中國啤酒市場分析，中國MRO市場的發(fā)展如何

感覺目前國內(nèi)的MRO采購、管理和發(fā)達(dá)國家比起來差距還是很大的，假貨多、采購分散、價格不透明…但現(xiàn)在這個行業(yè)大方向還是正向的，尤其是像歐時這樣的歐洲品牌進(jìn)來之后，對行業(yè)還是有很多積極的作用。

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2010-2015年中國啤酒行業(yè)市場運(yùn)行態(tài)勢與發(fā)展前景咨詢報告是 弘博行業(yè)報告網(wǎng)的2011年10月出版的市場調(diào)查報告，這份報告就行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景都做了詳細(xì)闡述，對行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)也做了具體分析，或許對你有幫助，可以看看

那些東西需要市場調(diào)研或者找一些行業(yè)協(xié)會 他們有數(shù)據(jù) 如果還明白的，就留言給，幫你繼續(xù)解決問題。再看看別人怎么說的。

其實(shí)做銷售的第一步是一份完整的網(wǎng)絡(luò)表,然后以銷量來劃分A.B.C類 再根據(jù)類型來定你的費(fèi)用投入,如果如你所說是一款特色啤酒的話 那大量的推廣促銷是比較重要的,首先你要擬一個比較詳細(xì)的策劃方案,要有比較固定優(yōu)秀的促銷員,最好還要有專門負(fù)責(zé)推廣的拓展主管,啤酒比較有針對性,要抓住要點(diǎn)還是比較簡單,廣告方面也是的,很容易找到切入點(diǎn),另外推廣與業(yè)務(wù)結(jié)合,同時注重終端陳列,排面陳列,和鋪貨,尋找新網(wǎng)點(diǎn)等

談啤酒類股票自然離不開對啤酒的分析，啤酒是一種快消品，其銷售有一定的季節(jié)特點(diǎn)，一般而言，氣溫越高的時候人們對啤酒的消費(fèi)需求也就越高，也就是說夏季是啤酒銷售的旺季，反之冬季則為淡季。當(dāng)然，股票投資具有前瞻性的特點(diǎn)，一般而言，投資者會從春季開始布局自己的投資目標(biāo)，以期到夏季隨實(shí)際銷售的增加而賺上一筆。不過，投資股票只研究商品的季節(jié)特點(diǎn)和消費(fèi)規(guī)律還并不完整，還有許多內(nèi)容要分析，如企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，比如，青島啤酒走品質(zhì)路線，而雪花啤酒的強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢。面對各有所長的經(jīng)營優(yōu)勢，投資者需要綜合分析做出最終的投資判斷，這才是投資難點(diǎn)。

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你是問產(chǎn)品細(xì)分還是市場細(xì)分啊，產(chǎn)品這個你就得研究了，比如生啤、或者熟??；黑啤、黃啤；還可以根據(jù)濃度來劃分，這個研究能夠提供給研發(fā)部門。如果是銷售的話，你就要對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，比如你什么啤酒適合什么樣的人群，適合什么樣的場合，適合什么樣的心情，能夠樹立個什么樣的品牌和品牌個性，賦予個什么樣的精神，傳達(dá)個什么樣的服務(wù)理念。這個市場細(xì)分就能夠分得很細(xì)了，如果你還是不太明白，建議你可以去看看啤酒行業(yè)的一些營銷案例，然后把很多營銷案例進(jìn)行歸類總結(jié)，整理，你就能夠發(fā)現(xiàn)一些問題，這個基本上就是不完全的行業(yè)市場細(xì)分報告了。

國內(nèi)品牌 燕京和青島名列前茅國外品牌 嘉士伯 喜力非常推崇女士最愛和男士認(rèn)為最浪漫的啤酒就是科羅娜這就是現(xiàn)在中國市場細(xì)分個人意見 希望對您有幫助

