茅臺(tái)酒核心廠區(qū)在哪里，請(qǐng)問茅臺(tái)酒廠有子公司嗎專做茅臺(tái)的

中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司是以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心公司的大型國(guó)有企業(yè)，參與參股產(chǎn)業(yè)有20多個(gè)，下轄子公司--------習(xí)酒公司，保健酒業(yè)公司，茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司，啤酒公司（在遵義），昌黎葡萄酒業(yè)公司（在河北昌黎） 我就在股份公司，屬茅臺(tái)酒的產(chǎn)能公司。

貴州茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)占地15.3平方公里茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)。 貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)位于貴州高原最低點(diǎn)的盆地,終日云霧密集。夏日持續(xù)35～39℃的高溫期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月,一年有大半時(shí)間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中,同時(shí)對(duì)酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用。其代表產(chǎn)品茅臺(tái)酒、遠(yuǎn)明老酒。

上和酒是貴州上和酒坊酒業(yè)有限公司的簡(jiǎn)稱，又名上和酒坊，【上和酒坊】釀造基地在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里的核心區(qū)域，擁有釀酒及成品灌裝等生產(chǎn)廠區(qū)。自古以來茅臺(tái)鎮(zhèn)好酒，而在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀造的酒都是醬香型白酒（茅臺(tái)酒），更詳細(xì)的信息盡在上和酒官網(wǎng)：http://www.gzshjf.com/

茅臺(tái)有15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)。貴州茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)這個(gè)劃分是根據(jù)離茅臺(tái)酒廠的舉例來的，所謂核心，就是茅臺(tái)酒廠，7.53公里，代表該酒廠離茅臺(tái)酒廠的距離，位于貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。貴州茅臺(tái)酒的特點(diǎn)：貴州茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)的貴州省遵義縣仁懷鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一。 它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清洌甘爽、回香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是我國(guó)醬香型風(fēng)格最完美的典型和代表。

上和酒是貴州上和酒坊酒業(yè)有限公司的簡(jiǎn)稱，又名上和酒坊，【上和酒坊】釀造基地在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里的核心區(qū)域，擁有釀酒及成品灌裝等生產(chǎn)廠區(qū)。自古以來茅臺(tái)鎮(zhèn)好酒，而在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀造的酒都是醬香型白酒（茅臺(tái)酒），更詳細(xì)的信息盡在上和酒官網(wǎng)：http://www.gzshjf.com/

上和酒是貴州上和酒坊酒業(yè)有限公司的簡(jiǎn)稱，上和酒在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心區(qū)域生產(chǎn)。生產(chǎn)工藝與茅臺(tái)酒類似，所以上和酒屬于醬香型白酒，口感與茅臺(tái)酒類似外，還具備口感柔和特點(diǎn)。

茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)位于貴州高原最低點(diǎn)的盆地，終日云霧密集。夏日持續(xù)35～39℃的高溫期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，一年有大半時(shí)間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中，同時(shí)對(duì)酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用。其代表產(chǎn)品茅臺(tái)酒、遠(yuǎn)明老酒。茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)茅臺(tái)鎮(zhèn)享譽(yù)海內(nèi)外，為何被被稱為核心產(chǎn)區(qū)，主要是因?yàn)檫@里極為特殊的自然環(huán)境和氣候條件，對(duì)于酒料的發(fā)酵、熟化非常有利。鑲嵌于“世界名酒帶”上的赤水河，是一片未經(jīng)污染的釀酒黃金秘境，政府要求貴州人民要像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)好赤水河。除了國(guó)家層級(jí)的保護(hù)，赤水河自身的地質(zhì)結(jié)構(gòu)也確保了釀造用水的純凈、優(yōu)質(zhì)。赤水河兩岸為丹霞地貌，地質(zhì)結(jié)構(gòu)是形成于7000萬年前的紫砂頁(yè)巖。這種巖層極有利于水分的滲透過濾，以及溶解紅層中有益的微量元素。據(jù)科學(xué)檢測(cè)，赤水河水質(zhì)優(yōu)良，富含有益人體的營(yíng)養(yǎng)礦物質(zhì)、酸堿度適中，是公認(rèn)的高品質(zhì)釀酒用水。

