茅臺公司花多少廣告費，五糧液公司的年廣告費用

隨著09年春節(jié)的到來，不少白酒企業(yè)開始發(fā)力：五糧液、茅臺的投入均在億元左右

十個億左右

貴州茅臺每年的廣告費用都上億元，2012年開始，廣告費用更是增長至10億元以上。

我們知道，孔府家酒宣揚的是一種家文化，曾經(jīng)很成功，當時孔府家酒的品牌附加值是很高的，曾經(jīng)的售價也是很貴。2001年，孔府家集團竭盡全力，大張旗鼓的啟動了品牌復興計劃，花巨資請來廣告公司，又請了明星代言，在各地的強勢媒體投入大量廣告進行宣傳，一再宣揚、強調(diào)其家文化。

應該是王姬吧

對低檔酒來說包裝費占酒高一些，廣告費相對也高一些。對高檔酒來說包裝費占酒低一些，廣告費相對也低一些。對高檔茅臺酒來說包裝費占酒更低一些，廣告費相對也低一些。

餃子跟五花比較好賣,不過如果你商行排名不太前的話可以在世界或國家里幫自己打打廣告

主要是錢的問題

不是很好賣` 第一是看你的商號是不是很靠前` 第二商行里的東西還有手續(xù)費` 一搬賣裝備的話`還行`` 賣藥品的話就你是很好咯` 比外面玩家擺灘的要貴

不好賣,我擺了2個星期 沒有人買 女兒紅和五花好賣

價格差不多就好賣啊，除非是全服開多倍經(jīng)驗是賣貴點沒有問題

好賣。經(jīng)常有人收的。據(jù)說PK好用

多著呢，有時候一年投入巨資打廣告。不過一般廣告都不是一次性投入的，基本上也確定不了一年到底投資了多少錢打廣告，廣告效應時間長，第一年投入較多，以后每年就會少些。上億的廣告費的公司多著呢。

多樂士的廣告做的比較多，而且他的種類也多！你可以參加團購，到現(xiàn)場看看樣品在決定，我愛我家團購還有專家講座，設計師免費咨詢，團購的好處就是在于價格便宜，質(zhì)量有保證！

我是做室內(nèi)空氣檢測治理很多年了，如果讓我選擇墻漆的話我的選擇就是價格便宜的，墻漆釋放物半個月就基本可釋放完全。特別是味道大的，那些所謂的味道小的白給我我也不會要，我還得花時間處理一次才能安心入住。

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多樂士比較保險一點

國產(chǎn)名牌環(huán)保漆，還行吧。

茅臺的廣告費并不多，對于一個市值萬億，年營收千億的公司來說，廣告費基本可以忽略不計。除成本外，這里面大部分是茅臺的利潤和經(jīng)銷商的費用。茅臺財報顯示，每瓶茅臺酒的純利潤為49.1%，按官方價格1499計算，利潤占了736元。經(jīng)銷商費用為33%，也就是約500元，這樣數(shù)就能對上了。

