大理啤酒集團(tuán)有限公司采購，在昆明批發(fā)啤酒哪家公司的批價最便宜

進(jìn)口,國產(chǎn),瓶裝,罐裝(1*24).大瓶(1*12),小瓶(1*24),什么都沒有整么回答呢,

瀾滄江么··

金星

應(yīng)該是的呢，聽大理同學(xué)說的

現(xiàn)在玫瑰香不生產(chǎn)了呀， 我們經(jīng)理講這款小玻璃瓶（藍(lán)紫色標(biāo)簽，英文標(biāo)示“愛與玫瑰”）的“玫瑰香”是他們當(dāng)年生產(chǎn)出來糊弄女士及不太會喝啤酒的人的啤酒，包括“大理風(fēng)”系列。以前我也夠傻，試賣時候3元/瓶不多喝兩瓶，隔了一星期，小酒吧變成6元/瓶，我還去猛喝，現(xiàn)在想想都好笑3掉??！

麗江 http://wenwen.sogou.com/z/q792994305.htm

你好： 麗江四季的景色不一樣哦 ，一般4-9月的風(fēng)景最好，可是游客也很多，冬季的話主要是去玉龍看雪及去拉市?？春蝤B， 祝您愉快！

你好： 可以參考下 麗江最好玩的時候是6月份，那時候玉龍雪山，香格里拉沿途都是杜鵑花的海洋了，很漂亮。虎跳峽很壯觀了，普達(dá)措風(fēng)景的不錯。 11-次年的2月份是看玉龍雪山，石卡雪山和梅里雪山的好時機(jī)了，特別是梅里雪山，淡季的瀘沽湖別有一番風(fēng)味了，拉市海，納帕海等可以去看候鳥了。 祝你旅游愉快?。?！

四五月份

最美的時候當(dāng)然是人少的時候建議您淡季來麗江。比較好玩。酒吧依舊人滿為患。。。但是景點就是比較好玩了、。就不是人擠人了 我給你套方案。建議您這么玩 麗江旅游路線的話，建議您自駕游，5日4晚。 第一天，到落腳酒店，建議選擇離古城近的。比如我給你推薦兩個三合園酒店，位置離古城不遠(yuǎn)，消費低，配套設(shè)施齊全，大型停車場、早餐、寬帶、空調(diào)、24小時熱水。祥元酒店，位置離古城不到200米，，價位中偏低。配大型停車場，早餐，寬帶、空調(diào)必備，液晶電視，24小時熱水、工作人員熱心服務(wù)。這兩個酒店都很不錯，性價比相當(dāng)高。如果需要的話可以聯(lián)系我。搜搜名字。我在麗江等您 第二天，早上很早起來。開車直奔玉龍雪山。必去景點哈~哪里很多個景點比如藍(lán)月湖，白水河，甘海子，玉水寨都值得一去。晚上玩玩回來。一定想去那里放松下，絕對啦。來麗江要艷遇就一定要到酒吧一條街里面買上一打啤酒享受生活。 第三天 拉市海，茶馬古道，也是必去之地。 第四天，古城采購一番。。。披肩，碟，雪花銀。 明早返回~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是住得地方很講究的，所以我建議您看看我給您推薦的酒店，如果需要你可以聯(lián)系我淘寶網(wǎng)上預(yù)訂的。性價比很高。價格便宜。

一般來說初秋的景色是比較好的，也就是9月10月那樣，但那時候人數(shù)也是最多的，現(xiàn)在這個時候，大理、麗江的景色也并沒有打大折扣，只是香格里拉的景色現(xiàn)在是非常一般的，梅里雪山也去不了，加上近來雪多，很容易造成封路，也不太安全建議是，如果你只去云南昆明、大理、麗江，現(xiàn)在去完全沒有問題，而且人少，住宿比較便宜，如果說你想走完滇西北，那還是待到明年了