茅臺(tái)鎮(zhèn)大福酒廠于2003年從賴家后人手中全資收購(gòu)了老賴茅酒廠（其中包括該廠中的復(fù)窖酒庫(kù)和大部分庫(kù)存老酒，老廠廠牌現(xiàn)收藏于茅臺(tái)鎮(zhèn)大福酒廠），老賴茅酒廠現(xiàn)在已成為我們公司的釀酒一車間。老賴茅酒廠地處茅臺(tái)鎮(zhèn)3.5平方公里核心區(qū)域，與茅臺(tái)酒廠的包裝車間僅一墻之隔，共享國(guó)酒茅臺(tái)的同一水源和相同的天然釀造資源，我們堅(jiān)持以茅臺(tái)酒為標(biāo)桿，采用與茅臺(tái)酒相同的釀造工藝，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒。由于我們的產(chǎn)品始終堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝復(fù)窖精釀而成，因此其具有醬香突出，酒體豐滿，醇和細(xì)膩，回味悠長(zhǎng)，空杯留香持久等風(fēng)格。并且也正由于我們的產(chǎn)品是采用純糧發(fā)酵，原生態(tài)釀造而成，所以，我們的產(chǎn)品還具有飲后不上頭、不刺喉、不口干，不傷肝，不傷胃，不燒心等特點(diǎn)，堪稱中國(guó)醬香型白酒中的優(yōu)品。

賴茅酒是茅臺(tái)酒的前身 要是正廠的 挺好 要是小廠的 就不怎么樣了

“思特威”名稱源自英文“thought way”譯音，譯意為“思想方法、解決問題路徑”，中文字面意為“思想特別有威力”，表明思特威管理培訓(xùn)提供給客戶的是透過思考下的管理方法和解決問題的方案。信陽(yáng)思特威管理培訓(xùn)中心是一家具有國(guó)際化視野的國(guó)內(nèi)本土化專業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，擁有足夠而多元的智慧援助團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、經(jīng)濟(jì)論壇、營(yíng)銷策劃、管理咨詢。信陽(yáng)思特威管理培訓(xùn)密切結(jié)合客戶管理中存在的現(xiàn)實(shí)問題，整合智慧資源，匯聚核心智慧，對(duì)客戶的管理問題發(fā)力，為客戶定制化提供定適用、專業(yè)、優(yōu)效的管理培訓(xùn)及管理咨詢顧問服務(wù)。 拓展企業(yè)視野，強(qiáng)化管理思維，為企業(yè)出謀劃策，最大化地幫助客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是思特威管理培訓(xùn)中心不變的宗旨。思特威管理培訓(xùn)，企業(yè)診療顧問！ 思特威管理培訓(xùn)推薦課程： 激勵(lì)教育類：《成功，需要理由》； 團(tuán)隊(duì)打造類：《組織能力—核心競(jìng)爭(zhēng)力》；《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》； 溝通技巧類：《有效溝通與組織人際關(guān)系》；《商務(wù)談判技巧》； 銷售技法類：《銷售實(shí)戰(zhàn)技法——打造銷售精英》； 情商訓(xùn)練類：《個(gè)人及組織情商》；《快樂心態(tài)》 服務(wù)過的客戶： 誘惑百貨、康地集團(tuán)、中原工程、萬里教育、春秋旅行 新華人壽、聯(lián)想集團(tuán)、江淮汽車、中國(guó)聯(lián)通、大山學(xué)校 文武學(xué)校、上海征泰、藍(lán)天日化、長(zhǎng)通物流、茅臺(tái)酒業(yè) 適用、專業(yè)、優(yōu)效的思特威管理培訓(xùn)，以踏實(shí)的風(fēng)格改變了培訓(xùn)，贏得廣大客戶的追捧，接受思特威管理培訓(xùn)的客戶正在持續(xù)不斷地快速增長(zhǎng)中。。。。。。

