宋河酒業(yè)盈利，宋河糧夜董事長(zhǎng)是誰(shuí)

劉明志，宋河酒業(yè)營(yíng)銷股份公司董事長(zhǎng)兼輔仁藥業(yè)集團(tuán)副總裁

近日，河南各大報(bào)紙大篇幅報(bào)道：“豫酒第一品牌宋河糧液突破20億元”。豫酒品牌由于各種原因集體躑躅多年，在外省同級(jí)別品牌分別達(dá)到20億----100億級(jí)別時(shí)，豫酒品牌依然徘徊在10億元級(jí)別，如今宋河糧液首次突破20億元大關(guān)，對(duì)于豫酒品牌實(shí)屬可喜可賀之行業(yè)大事，在此先向宋河糧液表示祝賀！ 但是，對(duì)于宋河糧液所宣稱的豫酒第一品牌筆者不敢茍同，筆者認(rèn)為豫酒第一品牌過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)都會(huì)是杜康，而不是其他品牌，原因如下：1、 中國(guó)白酒行業(yè)的復(fù)雜性決定：真正決定白酒品牌行業(yè)排名的是各品牌所占據(jù)的心智資源定位，而非品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 為什么要從心智資源占據(jù)的角度來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行排名？因?yàn)槠放频慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、企業(yè)體制、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力及偶發(fā)事件等有很大的關(guān)系，并不穩(wěn)定。但品牌所占據(jù)的心智資源卻是穩(wěn)定的，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知是穩(wěn)定的，在此基礎(chǔ)上，品牌在經(jīng)營(yíng)方面即使出現(xiàn)階段性的沉浮波動(dòng)，但一旦制約品牌發(fā)展的階段性因素得到解決，品牌終究會(huì)回到他應(yīng)有的位置上。98年受假酒案的沖擊，汾酒跌落低谷，但現(xiàn)在也迎來(lái)了他應(yīng)有位置的回歸，杜康受體制及商標(biāo)權(quán)的影響，30年間幾無(wú)發(fā)展，但當(dāng)體制及商標(biāo)權(quán)等羈絆因素不再存在的時(shí)候，也會(huì)迎來(lái)他應(yīng)有位置的回歸；董酒在90年代由于經(jīng)營(yíng)能力出現(xiàn)問(wèn)題沉寂十?dāng)?shù)年，但是一旦經(jīng)營(yíng)能力得到解決，立即迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，向應(yīng)有的行業(yè)地位回歸。2、 未來(lái)中國(guó)高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是各品牌所占據(jù)的心智資源之間的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)也會(huì)呈現(xiàn)各立山頭的共存性競(jìng)爭(zhēng)。品牌是否高端不在于你的定價(jià)，而在于支撐高價(jià)的心智資源。宋河酒業(yè)從輔仁入主以來(lái)， 品牌訴求走馬燈似的變換，從共贏天下、盛世中國(guó)、中國(guó)性格、到現(xiàn)在的中國(guó)禮遇，一個(gè)共同的錯(cuò)誤就是在偽文化性心智資源陷阱難以自拔，現(xiàn)在大規(guī)模宣傳的中國(guó)禮遇和共贏天下、中國(guó)性格一樣無(wú)法在消費(fèi)者心智中找到這樣的位置，更難以在消費(fèi)者心智中扎下根來(lái)，宋河糧液20億元的成功突破，可能的原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力及戰(zhàn)術(shù)性手段的提升成功，而非品牌找到正確定位的成功。杜康，這是白酒行業(yè)可以和茅臺(tái)并肩并媲美的白金級(jí)品牌，是一塊天然的心智資源，天 生的存在于全球華人的心中。杜康由于眾所周知的歷史的原因躑躅多年，但一旦羈絆杜康發(fā)展的因素得到解除，立馬會(huì)迎來(lái)他應(yīng)有行業(yè)地位的回歸，這是白酒行業(yè)的本質(zhì)及規(guī)律所決定的，杜康現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題是全國(guó)性渠道的恢復(fù)與建設(shè)期，只要進(jìn)一步找到并聚焦杜康的核心定位，策略上不出現(xiàn)大的失誤，杜康未來(lái)數(shù)年的行業(yè)地位不會(huì)低于劍南春。 宋河豫酒第一品牌的大規(guī)模宣傳實(shí)質(zhì)是借此突破20億元之際對(duì)此寶座提前占位，但行業(yè)規(guī)律決定了，杜康未來(lái)幾年會(huì)輕松回歸王位，有心智資源支撐的白酒品牌，類似于日本的天皇制度，萬(wàn)世一系，不是誰(shuí)在銷售額上或產(chǎn)品單價(jià)上超過(guò)就能自封為王的。找到真正正確的心智定位，并在這一定位上占山為王才是白酒品牌真正的王者之道。