1、瀾桂坊餐飲酒吧 天津市和平區(qū)睦南道79號 2、加州紅酒吧 天津和平區(qū)河北路唐山道口125號 3、非凡酒吧咖啡廳 天津市和平區(qū)和平區(qū)成都道163號 4、星期五西餐.酒吧 天津市和平區(qū)重慶道桂林路交口(五大道樓)23394716 5、紅番區(qū)牛扒啤酒城 天津市和平區(qū)新華路211號 6、客斯特西餐酒吧 天津市和平區(qū)常德道昆明路交口 7、維克音樂酒吧 天津市和平區(qū)貴州路9號 8、小倫敦西餐酒吧 天津市和平區(qū)成都道73號 9、里士滿西餐酒吧 天津市和平區(qū)河北路231號(河北路與成都道交口處) 10、圣荷西餐廳 天津市和平區(qū)新華路241號 11、巴那那迪吧 天津市和平區(qū)建設(shè)路78號 12、泥土部落酒吧 天津市和平區(qū)營口道20號 13、紅土地餐飲娛樂中心 天津市和平區(qū)丹東路7號 14、富藍(lán)特大酒店音樂酒吧 天津市和平區(qū)新華路231號 15、老外！牛仔西餐酒吧 天津市和平區(qū)南京路55號 16、怡樂酒吧咖啡屋 天津市和平區(qū)哈密道1號 17、阿元音樂酒吧 天津市和平區(qū)重慶道149號 18、巴比橋歡樂酒吧 天津市和平區(qū)湖南路16號 19、泥土部落酒吧 天津市和平區(qū)營口道20號 20、馬賽音樂酒吧 天津市和平區(qū)大同道9號 21、迷你酒吧 天津市和平區(qū)彰德道14號 22、搖滾活塞俱樂部 天津市和平區(qū)新華路228號與睦南道交口 23、鉆石佳人女士西餐酒吧 天津市和平區(qū)南京路59號(南京路與河北路交口) 24、滾石鄉(xiāng)村酒吧 天津市和平區(qū)南京路106號 25、情人島足球迪吧 天津市和平區(qū)四平西道28號 26、夢縈園康樂城 天津市和平區(qū)貴州路33號贈1號(人民體育館旁) 27、陽光俱樂部 天津市和平區(qū)大理道150號 28、鳳凰臺菲尼克斯酒吧 天津市和平路295號 29、巴德啤酒坊 天津市和平區(qū)浙江路29號起士林三樓 30、塔希提酒城 天津市和平區(qū)大沽北路140號 31、津百娛樂--健身酒吧 天津市和平區(qū)百貨大樓新廈7樓 32、純正酒吧 天津和平區(qū)中心花園黑馬夜總會內(nèi)(老百花舞廳) 33、花園酒吧 天津市和平區(qū)貴州路二號(KTV超市4層) 34、風(fēng)暴酒吧 天津市和平區(qū)赤峰道6號 35、百貨大樓健身酒吧 天津市和平區(qū)和平路172號河西區(qū) 36、寶藝星音樂酒吧 天津市和平區(qū)山西路與煙臺道交口 37、櫻花酒吧 天津市和平區(qū)解放路148號 38、相聚 天津市和平區(qū)奧林匹克大廈-1層 39、木馬屋酒吧 天津市和平區(qū)解放北路213號 40、BOOMERANG BAR 天津市和平區(qū)友誼賓館 41、LOTUS’S BLUE BAR&RESTAURANT 天津市和平區(qū)解放北路197號 42、QUEEN PUB 天津市和平區(qū)榮業(yè)大街新文化花園 43、紅磨坊 天津市和平區(qū)吉利大廈8樓 44、5050 天津市和平區(qū)成都道與桂林路附近 45、ＦＥＬＩ 天津市和平區(qū)凱悅酒店對面麻煩采納，謝謝!

你。。。。。。 你想悶死它嗎？葉子上有氣孔，是它的“鼻子”啊。你一抹油不都堵死了？酸奶和啤酒更不能澆。澆水冬天的話，又是花期，只澆根就可以了?？磥黻P(guān)于養(yǎng)花你還有很多要學(xué)習(xí)。我建議你去書店買本書多看看，進(jìn)行一下系統(tǒng)的了解，特別是一些最基本的知識。還有很多東西要自己去揣摩。

不能涂油，賣花的在賣花時會噴一種油，讓植物看起來好看，其實對植物并不好。要保持茶花的溫度。

哈哈，你真逗。大多數(shù)把花養(yǎng)死的都是過于關(guān)注了。室內(nèi)養(yǎng)茶花不要放在暖氣片或空調(diào)吹到的地方，保證空氣濕度在40-80%，溫度20度左右，澆水要見干見濕，冬天放在有光照的地方。不久就可以開花。 花瓣邊微微有些干枯沒關(guān)系，千萬不可以往上灑水，澆水只澆根部，葉面可以噴水，但不要噴到花上，否則花會爛掉。

