長城川興酒業(yè)，四川成都長城川興酒業(yè)有限公司原漿酒 五斤裝 價格是多少

五斤裝的原漿價格是1380元而且還得找廠長簽字,要不不會給我的,這是酒廠的招待饋贈酒

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現(xiàn)把我在成都長城川興酒廠做顧客檔案管理工作的體會總結如下，供酒業(yè)同行參考。　　建立顧客檔案，很多企業(yè)認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎。其實不是這樣，顧客檔案管理也需要數(shù)據(jù)化、精細化、系統(tǒng)化，這樣的檔案才對營銷管理工作有指導性。要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行一次全面體檢?！　☆櫩蜋n案管理的內容包括：顧客基礎資料、產品結構、市場競爭狀況及市場競爭能力、與我方交易狀況，結合其資信能力、市場容量、經營業(yè)績、客戶組織結構、競爭對手狀況等一系列的相關資料，并進行分析、歸類、整理、評價，有能力的企業(yè)可以建立數(shù)學模型、用計算機來進行管理?！　∫驗槭袌鼋洕兓獪y，準確的信息傳遞是獲得成功的關鍵因素之一。顧客檔案管理就是對顧客信息的收集、整理、并準確傳遞給營銷人員，資料信息流程為：顧客收集業(yè)務員傳遞檔案管理員反饋業(yè)務員(公司領導)服務顧客。對顧客檔案管理工作，我們堅持動態(tài)管理、重點管理、靈活運用以及專人負責四個方面的原則。　　隨時更新以變應變　　動態(tài)管理就是把顧客檔案建立在已有資料的基礎上進行隨時更新，而不是建立在一個靜態(tài)檔案上。市場在變，顧客也在變。我們基本做到知已知彼，隨時了解顧客的經營動態(tài)、市場變化、負責人的變動、體制轉變等，加強對顧客資料收集、整理，以供企業(yè)管理人員作輔助參考決策。另外，我們定期(如二個月)開展顧客檔案全面修訂核查工作，對成長快或丟失的顧客分析原因后，另作觀察。修訂后的顧客檔案，分門別類，整理為重要、特殊、一般性顧客三個檔次?！　∵@樣周而復始形成一種檔案管理的良性循環(huán)，就能及時了解顧客動態(tài)變化，為顧客提供有效幫助?！　∽深^放中間　　在顧客檔案管理中，我們采取抓兩頭、放中間的管理辦法，也就是關注大客戶和最差客戶，這樣有利于企業(yè)產生最大化利潤并降低企業(yè)風險。首先對主要客戶的檔案管理，不停留在一些簡單的數(shù)據(jù)記錄和單一的信息渠道來源上，堅持多方面、多層次了解大客戶的情況，如業(yè)務員信息、市場反饋、行業(yè)人士、網站、內部消息、以及競爭對手的情況。還注意了大客戶的親情化管理，如節(jié)假日的問候，新產品上市，銷量上升的祝賀等，讓顧客知道我們一直在關注它。我們對于顧客信息經常加以分析，處理后歸檔留存。其次，對風險性大的客戶管理，如：經營狀況差、欠賬、信譽度下降、面臨破產改制等，隨時了解其經營動態(tài)，做好記錄，確保檔案信息的準確性、時效性，并不定期訪問調查，不定時提醒業(yè)務經理、業(yè)務員顧客當前狀況，把風險控制在最大限度內?！　∵@些重要客戶的檔案管理都要定期向領導匯報，發(fā)現(xiàn)不正常現(xiàn)象，及時上報，避免給企業(yè)造成損失?！　§`活運用提高效率　　建立好的顧客檔案，不能束之高閣。建立一個準確的、完備的、客觀的顧客檔案，特別是對企業(yè)領導來說就像一雙眼睛，能隨時一目了然地了解顧客，大大減少了企業(yè)領導工作的盲目性，有效地了解了顧客動態(tài)，并提高了辦事效率，增強了企業(yè)的競爭力。就成都長城川興酒廠來說，客戶常年保持在50家左右，在沒建立檔案之前，企業(yè)吃了不少虧，在規(guī)范了顧客檔案管理后，領導只要進入內部網絡系統(tǒng)的顧客檔案一欄，就可以找到顧客的相關情況，做到心中有數(shù)，即省心，又省事。顧客信息直接來源于營銷人員和市場部人員，并服務于企業(yè)管理。顧客檔案也記錄了一些顧客的需求和產品偏好，給營銷人員的分析判斷起到了一個很好的參考作用，同時也使銷售人員能最大限度努力工作，通過各種渠道來滿足顧客要求?！　∩髦稚鲗Ｈ素撠煛　☆櫩褪瞧髽I(yè)的命脈，顧客檔案的泄密，勢必影響企業(yè)的生命。我們要求顧客管理人員的忠誠度要高、在企業(yè)工作時間較長、有一定的調查分析能力，由基本能掌握企業(yè)全局的專人負責管理。我們防止用工資低、剛聘用人員做這方面工作?！　∶鎸π畔⑸鐣?，企業(yè)在注意市場開拓和顧客開發(fā)的同時，必須要注意新老顧客檔案的管理工作。顧客的經營情況，直接影響到企業(yè)經營成果，為此，我們一直在重視顧客檔案管理的工作，努力做好服務，讓顧客滿意，以保證經營目標的實現(xiàn)。出處:中國企業(yè)管理網