沱牌酒廠李家順廠長，月兒明月兒亮月光照在酒瓶上嫦娥姑娘下凡來硬要和我喝一臺你一

中國文學(xué)

醉明月酒

沱牌曲酒

沱牌曲酒電視廣告詞

應(yīng)該是四川80年代的遂州酒

四川沱牌酒所在地遂州酒廠生產(chǎn)的遂州酒，現(xiàn)在大概被沱牌酒廠兼并

我是四川射洪縣的人，這個地方是沱牌酒和陳子昂的故鄉(xiāng)。 我老家習(xí)俗是年三十中午吃年飯。下午上墳祭祖。晚上飯后通宵不睡覺，名曰守歲。以前是各家不能相互亂竄門，現(xiàn)在也沒管那么多了。不過還是要守歲的。幾家人聚一起看電視，打麻將等等消磨時間。夜半，只聽四下鞭炮齊鳴。 晚上守歲產(chǎn)生的垃圾也不要倒出去，要過了大年初一才倒。 一般來水，家里水缸在年三十晚上要是空的。以便大年初一晚上去接回來金銀水。當(dāng)然，現(xiàn)在很多都是水龍頭直接放水了。以前我就是去井邊挑水的。我上初中一年級的時候就可以挑100多斤的東西了。 大年初一的時候出去玩，一般來說，小孩子在路上遇到長輩的時候作揖拜年，長輩會給你瓜子、糖果之類的小吃玩意兒，小孩子就高興得不得了啦。大人們互相遇見的時候都說：“過年好啊?！睂Ψ揭话銊t會說：“年在你那里哦”。這個對話里的年是吉祥幸福的祝福，并不是傳說中的怪獸哦。 一般來說，大年初三開始就往親戚家拜年去了。拜父親的兄弟姐妹，我們那叫爹，按排行大小，比如老大就叫大爹，老二叫二爹。至于最小的，就叫幺爹了。還拜母親的兄弟姐妹等。母親的兄弟自然叫舅舅了。 父親母親的姐妹統(tǒng)一叫做孃孃（讀作niang，niang，發(fā)一聲）。 到了初七，俗稱人過年。家家戶戶就再熱鬧一次了。過了初七，沒有拜完的親戚繼續(xù)去拜。當(dāng)然，現(xiàn)在一般初七過了就上班了。錢是掙了，但是樂趣少了。

過年也是可以竄的啊，也許是每個民族的不同吧，但是如果能呆在家里是最好的了，

過年人家一家人團聚，你是個外人如果去別人家就不好了嘛！

守財呀

　　有這樣一個現(xiàn)象，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1L匯源純果汁…… 　　贈純果汁自然有其優(yōu)勢，一方面可以對消費者形成物有所值的印象，再拿沱牌來說吧，售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市里的價格是5.8元，怎能讓消費者不動心呢？另一方面，無論是茹夢還是匯源都是果汁里的名牌產(chǎn)品，選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產(chǎn)品自身的檔次和顯示廠家的實力，有利于品牌形象的樹立。 　　當(dāng)然，還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們又推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。 　　但是，有些白酒的贈品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家莊市場上曾經(jīng)很火爆的某品牌白酒采用“買一箱酒，送一個籃球或足球”的方式。詢問之下，他們的促銷人員這樣回答：這是去年過年時剩下的贈品。當(dāng)時代理商設(shè)計了兩種贈品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產(chǎn)品的“買一贈一”，當(dāng)時正是過節(jié)，消費者對整箱酒有一定的需求，“買一贈一”又很“合算”，幾乎沒有人選擇籃球足球，所以現(xiàn)在又拿出來贈。 　　其實，買白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產(chǎn)品和銷售時機上配合得好。在春節(jié)前后，普通消費者不會對體育用品有太大的興趣，而現(xiàn)在雖然有一些轉(zhuǎn)變，但是整箱買才送又造成了限制，淡季里在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。 　　還有，如黑土地，從去年冬天到現(xiàn)在都采用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷產(chǎn)品，而現(xiàn)在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產(chǎn)品再用別的淡季產(chǎn)品作贈品，如何能贏得消費者的關(guān)注呢？幸好，他們還有一種不錯的贈品——雨傘，也是買一贈一。從超市的銷售情況來看，購買者還是選雨傘贈品的居多。 　　贈亦有道 　　白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養(yǎng)潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。 　　首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質(zhì)低的贈品，可能會對主產(chǎn)品造成不利的影響。 　　其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產(chǎn)品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。 　　另外，還可以注重產(chǎn)品與贈品的相關(guān)性。如半畝地的“美酒香茶”就結(jié)合的很好，尤其是為產(chǎn)品專門制作的贈品，就更能顯示產(chǎn)品的檔次和廠家的實力。 　　還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處于淡季的產(chǎn)品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，采用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結(jié)果。 　　當(dāng)然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設(shè)計贈送“理由”，盲目的贈送容易給消費者造成產(chǎn)品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個“理由”，如借助超市的店慶或是各種節(jié)日來“巧立名目”等。 　　贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產(chǎn)品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。