做飲料代理有多大的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)問黑狗桔飲料代理有風(fēng)險(xiǎn)嗎

任何事都有風(fēng)險(xiǎn)的

沒有

先成立個(gè)商貿(mào)公司，再找經(jīng)銷匯源果汁的商貿(mào)公司談，讓其分個(gè)品種給你經(jīng)銷。還得與地區(qū)經(jīng)理商談。資金要看你經(jīng)銷的品種有幾個(gè)了。大概20萬左右。

果汁是快消食品，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說，還可以。

飲料代理主要是渠道問題。簡單說就是你不管代理什么品牌，廠家主要是看經(jīng)銷商實(shí)力，也就是你的實(shí)力。飲料代理有一定門檻限制，比如你自身資金然后是你的銷量保證，銷量大才會(huì)取得廠家更多廠家支持，如返點(diǎn)和市場支持。實(shí)力從資金和渠道兩個(gè)方面體現(xiàn)，畢竟不管你要代理什么鋪貨是肯定需要的，而你有了一定量的庫存怎么樣細(xì)分到市場上去充分消化掉才是最主要的。減少風(fēng)險(xiǎn)的方法就是代理有一定市場知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已經(jīng)有了相對(duì)固定的代理銷售渠道。兩個(gè)方面減少風(fēng)險(xiǎn)，一是投資力度，一是考慮市場飽和率（你的產(chǎn)品有多大市場需求，怎么樣引導(dǎo)市場需求和開發(fā)市場）。了解市場的方法就有很多了，建議挖角，最了解市場的肯定是當(dāng)?shù)厥袌龅囊痪€人員，各品牌的銷售人員肯定是了解自己和敵對(duì)品牌的市場的。然后就是盡量了解商超進(jìn)銷存量，這個(gè)很重要。其次就是流通這塊，這塊相對(duì)比較難。最好建議你慎重選擇，飲品這塊市場基本是被大品牌長期占據(jù)的。而代理新產(chǎn)品投入和產(chǎn)出可能不成正比，市場現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道占有量才是王道。

1.拿到代理權(quán)，你就管把你拿到的產(chǎn)品銷售掉就可以了2.至于以后你怎么銷售，銷售多少，這方面有沒有規(guī)定你要同你的a廠商的銷售部門進(jìn)行溝通，最好事先以合同形式確定3.你找不招下級(jí)代理要看你個(gè)人計(jì)劃，肯定是沒有問題，你只要能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，只要是合法的手段都可以的

廠家找商，無非兩個(gè)原因一是你有錢，可以幫他承擔(dān)進(jìn)入各個(gè)終端時(shí)因帳期產(chǎn)生的資金積壓二是你有現(xiàn)成有強(qiáng)大的渠道，可以讓他的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場如果你什么都沒有，那就靠你的嘴去忽悠他吧……你要求廠家的，或者，他愿意幫你做的，也無非幾點(diǎn)，一個(gè)是進(jìn)入終端可能產(chǎn)生的部分費(fèi)用，二是可能產(chǎn)生的部分人員費(fèi)用。事先談好，減少你自己的開支如果售3.2，你都拿成2.5，我建議你就不要加代理了，除非這是十分強(qiáng)的品牌，會(huì)有很好的銷量

1.拿到代理權(quán)，你就管把你拿到的產(chǎn)品銷售掉就可以了2.至于以后你怎么銷售，銷售多少，這方面有沒有規(guī)定你要同你的a廠商的銷售部門進(jìn)行溝通，最好事先以合同形式確定3.你找不招下級(jí)代理要看你個(gè)人計(jì)劃，肯定是沒有問題，你只要能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，只要是合法的手段都可以的

現(xiàn)在做一些大品牌飲料，肯定搞不來的，比如王老吉，沒有幾百萬或者更多的，一個(gè)地區(qū)的代理權(quán)肯定很難拿下來的！但是現(xiàn)在投資或者代理某產(chǎn)品飲料的話，也要將近10-20萬左右！除了飲料加盟費(fèi)用，也得有前期進(jìn)貨的貨款！還有一些流動(dòng)資金，雖然有些飲料廠商有廣告支持，但是前期還得自己的投入，自己不前期的推廣銷售，產(chǎn)品也很難打開銷路！可以選擇健康方面的植物飲料，這樣消費(fèi)者容易接受，這也是一個(gè)特點(diǎn)，再就是什么葛根飲料，板藍(lán)根飲料，金銀花什么的，菊花什么的飲料等等！~