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青島啤酒2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入180.26億元,同比增長12.50%;歸屬母公司凈利潤12.53億元,同比增長79.16%;歸屬母公司扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤11.18億元,同比增長87.06%。青島啤酒實(shí)現(xiàn)每股收益0.95元,按每10股派發(fā)現(xiàn)金股利1.6元(含稅)。 2009年公司業(yè)績大幅增長主要得益于產(chǎn)量增加和毛利率提升。2009年公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售591萬千升,同比增長9.9%。同時,由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和成本的下降,全年公司平均毛利率達(dá)到34.6%,同比提高2.8個百分點(diǎn)。公司繼續(xù)實(shí)施“1+3”的品牌戰(zhàn)略,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主品牌青島啤酒快速增長,實(shí)現(xiàn)銷量295萬千升,同比增長22%;“1+3”品牌合計銷量556萬千升,同比增長9.6%。另外,公司通過實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)以及優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行管理,降低了生產(chǎn)成本,進(jìn)一步提升了公司的盈利水平。 公司品牌推廣以體育營銷為主,青島啤酒品牌價值進(jìn)一步提升。2009年公司繼續(xù)深化以體育營銷為主線的品牌推廣活動,與美國NBA 成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,策劃實(shí)施了青島啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦隊選拔賽等推廣活動,擴(kuò)大了青島啤酒品牌的影響力,2009年青島啤酒的品牌價值已達(dá)366.25億元人民幣(2008 年青島啤酒的品牌價值為235.41億元,世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布),繼續(xù)位居國內(nèi)啤酒行業(yè)首位。 2010年公司最大看點(diǎn)在于市場占有率提升和保持較高毛利率。公司除在山東和陜西市場繼續(xù)保持強(qiáng)勢市場地位外,在東南、華南、華東等地區(qū)的市場占有率有望繼續(xù)提升。另外,在大麥價格保持低位的前提下,公司將繼續(xù)享有較高毛利率。 盈利預(yù)測與投資建議。我們預(yù)計2010~2011年公司分別實(shí)現(xiàn)每股收益1.19元、1.50元,對應(yīng)的動態(tài)PE分別為29倍、23倍?？紤]到公司的行業(yè)龍頭地位,按照2011年30倍PE測算,對應(yīng)股價為45元,我們給予公司“增持”投資評級。 風(fēng)險因素。啤酒行業(yè)競爭過于激烈;大麥價格上漲過快。我本來想給你放個圖那，時間不夠了，以后再說吧、。

全國性品牌、省區(qū)域性品牌、市縣區(qū)域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現(xiàn)在營銷管理理論的基本原理。奧古特品牌營銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)，在品牌同質(zhì)異構(gòu)與品牌異質(zhì)同構(gòu)理論指導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)派精英團(tuán)隊。堅信品牌的創(chuàng)建，塑造，管理，維護(hù)和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎(chǔ)之上的精神產(chǎn)物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵御狼性野蠻的泛濫！在亞太區(qū)咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典范。當(dāng)然是集團(tuán)企業(yè)的首選機(jī)構(gòu)。奧古特永遠(yuǎn)站在客戶企業(yè)的立場上，立足中國國情和中國市場經(jīng)營環(huán)境，深刻了解行業(yè)宏觀政策，緊密與一線行業(yè)周刊與行業(yè)協(xié)會合作，深入對消費(fèi)品市場進(jìn)行深度研究，從而更加精準(zhǔn)了解和把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，在為客戶實(shí)際制定戰(zhàn)略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務(wù)。奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù)，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進(jìn)行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會多角度思考問題。3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)的實(shí)際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

市場營銷方案要根據(jù)你的銷售產(chǎn)品和針對的客戶寫的，你可以先寫促銷方案，促銷時間，促銷地址，促銷主題，促銷費(fèi)用，促銷的效果。

渠道策略： 一，針對性推銷。面對酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，規(guī)范性營銷。路面大型廣告牌收視率更優(yōu)于昂貴的電視廣告。 09年推進(jìn)計劃： 九年，酒年，這是一個好年份，建議在這個主題上做點(diǎn)文章。