榮和燒坊現(xiàn)在現(xiàn)在主營(yíng)“榮和經(jīng)典”、“榮和“、“榮燒坊”系列醬酒。一、榮和燒坊酒的特點(diǎn)：1、觀：榮和經(jīng)典酒晶亮透明，無懸浮物，無沉淀，微呈黃色。2、聞：醬香突出，幽雅細(xì)膩，低而不淡，濃而不艷，令人陶醉。3、飲：入口柔綿而醇厚，滿口生香，豐滿醇厚，香味細(xì)膩、柔順、不刺喉。4、飲后：回味悠長(zhǎng)，不上頭、不口干、不傷身、空杯留香、幽雅持久、神清氣爽等。二、榮和燒坊介紹：1、貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)榮和酒業(yè)有限公司起初是1987年成立貴茅酒廠，1999年改為富強(qiáng)酒廠，2011年變更注冊(cè)成立貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)榮和酒業(yè)有限公司，坐落于國(guó)酒之鄉(xiāng)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”牌坊旁，赤水河之畔。2、現(xiàn)廠房占地面積約30000余平方米；而“榮和燒坊”于光緒五年(1879年)設(shè)立，由仁懷縣大地主石榮霄、孫全太和“王天和”鹽號(hào)老板合股各以自己名字中的的一個(gè)字命名為“榮太和燒房”(后改名為『榮和燒坊』)，燒坊就設(shè)在茅臺(tái)偈盛酒號(hào)的原址不遠(yuǎn)處。以上內(nèi)容參考 百度百科-榮和燒坊

1951年至1953年，王丙乾的“榮和燒坊”和另兩家燒坊先后合并為國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠后，榮和燒坊的部分老窖池仍歸王家所有，王丙乾后裔以此為基礎(chǔ)，為繼承和弘揚(yáng)祖業(yè)，在榮和燒坊老窖池上取貴州之“黔”、赤水河之“水”、榮和燒坊之“坊”，創(chuàng)立了榮和黔水坊酒業(yè)有限公司，以榮和燒坊老板王丙乾的名字，將代代相傳的土酒命名為王丙乾酒。貴州榮和黔水坊酒業(yè)有限公司釀造基地位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河畔，中國(guó)醬香白酒7．5平方公里核心釀酒域內(nèi)，占地150畝，現(xiàn)有窖池118個(gè)，其中4個(gè)窖池具有百年歷史。王氏家族魂系茅臺(tái)鎮(zhèn)，世代釀酒為業(yè)，傳承者醬香魂魄，沉淀著厚重中華酒文化。以世家祖?zhèn)髦u香工藝，博采眾家之長(zhǎng)，精釀一樽正宗健康、綠色、自然天成的王丙乾酒。黔水坊酒完全按茅臺(tái)傳統(tǒng)“八九七”工藝釀造。即七次蒸餾，八次發(fā)酵，九次蒸煮，長(zhǎng)期陳釀，精心勾兌。其酒好喝不上頭。使得黔水坊酒的香氣香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長(zhǎng)，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實(shí)杯還香，令人回味無窮，還具有酒味豐滿醇厚、幽雅細(xì)膩、喝了不上頭、口不干的特點(diǎn)。如今，“榮和黔水坊酒業(yè)”擁有自己的現(xiàn)代化釀酒工廠和裝瓶車間，已發(fā)展為貴州省一家重要的釀酒企業(yè)。