要求自己能不能做就行

DJ對人沒有什么具體要求愛好喜歡這東西就行但是你要想學的話 我建議你不要去學校學校都打著那些垃圾廣告小心上當受騙說包工作的 現(xiàn)在大學生以上的學歷還沒有保證你能找到工作的呢你信他嗎?有資格證書的 根本國家就沒有關(guān)于DJ的證書用很破舊的或很低端的設備說這才能練人的 只能說他是用小成本騙取錢財比較精明用2個小的音箱或小音量練習的 設備極其不專業(yè)的 沒效果練了半年也出不來 真不如買設備自己家玩呢 不教怎么去排音樂的 叫學生沒目的整天拿幾張盤瞎練的 自己還沒弄明白應該怎么做個好的DJ呢打著一天練4個小時甚至更長時間上機的 因為并不是練的時間長就能會的沒頭腦瞎練的只能是不跑拍 要做個有思想的DJ一個月或一個半月就結(jié)業(yè)的 你們只學會了對速度 其實那是一個DJ的最基本要求廣告上打著初級 中級 高級的 分明是你花少的錢是學不到東西的想學好還是要花很多的錢 拿個低的價錢做個晃子廣告上打著低廉價格直接吸引沒多少錢又想學DJ的 想成為一名出色的好的DJ是拿錢堆起來的最起碼不是3千以內(nèi)就能出來的廣告上打著這也教那也學 什么做音樂之類的 其實一個DJ最基本的還是要把技術(shù)和排歌的技巧掌握好這不是1/2月能練好的不要以為學出來就能工作還要很多經(jīng)驗的要找個小地方磨練的并增加經(jīng)驗值那種一大堆學生一臺機器練習的 除了個別性格外向點的孩子能多練會 那些性格內(nèi)象的孩子根本摸不到幾分鐘設備老師幾元錢賣給你們的音樂 回去仔細聽聽有沒有開頭結(jié)尾有的是從連盤里扒下來的跟本沒法用 特別要注意音樂音質(zhì)問題再好聽的音樂音質(zhì)不好前萬不要用很影響你工作中的發(fā)揮要是真心想學DJ 還是找一個好的酒吧去里面找個師傅 讓他好好的帶你 比去學校要強的

