茅臺酒業(yè)年底計劃書怎么寫，工作計劃書怎么寫

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第一部分：項目定位。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費群體的消費能力，項目的發(fā)展目標(biāo)，項目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。第二部分：項目具體的招商策略、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導(dǎo)思想、運作模式、采用怎樣的設(shè)計理念、從宏觀上把握項目的招商需求；招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分，每一個招商階段的時間安排，商場各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計劃書中涉及到招商項目人員的組成，說明各級員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑、時間表等。最后會說明招商費用預(yù)算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費用和預(yù)估。第三部分主要包括附件及其他資料。

目前國內(nèi)白酒行業(yè)的競爭已達(dá)到白熱化，可還是有許多新興企業(yè)打破腦袋想要擠入該行業(yè)！由此可見這樣的暴利的利潤還是誘人的??！一個新興的白酒品牌想要快速進(jìn)入這一市場并且立主腳步，做好的做法莫過于效仿“金六福”，“貼牌”晉位?。∈紫饶阋獮樽约旱钠放普覀€能夠為消費者接受的“文化”背景，說白了就是你所要對該品牌展開的訴求點，例如“金六?！本屠昧酥袊摹案Ｎ幕保∪缓笤倥c知名酒業(yè)品牌達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行“貼牌晉位”，利用知名品牌的名牌效應(yīng)在市場中快速擠占部分市場份額?。€人認(rèn)為貴公司既然能夠拿下人民大會堂收藏、宴用酒，北大校慶、香港澳門回歸指定用酒,全國婦聯(lián)唯一指定用婚慶用酒這一系列榮譽在國內(nèi)其他省市應(yīng)該是占有一定市場份額并且具有一定知名度的?。〉菫槭裁丛谏钲趨s碰壁了呢？？？首先你應(yīng)該了解一下深圳的文化背景，雖然其是個新興城市，沒有相當(dāng)深厚的文化背景！但是其城市人口大多來自五湖四海，外來務(wù)工人員更是占了相當(dāng)大的比例！！貴公司為何不在這一點上進(jìn)行突破？？具體如何進(jìn)行包裝宣傳還得您自己拿主意，畢竟我不是專業(yè)人士而且是相當(dāng)?shù)摹安锁B”！只是提個意見而已?。×硗馍钲诒镜厝耸康南埠门c商務(wù)用酒這些突破口都擁有很大一部分“目標(biāo)顧客”?。?

2020年茅臺酒計劃為3.45噸，這個數(shù)量還是不能夠止住價格的上漲。3.45噸的茅臺酒根本都不能夠滿足人們?nèi)粘Ｉ钪袑γ┡_酒的需求。茅臺酒是我們中國的國酒，一直以來茅臺酒都是很多人一直追求的。茅臺酒在市場上一直都是最暢銷的，對于市場也是供不應(yīng)求。即使2020年，茅臺酒準(zhǔn)備投放3.45噸也不能夠滿足人們對茅臺酒的需求量。2019年茅臺酒的銷售總量是3.1萬噸，這個數(shù)字已經(jīng)有點膨大了，不過還是沒有止住茅臺酒的價格。2019年的茅臺里的價格依然是往上漲的，并沒有因為投放那么多而止住價格。茅臺酒價格能夠如此昂貴也是和茅臺酒本身的生產(chǎn)有關(guān)系的，茅臺酒的生產(chǎn)周期不低于五年。五年的時間才能釀出茅臺酒，那么就會導(dǎo)致現(xiàn)在市場上對茅臺酒的需求量不斷增大。因此只要茅臺酒一旦投放在市場，都會遭到人們的哄搶。3.45萬噸的茅臺酒，在將近十四億人口中顯的特別少。按照茅臺酒一頓等于2124瓶的計算方式算，3.45萬噸只有7327.8瓶。根據(jù)人們對于日常茅臺酒的需求，7327.8瓶茅臺酒根本都不能夠滿足于人們。就會出現(xiàn)茅臺酒稀缺的狀態(tài)。物以稀為貴，茅臺酒也不例外。茅臺酒不能夠滿足人們需求，就是比較少的，那么價格肯定會往上蹭蹭漲。想要改變茅臺酒價值上漲，只能釀出更多的茅臺酒，才能改變或者就是通過價錢打壓方式。不過這種方式對于茅臺公司是不可能被接納的，茅臺酒價格是不可能往下降的。

怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖?，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)危材芡高^掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領(lǐng)紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復(fù)購率??！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領(lǐng)取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進(jìn)而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊?，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據(jù)消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。