呵呵 樓主問的樓上的都說了 我來補(bǔ)充一點自己的建議 我個人覺得 樓主貌似被忽悠了 說到茶花 它是中國的傳統(tǒng)十大名花 云南省花 我國山茶最有名的地方是云南 相信樓主看過天龍八部 里面大理有個王夫人 專種山茶 還將段譽捉去要他打理山茶 我想說的是 法國并不是個花卉出口過 它自己的花卉還要大多從德國進(jìn) 如果你說是德國我還可能信 在園林上德國不管是技術(shù)還是工具都比中國先進(jìn) 但法國不是。 其次，中國云南的山茶在世界都很有名 怎么可能輕易讓人家超越 云南蘭花和山茶的種植技術(shù)在世界屈指可數(shù)，云南有天然的酸性土壤適合山茶種植 最后我想說的是 葉片的光澤不是抹油 前面也說了 葉面上有氣孔 要想它葉面有光澤 關(guān)鍵在于水肥管理 你想啊 法國進(jìn)口的山茶？這么優(yōu)良的品種葉片沒光澤 它靠什么打進(jìn)中國市場？？打敗中國山茶？ 它花瓣周圍枯了有可能是因為受凍或陽光不充足 長期放在室內(nèi)的原因 我是學(xué)園林的 即將工作 還想給各位愛花前輩一點建議 外國的東西不一定都好 不一定比中國好 中國千百年的農(nóng)業(yè)大國 有無數(shù)珍貴的園林資源 外國的確有許多技術(shù)是比中國先進(jìn) 可中國有許多技術(shù)也在世界領(lǐng)先啊 如果每個人都相信自己的東西 我想那些商家也不會每天說這是進(jìn)口的 那是進(jìn)口的來騙人了 我想中國的園林業(yè)也會站在世界的前列了

五樓說的不錯。茶花，蘭花，牡丹，梅花，芍藥等都是中國的傳統(tǒng)名花，研究水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何國家。要買絕對地道的品種花卉就要到當(dāng)?shù)卣?guī)的茶花園，梅園，牡丹園和蘭花展銷會上購買（一比價格就知道那個正宗），市場上那些花商的鬼話怎么能信，就是有那好東西他還自己留著呢。

造成茶花落葉的原因一般是盆土過干或者過濕，排水不暢，施肥過濃或施生肥，以及病蟲害等。 茶花喜半陰，忌烈日；喜空氣濕度大，忌干燥；喜肥沃疏松的微酸性土壤（ph5.5比較適宜）。在堿性或排水不良的土壤里生長欠佳，葉片容易發(fā)黃脫落，甚至死亡。茶花喜溫暖氣候，稍耐寒，生長適宜溫度18℃－24℃之間，不能低于0℃。平時注意增加周圍的空氣濕度并保持通風(fēng)，茶花忌高溫悶熱的環(huán)境。不要擺放在光線太強(qiáng)的地方，盆土要經(jīng)常保持濕潤，澆水時最好加入0．1％的硫酸亞鐵以調(diào)節(jié)土壤的酸堿度。

你好，不知道你說的雪花啤酒是哪個省份的。因為雪花啤酒在全國有近八十家生產(chǎn)工廠，與之相對應(yīng)的銷售公司也有很多。據(jù)我所知，雪花啤酒的瓶子確實是回收一個0.3元，可能是你們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的問題。你可以按照瓶子背標(biāo)上的投訴電話，直接找雪花啤酒投訴中心，他們會為你解決好。

