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1，瀘州老酒窖藏二十年有沒(méi)有這種酒
瀘州老窖沒(méi)有沒(méi)有這種酒，是打?yàn)o州老窖擦邊球的產(chǎn)品。瀘州老窖的商標(biāo)是“瀘州”牌，生產(chǎn)廠商名稱(chēng)是“瀘州老窖股份有限公司”，而且也不會(huì)用繁體字。請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)，不要再上當(dāng)。沒(méi)喝過(guò)，喝過(guò)特曲，國(guó)窖等，這種沒(méi)見(jiàn)過(guò)。發(fā)霉了，毒素太多，對(duì)人體危害大，質(zhì)量根本不過(guò)關(guān)，無(wú)法喝。。。
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2，你所知道的生活中的必須的中國(guó)品牌或名牌
康師傅，統(tǒng)一，蒙牛。伊利,
青島啤酒，
五糧液，恰恰，正林，光明，娃哈哈 農(nóng)夫山泉，露露。心相印 ，清風(fēng)，汰漬，奧康，紅蜻蜓，藍(lán)棠、鶴鳴，很多國(guó)產(chǎn)的都關(guān)門(mén)了中石油．海飛絲．康師傅、統(tǒng)一、蒙牛、伊利、夏進(jìn)、雙匯、
茅臺(tái)酒、娃哈哈、露露、
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3，常州哪能買(mǎi)到正宗五糧液
除了常州糖煙酒公司外，常州還有五糧液的專(zhuān)賣(mài)店（五糧液官網(wǎng)上查到的）常州市嘉發(fā)酒業(yè)有限公司 地址：江蘇常州市五一中路29號(hào) 常州豐和酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司 地址：江蘇省常州市關(guān)河西路23-1號(hào) 常州市莎凰糖煙酒有限公司 地址：常州市新北區(qū)太湖中路19-102號(hào) 常州市安凱煙酒商行 地址：常州市通江大道391號(hào)A座101-102號(hào) 常州市莎凰糖煙酒有限公司 地址： 江蘇常州市新北區(qū)嵩山路4－3號(hào) 常州市上越商貿(mào)有限公司（旗艦店） 地址：常州市天寧區(qū)御和苑7-1號(hào)你好！到常州糖煙酒公司或瑞和泰購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)發(fā)票，把酒和發(fā)票一起送人，有問(wèn)題直接找商家。一般在這兩個(gè)商場(chǎng)買(mǎi)的不會(huì)有假。如果對(duì)你有幫助，望采納。
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4，北川馬槽酒到底好喝不
羌笛馬槽酒不錯(cuò)，，醇香順喉，確實(shí)不上頭，綿陽(yáng)賣(mài)這個(gè)酒的很多，十幾家酒廠都在釀造，好的只有一家兩家。馬槽泉，在綿陽(yáng)長(zhǎng)虹大道北段76-8號(hào)，虹高市場(chǎng)大門(mén)口。店名:瀘州國(guó)賓老酒，馬槽泉。滿(mǎn)意請(qǐng)采納呵呵，我知道。不過(guò)你得說(shuō)說(shuō)為什么要北川的呀？我家那邊有個(gè)小酒廠，我們當(dāng)?shù)厝硕枷矚g。我現(xiàn)在在成都工作，都帶了一點(diǎn)?？赡茉诹嗟狡呤?。我們那邊還有馬槽酒，但我沒(méi)喝過(guò)，聽(tīng)說(shuō)是好酒，但有很多地方賣(mài)的都不是真的。但我家那邊的小酒廠就是自己用糧食做的酒，絕對(duì)是糧食酒，所以在我們當(dāng)?shù)刈詈觅u(mài)了。不知道你是哪的??？你們公司要多少呢?我是在馬槽長(zhǎng)大的人。我可以給你說(shuō)明白點(diǎn)，蔣與王兩家的酒廠是建設(shè)的早一點(diǎn)，但是真真正正的馬槽酒，你到馬槽鄉(xiāng)來(lái)，就是都是真的了，在外邊買(mǎi)的就說(shuō)不清楚了。好喝哇，純玉米與高山泉水釀造的，但是一定要買(mǎi)到正宗的，目前比較好的還是：蔣與王兩家酒最好，很多酒廠都是這兩家酒廠名氣帶動(dòng)起來(lái)的，11年也倒閉了不少家．
5，新開(kāi)的一個(gè)酒吧現(xiàn)在生意十分糟糕怎么辦
策劃幾場(chǎng)派對(duì)先把人氣搞上，當(dāng)然音樂(lè)也要針對(duì)消費(fèi)人群來(lái)?yè)Q。湘藝零柒叁玖娛樂(lè)管理公司，是一家集夜店策劃管理和藝人經(jīng)濟(jì)為一體的專(zhuān)業(yè)演藝機(jī)構(gòu), 公司銳取“向上、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”的原則，吸引了一群年輕化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的并具備高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高實(shí)效的策劃人才和演藝人才，這一群賢才以“縝密的戰(zhàn)略思想、獨(dú)特的創(chuàng)意思維、高度的務(wù)實(shí)精神”為新老客戶(hù)創(chuàng)造了更豐富的商業(yè)價(jià)值，公司以拯救瀕臨倒閉的娛樂(lè)場(chǎng)所（酒吧、KTV）為主導(dǎo)方向,對(duì)快速提升娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)效益，有著系統(tǒng)化的模式。自公司2010年成立以來(lái)，成功拯救的娛樂(lè)場(chǎng)所已超過(guò)20家，幾乎是接收一家火一家（如湖南邵陽(yáng)水木年華酒吧、貴州都勻夜蒲酒吧、山東濱州 JAZZ吧、福建泉州KO KO酒吧等！