宋河糧液是河南名酒其原料是純糧所釀。其系列酒品種繁多。因此假冒品也多有一種鑒別方法是把酒瓶倒過(guò)來(lái)晃幾下，會(huì)看到酒瓶底的上方有很多小的泡泡出現(xiàn)，幾鈔鐘后如果泡泡消失酒就是真的；反知，假的。

應(yīng)該是假的,在酒瓶身上部有防偽標(biāo)簽為真,里面有泡沫是有雜質(zhì),已經(jīng)被污染,不要喝

當(dāng)然真酒，宋河御液是河南新鄉(xiāng)市客戶與宋河酒業(yè)的合作開(kāi)發(fā)酒，酒的外形、包裝等均由客戶自己設(shè)計(jì)，酒水在宋河酒廠灌裝，在新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)劁N量非常好。

在河南，喝酒不能叫“喝”，得叫“懟”，喝酒不能論瓶，得論箱。龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，讓河南超越山東，成為僅次于四川的中國(guó)第二大白酒產(chǎn)區(qū)。但是，河南卻沒(méi)有一個(gè)拿得出手的白酒企業(yè)和品牌。A股白酒板塊有19家上市公司，四川、安徽各4家，但沒(méi)有一家來(lái)自河南。全國(guó)評(píng)酒會(huì)舉辦了五屆，幾十個(gè)白酒品牌數(shù)次輪番亮相，河南只有寶豐酒和宋河糧液在最后一屆跑了個(gè)龍?zhí)住Ｐ【茝S林立、大企業(yè)難尋，品牌認(rèn)知度不夠，低端酒為主，讓河南白酒成為“大而不強(qiáng)”的代表。河南白酒大而不強(qiáng)偉哥自詡白酒一斤的量，在北上廣深幾無(wú)敵手，但每次到河南都得認(rèn)慫。因?yàn)?，河南人不僅能喝酒，還特別會(huì)勸酒，往往是你剛坐下，他們幾個(gè)人就輪番上來(lái)各套說(shuō)辭讓你喝了半斤，換誰(shuí)都扛不住吧。因此，河南的白酒消費(fèi)量特別大。其實(shí)，無(wú)論什么品類的日常消費(fèi)品，到河南都特別容易做起來(lái)，畢竟人口基數(shù)在這。2017年10月底河南發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017-2020年）》披露，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量117.5萬(wàn)千升、居全國(guó)第2位，實(shí)現(xiàn)銷售收入328.9億元、居全國(guó)第5位。但是，巨大的生產(chǎn)量背后，卻有著河南白酒界難以回避的尷尬：小酒廠林立、大企業(yè)難尋；品牌認(rèn)知度不夠；低端酒為主。雖然河南白酒的產(chǎn)量喜人，排名全國(guó)第二，但銷售收入僅排名第五，利潤(rùn)更是排名第七。由此可見(jiàn)，河南白酒以中低檔白酒為主，盈利能力較差。河南的酒友們可能不服，俺們不還有豫酒“六朵金花”嘛？仰韶酒、宋河糧液、杜康酒、寶豐酒、張弓酒、賒店老酒，要么體量太小，要么存在品牌糾紛，要么被股東拖累，總之，各有各的問(wèn)題，很難找到一位能代表豫酒方陣出戰(zhàn)的大將。內(nèi)亂不斷，強(qiáng)敵入侵在河南白酒“六朵金花”中，宋河糧液本來(lái)是最有機(jī)會(huì)問(wèn)鼎上市白酒巨頭排行榜的。數(shù)據(jù)顯示，2013年，宋河酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到22.5億元，連續(xù)12年穩(wěn)坐豫酒頭把交椅。后來(lái)，因大股東重組等各種復(fù)雜的原因，宋河酒業(yè)上市被擱置，業(yè)績(jī)也一落千丈。