七箭公司的行為是回收利用舊啤酒瓶行為，并不是“使用”他人商標(biāo)行為。根據(jù)gb4544-1996《啤酒瓶標(biāo)準(zhǔn)》《關(guān)于實施啤酒瓶強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)若干問題的通知》和[再生資源回收管理辦法][中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法}的規(guī)定，啤酒瓶回收期限為兩年。在該期限內(nèi)，只要啤酒瓶經(jīng)檢測符合安全標(biāo)準(zhǔn)，即可重復(fù)回收利用。當(dāng)前，我國沒有實行舊啤酒瓶定向回收制度，由于“燕京”、“青島”雪花 等知名啤酒的全國性銷售，其啤酒瓶回收很難，因此這些品牌企業(yè)基本都是采購新瓶。在此情況下，更應(yīng)允許其他啤酒企業(yè)回收利用舊啤酒瓶，否則就是對啤酒瓶再利用資源的浪費違反了[循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法]。因此，七箭公司回收舊的“雪花”啤酒瓶，并在符合安全標(biāo)準(zhǔn)的情況下予以再利用，其行為并不違法。鑒于舊啤酒瓶上含有“雪花”等無法消除的商標(biāo)，為了避免消費者誤認(rèn)，該公司在標(biāo)簽上標(biāo)注自有商標(biāo)的同時，還特別把七箭啤酒商標(biāo)突出使用作為提示。該提示表明七箭公司的行為不是“使用”他人商標(biāo)的行為。而《商標(biāo)法》第五十二條第（一）項規(guī)定的商標(biāo)侵權(quán)行為構(gòu)成條件之一是“使用”與他人注冊商標(biāo)相同或近似的商標(biāo)。當(dāng)前我國沒有實行舊啤酒瓶定向回收制度；而啤酒是全國性銷售的；使啤酒瓶回收回原啤酒企業(yè)較難；在此情況下存在啤酒企業(yè)間互相回收啤酒現(xiàn)象；幾乎所有的消費者也知道舊啤酒瓶是可以回收利用的；很多報告也提到雪花啤酒回收使用其他廠家瓶子的報告；再者七箭啤酒公司里啤酒瓶除雪花瓶子外；還有各類從社會來回收的瓶子； 七箭啤酒公司回收利用舊啤酒瓶行為不構(gòu)成該項規(guī)定的商標(biāo)侵權(quán)行為。根據(jù)[包裝物回收利用管理辦法]雪花啤酒廠自己沒有措施保證自己回瓶；從而導(dǎo)致啤酒瓶流入社會’如雪花啤酒以商標(biāo)侵權(quán)禁止他人從社會上回收正當(dāng)使用；勢必會照成玻璃資源的浪費和環(huán)境的污染；明顯違反了我國可持續(xù)發(fā)展的基本國策和[公共享有環(huán)境權(quán)]；和國家鼓勵廢品資源回收利用等政策的不利影響；所以[保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)]只能在法定合理權(quán)限；‘雪花啤酒公司無權(quán)禁止他人正當(dāng)使用從社會上回收啤酒瓶‘ 其次，，在認(rèn)定是否構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)時應(yīng)予以考慮。雖然《商標(biāo)法》沒有明確規(guī)定“混淆”或“誤認(rèn)”是商標(biāo)侵權(quán)的構(gòu)成要件之一。最高人民法院《關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》（法釋〔2002〕32號）第九條第（二）項規(guī)定：“商標(biāo)法第五十二條第（一）項規(guī)定的商標(biāo)近似，是指被控侵權(quán)的商標(biāo)與原告的注冊商標(biāo)相比較，其文字的字形、讀音、含義或者圖形的構(gòu)圖及顏色，或者其各要素組合后的整體結(jié)構(gòu)相似，或者其立體形狀、顏色組合近似，易使相關(guān)公眾對商品的來源產(chǎn)生誤認(rèn)或者認(rèn)為其來源與原告注冊商標(biāo)的商品有特定的聯(lián)系?！