茅臺二級經(jīng)銷商要怎么辦，有沒有中國茅臺酒代理商不是省級的是國家級的

茅臺酒在國內(nèi)沒有國家級的代理商，但如果你有足夠的經(jīng)濟實力和銷售通路倒不妨去茅臺酒廠找他談?wù)?，說不定可以鑒到一個非州或其它某州的小國的總代理呢。

飛天茅臺一般是沒有二級代理的。你要拿飛天茅臺的話，你要到茅臺公司的官網(wǎng)上面去跟客戶去溝通，然后向?qū)Ψ饺で螽a(chǎn)品的銷售資格。飛天茅臺，現(xiàn)在對于代理者的一個進貨的要求是比較高的，所以代理者是需要有著一定的能力方面的情況才可以去拿到這個產(chǎn)品的代理權(quán)的。

摘要 飛天茅臺酒的市場銷售量還是頗高的，基本上一-年也是可以達到1萬單到2萬單的，那么產(chǎn)品也是設(shè)為兩個等級的代理的，一個是一級代理，-個是二級代理，其中的飛天茅臺酒二級代理費用,一年下來的消耗大概是10萬到15萬的樣子，總的來說這樣的一個資本消耗也是不大的。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-01 茅臺二級經(jīng)銷商拿貨價格 飛天茅臺酒的市場銷售量還是頗高的，基本上一-年也是可以達到1萬單到2萬單的，那么產(chǎn)品也是設(shè)為兩個等級的代理的，一個是一級代理，-個是二級代理，其中的飛天茅臺酒二級代理費用,一年下來的消耗大概是10萬到15萬的樣子，總的來說這樣的一個資本消耗也是不大的。 短暫的交流，難舍長久的惦記，思想的碰撞，孕育思念的惆悵,能在這與您相逢，是命運的相容，祝福間給您溫暖，祝您萬事如意，平安順遂!!

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可以優(yōu)惠13000元，4s店你是買不到的，可以到二級經(jīng)銷商那里買

茅臺一級經(jīng)銷商與二級經(jīng)銷商有什么區(qū)別？一級經(jīng)銷商是直接從廠家拿貨，再把那道的貨物，直接賣到銷售者手中；二級經(jīng)銷商是不是直接從廠家拿貨，而是通過一級經(jīng)銷商處拿貨，再賣到銷售者手中。 一級經(jīng)銷商有拿貨的價格優(yōu)勢，所以成本比二級經(jīng)銷商來的低。一級經(jīng)銷商一般是指廠家4s店的形式，消費者可以得到很好的售后服務(wù)和廠家的服務(wù)政策，對客戶比較負責任。而二級經(jīng)銷商少了系統(tǒng)的服務(wù)，價格一般會是便宜點的。

批發(fā)部批的貨品種類繁多就是飲料都有幾十種，一般分為常賣跟少賣的,可口可樂.百事.康師傅.娃哈哈.伊利.蒙牛.維他.統(tǒng)一等.一線品牌都是常賣品種,這些進貨渠道都是有業(yè)務(wù)點到點的,你可在附近的批發(fā)部門口<客戶拜訪卡>得到這些業(yè)務(wù)員的電話,或致電廠家查詢當?shù)嘏渌突蚪?jīng)銷商.其他產(chǎn)品最好就是去批發(fā)市場找一級經(jīng)銷商跟他批量進貨就OK了.