口才好，急才掂，聲音好聽。重要的事打碟叻

吳京的《戰(zhàn)狼2》獲得了巨大的成功，其中有一個場景是吳京仰頭喝茅臺酒，這個是吳京免費為茅臺進行的宣傳。茅臺老總也挺仗義，組織員工觀看《戰(zhàn)狼2》；送給吳京很多茅臺酒（吳京把酒買下來了）；寫了一封感謝信給吳京。一、組織大家看《戰(zhàn)狼2》在《戰(zhàn)狼2》大火的時候，很多單位都組織員工觀看這個大電影。因為這個電影宣傳了中國的軍人精神。這個精神是責任，即使脫下軍裝，職責猶在。吳京飾演的冷鋒，就是這樣的軍人。面對海盜，還有過人被欺凌的時候，冷鋒沖到第一線，用他的鋼鐵之軀，寫就了可歌可泣的軍人精神。也是這種精神，讓很多國人觀看了這個大電影，很多人覺得，吳京將這種愛國情懷演繹得淋漓盡致。這種情懷，也是吳京身上特有的標簽。他拍的《戰(zhàn)狼》系列是這樣，拍的《長津湖》也是這樣。吳京這種情愫，打動了很多人，其中就有茅臺酒廠的老總。他組織員工觀看《戰(zhàn)狼2》這是對吳京的支持，也是對這種愛國情懷的支持。作為一個國企，自然需要員工有這樣的愛國主義思想，他這樣做，也是為了加強員工的思想政治教育，也是為了激發(fā)員工們的愛國熱情。不光茅臺酒廠是這樣的，其他事業(yè)單位或者國企，都有過這樣的舉動。這也是《戰(zhàn)狼2》能夠大賣的重要原因。有人說，吳京這是打著愛國情懷來賺錢的。吳京是電影人，電影人的一個目的是賺錢，沒有什么可恥的。從事商業(yè)的人，目的難道是為了拯救世界？他用愛國情懷讓國人接受一次愛國主義教育，難道不好嗎？不僅是《戰(zhàn)狼》系列，還有《長津湖》，都是愛國主義影片，有錯嗎？茅臺酒廠的老總為了支持吳京，組織大家來觀看這個電影，也是這個目的。有了愛國主義情緒，在從事工作的時候，是不是特別有干勁？作為一個國企的老總，想的內(nèi)容，自然更多，境界更高。他覺得要培養(yǎng)員工們更加高尚的道德情操，而《戰(zhàn)狼2》又是很多人喜歡的電影，就趁機組織大家一起看一下。一來可以增加大家的觀影情緒，因為大家都喜歡看，那就是順應大家的心意；另外一個也是可以表達對吳京的支持；還有一個，那就是讓吳京看到，國企大廠的心態(tài)和境界。國企大廠的老總，想的就是多。這樣就可以讓吳京覺得，沒有白白宣傳茅臺酒廠。這是一個雙贏的舉動，對于吳京而言，這應該是他沒有想到的。有些人還有疑問：這樣組織員工觀看，花費還是蠻大的，這算是福利還是強制性消費？就算是福利待遇，也是可以的，滿足員工們的需求，是好事；就算是強制性消費，也不是員工們買單，他們自然也愿意。茅臺酒廠的老總，在這個方面，還是挺精明的。不得不說，人家能當老總，思想境界比很多人高，人家想的也周到，做事滴水不漏，真的棒！二、送茅臺酒給吳京，表達謝意茅臺酒廠的老總，為了表達對吳京的謝意，還給吳京送了一些茅臺酒，對于吳京而言，這是一件大好事。熟悉吳京的都知道，吳京喜歡喝酒，對于國貨也很支持。吳京曾說，他追謝楠的時候，謝楠的爸爸媽媽很能喝，喝到后來，她媽媽喝吐了，他爸爸叫吳京兄弟了。吳京也是憑著好酒量，拿下了謝楠父母，與謝楠順利結(jié)婚。這也是吳京的厲害之處！參加節(jié)目的時候，跟于謙在一起聊天的時候，也愿意喝酒。吳京支持國貨，所以才會在電影中加入了茅臺酒，看到他喝茅臺酒的樣子，感覺很霸氣！當然，這也是宣傳國貨的一個重要表現(xiàn)，也讓茅臺酒廠的廠長，很開心。茅臺酒，很多人都知道，在國內(nèi)的知名度很高。為了買到茅臺酒，還會專門到大型商超里購買，為了買到真品。吳京用電影宣傳了茅臺酒，也讓很多人感覺，吳京在做事情的時候，沒有考慮那么多，只是單純?yōu)榱俗约旱南埠枚?。吳京曾說，不能被資本綁架，這樣就可以做自己想做的事情。要是有資本投入進來，就有可能出現(xiàn)各種問題。曾有消息說，吳京拍攝的時候，邀請王思聰參加，但被拒絕了，主要原因是王思聰擔心自己的演技會給作品添亂，這也是吳京的一個小策略。有人說，吳京宣傳茅臺酒，也是這種策略。作為一個影視作品，免費給國企大廠做宣傳，要是他們知道了以后，應該會有所表示的。果不其然，茅臺酒廠的老板對吳京的這個做法，很賞識。在吳京宣傳作品的時候，他還親自上場致辭，表達了對吳京作品的支持。不僅如此，他還讓人送給吳京一些茅臺酒，這些算是對吳京的支持。當然了，吳京也不會白拿這些酒，他買下了這些酒。對于吳京而言，是一個好買賣，因為很多地方的茅臺酒，不一定是真品。但是，茅臺酒廠老總送的酒，一定是真品，哪怕貴一些，也是好的。對于茅臺酒廠而言，這批酒也是出售了，無論是按照出廠價還是零售價，并沒有讓國有資產(chǎn)出現(xiàn)損失，這是一舉兩得的好事。吳京對茅臺酒的喜歡，溢于言表。因為茅臺酒這種白酒的味道，醇厚香甜，讓喜歡白酒的人，欲罷不能。作為一個白酒愛好者，吳京也喜歡。茅臺酒是相對高檔的酒，用這個酒招待客人，很有面子。吳京很感激茅臺酒廠老總給他的禮物，對他而言，錢不再是需求很重的物件了。