钡谑畻l規(guī)定：“人民法院依據(jù)商標(biāo)法第五十二條第（一）項的規(guī)定，認(rèn)定商標(biāo)相同或者近似按照以下原則進(jìn)行：（一）以相關(guān)公眾的一般注意力為標(biāo)準(zhǔn)； （二）既要進(jìn)行對商標(biāo)的整體比對，又要進(jìn)行對商標(biāo)主要部分的比對，比對應(yīng)當(dāng)在比對對象隔離的狀態(tài)下分別進(jìn)行； 商標(biāo)的功能是區(qū)別商品或服務(wù)來源，查處商標(biāo)侵權(quán)行為的目的也是為了避免引起消費者混淆或誤認(rèn)。因此，從立法本意、商標(biāo)功能、監(jiān)管目的來看，在認(rèn)定商標(biāo)侵權(quán)行為是否構(gòu)成時，應(yīng)當(dāng)考慮“混淆”或“誤認(rèn)”的因素。如果事實上不存在混淆或誤認(rèn)的可能時，那勢必不會對他人注冊商標(biāo)專用權(quán)造成損害，因而實質(zhì)也不構(gòu)成侵權(quán)。啤酒瓶作為包裝容器，因為有國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而形狀基本一樣，不具有識別性。即使在瓶體上印注商標(biāo)，也因為該商標(biāo)與瓶體顏色一致，而不能成為消費者區(qū)別瓶裝啤酒來源的主要依據(jù)。消費者判斷瓶裝啤酒的來源主要是看裝潢，即看瓶標(biāo)和瓶蓋。因為在瓶標(biāo)和瓶蓋上，所以七箭啤酒廠家在商標(biāo)瓶蓋上都突出使用；七箭；商標(biāo)；生產(chǎn)廠家可以通過文字、顏色、圖形等進(jìn)行組合，而形成極具識別性的裝潢。本案中，七箭公司的啤酒瓶標(biāo)與雪花啤酒明顯不同，消費者容易識別，不會引起混淆。即使有消費者會注意到瓶體的“雪花”標(biāo)識，第一感覺可能認(rèn)為與雪花啤酒有某種聯(lián)系。此時，消費者“防假”的警惕心提高，一般會仔細(xì)辨別比對啤酒的裝潢，從而會發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上的“突出使用七箭的商標(biāo)”的合理提示，最終不會誤認(rèn)。 根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，啤酒瓶使用年限不超過2年的條件下啤酒瓶是可以回收重復(fù)使用。七箭公司灌裝啤酒使用的是回收的啤酒瓶，瓶體上帶有的他人注冊商標(biāo)標(biāo)識與瓶體是一個整體，無法消除，七箭公司在啤酒標(biāo)簽上突出使用；七箭啤酒商標(biāo)；的提示，又明顯標(biāo)注了自己的企業(yè)名稱和商標(biāo)，起到了使消費者正確識別商品來源的作用。因此，七箭啤酒公司的行為不構(gòu)成侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)行為，銷售該啤酒也不構(gòu)成侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)行為。另外國家省級最高人法院也就對事實；情節(jié)；相同的案例做出正確合理的判決；例如案例【 利用回收啤酒瓶生產(chǎn)啤酒不構(gòu)成侵權(quán)。詳見（2011）湘高法民三終字第40號 勝訴方：芷江鶴泉酒業(yè)有限責(zé)任公司（湖南海旭啤酒有限公司）利用回收啤酒瓶生產(chǎn)啤酒企業(yè)； 敗訴方：重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司；認(rèn)定構(gòu)成侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)企業(yè)； 云南省高級人民法院民事判決書（2010）云高民三終字第89號勝訴方；瀾滄江啤酒普洱公司[回收利用啤酒瓶生產(chǎn)啤酒企業(yè)]敗訴方;大理啤酒有限公司[認(rèn)定構(gòu)成侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)企業(yè)]