你可以聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商，你是你不知道聯(lián)系方法可以問問業(yè)務(wù)員，要是找不到業(yè)務(wù)員，你可以找個有名點的酒水牌子打個電話問問就知道了。 如果你要搞批發(fā)或許我可以幫你。我說的是在深圳這邊

這個啊，需要找到你上一級的經(jīng)銷商，或者就是總代理！一般每個省，都會有個總代理，然后一個個級的下去，最后的銷售，是最低的！如果，你連那里進貨都不知道，我還是勸你別做了，干這行，要有路子，你現(xiàn)在連路子都沒有，還是算了，還有，一般超市，人家都有一個固定的進貨渠道！別想的太簡單了！

貴州茅臺很出名,而當?shù)厝藚s很少喝，其實原因主要有以下幾點：首先是茅臺酒太貴。我們知道，現(xiàn)在飛天茅臺官方指導(dǎo)價格是1499元，但不可以思議的是有些地區(qū)的售價已高達3000元，相比于官方指導(dǎo)價格足足漲了1500多元。對于當?shù)厝硕?，這樣的錢可不是一個小數(shù)目，一般人當然是喝不起茅臺酒的。其次是當?shù)厝撕染撇蛔非笃放啤Ｊ聦嵣?，當?shù)厝撕鹊拇蠖嗍巧⒕疲⒉惶非笈谱?。這些散酒也是五花八門，有各大中小酒廠里取的基酒（沒經(jīng)過勾調(diào)的初酒），有簡單勾兌的新酒。事實上，茅臺酒名聲在外，茅臺鎮(zhèn)又有大量外地游客，很多外地人就在茅臺鎮(zhèn)做酒生意，這些人魚龍混雜，制造了大量的茅臺鎮(zhèn)神酒，比如說茅臺鎮(zhèn)出的濃香酒，一二十塊的醬香酒，這些酒主要就是賣給外地消費者。當然，其實這就好比農(nóng)民，蔬菜基本上都是賣出去，給別人吃，本地人自己生產(chǎn)的酒，自己也不喝。值得一提的是，現(xiàn)在茅臺鎮(zhèn)這邊的酒廠釀造工藝用水原料，其實都是一樣的，就是高粱有點區(qū)別，茅臺酒用的都是本地糯高粱，仁懷整個市都是茅臺酒的高粱供應(yīng)基地，其他酒廠就很難在本地收購到高粱了，只能到其他縣市收購，因此在原料上還是有些區(qū)別的。我們知道，下按在醬香酒的勾調(diào)都是一套系統(tǒng)工程，分為勾盤、基酒組合、調(diào)味三個階段。勾盤就是取酒的時候按1-7個輪次分開定級、存儲。其中的345輪次是最好的酒，12輪次度數(shù)比較高，帶有苦澀味，67輪次正丙醇高，喝了容易上頭?？偠灾?，也正因為這幾個方面的原因，本地人才會很少喝茅臺酒。

如果藥廠里有熟人的應(yīng)該可以弄些出來，沒有熟人的話一般不會搭理你的，本身藥廠就不是藥品經(jīng)營終端，它只能將藥品賣給具有銷售資質(zhì)的終端。如果隨便賣給個人出廠價，會擾亂市場，醫(yī)生或是防疫站的利潤將得不到保證，一旦威脅到這些人的利益，別說是個人，包括部分私自降價銷售的藥房都會得不到貨源。比較靠譜的方法的是找些醫(yī)藥銷售公司，也許能買到比較便宜點的藥品。

畢竟一個醫(yī)院所需要的藥量隊友一個藥廠來說還是很少的，藥廠有市場營銷部門，把藥品推銷給全國各地的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商再賣給二級經(jīng)銷商，這樣醫(yī)院才有藥可買。其中的差價都是相當可觀的，醫(yī)院賣幾百塊錢的藥，藥廠生產(chǎn)可能就是幾塊或者幾十塊的成本。不只是藥品，各種產(chǎn)品都是這樣到達消費者手中的，其中的各種稅費，廣告費等等，都是由消費者承擔的。不過相對比藥品的利潤更大一些。

自己可以去藥廠買藥？一般大型大型的藥廠下邊都有專營的一些代售機構(gòu)，上那里買藥就可以，沒有必要去藥廠買。

畢竟一個醫(yī)院所需要的藥量隊友一個藥廠來說還是很少的，藥廠有市場營銷部門，把藥品推銷給全國各地的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商再賣給二級經(jīng)銷商，這樣醫(yī)院才有藥可買。其中的差價都是相當可觀的，醫(yī)院賣幾百塊錢的藥，藥廠生產(chǎn)可能就是幾塊或者幾十塊的成本。不只是藥品，各種產(chǎn)品都是這樣到達消費者手中的，其中的各種稅費，廣告費等等，都是由消費者承擔的。不過相對比藥品的利潤更大一些。

