酒的宣傳廣告怎么做，對于白酒市場區(qū)縣級市場如何做宣傳策劃

一、先對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌觯页霎?dāng)?shù)匾?，二，三級批發(fā)商。 二、挑選有條件，有實(shí)力，合作好，最好是信譽(yù)好，有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為合作伙伴。 三、與有意向的合作伙伴進(jìn)行討論，做出適合當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售（鋪貨）方案。 四、進(jìn)行廣告宣傳，POP，墻體，條幅，。。。。。麻煩采納，謝謝!

百年老店，絕不參水！只要是這個意思就差不多了。

春節(jié)的話，按照中國人的習(xí)慣還是選擇白酒的人多。畢竟是中國國酒。而且很多白酒的包裝都做得很喜慶，像瀘州老窖精品頭曲，紅花郎酒。不過葡萄酒的話，企業(yè)年會、婚慶用酒應(yīng)該也會更多的選擇的?？梢詮倪@兩個方面入手做廣告，效果應(yīng)該是不錯的。來自訂酒網(wǎng)的回復(fù)，希望能夠幫助到您。

帶瓶好酒回家過年

你好！是春節(jié)期間怎么做廣告吧。你是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，生產(chǎn)商就做電視車載廣告哦，經(jīng)銷商多進(jìn)賣場做些有力度的降價促銷酒OK了！資料來源酒客網(wǎng)！希望對你有所幫助，望采納。

除了很普遍地在電視、報紙等公 共媒體做廣告外，還有就是在一些公共場所張貼宣傳圖片或廣告單張，或派給員工宣 傳單張等。這是酒吧或餐廳剛開業(yè)時最好的廣告宣傳形式。當(dāng)然，還有更多的途徑可 以達(dá)到宣傳的效果。 一個成功的酒吧，具有一個特別的名字，就已經(jīng)表達(dá)了很多的內(nèi)容。 “演舞臺”，一聽到名字就令人想到娛樂的地方，而相對應(yīng)的英文名字也很不 錯，“TOP SHOW DISCO”。叫“迪土高”的娛樂場所很多，但是叫 “TOP SHOW”，就是外國人，也很容易就理解那是一個很棒的娛樂場所。所以，去那里光 顧的外國客人也很多。而且因?yàn)橛⑽拿质恰癓UCY”，所以很多客人都很好奇地想了解究 竟哪一位是露絲小姐…… 花街90西餐酒吧，位于長堤大馬路，就是因?yàn)榻夥徘澳且粠呛艹雒娘L(fēng)月場 所，以前人們就叫這一條街做“花街”，而且酒吧的舊址是90號，所以沿用這個名字 命名，令很多人都會知道這個酒吧的位置是哪里。

一、對該地區(qū)紅酒的市場分析 二、 消費(fèi)者購買行為的分析 三、客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、促銷活動方案

我認(rèn)為上門這種方式的確沒效率。我覺得，當(dāng)你去每家店時，和他們介紹產(chǎn)品就如打擾他們生意一樣，你的方式錯了。如果我是你，我會在酒店或公司舉辦一廠免費(fèi)的紅酒品嘗會，并給各家發(fā)邀請函和留下聯(lián)絡(luò)方式（你不一定要問人家，也許人家店的招牌上就有寫）。我覺得每人發(fā)個2,3張邀請函，讓家人陪同比較能鼓勵他們來。如果只發(fā)一張邀請函你會少很多客戶。你必須要做大一點(diǎn)，不然真的很浪費(fèi)時間和精神。嘗試去邀請各大酒店的老板，經(jīng)理等。品嘗會當(dāng)天，讓大家坐下來吃完，喝完，聊天后，你可以同時向大家推銷產(chǎn)品。內(nèi)容主要包括你的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)外市場上得到的成功和利潤，并且做出優(yōu)惠的提案。之后你要固定時間和客戶維持關(guān)系，固定時間就吃一次飯，送禮等。這之后你的人脈應(yīng)該會很多，如果順利的話。

第一，我感覺五個人左右就足夠了吧。一個人負(fù)責(zé)采集客戶信息，二個人負(fù)責(zé)分發(fā)材料（這是考慮只在活動現(xiàn)場分發(fā)，如果您要去挨家挨戶的發(fā)，這點(diǎn)兒人馬肯定是不夠的），兩個人負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示； 第二，我感覺兩天左右就差不多了吧。這要根據(jù)天氣情況和促銷效果以及您的目標(biāo)客戶來來定的吧。假如您把產(chǎn)品定位在老年人，哪么，周一到周五應(yīng)該都可以，但是，如果是定位在年輕人或中年人，哪么，周末比較合適； 第三，資料的準(zhǔn)備數(shù)量。我覺得就按照三千份左右準(zhǔn)備就可以啦，基本上可以保證人手一份應(yīng)該就差不多啦！ 第四，如果相信您的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這個東西就只能用實(shí)際效果來說話啦。如果您對自己的產(chǎn)品有絕對的把握的話，可以先把產(chǎn)品給人家免費(fèi)試用一段時間，試用效果好了，大家肯定買，效果不好，哪就沒有辦法啦。如果是新產(chǎn)品，您又想直接打開銷路的話，這個東西做起來比較困難，這和你的資料的賣點(diǎn)是否適應(yīng)客戶的口味，以及目標(biāo)客戶的購買力等等都有關(guān)系。

