品牌。用八大名茶品類的非遺傳承人作為背書，以“小罐茶、大師作”作為核心，來樹立小罐茶的品質(zhì)。杜國楹打造“小罐茶”用統(tǒng)一的小罐,統(tǒng)一的重量,統(tǒng)一的品級,統(tǒng)一的大師,統(tǒng)一的價格,快速實現(xiàn)了消費者認知的標準化。把復(fù)雜的中國茶做簡單,把傳統(tǒng)的中國茶做時尚,把繁瑣的品飲變簡便,把產(chǎn)地品類思維導(dǎo)向品牌思維，締造了年銷量20億的商業(yè)神話。3. 趙文權(quán)—創(chuàng)意+AI營銷見證者（藍色光標）趙文權(quán)，現(xiàn)任藍色光標傳播集團董事長兼首席執(zhí)行官，與管理團隊共同帶領(lǐng)藍色光標在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，藍色光標由此成為第一家上市的本土公共關(guān)系專業(yè)服務(wù)公司。在全球廣告營銷市場不斷變革的大惑時代，在原有的服務(wù)、創(chuàng)意和內(nèi)容基礎(chǔ)上，加持技術(shù)、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，不斷探索廣告營銷行業(yè)的新路徑，引領(lǐng)藍色光標廣告業(yè)進入新時代。與拉卡拉宣布成立大數(shù)據(jù)研究院“昆侖堂”，雙方將整合拉卡拉、藍色光標、硅谷、行業(yè)專家、高校及科研院所力量，著力打造智慧經(jīng)營平臺。發(fā)布了營銷行業(yè)內(nèi)首款智能自動化人機交互產(chǎn)品族——小藍機器人家族，推動大數(shù)據(jù)研究院服務(wù)機器人研究方向的進一步落地，涵蓋智能營銷全鏈條，從目標洞察到策略制定，到基于數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)意產(chǎn)出，再到線上線下的精準投放，直至營銷效果的最終監(jiān)測及評估，小藍機器人形成智能營銷閉環(huán)，實現(xiàn)了營銷行業(yè)內(nèi)“創(chuàng)意+數(shù)據(jù)+產(chǎn)品+資源+服務(wù)”的深度融合。4. 鄭子拓——5G時代AIoT營銷先鋒派（小米科技公司）鄭子拓，現(xiàn)任小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部全國營銷中心總經(jīng)理。提出小米式高效營銷法——AIoT營銷（AI、IoT、OTT的整合體），將大數(shù)據(jù)、全場景和參與感匯聚成小米營銷的三大基石，打造“小米智能生態(tài)營銷”，在5G時代開啟營銷的全新想象。通過大數(shù)據(jù)精準營銷和全場景創(chuàng)新互動，進行體驗賦能，在新零售領(lǐng)域，也自建了優(yōu)質(zhì)高效的銷售渠道，以大屏電商和定制化上架，進行體驗賦能。超低延時釋放AI（人工智能）的潛力，全面鏈接增加IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的觸點，多網(wǎng)融合引發(fā)OTT（大屏服務(wù)生態(tài)）爆發(fā)，合并起來的“AIoTT營銷”,將小米營銷除了具有獲取“被動信息”的能力外，還有來自小米手機里MIUI上的21款日活千萬級的build-in應(yīng)用的手機媒介主動數(shù)據(jù)，還有來自小米商城和小米之家的零售主動數(shù)據(jù)。龐大的主動數(shù)據(jù)+被動數(shù)據(jù)，讓營銷更加精準，構(gòu)建小米營銷上的獨特優(yōu)勢。5. 盧永峰——中國500強整合營銷標準制定者（索象營銷傳播集團）盧永峰，索象營銷傳播集團創(chuàng)始人、董事長，中國整合營銷高峰論壇主席，2018年中國十大傳播領(lǐng)軍人物，亞洲品牌十大營銷領(lǐng)袖。基于十六年在整合營銷方面的沉淀與經(jīng)驗，盧永峰帶領(lǐng)的索象團隊“以整合見長，以傳播出眾”的特色服務(wù)，初期為企業(yè)提供“定義級的品牌洞察 與原理級的解決方案”。中期為企業(yè)提供系統(tǒng)實操實效的營銷執(zhí)行方案，后期通過“整合營銷傳播”的全局策略以及“數(shù)字營銷”的技術(shù)導(dǎo)向，助力企業(yè)激發(fā)品牌效能。2018年更是將美國“整合營銷之父”唐·舒爾茨整合營銷傳播體系中的優(yōu)秀理論等融合，升級索象整合營銷七步走戰(zhàn)略，聚焦洞察企業(yè)機會、掃描搶占用戶心智、界定核心競爭對手、確立品牌戰(zhàn)略定位、構(gòu)建配稱競爭策略、精準攻心傳播運營等環(huán)節(jié)。打造以產(chǎn)品、品牌、用戶三位一體的整合營銷服務(wù)閉環(huán)，賦能品牌。在此戰(zhàn)略下，16 年來積累服務(wù)了 1000 多個客戶案例，已幫助10余家先驅(qū)企業(yè)在 5 年內(nèi)實現(xiàn)百億級銷售目標，成為國內(nèi)名副其實“500強企業(yè)最青睞的外腦公司”！

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱咤風(fēng)云，但一定勇于創(chuàng)新；他們不一定高而全，但一定善于鉆研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前?？傊?，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善于借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業(yè)界的發(fā)展，并引領(lǐng)著整個營銷行業(yè)奮勇向前。第一名：牟其中機會主義的成功不可復(fù)制當(dāng)中國市場由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時，絕大多數(shù)中國企業(yè)家都不懂得“營銷”這個詞的含義，他們只知道“買賣”。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。