摘要 對于新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，申請加盟企業(yè)須在當?shù)赜袪I業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當?shù)厍叭取? 據(jù)悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。 第一種方式是，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經(jīng)銷價819元/瓶向公司采購3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬元即可達標。 希望我的回答對您有所幫助，謝謝 咨詢記錄 · 回答于2021-09-24 怎么才能辦到茅臺酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？ 對于新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，申請加盟企業(yè)須在當?shù)赜袪I業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經(jīng)銷價819元/瓶向公司采購3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬元即可達標。希望我的回答對您有所幫助，謝謝 第二種方式是什么 第二種方式，通過經(jīng)銷商的介紹或者是做經(jīng)銷商的二級代理，這個具體的價格要跟當?shù)氐拿┡_經(jīng)銷商去溝通；第三種方式，就是茅臺鎮(zhèn)酒廠內(nèi)部有人，可以通過內(nèi)部的渠道獲取代理權(quán)，這個費用也相對較低的

1.需要所經(jīng)營的企業(yè)或品牌簽訂代理協(xié)議,有此廠家或品牌的授權(quán)書或特許經(jīng)營許可證2.然后就可以到工商稅務(wù)辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，你如果不申請公司，你辦的是個體工商戶就行。條件是你要有經(jīng)營廠所或辦公地點，個體戶無需驗資。3.一般小規(guī)模納稅率為4%，但你申請的是定稅稅率就會有所不同，可打當?shù)氐亩愂栈蚬ど滩块T電話咨詢。4.不一定要注冊公司，但工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證一定要辦理的。

辦理二級經(jīng)銷商需要的手續(xù)：上級（委托代理商）品牌代理協(xié)議、授權(quán)書或特許經(jīng)營許可證、工商執(zhí)照、稅務(wù)證；　　辦理流程如下：簽好協(xié)議后尋找營業(yè)工作場所、或租或用自己的房屋，然后按程序辦理相關(guān)登記：　　1、申辦人帶著身份證、帶著3張一寸相片、房屋產(chǎn)權(quán)證或其它有效證件到當?shù)毓ど绦姓块T辦理營業(yè)執(zhí)照；　　2、帶著身份證、營業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章到當?shù)囟悇?wù)部門辦理登記、領(lǐng)取稅務(wù)證。 3、若經(jīng)營范圍涉及到食品等類的還要到當?shù)匦l(wèi)生部門辦理衛(wèi)生許可證。

辦理小汽車銷售要到當?shù)慕?jīng)貿(mào)委辦理批準文書的.除非經(jīng)營范圍里這樣寫:銷售:汽車(不含轎車).這類公司或企業(yè)可以直接到工商局辦理工商登記注冊,辦理的過程如下:1\核準企業(yè)的名稱,如:**市**汽車有限公司.2\到銀行辦理驗資手續(xù),出具驗資報告.3\找個辦公地址來作為登記地點.一般在什么汽車城里的,都可以登記的.4\準備好材料到工商局辦理工商開業(yè)登記.隨后辦理代碼證,國稅和地稅登記證,開戶銀行許可證.注冊資金這塊估計要上千萬,不過還要根據(jù)當?shù)氐恼邽闇?.....具體經(jīng)營小汽車也要看當?shù)氐恼呒耙?...