豫酒“六朵金花”，仰韶酒、宋河糧液、杜康酒、寶豐酒、張弓酒、賒店老酒，都是由國(guó)企改制而來(lái)的股份制企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)。在這些企業(yè)的改制過(guò)程中，或多或少地存在一些因改制導(dǎo)致糾紛或爭(zhēng)議，如張弓酒改制后陷入內(nèi)斗，寶豐酒在改制過(guò)程中曾因“蘿卜拍賣”飽受爭(zhēng)議。除了企業(yè)的所有權(quán)問(wèn)題，河南白酒品牌們的歸屬問(wèn)題也為后期發(fā)展留下了巨大隱患。河南白酒歷史悠久，留下來(lái)、做的比較大的，幾乎都是老牌子。當(dāng)這些老字號(hào)遭遇商標(biāo)法，糾紛隨之而起。光是生產(chǎn)杜康酒的，全國(guó)至少有河南伊川、河南汝陽(yáng)、陜西白水三家杜康酒廠，這幾家酒廠之間的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)打了幾個(gè)回合，至今沒(méi)有定論。另外，河南白酒業(yè)企業(yè)和品牌分離的狀況比較多見(jiàn)。寶豐酒經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的改制過(guò)程，但即便改制，新組建的寶豐酒業(yè)居然不持有寶豐酒的商標(biāo)。當(dāng)然，人才的缺乏，對(duì)于河南白酒的崛起也頗為掣肘。地處豫西南地區(qū)的賒店酒業(yè)，由森霸股份（300701.SZ）實(shí)控人單森林主導(dǎo)改制，單森林把賒店酒業(yè)交給了自己留洋歸來(lái)的女兒?jiǎn)畏f，不知道這個(gè)1992年出生的美女總裁酒量怎么樣？河南白酒內(nèi)部的種種問(wèn)題，正好給了外來(lái)者闖入的機(jī)會(huì)，外省白酒的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)更加擠壓了河南白酒的生存空間。河南白酒這次自揭家底，痛定思痛，顯示出了重振的決心；不過(guò)，若要真正落實(shí)好上面提到的這些問(wèn)題，恐怕還需要一些時(shí)間。

05年06年賣的很是火，幾乎整個(gè)鄭州市都是喝宋河，自從到了07年就開(kāi)始下滑了，至于原因大家都知道，由于產(chǎn)品架構(gòu)不合理，部分好的產(chǎn)品老化，利潤(rùn)空間極度縮水，導(dǎo)致價(jià)格透明化，使得部分商戶不愿意再賣，另外還有一個(gè)重要原因就是廠家管理不善，很多后續(xù)工作跟進(jìn)不及時(shí)，很多市場(chǎng)上需要做到位的沒(méi)做，總的來(lái)說(shuō)還是廠家總體戰(zhàn)略不清晰，沒(méi)有很明確的產(chǎn)品架構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)品，雖說(shuō)近兩年出了個(gè)平和系列，但由于操作上的不善導(dǎo)致中途夭折，而且相應(yīng)的高端產(chǎn)品共贏天下系列，因?yàn)楫a(chǎn)品形象和品牌形象不清晰，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想亦不清晰，提到藍(lán)色經(jīng)典人們馬上聯(lián)想到洋河，提到國(guó)酒人們馬上聯(lián)想到茅臺(tái)，提到宋河誰(shuí)又知道共贏天下呢，或者提到共贏天下誰(shuí)又會(huì)想到宋河呢。好了今天就不在這長(zhǎng)篇大論了。

