延安澤商酒業(yè)有限公司，小角樓白酒藍色包裝下面小標志寫的是漢州老窖這種酒多少錢一件

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初審期：1204 頁碼P3368 變更期：注 冊 號 6972090商標英文 商標字頭 申請日期 2008年09月25日 注冊日期 2010年05月21日注 冊 人 何武強注冊人地址 河南省汝陽縣蔡店鄉(xiāng)妙東村1組代理組織 中國商標專利事務所有限公司備注 使用商品：果酒(含酒精) 3301開胃酒 3301燒酒 3301蒸煮提取物(利口酒和烈酒) 3301葡萄酒 3301酒(利口酒) 3301酒(飲料) 3301米酒 3301黃酒 3301食用酒精 3301

額

我覺得這樣的話不可信，任何的生意人，如果說自己不是以賺錢為目的的話都是在糊弄人的，因為我覺得生意人是不會做出這樣對自己沒有任何的利益的事情來的，尤其是像馬云這樣的大人物，你看他雖然是表面上似乎沒有在賺錢，但是利益都是相通的，他所開的這個酒吧，在別的額地方一定會給他帶來很大的利益，就拿之前的他拍過一個名字叫做《空手道》的電影，雖然確實是沒有賺錢，但是在一定程度上宣傳了淘寶和雙十一的購物，給他賺了很多的錢，不要相信這樣的話，單純的人才會相信生意人不賺錢為目的進行活動。

個人覺得馬云作為一個生意人，不可能開一個不賺錢的酒吧，有網友調侃hhb三個字母是的還花唄意思，雖然這無法證實，但我覺得確實是有可能，我們的馬爸爸還是很鼓勵用花唄消費，這樣他可以賺更多的錢，另一方面馬云的身家在那里了，即使他說了不以賺錢為目的，但是他的好友以及那些名人還是會去捧他的場，他的酒吧即使是剛開業(yè)，也會有很多的人流量，一般有人流量的酒吧業(yè)績都不會差，也就不可能不會賺錢的，馬云應該是知道自己開酒吧不會不賺錢，所以才會去給別人創(chuàng)造這樣一個場所。

我覺得這就是人家的個人自由啊，他已經足夠有錢了，就算說自己不是為了賺錢，那也是也可以相信的。如果我自己這么有錢了，我也會去做自己喜歡的事情，不問能不能賺錢。這才是人生的最高境界啊。再看看別人怎么說的。再看看別人怎么說的。

個人覺得馬云作為一個生意人，不可能開一個不賺錢的酒吧，有網友調侃hhb三個字母是的還花唄意思，雖然這無法證實，但我覺得確實是有可能，我們的馬爸爸還是很鼓勵用花唄消費，這樣他可以賺更多的錢，另一方面馬云的身家在那里了，即使他說了不以賺錢為目的，但是他的好友以及那些名人還是會去捧他的場，他的酒吧即使是剛開業(yè)，也會有很多的人流量，一般有人流量的酒吧業(yè)績都不會差，也就不可能不會賺錢的，馬云應該是知道自己開酒吧不會不賺錢，所以才會去給別人創(chuàng)造這樣一個場所。

對于馬爸爸來說，現在的錢已經是幾輩子的花不完的，而開酒吧純屬他個人興趣愛好，就像他曾經一直想教書一個性質。對于這種現象，沒什么好吐槽的，因為他有錢，現在終于讓他找到花錢的方式了。

我真的想說有錢任性，酒吧名字“HHB”的全稱是Happy Honey Badger，意思是“快樂的平頭哥“，還有人調侃說是“還花唄的首字母”。馬云曾說，他最喜歡平頭哥身上不服輸的精神。馬云也做過很多公益，幫助過很多人，他認為：公益不用等我們有錢了、或者成為了英雄才去做。公益可以無處不在，不經意間就由無數人的滴水之力去實現，然后溪流匯成海，夢站成山脈。因此馬云非常鼓勵人們去做公益。因此馬云稱“不以賺錢為目的”，我一點都不吃驚。馬云對于金錢的理解，我們常人是無法理解的。馬云一天賺的錢可能就是幾輩子就掙不來的?，F在的馬云是在不斷實現自己除了掙錢外其他人生理想。但是我們都知道“無奸不商無商不奸”，以馬云的人氣，酒吧一開業(yè)肯定會有很大的人流量，就算是薄利多銷，也可以掙一筆錢的，只是馬云爸爸調侃說道：不以賺錢為目的，這一句話無形中透露了自己對于金錢的獨特見解和至高境界。

區(qū)域經理如何設計促銷方案？　　在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區(qū)域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：　　一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業(yè)務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手?！　《且v明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務員做暗促，達到既能上量，又能節(jié)約費用，其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習慣消費，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕?！　∪谴黉N活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產品的“星”的概念，擊中社會上有代表性的“星”級人物，不斷地進行“星級服務、星級享受”等形式的體驗促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動?！　∷氖谴黉N內容的設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執(zhí)行性?！　》桨竷热荼仨毥o目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業(yè)務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受?！　∥迨谴黉N時間的設計，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”　　淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里?！　×且O計好促銷活動執(zhí)行細案和細則，以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?！　?yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發(fā)現和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果?！　∑呤且龊么黉N活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進行科學地評估促銷效果。附參考表格?！　〈酥黝}相關圖片如下：　　【個案一：對渠道成員促銷】　　一、活動背景：　　三明市場是XX貢酒的深度分銷運作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖耍魉暮＞菩胁邉澩瞥鲆浴罢鸷扯?、燦爛春天”為主題的“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進旺季市場上量?！　《⒒顒幽康模骸　?.推動老瓷貢旺季銷售；　　2.調動二、三批經營老瓷貢的積極性；　　3.提高二、三批經銷商利潤空間；　　4.刺激終端零售商進貨，提高單箱毛利率?！　∪⒒顒觾热荩骸　?、活動主題：　　震撼冬季，燦爛春天！　　XX貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開！　　XX貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質，深受廣大消費者的喜愛。為了回報社會、回報消費者，XX貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動?！　?、活動方法：　　凡在活動時間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺；二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒?！　￠_箱越多，中獎機會越多?！　丢劦攸c：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX貢酒經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領取。　　兌獎時間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現?！　丢勛稍冸娫挘海裕　“不誜X貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權?！　?、活動宣傳：　　本次活動促銷對象是二、三批經銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些經濟有效的宣傳措施，并為經銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，三明各地二、三批經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開！熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達率相當高，在經銷商當中形成了良好的口碑效應。　　四、活動效果：　　根據市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了XX系列產品的旺季市場銷售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經銷商的積極性。總結經驗之后，第二階段“中國名酒XX貢，點亮夏日激情”活動中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%?！　⒌希含F代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動。三明市場是個傳統(tǒng)市場，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對XX貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內，使促銷力度能直接到達銷售終端, 提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達率, 行成口碑傳播, 對這次促銷的成功也起了關鍵作用。

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