為什么要打造茅臺鎮(zhèn)，超市陳列詳解三如何打造精美酒水區(qū)

燈光效果一定要好，這樣客戶第一眼酒可以看到，擺放要整齊，還有最關(guān)鍵的就是酒，用酒可參考酒搬客

大家都知道根據(jù)價值規(guī)律，商品的價格受供求關(guān)系影響，商品產(chǎn)量增加，供給也增加，供過于求時商品會價格下降。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象就是：茅臺酒產(chǎn)量增加了，價格反而繼續(xù)上漲。這是什么一回事？現(xiàn)在德譽璽封小六帶大家一探究竟。中國名酒千千萬，其中茅臺酒價位一直居高不下，主流產(chǎn)品價格一直遙遙領(lǐng)先，秒殺、等名酒的主流產(chǎn)品價格。我們廣大嗜酒者有錢都買不到正品啊，既有垂涎三尺，又有望而卻步。根據(jù)下圖分析，1998年，突增進(jìn)600噸，茅臺滯銷了，后來就降價。按這規(guī)律來看，茅臺酒產(chǎn)量增加了，市場上茅臺酒供過于求的，會有一部分酒滯銷，價格總該降了吧。但近四十年來，除了個別年份，茅臺酒的年產(chǎn)量不斷地增長，可其價格依然保持著上漲的總趨勢。在售價圖中看到，2013到2016年價格直線下降了，降了近900元。但是探究一下，這和產(chǎn)量沒有關(guān)系，而是受到國家反腐政策的影響。既然茅臺酒的產(chǎn)量上去了，那其價格為什么還在上漲？我們就做一個假設(shè)：人民生活水平提高，物價隨之上漲，茅臺價格也上漲。茅臺酒價格增長系數(shù)與物價上漲指數(shù)不同同步，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了。我們又另外假設(shè)：茅臺酒年產(chǎn)量小于當(dāng)年供給量。年產(chǎn)量是：當(dāng)年新生產(chǎn)的基酒數(shù)量，而基酒需陳儲加工后才變成成品酒，現(xiàn)在我們看到的茅臺酒的年供給量其實是5年前的年產(chǎn)量。減去生產(chǎn)過程中蒸發(fā)耗損以及留存用酒量，剩下的四分之三才是茅臺酒實際供給量。但是，把茅臺酒歷年的產(chǎn)量前推5年，再乘以75%，依然解釋不了茅臺酒實際產(chǎn)量總體上漲的趨勢。這兩個假設(shè)都不成立。從供給關(guān)系分析：由于供給不應(yīng)求，需求增長速度快于產(chǎn)量增長的速度。為什么說需求增長速度更快呢？NO1：消費水平的提高擴(kuò)大了需求量。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們收入增多，越來越多的人能夠買得起茅臺，而且有購買茅臺欲望，整體需求快速增長。然而，茅臺酒的產(chǎn)量增速過緩，不及需求增速，出現(xiàn)供不應(yīng)求。另外，茅臺酒有天然稟賦，質(zhì)量穩(wěn)定，酒質(zhì)優(yōu)勢明顯，深受酒友青睞，使得人們對茅臺酒的需求不斷增加。NO2：隱性消費帶動需求。今年來茅臺酒已經(jīng)不是單純是飲用的酒水，而是已成為人們用來投資、收藏和送禮的對象，這些隱性需求在總體需求中的占比可能最大。另外，隱性消費是難以預(yù)計的，可能存在暗箱操作，這些生產(chǎn)者也無法準(zhǔn)確預(yù)料。各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會令茅臺酒的實際需求量超過國民經(jīng)濟(jì)增長的正常水平。NO3：產(chǎn)量人為控制。事實上，茅臺酒公司若立即增加茅臺酒的產(chǎn)量以應(yīng)對消費者的需求，這完全是可以實現(xiàn)供給平衡的。但是為了提高利潤率和管控產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺酒公司就人為地控制了產(chǎn)量的增長，讓產(chǎn)量增長跟需求增長不同步。這三個因素，足以讓茅臺酒在市場上與眾不同，讓人們瘋狂。兩酒夾路相逢，性價比高者勝雖然我是茅臺酒粉絲，也曾瘋狂去追茅臺酒，但是這不能成為我的口糧酒啊，后來我知道到自己的需求。世間那么大，并非只有茅臺酒是好酒啊，我們茅臺鎮(zhèn)民間還有很多純糧食坤沙酒的，它們也采用茅臺酒的生產(chǎn)工藝陳釀，生產(chǎn)的酒口感也不賴，雖然比不上飛天，但是相似度還是挺高的，與其他茅臺系列酒還是可以的。這些散酒唯一不足的，就是沒有茅臺酒品牌而已。我們酒友無非就是為了滿足自己口感而已，我們?yōu)槭裁捶亲访┡_不可呢？好酒好時好交友，品酒品人品人生！原創(chuàng)作者：小六（deyujiuye666）