反而是品質(zhì)才是他追求的重點，無論是影視作品，還是生活上。在很多影視劇中，大家看到吳京的身影，那個電影是制作，是精良的。有人說，吳京就是品質(zhì)的象征，只要有吳京在的影視劇，那就是良心之作。對于這個，吳京淡然一笑，還表示，自己有很多東西要學習。這種謙虛的態(tài)度，讓茅臺酒廠的老總很賞識。一個人成功以后，并沒有將所有的成就，放在自己身上，而是大家的功勞。哪怕取得那么高的票房，還表示，自己有很多東西要學習。這種品質(zhì)，值得稱道。茅臺酒廠老總，送給吳京這些酒，其中的一個意思，是欣賞，也是贊嘆！茅臺酒廠的老總，應該也是性情中人！三、送給吳京一封感謝信有人說，感謝的方式有很多種，感謝信就是其中一種。很多人在意的，不是給多少物質(zhì)上的獎勵，而是這種精神上的鼓舞。吳京演繹的《戰(zhàn)狼2》，并沒有說很多物質(zhì)上的獎勵。吳京飾演的冷鋒，只是一位軍人，在遇到問題的時候，并沒有退縮，而是用實力演繹了中國軍人的愛國意志。假設一下，冷鋒回到國內(nèi)以后，獲得的，應該不是物質(zhì)上的獎勵，而是精神上的嘉獎。例如榮立個人一等功！要說這個能有多大的物質(zhì)獎勵？應該不多，獎金不過萬元！一個人，冒著生命危險，幫助撤僑，僅僅獲得萬元獎勵，從經(jīng)濟學的角度來看，這不合理。但是，作為一名軍人，就要有這樣的集體榮譽感。冷鋒這個人物的精神，不是物質(zhì)上的，而是精神上的寄托，這也是很多人喜歡看《戰(zhàn)狼2》的重要原因。吳京在演繹的時候，用精湛的演技來詮釋這個人物。吳京曾說，為了拍好這個人，他還到軍隊上鍛煉了一段時間，進入的是，特種兵部隊。他還拍攝了關(guān)于特種兵的電視劇，在劇中也是很拼的。他的職業(yè)素養(yǎng)跟一位軍人差不多，雖然他說，作為武打明星，他知道很多東西，也懂得很多求生技巧，但是，他身上擁有的素養(yǎng)，跟軍人類似。愛國愛家，讓吳京的電影中充滿著這種家國情懷，也是《戰(zhàn)狼2》所體現(xiàn)的。只要國家需要，一聲令下，那就是他披荊斬棘的時刻。他這樣做，是為了心中的使命，是為了國家的榮譽。個人榮譽，他放在后面。當然，國家要是嘉獎了，那也是他的榮幸。這種精神上的獎勵，更加鼓舞人心。茅臺酒廠的老總，給了他一封感謝信，其中的贊美之詞，就不多說了。這個就跟章義伍說的美國大使館一樣，只要不要錢的事，他們會極盡贊美之詞。面對著茅臺酒廠老總的贊美，相信吳京知道了以后，心中也會樂開花。這個電影，讓吳京名利雙收！古人曾說，魚與熊掌，不可得兼。但是，吳京做到了！茅臺酒廠老總的感謝信，對吳京來說，就是錦上添花。很多人覺得，這封感謝信，只是代表了茅臺酒廠個人的意愿，跟茅臺酒廠沒有關(guān)系。這樣說，也是可以的。但是，為何不能是茅臺酒廠的感謝？人家免費宣傳了茅臺酒，這是一件好事?。酚诮邮?，也是一種氣度。吳京和茅臺酒廠，都是贏家。這也是現(xiàn)代商業(yè)的價值！吳京收下了茅臺酒廠的感謝信，對茅臺酒廠的做法，表示了感謝。他覺得這是他應該做的，宣傳國貨。這樣優(yōu)秀的人才，才能心中無私天地寬。吳京用心拍戲，成為兩百億的好演員，這也是很多演員應該學習的。四、吳京做人做事，都很認真努力，獲得了別人的尊重吳京在拍攝電影的時候，很用心。為了找到合適的演員，耗費很多腦細胞。有消息說徐嘉雯之前跟進拍攝的，之后因為經(jīng)紀人獅子大開口，導致她被踢出去。盧靖姍，吳京的好友，接到吳京的電話以后，立馬飛到拍攝地參加拍攝，憑著這個電影，獲得了高人氣。對于盧靖姍而言，這是福報！要是吳京一開始就斤斤計較，那么，也不會有那么多圈內(nèi)好友。他拍攝完畢后，帶著妻子謝楠參加了很多宣傳活動。其中就有到德云社參加演出，跟岳云鵬、孫越搭檔演出。當時引起了轟動，也是因為這樣，大家覺得，吳京不是那種高高在上的人。有人吐槽吳京蹭熱度，那個時候，《人民的名義》火了，吳剛的演技獲得了很多人的認可。吳京在宣傳的時候就說，我就蹭熱度了，怎么了？一席話，讓人捧腹大笑！蹭熱度，并不是一個壞詞匯，只要合理就好。作為一個演員，可以在《人民的名義》中演繹，也可以在《戰(zhàn)狼2》中出彩。吳剛參加的影視劇很多，對于吳京而言，并不是有意識要蹭他的熱度，而是覺得，這樣可以宣傳電影，也就請他去了。吳京這樣優(yōu)秀的演員，并不是故意蹭熱度的，因為他本身的熱度，就很高。再加上演技也好，他在媒體面前也很低調(diào)，這樣的演員，點個贊吧！吳京在做事的時候，認真拼命！在香港打拼的時候，與甄子丹對打，打壞了很多根棍棒，不禁讓人感嘆他的敬業(yè)精神。也是因為這種敬業(yè)，身上受的傷很多。在宣傳的時候，他展示了自己受傷的部位，給人的感覺是，武打演員太辛苦了。吳京這樣拼，在結(jié)婚的時候，都拄著拐杖，這應該是一場別致的婚禮。在婚禮現(xiàn)場，告白的方式，都很直男：再也不跳樓了！吳京不敬在做事上認真，在做人上也有一套。