公司承諾：不保證是中國(guó)最好的娛樂(lè)管理公司，但絕對(duì)是最適合合作方最讓投資者醒心的公司
我們的實(shí)力：接收的酒吧幾乎是無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的（一晚一至兩桌人，甚至已經(jīng)停業(yè)）
合作方式： 公司實(shí)施全托管理模式，費(fèi)用有分成式和管理提成兩種
最佳合作場(chǎng)地：擁有演藝大廳、包廂8個(gè)以上，擁有足夠的停車(chē)位置
聯(lián) 系 方 式：18707398081 王總 15207397096 賀總 (非誠(chéng)勿擾)
6，財(cái)務(wù)分析中如何對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行分析
一、存貨占總資產(chǎn)的比例分析數(shù)據(jù)分析不做對(duì)比就好像紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際意義。我們分析公司存貨，必須看存貨占總資產(chǎn)的比重，那么存貨占比是越大越好還是越小越好呢？這個(gè)不能一概而論，因?yàn)椴煌袠I(yè)性質(zhì)不同所以要具體問(wèn)題具體分析。就像你問(wèn)一個(gè)幼兒園的小朋友，什么是資產(chǎn)負(fù)債表？這根本沒(méi)有意義。對(duì)萬(wàn)科而言，它的存貨就是房子，不論是準(zhǔn)備建的、正在建的還是已經(jīng)完工的房子都是存貨，2016年之前萬(wàn)科存貨占總資產(chǎn)的比重都在60%以上，2016年開(kāi)始房?jī)r(jià)上漲很快，房子需求激增存貨占比明顯下降，在貝殼投研（Beiketouyan）看來(lái)這就說(shuō)明企業(yè)房子銷(xiāo)量非?？捎^，無(wú)疑增加了企業(yè)利潤(rùn)；截至2018年底萬(wàn)科存貨占總資產(chǎn)比重達(dá)到最小值49.08%。由于政策影響，2019年以后房地產(chǎn)市場(chǎng)有所收斂，存貨比重又回歸到50%以上，存貨增加而且房?jī)r(jià)未來(lái)可能下跌，這對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)不是好消息，因?yàn)榉孔淤u(mài)不出去很難回款，可能出現(xiàn)一系列現(xiàn)金流問(wèn)題。在貝殼投研（Beiketouyan）看來(lái)絕大多數(shù)公司的存貨肯定不能太多，因?yàn)榇尕浺?jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，而且存貨多有可能賣(mài)不掉，畢竟茅臺(tái)只有一家。二、存貨的結(jié)構(gòu)存貨的結(jié)構(gòu)是指存貨具體由哪幾個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成以及各項(xiàng)目占存貨的比重，我們看一下貴州茅臺(tái)近幾年的存貨結(jié)構(gòu)。貴州茅臺(tái)存貨具體由原材料、在產(chǎn)品、庫(kù)存商品和自制半成品構(gòu)成。2015到2019年公司存貨總量一直都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2019年底存貨總量已達(dá)到252.85億元。不過(guò)這并不能說(shuō)明什么，我們拆開(kāi)看一下存貨結(jié)構(gòu)。通過(guò)拆分，我們可以清楚地看到存貨的結(jié)構(gòu)的變化，原材料減少了近3億元、庫(kù)存商品減少1.5億左右，在產(chǎn)品和自制半成品大量增加。這些說(shuō)明：1、公司存貨根本不存在積壓風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有庫(kù)存壓力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2、公司對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心滿(mǎn)滿(mǎn)，企業(yè)前景非常樂(lè)觀。3、產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他公司無(wú)法超越的，具有很高的投資價(jià)值。不得不說(shuō)，貴州茅臺(tái)真的是神話(huà)一樣的存在，還是那句話(huà)，畢竟不是每家公司都叫茅臺(tái)。