因為你一瓶也沒有留下，所以對方感覺到吃虧了才會讓你付費呀！

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719元，市值突破9000億!貴州茅臺的股價又一次成為各界關(guān)注的焦點。其實，從今年8月以來，茅臺酒價與股價的“比翼雙飛”，就已經(jīng)不斷解放了大眾被“貧窮”限制的想象力。8月14 日，貴州茅臺股價突破500 元，成為A 股首只突破500元的股票;10月26日，其開盤即突破600元;今天，又在萬眾矚目中，突破700元;僅半個多月，股價便上漲了100元，市值隨之上漲1400億。與此同時，茅臺酒自8月初也變得供不應(yīng)求的局面，先是對飛天茅臺限價到每瓶不超1299元，在直營專賣店每天只出售18 瓶，而如今已幾近“無酒可賣”。從直營專賣店到資本市場，在一實一虛兩個舞臺上，茅臺都爆發(fā)出沖天的“?！眲拧Ｆ浔澈蟮倪壿嬍鞘裁?“股王”在近幾年的A股市場，貴州茅臺(600519.SH)一直是一個“神”一般的存在。神到什么程度呢?預(yù)測其股價和市值，已經(jīng)成為券商界的一大愛好。比如，深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長但斌，作為一個堅定的茅臺看高者，就曾在今年5月，“懸賞一億元，豪賭茅臺股價在2018年底上600 元”，招致眾多非議。10月26日，不到年底，其預(yù)言就提前實現(xiàn)。各大投行、券商當(dāng)然不會旁觀，而且給出的目標(biāo)價一個比一個猛。10月底，中金公司分析師邢庭志給予高達(dá)845元的目標(biāo)價，還曾驚呆市場;昨天，高盛就在距上一次上調(diào)其目標(biāo)價不足兩周的情況下，再次上調(diào)至881元。更早幾天，11月10日，安信證券的蘇鋮則認(rèn)為，其終極市值是1.85萬億元，比當(dāng)天的市值高出一倍多。這些預(yù)測到底能不能實現(xiàn)，我們不妨拭目以待。不過，在A股市場，能有貴州茅臺股價這樣漲勢的股票，的確不常見。根據(jù)數(shù)據(jù)，今天貴州茅臺收盤價719元，市值已經(jīng)突破9000億元人民幣。貴州茅臺股價走勢9000億市值是什么概念?與國內(nèi)知名上市公司市值比較，貴州茅臺的市值是萬科A的2.83倍、格力電器的3.27倍、伊利股份的4.86倍、中興通訊的5.68倍、三一重工的14倍;同花順數(shù)據(jù)也顯示，在近一年內(nèi)，119家機(jī)構(gòu)給予“買入”評級，51家機(jī)構(gòu)給予“增持”評級，給予“中性”“減持”“賣出”等評級的機(jī)構(gòu)為0家。這意味著，沒有一家機(jī)構(gòu)看空貴州茅臺。確定性A股市場3400多支股，為什么偏偏是貴州茅臺，能夠有此勢如破竹之勢?在鼎鈞資本合伙人楊煥看來，這與當(dāng)前資本市場出現(xiàn)“資產(chǎn)荒+輕微滯漲”的局面有很大關(guān)系?！霸诋?dāng)下，可投資的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不多的情況下，茅臺酒已經(jīng)被當(dāng)成一種保值品來看待了?！币簿褪钦f，在一定程度上，茅臺酒是一種一般等價物，體現(xiàn)了貨幣屬性。資深金融人士吳小平也持類似觀點，他認(rèn)為茅臺酒具有和房子一樣的增值功能，兼具實物和貨幣的功能。那背后的根源是什么呢?資本市場，投資者的信心就是黃金。在楊煥看來，“確定性”給了貴州茅臺股票充分的溢價。他分析，貴州茅臺每年的業(yè)績、分紅、股息都很穩(wěn)定，給了長線資金配置的理由。根據(jù)梳理，自2001年上市以來16 年間，其主營收入增長了24倍多，凈利潤增長了50多倍，并且保持逐年增長的態(tài)勢;加權(quán)平均資產(chǎn)收益率，連續(xù)16年保持10%以上，是當(dāng)之無愧的績優(yōu)股;而從現(xiàn)金分紅指標(biāo)來看，更是傲視A股，16年間分紅從未停止，累計分紅數(shù)額超過430億元。此外，吳小平認(rèn)為貴州茅臺股價居高不下，還與被高度鎖倉有關(guān)，“茅臺股票的交易量跟它實際的量相比微不足道，越來越多的公募、私募選擇茅臺的同時，還采取長期配置、高度鎖倉的措施，價格就不太容易下跌?！毕拶弳栴}來了，無論是多么“?！钡墓善?，最終都是要回到本體企業(yè)的，決定其股票價值的，最終還是企業(yè)的盈利能力和發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲?，茅臺集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營得如何?聽說過房子限購、車子限購，但你聽說過白酒限購嗎?茅臺“限”了，而且還造成了商品市場不小的轟動。8月份，經(jīng)過走訪，經(jīng)濟(jì)ke發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時茅臺北京分公司旗下的 4 家直營專賣店都掛出了這樣的標(biāo)語:飛天茅臺單價1299元，每日限售 18 瓶，每人限購兩瓶，若有需求，請上茅臺官網(wǎng)或去其他 3個經(jīng)銷點購買?！