跟張譯合作過《攀登者》，在采訪中，吳京表示再也不和張譯合作了，原因是大家都看他了，自己就沒有人看了。這樣的表述，讓人覺得吳京的情商實在是高。他不僅跟外人情商高，在家里跟謝楠的時候，情商也高。在謝楠生氣的時候，他這樣一位硬漢，就變身成為一只聽話的小“貓咪”。這也是很多人沒有想到的。以為吳京就是那種鐵血硬漢，沒想到硬漢也有柔情！吳京在拍攝的時候，也是蠻搞笑的，也是因為這些，才讓很多人對吳京有好的印象。他這樣一位可甜可咸的演員，可親可愛的家人，值得粉絲們守護著他！寫在最后：吳京拍攝《戰(zhàn)狼2》的時候，受了很多苦，當然，最終的結(jié)果，也是蠻好的。讓很多人覺得，吳京在做事的時候，很用心，也很有良心。作為一個優(yōu)秀的人，吳京能夠處理好很多關(guān)系，靠的是他的高情商。跟茅臺酒廠老總的互動就可以看出來，吳京的為人，很仗義。他的身上有軍人的那種氣質(zhì)，雖然沒有正式參過軍。但他在軍隊里打拼過，也知道軍旅精神。所以，將這種精神搬上了大熒幕，獲得了很多人的贊賞，大家喜歡這樣的吳京嗎？

我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼模∫步?jīng)歷了風風雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！

企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設。我認為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎工作，企業(yè)的形象就會高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價格形象我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問 “憑什么”。但當產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關(guān)注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

導購人員　　凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度?！　〕蔀轭櫩偷牟少忣檰枴　∵@樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高?！　〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人　　愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信?！　з徱欢ㄒ⒆孕判摹　”仨毎盐兆讉€關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?！　∩朴谕其N自己　　做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己?！　☆櫩汀　∶刻旃忸欓T店的人員很多，但并非人人都會采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘︻櫩妥鲆粋€評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！　‘a(chǎn)品　　作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮點，及其與目標顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨特賣點。　　　　　　現(xiàn)場講解　　聰明的導購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什么，在查看產(chǎn)品時講些什么，進行對比體驗時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產(chǎn)品。　　帶給顧客高附加值　　顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時常加以演練達到熟練運用的狀態(tài)。　　銷售建議　　在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會按照銷售人員所講的銷售建議標準去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產(chǎn)品時，顧客自然會回來購買?！　「矣诔山弧　〕山粚τ诿總€導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。