鼎韻宋河具備較高的文化和歷史價(jià)值，并且酒質(zhì)和品相在全國(guó)都屬一流，54°的度數(shù)正好適合于長(zhǎng)期保存。最重要的一點(diǎn)是，鼎韻宋河發(fā)行的時(shí)候，全國(guó)只限量發(fā)行了18萬(wàn)瓶，以后也不會(huì)補(bǔ)發(fā)，因?yàn)辄S金窖池每年原酒生產(chǎn)量非常有限，并且還需要幾十年的窖藏時(shí)間，所以，未來(lái)的幾十年內(nèi)宋河酒業(yè)不會(huì)具備再次發(fā)行鼎韻宋河的條件，現(xiàn)存的18萬(wàn)瓶鼎韻宋河是真正的喝一瓶少一瓶。未來(lái)中國(guó)名酒宋河的品牌還會(huì)全國(guó)化，現(xiàn)存鼎韻宋河的升值空間會(huì)非常巨大，所以現(xiàn)在購(gòu)買鼎韻還是非常劃算，非常有意義的。

鼎韻宋河現(xiàn)在市場(chǎng)售價(jià)為1270元/瓶，正是為了紀(jì)念宋河皇封御酒1270年的歷史榮光，盡管鼎韻宋河的實(shí)際價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出1270元，但為了將更大的實(shí)惠回報(bào)給消費(fèi)者，同時(shí)也便于記憶，宋河還是選擇了1270這個(gè)有著特殊歷史意義的數(shù)字作為了鼎韻宋河的定價(jià)。

河南省宋河酒業(yè)股份有限公司所在地河南省鹿邑縣棗集鎮(zhèn)。主要產(chǎn)品：宋河糧液、鹿邑大曲、宋河系列酒

宋河糧液是河南省名酒。 宋河產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)格表產(chǎn)品名稱 度數(shù) 規(guī)格 元/瓶 元/件共贏天下30年 54度 1*6 468 2808 共蠃天下15年 46度 1*6 258 1548共蠃天下10年 46度/54度 1*6 150 900平和十年宋河 50度 1*6 218 1308平和五宋宋河 50度/46度 1*6 100 600 宋河河南特供 46度 1*6 55 330高檔精品糧液 46度 1*6 50 300五星級(jí)宋河 54度 1*6 65 390金品宋河糧液 54度/46度 1*6 45 270精品宋河浪液 54度/46度 1*6 30 180精釀宋河糧液 46度 1*6 20 120 精品宋河燒坊 46度 1*6 110

。 　　據(jù)介紹，老子的《道德經(jīng)》反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而崇尚競(jìng)合，推崇雙贏和多贏思想。于是，宋河人將其融為企業(yè)市場(chǎng)之道，以“合作、包容、共享、多贏”為核心思想，著力追求顛峰品質(zhì)的同時(shí)，力求廠家、商家、消費(fèi)者三家共贏。 　　老子提出的“圣人無(wú)常心，以百姓心為心”的觀點(diǎn)，在宋河酒業(yè)則轉(zhuǎn)化成了“以消費(fèi)者心為心”，并且，他們已經(jīng)將這句話作為企業(yè)生存立命之源，以質(zhì)量塑商德，以商德促發(fā)展，謀求崛起之路。 　　()精品糧食成就的平和醇香 　　據(jù)宋河酒業(yè)行政副總劉曉光介紹，中國(guó)白酒是以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))糧食，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的。糧食品種和品質(zhì)的選擇對(duì)于成酒品質(zhì)和風(fēng)味有著重要的影響，所謂“糧為酒之精”，中國(guó)各地的名酒多以當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的原料來(lái)釀造，形成了各自獨(dú)特的風(fēng)韻。而宋河糧液的平和醇香之風(fēng)，就源自聞名華夏的中原精糧。 　　“鹿邑縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，是‘全國(guó)商品糧基地縣’、‘全國(guó)糧食生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣’，主要農(nóng)作物小麥、玉米、高粱，恰好為宋河酒業(yè)提供了近水樓臺(tái)的優(yōu)質(zhì)原糧資源?！眲⒏笨偨榻B說(shuō)，鹿邑的高粱品質(zhì)優(yōu)異，病蟲害少，呈現(xiàn)出高粱特有的香氣和韻味。上個(gè)世紀(jì)60年代，以鹿邑高粱為母本培育出的“鹿邑歪頭”雜交高粱種子，聞名全國(guó)，至今仍是中國(guó)優(yōu)質(zhì)高粱的種植品種之一和許多優(yōu)質(zhì)高粱雜交種子的來(lái)源。“它豐富的衍生物酚元化合物賦予了宋河糧液特有的香氣?！? 　　據(jù)介紹，為保證酒品優(yōu)質(zhì)，在選擇釀酒原料上，宋河酒業(yè)制定出嚴(yán)格的原料采購(gòu)制度，釀酒所用高粱等 　　“山的性格，河的性格，海的性格。中國(guó)性格，宋河糧液！”這則被命名為“中國(guó)性格”的廣告，目前已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)電視臺(tái)播出，中國(guó)性格中的頑強(qiáng)與堅(jiān)毅、博大與包容、平和與仁義在宋河糧液中被體現(xiàn)的淋漓盡致，在這里，我代表消費(fèi)者為宋河糧液干一杯，預(yù)祝宋河糧液率先成功打造出白酒的中國(guó)性格。