跋拶徚睢币l(fā)了怎樣的一種場景呢?一名專賣店負(fù)責(zé)人稱，從 8 月 7 日開始，每天清晨店前的火爆程度都不亞于“春運”前的火車票售票點，“好多人早上四五點鐘就來我們店門口排隊，就為趕上前九名，買上兩瓶飛天茅臺?！本€上渠道的激烈程度也并未減緩。茅臺網(wǎng)上商城每天早上10點會定期更新飛天茅臺的庫存。但記者親測，自10點開始，網(wǎng)頁就顯示無法登陸，半小時后，飛天茅臺已被搶購一空。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?從根本上來說，物以稀為貴，茅臺制作和生產(chǎn)條件太過嚴(yán)苛，是其難以突破的產(chǎn)量的終極原因。縱觀整個茅臺鎮(zhèn)，只有沿赤水河分布的長度不到 10 公里的狹長谷地，才符合茅臺的制作和保存要求。航拍茅臺鎮(zhèn)此外，酒的制作耗時很長。以飛天茅臺為例，其陳放最少需要5年。也就是說，2017年的市面上能有多少飛天茅臺，是在2012年就決定了的。就算茅臺集團(tuán)今天想開倉放酒，多發(fā)售點飛天茅臺，那也只能是拆東墻補西墻，總量是上不去的。飛天茅臺產(chǎn)量有限，歷史巔峰期不過每年3萬噸，而今年的投放量并沒有達(dá)到這個數(shù)字，市場需求卻在不斷增加。“這個問題暫時是無解的。” 申柏濤說。囤積比連夜排隊買茅臺更讓人覺得不可思議的，是市面上似乎已經(jīng)出現(xiàn)了茅臺酒貨幣化的苗頭。尤其是飛天系列的茅臺。今年8月，一位茅臺直營店負(fù)責(zé)人對記者表示，雖然茅臺旗下的各款產(chǎn)品都有不同程度的缺貨情況，但要數(shù)500毫升裝53度的飛天茅臺最為夸張，“系列酒、生肖酒和年份酒多無人問津”。瘋狂搶購單一品牌單一型號的酒，是為了喝嗎?就像經(jīng)銷商限購是希望賣個好價錢，而非真的只有每天18瓶的貨量一樣，大部分買飛天茅臺的人，也不是為了喝，而是收藏。而在申柏濤看來，這是很危險的，“一旦每年有數(shù)萬噸茅臺酒被人為地‘囤積’，對集團(tuán)來講是一場災(zāi)難”。申柏濤表示，茅臺集團(tuán)高層其實早就注意到這個問題，并且意識到了危機(jī)，“他們采取了一些措施，但想讓市場價格完全掉下來，我個人覺得短期內(nèi)很難?！钡拇_，就像前面提到的，茅臺不僅“限購”，還“限價”了。2016年年底至今年春節(jié)期間，其價格曾一度漲至1300元/瓶左右。今年4月，眼見價格又有回升趨勢之時，集團(tuán)再次限價，將自營專賣店建議標(biāo)牌價定為1199 元，市場目標(biāo)管控價定在當(dāng)前的1299 元。但經(jīng)銷商的實際售價卻很難管住。當(dāng)茅臺處于上漲通道中時，消費者就越來越舍不得喝茅臺，經(jīng)銷商也就認(rèn)為奇貨可居，收藏者也聞風(fēng)而動四處搶購。申柏濤建議，茅臺集團(tuán)不妨加大對線上渠道的供貨比例，實行電子化身份信息認(rèn)證限購，漸漸切斷對線下實體經(jīng)銷商的供貨，重新分配廠家、渠道和終端的利益。這可能嗎?從目前茅臺的業(yè)績來看，似乎有點難度。其2017年三季報顯示：1到9月茅臺的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2965家，較去年底增加634家，增幅27.2%;國外經(jīng)銷商數(shù)量104家，較去年底增加19家，增幅22.4%。與之相對應(yīng)的，是其三季報上漲的業(yè)績。在 “其他應(yīng)付款”科目下，年初余額17.25億元，期末余額30.92億元，增幅79.29%，其他應(yīng)付款增加“主要是經(jīng)銷商保證金及應(yīng)付促銷費增加”。也就是說，經(jīng)銷商的數(shù)量是與集團(tuán)營收成正比的。這樣看來，要完全斬斷與經(jīng)銷商的關(guān)系，對茅臺集團(tuán)來說，似乎并不容易。今年5月18日，茅臺集團(tuán)曾表示，要將茅臺打造成為千億級企業(yè)，在2020年實現(xiàn)貴州“千億級企業(yè)零突破”。隨后，董事長袁仁國透露，2020年千億銷售目標(biāo)中，茅臺酒板塊占700多億元，其余的200多億元靠金融板塊支撐。茅臺集團(tuán)，要發(fā)力金融板塊的勢頭似乎很猛。不過，近期央行行長周小川撰文表示，要“建立健全金融控股公司規(guī)制和監(jiān)管，嚴(yán)格限制和規(guī)范非金融企業(yè)投資金融機(jī)構(gòu)，從制度上隔離實業(yè)板塊和金融板塊”。這會不會影響到未來貴州茅臺的金融業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)而影響其千億營收目標(biāo)呢?在其白酒板塊幾乎穩(wěn)達(dá)目標(biāo)的同時，這個問題似乎仍然有著一定的不確定性。物以稀為貴嘛。