三、存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)指標(biāo)，計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率 = 營(yíng)業(yè)成本/（期初存貨+期末存貨）÷2，一般情況下在同行業(yè)中，較高的存貨周轉(zhuǎn)率（較低的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)）代表產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，該公司的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們以海天味業(yè)和千禾味業(yè)2019年數(shù)據(jù)對(duì)比分析一下。海天味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率更高，產(chǎn)品很容易銷(xiāo)售出去，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。365/存貨周轉(zhuǎn)率 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為51天，也就意味著海天味業(yè)把倉(cāng)庫(kù)里的醬油賣(mài)完大概需要51天而千禾味業(yè)則需要147天左右才能完成周轉(zhuǎn)，不得不說(shuō)海天味業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力甩同行業(yè)其他企業(yè)一大截。在這部分的開(kāi)頭我們就強(qiáng)調(diào)“一般情況下存貨周轉(zhuǎn)率越高代表產(chǎn)品越受歡迎”。貴州茅臺(tái)一直都與眾不同，因?yàn)樗?019年存貨周轉(zhuǎn)率僅有0.3左右，也就意味茅臺(tái)酒存貨周轉(zhuǎn)一次需要1217天，茅臺(tái)為什么會(huì)如此特殊呢？一方面是因?yàn)榇尕泝r(jià)值大、茅臺(tái)酒儲(chǔ)備量充足，在未來(lái)幾年內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)平穩(wěn)上升；另一方面是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本低，茅臺(tái)酒主要是品牌力量，生產(chǎn)成本很低，而且每年市場(chǎng)投放量有限，個(gè)人平時(shí)很難買(mǎi)到真正的茅臺(tái)，就算買(mǎi)得到也不可能幾箱幾箱往家搬。企業(yè)完整的經(jīng)營(yíng)過(guò)程可以概括為采購(gòu)原材料—生產(chǎn)產(chǎn)品形成在產(chǎn)品或者半成品—產(chǎn)成品—庫(kù)存商品—銷(xiāo)售，存貨甚至關(guān)系到企業(yè)的存亡問(wèn)題，所以分析存貨就變得至關(guān)重要，能夠通過(guò)存貨發(fā)現(xiàn)公司可能存在的問(wèn)題，這對(duì)我們以后的投資也非常有益
7，夏天怎么推銷(xiāo)白酒呀
我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是
金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的:
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。
一、搶占終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。
二、終端細(xì)化
(一) 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體:
一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
(二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端
賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。
(三)戶(hù)外
為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。
(四)婚紗影樓
婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。
三、推拉互動(dòng)
“渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。
當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做
水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過(guò)你一定要相信可以做成！做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶(hù)搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶(hù)能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問(wèn)題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶(hù)做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過(guò)，酒的質(zhì)量一定要保證！請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。