品牌好！

就是廣告最后那4個(gè)字，我覺(jué)得是行楷！

不是?！　≥o仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司 。　　輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。旗下?lián)碛休o仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開(kāi)封制藥（集團(tuán)）有限公司、開(kāi)封豫港制藥有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司、輔仁醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)有限公司、河南省宋河酒業(yè)股份有限公司及上市公司上海輔仁實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司等多家全資、控股子公司。產(chǎn)品涵蓋了中、西藥制劑，生化制藥，生物制藥，原料藥等多個(gè)門類?！　∧壳?，輔仁已形成擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等20多個(gè)劑型，近1000個(gè)品種，劑型及品種數(shù)量位居全國(guó)前列。年可生產(chǎn)水針劑52億支，粉針12億支，凍干粉針2億支，片劑、膠囊劑150億片（粒），顆粒劑6億袋，膠劑1000噸，大輸液5000萬(wàn)袋，口服液10億支，原料藥2500噸，制劑綜合生產(chǎn)能力居全國(guó)前列?！拜o仁”商標(biāo)被認(rèn)定為著名商標(biāo)。　　在最新公布的307個(gè)《國(guó)家基本藥物目錄》中，輔仁入選170個(gè)品種，占目錄總數(shù)的55%；在《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2009年版）》中，輔仁入選413個(gè)品種（含獨(dú)家品種3個(gè)），其中甲類品種255個(gè)，乙類品種158個(gè)。成為中國(guó)制藥企業(yè)中，入選2009版《目錄》品種最多的制藥企業(yè)！　　一直以來(lái)，輔仁都秉承著“百姓藥 輔仁造”的企業(yè)使命，提出“全球通用名藥中國(guó)制造商”的初期企業(yè)定位。建立了以“多品種為核心、大產(chǎn)能為基礎(chǔ)、大營(yíng)銷做支撐，帶動(dòng)輔仁大品牌的建立”的主導(dǎo)贏利模式。貫徹“產(chǎn)量讓位于質(zhì)量、成本讓位于質(zhì)量”的質(zhì)量管理方針；以“專門、專業(yè)、專注”為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位。本著“和而不同共贏天下”的經(jīng)營(yíng)理念，兼容并蓄、尊重規(guī)律、踐行規(guī)則，在分享全球化帶來(lái)的利益時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和對(duì)未來(lái)的把握。

輔仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司隸屬于與輔仁藥業(yè)集團(tuán)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，是一家以藥品銷售、品牌代理、委托加工為一體的醫(yī)藥營(yíng)銷公司。銷售產(chǎn)品涵蓋中成藥、西藥制劑、化學(xué)原料藥、針劑、膠囊劑、片劑、滴劑、膠劑等各種劑型。