當(dāng)然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。當(dāng)然，歷經(jīng)牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經(jīng)典戰(zhàn)役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。無論怎樣看，牟其中當(dāng)時的成功在中國當(dāng)代商業(yè)史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當(dāng)時的中國商人。之所以稱他們?yōu)樯倘?，是因為他們最主要的工作不是做企業(yè)管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，并努力使其變成人民幣。因為，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，機會確實是太多了。第二名：史玉柱做營銷只有一個詞：消費者史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發(fā)明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當(dāng)巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結(jié)果第二個月就實現(xiàn)了100萬元的銷售收入。在巨人腦黃金時期，史玉柱首創(chuàng)大兵團作戰(zhàn)的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現(xiàn)著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風(fēng)格。但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，于是就有了后面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創(chuàng)造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創(chuàng)利稅1.2億元。如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業(yè)訴求讓許多人難以接受和適應(yīng)。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。第三名：路長全營銷不是賣更好而是賣不同路長全，切割營銷理論創(chuàng)始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師。路長全最擅長的就是切割營銷，并且他還自創(chuàng)了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領(lǐng)地，將對手逼向一側(cè)，讓出一條通道，讓自己得以占領(lǐng)市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現(xiàn)差異的最有效手段就是切割營銷。依靠切割營銷理論，路長全陸續(xù)打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經(jīng)典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學(xué)老師也是他的學(xué)生。第四名：葉茂中沖突理論打天下葉茂中，24年來，為200多家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計，創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)品牌與銷量；從“地球人都知道”’到“你真的知道嗎”，這20多年里，葉茂中制作了太多洗腦廣告詞——“男人一年逛兩次海瀾之家”、“洗洗更健康”以及“營養(yǎng)還是在蒸的好”……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。葉茂中是個結(jié)果主義者，他對于廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創(chuàng)意追求美追求社會責(zé)任等等的目標完全不同。葉茂中是為廣告行業(yè)做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要“天價”的先河！并且做出了成績，為廣告界從業(yè)者贏得了信任！第五名：杜國盈智商稅收取專家杜國楹，1973年出生于河南省周口市西華縣?，F(xiàn)任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學(xué)校畢業(yè)后從事教師工作。兩年后他辭去教師工作開始創(chuàng)業(yè)，連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。杜國楹長期專注于用戶需求研究、新技術(shù)研究、產(chǎn)品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復(fù)雜的科技為消費者所服務(wù)，也懂得如何將消費者的需求演繹為產(chǎn)品，他是技術(shù)和需求之間的橋梁和翻譯?！靶枨鬄榫V，體驗為本，品牌為魂”是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續(xù)打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。第六名：李光斗中央電視臺品牌顧問李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業(yè)營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。