營銷是經(jīng)營與銷售的意思。觀察，研究，學(xué)習(xí)，思考，調(diào)研是一個營銷人不可提升途徑。營銷就是做企業(yè)對市場的溝通管理。有2個關(guān)鍵：定位精確；USP(獨特)

1、跟顧客介紹產(chǎn)品時，不要羅嗦糾纏顧客。要抓住重點，介紹產(chǎn)品的與眾不同之處。如質(zhì)量、服務(wù)、板材、油漆等。要讓顧客輕松自在，要注意研究顧客心理。2、要學(xué)會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產(chǎn)品。要學(xué)會牽引顧客“牛鼻子”。3、爭辯是營銷工作的第一大忌。不管顧客如何批評我們，營銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭辯，因為，爭辯不是說服顧客的好方法，正如一位哲人所說：“你無法憑爭辯去說服一個人喜歡啤酒?！迸c顧客爭辯，失敗的永遠(yuǎn)是營銷員。一句銷售行話是“占爭論的便宜越多，吃銷售的虧越大”。4、營銷員要給顧客留“面子”。營銷員要學(xué)會傾聽顧客的意見。顧客的意見無論是對是錯、是深刻還是幼稚，營銷員都不能表現(xiàn)出輕視的樣子，如不耐煩、輕蔑、走神、東張西望、繃著臉、耷拉著頭等。營銷員要雙眼正視顧客，面部略帶微笑，表現(xiàn)出全神貫注的樣子。并且，營銷員不能語氣生硬地對顧客說：“你錯了”、“連這你也不懂”；也不能顯得比顧客知道的更多：“讓我給你解釋一下……”、“你沒搞懂我說的意思，我是說……”。這些說法明顯地抬高了自己，貶低了顧客，會挫傷顧客的自尊心。5、營銷過程就是營銷員說服顧客購買的過程。營銷員說服顧客要把握3個方面：一是向顧客傳遞商品信息，使顧客對商品及交易條件有充分的了解，為購買決策提供依據(jù)；二是激發(fā)顧客的興趣，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品；三是刺激顧客的購買欲望，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買行為。6、營銷能否得到顧客的信任，決定著商場興衰。這就是銷售活動中的人際關(guān)系，所以要把顧客看成自己的親人、朋友。將心比心，才能得到顧客的好感，同時要誠懇的去了解顧客，并正確掌握他們的各種實際情況，提供具體服務(wù)。7、顧客所提出的意見或建議是我們整改的方向，無論顧客說什么我們都要傾聽，之后要立即有所行動，這是做好的必要條件，最后講對不起，很抱歉直到顧客滿意為止。8、不要強(qiáng)迫推，要做顧客的采購員，同時要關(guān)注顧客的喜好，也就是作顧客的參謀，取得顧客地信任，讓顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意而樂于為我們傳話：“大家告訴大家”的目的就達(dá)到了。9、遇到顧客來退換貨品時，態(tài)度應(yīng)比原先售時更和氣，無論發(fā)生什么情況不要對顧客擺出不高興的面孔，這是商人的基本態(tài)度，遵守這個原則，保持美好聲譽。當(dāng)然要避免有退貨的可能，良好的態(tài)度會感動顧客，誠懇地了解顧客退貨原因，然后再有的放矢的解決問題，使顧客滿意而去，既贏得了顧客的信任，又避免了損失。10、注意不要當(dāng)著顧客斥責(zé)他人，與同事頂嘴或是吵架，這會使顧客遠(yuǎn)離我們的產(chǎn)品。11、“如果我不從事這種銷售工作，社會就不能圓滿運轉(zhuǎn)”要有這種堅定的自信和責(zé)任感，要先深切體會對社會的使命，才能有充沛的精力和信心去做自己的生意，千萬不可認(rèn)為自己做生意是以賺取傭金為目的，而是為社會大眾服務(wù)。12、即使贈品只有一張紙，顧客也會高興，如果說沒有贈品就贈“微笑”顧客也會高興，這是人情微妙（人有種自身被重視的感覺），但千篇一律就會失去原有魅力，削弱銷售力，因此要一直維系著新鮮感，而最穩(wěn)當(dāng)?shù)姆椒ň褪俏⑿Γ傥⑿Α?3、嚴(yán)守不二價，減價反而會引起混亂。對講價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售。這種行為對顧客是極不公平的，不論什么樣的顧客，就應(yīng)統(tǒng)一價格，從顧客身上取得合理的利潤后，再以良好的售后服務(wù)、優(yōu)良品質(zhì)等方式回贈顧客，這才是正當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。14、孩童是“福星”，對攜帶小孩子的顧客，當(dāng)特別照顧，射人先射馬，先在小孩身上下工夫，取得兒童的信任，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)營方法，特別是當(dāng)今時代，計劃生育一家只一個子女，家長非常重視子女的要求和意見，要應(yīng)在兒童身上下工夫。15、絕對相信自己的說服力，以自己對商品的信心去影響顧客，要使買賣經(jīng)營的成功，說服力是非常重要的，如果有一位顧客在買東西時說：“你的東西貴了，別家的店都以八五折優(yōu)惠，而你卻不打折，實在沒道理?！边@時你該怎么辦？若以八五折優(yōu)惠，就沒有利潤，要做賠本的生意又不行，可是如果只是說：“不能再便宜了”那個人就會買別家的了，困此不管如何，都要想辦法說服顧客，“這個價錢已是最低的價格了，如果再打折，我們可要賠本總不能讓我們血本無歸，而且我們還將為您做完善的售后服務(wù)?！边@樣才能說服顧客，“這價格絕對不貴，若再減價相對的售后服務(wù)就沒辦法保證了?！毕筮@樣堅持自己的立場反而會引起顧客的共鳴和支持，嚴(yán)格來說缺乏說服力的人，是沒法在商界生存的。16、要掌握好訂貨時機(jī)，有的商場員工介紹產(chǎn)品顧客能接受并表示贊同，但不能抓住訂貨時機(jī)，應(yīng)在介紹時就將顧客需要計下來，介紹完產(chǎn)品了也就訂貨了，不可直接要求顧客訂貨，當(dāng)顧客猶豫不決時，應(yīng)采用激將法或拿自己的獨到之處去吸引他。17、做個識相人，說服方法有微妙和笨拙之分，同樣說服的方式因人，因地也有所不同，要想得知什么情況適合哪一種說服方式，口才是重要的，對材質(zhì)、質(zhì)量、五金配件等介紹，使顧客能夠產(chǎn)生聯(lián)想，使產(chǎn)品成為說服的武器，任何東西，本身皆有說服力要善于應(yīng)用。