飲料代理主要是渠道問題。簡單說就是你不管代理什么品牌，廠家主要是看經(jīng)銷商實(shí)力，也就是你的實(shí)力。飲料代理有一定門檻限制，比如你自身資金然后是你的銷量保證，銷量大才會(huì)取得廠家更多廠家支持，如返點(diǎn)和市場支持。實(shí)力從資金和渠道兩個(gè)方面體現(xiàn)，畢竟不管你要代理什么鋪貨是肯定需要的，而你有了一定量的庫存怎么樣細(xì)分到市場上去充分消化掉才是最主要的。減少風(fēng)險(xiǎn)的方法就是代理有一定市場知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已經(jīng)有了相對(duì)固定的代理銷售渠道。兩個(gè)方面減少風(fēng)險(xiǎn)，一是投資力度，一是考慮市場飽和率（你的產(chǎn)品有多大市場需求，怎么樣引導(dǎo)市場需求和開發(fā)市場）。了解市場的方法就有很多了，建議挖角，最了解市場的肯定是當(dāng)?shù)厥袌龅囊痪€人員，各品牌的銷售人員肯定是了解自己和敵對(duì)品牌的市場的。然后就是盡量了解商超進(jìn)銷存量，這個(gè)很重要。其次就是流通這塊，這塊相對(duì)比較難。最好建議你慎重選擇，飲品這塊市場基本是被大品牌長期占據(jù)的。而代理新產(chǎn)品投入和產(chǎn)出可能不成正比，市場現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道占有量才是王道。

對(duì)于代理商來說，由于從廠商那邊提貨現(xiàn)在一般都是先款后貨，同時(shí)下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會(huì)占用一定的資金。具體數(shù)字，由不同品種、品牌的產(chǎn)品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、選擇品牌的門檻。由于在一個(gè)城市中，食品飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)很龐大，所以你的銷售網(wǎng)絡(luò)也很重要，這取決于你銷售網(wǎng)絡(luò)積累和分銷能力，作為代理商當(dāng)然是要雇業(yè)務(wù)員并有相當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸工具。綜上所述，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要資金、銷售網(wǎng)絡(luò)（當(dāng)然多多益善）和分銷能力。關(guān)于市場前景，選擇品牌是很重要的，知名品牌的準(zhǔn)入條件是很高的，可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發(fā)展的長線品牌（很多代理商都是隨著品牌的發(fā)展而壯大的），但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩(wěn)定的品牌做為支撐，同時(shí)為自己打開銷售網(wǎng)絡(luò)。一般食品飲料的利潤都是很低的，要靠銷量，只有做大了才能有回報(bào)，前期需要大量投入，回報(bào)還是比較穩(wěn)定，但時(shí)間會(huì)比較長：一年之內(nèi)是不太現(xiàn)實(shí)，做得好的一般都做了好幾年，甚至十多年，如果是十年以前做的話機(jī)會(huì)比現(xiàn)在多得多，要求也不那么高。現(xiàn)在要做的話，只用做得更專業(yè)化，公司化，在短期內(nèi)才會(huì)有突破。一般不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。剛和一些不了解的廠家合作時(shí)，打款時(shí)多注意就是了；還有就是最好不要給客戶帳期，特別是外地客戶，商超一般都有帳期剛開始最好做短點(diǎn)的（一般是15天，30天，60天）和生意信譽(yù)好的。

首先要考慮自己的特點(diǎn)， 擅長做什么事，喜歡做什么工作， 有些什么優(yōu) 勢(shì)？ 其次要考慮市 場前 景、現(xiàn)狀， 利 潤如何，風(fēng) 險(xiǎn)如何？ 最后要考慮自己的 綜合 實(shí)力、能 力、承 受風(fēng) 險(xiǎn)的 抗 壓 力！ 這樣吧，你可以網(wǎng) 上 搜-----【千萍 老師】交流一下， 他對(duì)行業(yè)趨 勢(shì)的把握 有 獨(dú) 到的 眼光和 見解 希望可以，為你指點(diǎn)迷津。