紅酒營(yíng)銷推廣方案，紅酒的推廣怎么做

一、對(duì)該地區(qū)紅酒的市場(chǎng)分析 二、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 三、客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 活動(dòng)策劃案 七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 八、推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 九、促銷活動(dòng)方案

我認(rèn)為上門這種方式的確沒效率。我覺得，當(dāng)你去每家店時(shí)，和他們介紹產(chǎn)品就如打擾他們生意一樣，你的方式錯(cuò)了。如果我是你，我會(huì)在酒店或公司舉辦一廠免費(fèi)的紅酒品嘗會(huì)，并給各家發(fā)邀請(qǐng)函和留下聯(lián)絡(luò)方式（你不一定要問人家，也許人家店的招牌上就有寫）。我覺得每人發(fā)個(gè)2,3張邀請(qǐng)函，讓家人陪同比較能鼓勵(lì)他們來。如果只發(fā)一張邀請(qǐng)函你會(huì)少很多客戶。你必須要做大一點(diǎn)，不然真的很浪費(fèi)時(shí)間和精神。嘗試去邀請(qǐng)各大酒店的老板，經(jīng)理等。品嘗會(huì)當(dāng)天，讓大家坐下來吃完，喝完，聊天后，你可以同時(shí)向大家推銷產(chǎn)品。內(nèi)容主要包括你的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上得到的成功和利潤(rùn)，并且做出優(yōu)惠的提案。之后你要固定時(shí)間和客戶維持關(guān)系，固定時(shí)間就吃一次飯，送禮等。這之后你的人脈應(yīng)該會(huì)很多，如果順利的話。

第一，我感覺五個(gè)人左右就足夠了吧。一個(gè)人負(fù)責(zé)采集客戶信息，二個(gè)人負(fù)責(zé)分發(fā)材料（這是考慮只在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)，如果您要去挨家挨戶的發(fā)，這點(diǎn)兒人馬肯定是不夠的），兩個(gè)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示； 第二，我感覺兩天左右就差不多了吧。這要根據(jù)天氣情況和促銷效果以及您的目標(biāo)客戶來來定的吧。假如您把產(chǎn)品定位在老年人，哪么，周一到周五應(yīng)該都可以，但是，如果是定位在年輕人或中年人，哪么，周末比較合適； 第三，資料的準(zhǔn)備數(shù)量。我覺得就按照三千份左右準(zhǔn)備就可以啦，基本上可以保證人手一份應(yīng)該就差不多啦！ 第四，如果相信您的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這個(gè)東西就只能用實(shí)際效果來說話啦。如果您對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的把握的話，可以先把產(chǎn)品給人家免費(fèi)試用一段時(shí)間，試用效果好了，大家肯定買，效果不好，哪就沒有辦法啦。如果是新產(chǎn)品，您又想直接打開銷路的話，這個(gè)東西做起來比較困難，這和你的資料的賣點(diǎn)是否適應(yīng)客戶的口味，以及目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等等都有關(guān)系。

衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對(duì)衢州紅酒市場(chǎng)的不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流，制定符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對(duì)本市場(chǎng)的要求和任務(wù)，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對(duì)貴公司的每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和銷售計(jì)劃都有一個(gè)比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實(shí)手段。以下是針對(duì)衢州市場(chǎng)的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場(chǎng)的銷售方案，望與貴公司商酌。 市場(chǎng)狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場(chǎng)在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期，現(xiàn)衢州市場(chǎng)紅酒消費(fèi)相對(duì)比較成熟。成熟的市場(chǎng)紅酒的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，除了原有國(guó)內(nèi)三大紅酒即長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>和王朝外，近幾年來的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟，不同的消費(fèi)群體、不同的價(jià)格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個(gè)檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價(jià)格杠桿（中高檔次）里的主消費(fèi)品類。現(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體，現(xiàn)就是如何把它價(jià)格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對(duì)就是高端客戶，說明貴公司也希望在高端上站住腳，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍?jiān)械挠绊懥托峦茝V有機(jī)威龍組合起來，共同在衢州市場(chǎng)上把握住高端消費(fèi)群體，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品，據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國(guó)單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個(gè)（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)），特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場(chǎng)的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對(duì)我們浙江衢州影響也是非常之大。面對(duì)內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍?jiān)卺橹菔袌?chǎng)的品牌價(jià)值是值得我們分析和思考的。市場(chǎng)計(jì)劃：本公司預(yù)計(jì)92威龍2010年銷售5000箱，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說明92威龍?jiān)诟叨耸袌?chǎng)上基本站穩(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時(shí)也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計(jì)衢州市場(chǎng)全年銷售92威龍2500箱（主要因?yàn)橥饷娓Z貨等原因無法統(tǒng)計(jì)到絕對(duì)數(shù)值）?；旧鲜且?yàn)?3威龍和94威龍的旺銷而帶動(dòng)的自然消費(fèi)。而此數(shù)量因?yàn)橥饷娓Z貨，價(jià)格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因?yàn)閮r(jià)格體系的崩潰，很難讓92威龍?jiān)诟鱾€(gè)渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展。所以迫切需要一個(gè)良好的92威龍運(yùn)營(yíng)體系，此體系關(guān)鍵在于價(jià)格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價(jià)格體系，本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍在團(tuán)購(gòu)上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢(shì)的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來，阻止進(jìn)口紅酒對(duì)衢州市場(chǎng)高端紅酒的瓜分，完成預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。價(jià)格體系：92威龍因?yàn)橥鈬贾?、麗水和紹興地區(qū)的竄貨，現(xiàn)價(jià)格基本比較透明。而價(jià)格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價(jià)格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對(duì)一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢(shì)。而且銷售的價(jià)格也不確定，怕老客戶反應(yīng)價(jià)格售高了，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因?yàn)榭ㄋ固刂惖倪M(jìn)口紅酒品種多，無法比較價(jià)格。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對(duì)更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商，因外圍價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，無法解決這一難處。所以懇請(qǐng)貴公司為了市場(chǎng)的考慮和未來有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價(jià)格體系要求?？紤]外圍竄貨價(jià)格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計(jì)的價(jià)格如下：貴公司給本公司開票價(jià)為90元/瓶，縣市分銷價(jià)為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級(jí)分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購(gòu)價(jià)180元/瓶。增加各個(gè)二批返利和利潤(rùn)以控制價(jià)格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場(chǎng)，也有利于本公司對(duì)其所銷售量的要求。只有以上價(jià)格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商，很好管理市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)。也只有有經(jīng)銷商管理市場(chǎng)的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會(huì)重蹈覆轍衢州市場(chǎng)原來92長(zhǎng)城認(rèn)可高極高情況下，因價(jià)格和市場(chǎng)管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況?？偟膩碚f，92威龍?jiān)谳^好的價(jià)格體系支撐下，以本公司對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場(chǎng)開拓出一片新的天地，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對(duì)我們威龍的沖擊，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌！我寫的方案，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營(yíng)銷方案有目的，不知道你的目的所以無法制作，你可以加詳細(xì)細(xì)說，我才能幫你策劃

市場(chǎng)定位很重要。你的紅酒的消費(fèi)群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)群體不同，所以營(yíng)銷策略是不同的。例如：對(duì)于500元以下紅酒，消費(fèi)群體是哪些？在中國(guó)市場(chǎng)，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營(yíng)銷策略還是需要和國(guó)際市場(chǎng)不同的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國(guó)某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國(guó)酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國(guó)國(guó)情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費(fèi)者真的就會(huì)很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？如果你想針對(duì)常年在家飲紅酒的消費(fèi)群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對(duì)紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計(jì)這類消費(fèi)群體是不會(huì)買賬的，他們更注重品質(zhì)與價(jià)額是否成正比。所以營(yíng)銷策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會(huì)所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場(chǎng)調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。如果你是酒莊營(yíng)銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場(chǎng)品鑒等，據(jù)我所知，法國(guó)列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)群體多做出客觀的評(píng)價(jià)，這樣有利于銷售。營(yíng)銷紅酒搞定消費(fèi)群體，然后有針對(duì)性的去攻略，還是很必要的。

具體要看你的營(yíng)銷對(duì)象是誰，才會(huì)有制定方案如果你的營(yíng)銷對(duì)象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對(duì)你感興趣了，你要有價(jià)格方針，確定人家有多少利潤(rùn)，你自己的底價(jià)是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施，，價(jià)格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營(yíng)銷對(duì)象是普通消費(fèi)者，你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個(gè)美麗傳說吸引人，你要有一個(gè)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后利用你的詳細(xì)營(yíng)銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)人群的點(diǎn)，以達(dá)到大家有共識(shí)和共鳴這個(gè)誰也不會(huì)給你一套自己的營(yíng)銷方案的，因?yàn)檫@個(gè)東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國(guó)酒和美國(guó)酒肯定營(yíng)銷方案是不一樣的，法國(guó)酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個(gè)詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112

根據(jù)消費(fèi)者需求寫唄，你自己能提供什么價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，都可以寫。

1.明白自己的產(chǎn)品，它的性質(zhì)，好處。2.根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的地段。3.在周圍做好宣傳，樹立公司的形象。4.根據(jù)周圍的情況來制定最有益的價(jià)格。

自己動(dòng)手豐衣足食 這些東西 我們是沒有辦法幫你的~但是出于你這100分 我只能給你以下建議跟個(gè)師父吧 這些事要人帶的！