不斷學(xué)習(xí)營銷技巧，提高自身素質(zhì)！關(guān)鍵是付諸行動。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？——實現(xiàn)獲取利潤需求。　　 　　消費者購買產(chǎn)品的目的是什么？——享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，滿足各種層次的需求?！　? 　　業(yè)務(wù)員的需求很單純——有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營?！　? 　　消費者的需求很復(fù)雜——1、不同的消費者對同一產(chǎn)品有不同的需求；2、同一消費者對同一產(chǎn)品有者多層次的需求。打個比方：有的人買洗發(fā)水想買去屑的；有的就要買防脫的；還有的消費者既要求是名牌產(chǎn)品，又要具有去屑、防脫、烏發(fā)多種功能，同時還要價格便宜?！　? 　　銷售的本質(zhì)是什么——滿足需求！既要滿足業(yè)務(wù)員對“盈利"的需求，同時也要滿足不同消費者對產(chǎn)品差異化及多元化的需求。　　 　　銷售的過程是什么——業(yè)務(wù)員與消費者爭取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過程。 為什么要這樣說呢？在產(chǎn)品既定的情況下，業(yè)務(wù)員追求的是利潤最大化，而消費者想用最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員要利用產(chǎn)品的獨特賣點來吸引客戶，證明產(chǎn)品物超所值，消費者則會貨比三家擇優(yōu)選購?！　? 　　個人認(rèn)為一個成功的業(yè)務(wù)員要善于站在消費者的角度全面分析對方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產(chǎn)品或個性化的服務(wù)，同時還要了解競爭對手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長，競品雖然很優(yōu)秀，但它主打賣點對于客戶并不實用，而已產(chǎn)品雖然XX方面不及競品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的?！　? 　　今日在網(wǎng)上看到一位朋友的文章《銷售的本質(zhì)——信任》，個人感覺這個命題本身就是錯誤?！　? 　　信任是什么？信任是達(dá)成銷售的一個重要條件、是方法、是手段！　　 　　信任的重要性是勿用置疑的，在銷售中可以起到催化劑的作用，獲得客戶青睞，前提是能夠滿足客戶需求的情況下。打個比方：有兩家服裝店，一家是你親兄弟開的，另一家是一個不熟悉的外鄉(xiāng)人開的，請問你信任誰？毫無疑問自然是相信自己的兄弟。如果你要買件衣服，外鄉(xiāng)人賣的產(chǎn)品比你兄弟的質(zhì)量好、樣式好看、價格又便宜你會選誰的？再舉個例子，家樂福與路邊的小店你更信任誰？如果你口渴了想買瓶水，是在路邊小店就近購買還是坐車去家樂福排隊購買？　　 　　親愛的業(yè)務(wù)員朋友們，真正的銷售高手只所以智計百出，并能跟客戶保持良好的合作關(guān)系是因為在大理的銷售實踐中對于“人性"的深層次把握?！　? 　　銷售的本質(zhì)“赤裸裸"——利益與需求。