把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”、把茅臺鎮(zhèn)打造成“中國國酒之心”、把仁懷市打造成“中國國酒文化之都”，最終實現(xiàn)“未來10年中國白酒看貴州”的宏偉目標(biāo)，這一目標(biāo)被仁懷總結(jié)為“一看三打造”。

茅臺酒第一是因為他的制作流程好，第二是繼承貴州多年的一個傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個完美的營銷系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

搜一下：茅臺酒是怎么火的，網(wǎng)絡(luò)營銷中的事件營銷

這酒的全名應(yīng)該是“53度茅臺鎮(zhèn)建軍90周年移動酒窖收藏紀(jì)念酒”是今年為了紀(jì)念建軍90周年打造的

53度茅臺鎮(zhèn)移動酒窖收藏紀(jì)念酒的酒器是大陶壇，埋在酒糟里，外包裝是那種質(zhì)量很好的原木色木盒子，我記得上面有繪制關(guān)于紅軍長征的畫面再看看別人怎么說的。

文明酒　文化酒　文人酒 文藝酒文化茅臺鎮(zhèn)，釀造文臺酒。文明茅臺鎮(zhèn)，釀造文臺酒。文化茅臺，神奇文臺。喝文臺酒，品酒文化。喝文臺酒，做文化人。喝文臺酒，做文明人。傳承文化，醬香文臺。文化美酒，醬香文臺。貴州文臺酒，文化新風(fēng)向。貴州文臺酒，傳承酒文化。

文臺酒產(chǎn)于國酒茅臺的故鄉(xiāng)、千年古鎮(zhèn)——貴州茅臺鎮(zhèn)。屬醬香型白酒，醬香型白酒屬于中國最好的高檔白酒，也是最健康的白酒。茅臺鎮(zhèn)集厚重的古鹽文化、燦爛的長征文化和神秘的國酒文化（醬香文化）于一體，被譽為“中國第一酒鎮(zhèn)”。為傳承“茅臺文化”、打造“文化茅臺”，茅臺人特將這種美酒命名為“文臺酒”

仁懷醬香白酒最有名的是茅臺，其子品牌醬香的還有茅臺王子酒，茅臺迎賓酒，等等

茅臺酒.茅臺王子酒.茅臺迎賓酒.買到真貨就是好酒。賴茅也是醬香酒，只火了一年半。問題是出現(xiàn)了同一個牌子，質(zhì)量卻不如第一匹酒好喝，假酒太多?！百嚸┚啤睆S家太多了讓消費者對真正的賴茅產(chǎn)生了懷疑。茅臺鎮(zhèn)還有“百年懷莊系列醬香酒”是茅臺鎮(zhèn)懷莊酒業(yè)集團(tuán)2011年主打品牌。準(zhǔn)備打造與“茅五劍”齊名的高中端醬香型白酒。目前，央視7頻道晚上8點30分有廣告。從網(wǎng)上也可以查詢到。要想辨別茅臺酒的真假，茅臺鎮(zhèn)醬香核心產(chǎn)區(qū)，釀造茅臺酒為何不能離開茅臺鎮(zhèn)？百年懷莊酒的溯源，百年懷莊系列醬香酒與茅臺酒區(qū)別.......請關(guān)注百年懷莊 懷莊天下