李光斗品牌營銷機構(gòu)為客戶提供全方位的品牌戰(zhàn)略暨營銷廣告規(guī)劃，李光斗品牌營銷機構(gòu)擁有中央電視臺以及全國各大報紙電視臺雜志等新聞媒介的廣告代理權(quán)，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現(xiàn)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的目的。李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學(xué)習(xí)機明星廣告、中央電視臺“伊利杯”我最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選活動、“蒙牛：美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛：中國航天員專用牛奶”事件行銷等。第七名：李智勇商品藝術(shù)化，藝術(shù)商品化廣州天問是家非常年輕的企業(yè)，創(chuàng)始人李智勇之前已經(jīng)在日化領(lǐng)域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數(shù)對日化、專業(yè)線、化妝品電商、微商四個領(lǐng)域同時提供服務(wù)，并同時擁有深刻理解的品牌策劃機構(gòu)，更是目前化妝品行業(yè)最低調(diào)的全案型品牌策劃機構(gòu)之一。廣州天問以“商品的藝術(shù)化，藝術(shù)的商品化”為原則，致力于品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。第八名：陳丹正邦品牌設(shè)計創(chuàng)始人正邦設(shè)計是業(yè)界享譽盛名的品牌整體識別設(shè)計公司，是設(shè)計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設(shè)計、CI、管理融為一體，向客戶提供“正邦實效體系”服務(wù)。正邦將品牌、CI、管理、設(shè)計融為一體，向客戶提供視覺識別系統(tǒng)設(shè)計、理念行為識別設(shè)計、品牌調(diào)研策略定位等等服務(wù)，并形成自己的特色，系統(tǒng)、規(guī)范、務(wù)實，重在幫助企業(yè)解決品牌發(fā)展中的實際問題，成效顯著，已有企業(yè)受益匪淺。目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數(shù)超過700人；據(jù)說南方電網(wǎng)、中國電信、人民網(wǎng)、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業(yè)的VI均是他們設(shè)計。第九名：劉志永網(wǎng)推天下創(chuàng)始人，事件營銷專家網(wǎng)推天下2013年創(chuàng)立于深圳，擅長網(wǎng)絡(luò)品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務(wù)客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊云山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統(tǒng)4A公司需要500萬達到的傳播效果，網(wǎng)推天下只需100萬就足夠。所以在營銷界流傳一句話“一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永”，網(wǎng)推天下堅持“陽光營銷，透明預(yù)算，拒絕忽悠”的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業(yè)鐵桿客戶。網(wǎng)推天下從不比稿、不參加任何評選、創(chuàng)始人劉志永也從不參加任何營銷行業(yè)的交流大會，可謂是一家低調(diào)到極致的營銷策劃公司。第十名：朱玉童深圳采納營銷策劃公司總經(jīng)理2005年被南方都市報、中央電視臺、新浪財經(jīng)等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》。長期擔(dān)任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導(dǎo)報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經(jīng)營報》專家顧問、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師。從業(yè)十三年創(chuàng)造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰(zhàn)痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受短信接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經(jīng)典之作。2020年，廣大中國企業(yè)正在邁向一個新拐點。一方面，全球經(jīng)濟幾乎崩潰，廣大外向型企業(yè)看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內(nèi)消費疲軟，商業(yè)企業(yè)苦苦支撐，實體經(jīng)濟備受摧殘。當(dāng)年郁達夫曾沉痛地說：“沒有偉人出現(xiàn)的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現(xiàn)而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦”。值此經(jīng)濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業(yè)渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態(tài)度。