工業(yè)品品牌策劃理論和實(shí)踐的缺失不等于需求的缺失。近年來，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，工業(yè)品客戶對(duì)品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品品牌策劃的較系統(tǒng)的理論和方法，特別是實(shí)戰(zhàn)性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結(jié)合多年為工業(yè)品做品牌策劃的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出工業(yè)品品牌策劃實(shí)戰(zhàn)方法?！　∈紫纫鞔_的是，工業(yè)品品牌策劃的焦點(diǎn)在于打造強(qiáng)大的公司品牌。這一點(diǎn)與大眾消費(fèi)品品牌策劃有很大的不同。大眾消費(fèi)品品牌策劃關(guān)注于為某一個(gè)產(chǎn)品品牌或某一個(gè)品類品牌做策劃，對(duì)公司品牌的關(guān)注很少。工業(yè)品品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復(fù)雜性以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)很高，使得客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往是建立在對(duì)公司和對(duì)組織的信任基礎(chǔ)上的。如果沒有一個(gè)公司品牌作為強(qiáng)大的支撐，要想取得持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是很困難的?！　±罾L芳老師認(rèn)為，只有明確了這一點(diǎn)，工業(yè)品品牌策劃工作才有了一個(gè)中心和目標(biāo)。品牌策劃工作的起點(diǎn)在于建立公司的品牌愿景。任何工業(yè)企業(yè)，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應(yīng)該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會(huì)意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠?qū)θw員工起到激勵(lì)作用，通過努力可以達(dá)成；能夠指引品牌建設(shè)的方向。　　制定品牌愿景是一項(xiàng)艱巨的工作，需要深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價(jià)值所在，深入挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上制定的品牌愿景，既能引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，同時(shí)又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌愿景是一項(xiàng)創(chuàng)造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進(jìn)行精練的有想象力的提煉，最終形成打動(dòng)人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命?！　±罾L芳老師所在的博揚(yáng)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著多年與客戶一道制定品牌愿景的經(jīng)驗(yàn)，通過調(diào)研問卷、深入訪談、行業(yè)研究和頭腦風(fēng)暴，挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陳述。明確了品牌愿景，可以說工業(yè)品品牌策劃的工作剛剛開始，企業(yè)還需要完成一系列深入細(xì)致的品牌推廣工作，李繪芳老師認(rèn)為，這些工作主要有三大塊：　　l、建立品牌識(shí)別系統(tǒng)　　2、建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)　　3、建立對(duì)外傳播系統(tǒng)　　一是品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，李繪芳老師認(rèn)為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，要建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的視覺識(shí)別系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點(diǎn)，適應(yīng)傳統(tǒng)媒體環(huán)境的傳統(tǒng)廣告公司和設(shè)計(jì)公司必須要馬上加以調(diào)整。　　二是品牌個(gè)性。品牌個(gè)性是品牌識(shí)別中最具有活力和傳播力的要素，每個(gè)客戶都是理性和感性的結(jié)合體，只有品牌個(gè)性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素?！　」I(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對(duì)品牌愿景有深刻理解，達(dá)成共識(shí)，并訴諸于行動(dòng)時(shí)，品牌才能實(shí)實(shí)在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)，讓每一個(gè)員工都處于這個(gè)系統(tǒng)中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動(dòng)的一致性，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力。對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)包括以下三部分：　　理念視覺化傳達(dá)：將企業(yè)品牌愿景和品牌核心價(jià)值進(jìn)行視覺化傳達(dá)，是經(jīng)過證明的工業(yè)企業(yè)最有效的向全體員工灌輸品牌愿景和企業(yè)文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創(chuàng)意的招貼、海報(bào)設(shè)計(jì)，就是為了傳達(dá)這一理念。　　寫到這里，李繪芳老師總結(jié)一下工業(yè)品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌識(shí)別，再次將品牌愿景、品牌個(gè)性、品牌傳播口號(hào)等核心概念，分解和具體化到可視化可執(zhí)行的品牌推廣細(xì)節(jié)，最后通過對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩大傳播系統(tǒng)進(jìn)行傳播，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一個(gè)強(qiáng)大的工業(yè)品公司品牌必將建立起來。

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。 首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 我們就來研究一下如何建立這些形象。 如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。 如何建立價(jià)格形象 我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 如何建立通路形象 完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買。“索尼”的品牌從那一時(shí)刻才真正開始有了起色。 如何建立廣告形象 做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。 如何建立促銷形象 銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 如何建立顧客形象 在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。