茅臺為什么要找大企業(yè)團購，茅臺白金酒團購的六大理由是什么專業(yè)問題

名門出美酒——團購更體面大師調美酒——團購更放心禮行品美酒——團購更多樣個性定美酒——團購更具特色輕松到美酒——團購更省事時尚購美酒——團購更實惠

用茅臺酒的，不是普通企業(yè)的，你是私企的老板，你舍得掏一千塊買瓶酒來喝不嘛？遇到要緊的客人，也消費不了多少的。只有那種花錢不心疼的地方才買幾十放著慢慢喝的。一般是民航企業(yè)，和壟斷行業(yè)（石油，電力之類），再就是直接花納稅人錢的地方啦。沒關系，這些企業(yè)不好勾兌的

因為大公司相對于普通人對茅臺的需求量更大。普通人買不起茅臺，所以茅臺一般是用來送人或者請客用的，因此在商務上茅臺酒非常受歡迎，茅臺為了能提高銷量就會給大公司分配數(shù)額，以免茅臺酒賣不出去、大公司又無法買到。茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產，中國國家地理標志產品，它與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名世界三大蒸餾名酒。

法律分析：茅臺酒團購是茅臺股份公司官網或者和品牌網站簽訂合約，推出的組團方式批發(fā)銷售的優(yōu)惠政策。茅臺酒團購一般面向批發(fā)商，而且是比較大的數(shù)量進行團購銷售，因為是以組團的形式共同購買一個批次的有著一定數(shù)量范圍的茅臺酒，所以可享受到比單獨批發(fā)購買要更低價的優(yōu)惠價格。法律依據(jù)：《中華人民共和國公司法》第一百零四條 本法和公司章程規(guī)定公司轉讓、受讓重大資產或者對外提供擔保等事項必須經股東大會作出決議的，董事會應當及時召集股東大會會議，由股東大會就上述事項進行表決。第一百四十八條 董事、高級管理人員不得有下列行為：(一)挪用公司資金;(二)將公司資金以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲;(三)違反公司章程的規(guī)定，未經股東會、股東大會或者董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保;(四)違反公司章程的規(guī)定或者未經股東會、股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易;(五)未經股東會或者股東大會同意，利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業(yè)務;(六)接受他人與公司交易的傭金歸為己有;(七)擅自披露公司秘密;(八)違反對公司忠實義務的其他行為。董事、高級管理人員違反前款規(guī)定所得的收入應當歸公司所有。

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產品來看，只有5款產品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經銷商產生很大的沖擊，如此一來各大經銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經銷商售賣就很簡單，經銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經銷商的利益，畢竟這些經銷商跟茅臺已經合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。