貴州茅臺歡迎您_________您好:為適應(yīng)市場需求，拓展中國貴州茅臺酒廠（集團）貢酒系列產(chǎn)品市場，充分發(fā)揮商業(yè)流通渠道作用，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)誠招山東濟南縣區(qū)級獨家經(jīng)銷商。一、營銷方案：為了經(jīng)銷商能順利完成當年銷售任務(wù)，公司制定如下優(yōu)惠政策：1、經(jīng)銷商按我公司要求在當?shù)仄刚?0名名譽顧問（名譽顧問要求是近兩年離退休的縣級或縣級以上實職干部或各企事業(yè)單位知名人士），聘書由我公司統(tǒng)一提供。2、每一位名譽顧問有義務(wù)為我公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時間內(nèi)為我公司推薦銷售十箱（共計120瓶）茅臺集團貢酒系列產(chǎn)品，同時我公司免費贈送總價值超過30000元的茅臺集團貢酒系列產(chǎn)品十箱（共計120瓶）給每一位名譽顧問。3、完成任務(wù)的名譽顧問同時獲得新馬泰旅游指標一個，每人費用6000元整，由我公司全額承擔，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。4、20名的名譽顧問每年贈送的酒總數(shù)不能超過280箱，旅游費用總計不超過168000元，超過280箱的銷量沒有贈酒及旅游費用。5、沒有完成10箱任務(wù)的名譽顧問可依據(jù)實際銷量按比例發(fā)放旅游費用和（文章來源：中國酒水在線）贈酒。6、經(jīng)銷商可與當?shù)乩细刹炕顒又行穆?lián)系，不定期組織名譽顧問品酒座談會，以及各種形式的戶外活動，費用由經(jīng)銷商承擔，我公司免費提供技術(shù)支持。7、經(jīng)銷商自己銷售的貢酒系列產(chǎn)品也享受以上優(yōu)惠政策。二、獎勵辦法：完成當年銷售任務(wù)280箱（每箱12瓶）的縣區(qū)級獨家經(jīng)銷商可申請在當?shù)亻_設(shè)專賣店一家，裝修費用由我公司承擔，同時我公司承擔兩年的租金(每年的租金不能超過壹萬二千元，裝修費用預(yù)算不能超過壹萬二千元)，但經(jīng)銷商必須銷售我公司指定品牌（預(yù)計選定茅臺集團系列產(chǎn)品中的六到十個品牌），如經(jīng)銷商私自銷售非我公司選定的品牌酒，則經(jīng)銷商必須雙倍賠償我公司裝修費和房租。 三、條件：經(jīng)銷商向我公司首次支付加盟費壹萬元人民幣，我公司按出廠價向經(jīng)銷商提供五萬元的前期鋪底貨，經(jīng)銷商必須每月按實際銷售量扣除返利后向我公司支付貨款，同時我公司及時給經(jīng)銷商補貨并兌現(xiàn)合同規(guī)定的獎勵，經(jīng)銷商累積返利超過四萬元后必須將前期鋪底貨扣除返利及其他獎勵后全部結(jié)清，以后實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，首次支付的加盟費歸我公司所有。四、聯(lián)系方式：貴州茅臺集團集團系列產(chǎn)品山東銷售公司 聯(lián)系電話：（秦先生）

要做好九億農(nóng)民大市場，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場，一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重，需投入相當?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農(nóng)民市場是一種動態(tài)市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對九億農(nóng)民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個方面重點加強：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個很大的消費群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場客商進貨渠道較多，市場供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農(nóng)村消費者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動結(jié)合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力：農(nóng)村的市場潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費者的消費觀念與消費習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養(yǎng)一個個這樣的消費群體，我們的企業(yè)才有新的市場，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。

這就要看你自己的，把你沒能兌現(xiàn)承諾的原因說出來說不定有機會。

這個只能看你的真誠，做出行動打動他，讓他重新肯定你

銷售新手如何過好客戶這道關(guān)，最快速度的贏得客戶的認可與信任呢？ 第一步：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。 首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個客戶這里干不下去。 其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。 接著業(yè)務(wù)新手要做一個可信賴的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。 第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧 很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。1.從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。2.從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。 第三步：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴 通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠離不開你。1.幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等。2.與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務(wù)新手動員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò)。3.與客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動幫助客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等。 4.幫助客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。