創(chuàng)意是否應(yīng)該來自產(chǎn)品本身？在論述這些問題之前，我們先來看看都有哪些人在喝啤酒？為什么會選擇喝啤酒？ 喝啤酒的場合一般是在酒店，餐館等公共場合同同事或朋友因?yàn)楣ぷ餍枰脑蚝绕【苹驗(yàn)榱寺?lián)絡(luò)彼此的感情私下喝酒，還有就是自己喝。所以我將消費(fèi)者為什么會選擇選擇喝啤酒的理由分為兩類：一類是因?yàn)楣禄蛩绞屡c朋友和同事喝酒，一類是自己喜歡喝啤酒，所以會在私下自己喝。那為什么因?yàn)楣禄蛩绞屡c朋友和同事喝酒會選擇啤酒而不是白酒或飲料？為什么不選擇飲料的原因我在這里就不多說了，這是因?yàn)樵谥袊怨湃绱耍菫槭裁床贿x擇白酒而是喝啤酒？這是因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)的消費(fèi)者都知道白酒喝多了會傷身體。生產(chǎn)白酒的廠家或許會說，你啤酒喝多了不也一樣傷身體？雖然的確如此，但是絕大多數(shù)的消費(fèi)者也知道“喝多了”的數(shù)量要求會不一樣，啤酒大大超出白酒，因?yàn)槠【剖堑投染?。所以如果啤酒廠家想搶占白酒的市場，一定要從消費(fèi)者的健康入手。 那啤酒廠家應(yīng)該如何來搶占已經(jīng)同質(zhì)化的同類啤酒市場？ 我想或許啤酒廠家們都會不承認(rèn)自己生產(chǎn)的啤酒同別人生產(chǎn)的是一樣的，因?yàn)檎J(rèn)為自己才是最好的是每一個人最本能的想法。我們從喜立滋啤酒創(chuàng)意到現(xiàn)在的燕京啤酒，青島啤酒和雪花啤酒的創(chuàng)意不同中就能看到啤酒的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化。喜立滋啤酒的廣告創(chuàng)意是：喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的！但是現(xiàn)今的啤酒都是經(jīng)過蒸汽消毒的，所以燕京啤酒的廣告創(chuàng)意就只好變?yōu)椋貉嗑┢【?，清爽怡人。?chuàng)意是啤酒的“清爽”。青島啤酒的廣告創(chuàng)意是：激情無處不在。雪花啤酒的廣告創(chuàng)意是：享受激情的釋放。強(qiáng)調(diào)啤酒的“激情”。有人或許不同意我這種說法，說你不能拿這些啤酒和世界上的名牌相比。但是雪花啤酒的股東還是全球第二大啤酒集團(tuán)。中國其實(shí)也有世界名牌，比如：茅臺。所以茅臺啤酒的創(chuàng)意是：啤酒中的茅臺。雖然這句創(chuàng)意也在強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量，但是我們可以看到，它沒有具體描述茅臺啤酒好在哪里，而只是希望消費(fèi)者們知道茅臺啤酒是茅臺白酒廠家生產(chǎn)的，品質(zhì)同茅臺的白酒是一樣的。但是它只是在自說自話，如果經(jīng)過消費(fèi)者的評比，大家都像喜愛茅臺白酒那樣喜愛茅臺啤酒，這句廣告語才能起到市場作用?？墒俏蚁嘈琶┡_白酒廠家恐怕連茅臺所在地的消費(fèi)者評比都沒有舉行，更不要說其他了。所以想靠啤酒的質(zhì)量來搶占啤酒市場的想法在現(xiàn)今是行不通的。 如果說到清爽，我相信大家第一一定會想到可樂，因?yàn)榭蓸吠度肓舜罅康膹V告宣傳。并且啤酒雖然是低度酒，但它畢竟還是酒，還是會喝醉的，所以用“清爽”這個詞來形容啤酒顯然是不合適的。那用“激情”這個詞來形容啤酒好嗎？ 我想所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。雖然用激情來形容啤酒算不上是自說自話，可是我們必須要讓消費(fèi)者感受到。比如日本的啤酒廣告，大多都采用講故事的方式，用場景，用情節(jié)來烘托啤酒的激情。所以好的廣告都是消費(fèi)者自己感受到的，而不是我們自己說出來的。 在這里我舉一個具體的例子，來說明為什么讓消費(fèi)者自己感受到的激情比我們自己說出來的要好。 我為XX啤酒設(shè)計(jì)了這樣一句廣告詞：喝著XX，讓我想起了我的第一次。廣告的內(nèi)容是：征文。征文要求：1、寫作者寫作的第一次必須與XX啤酒有關(guān)。2、文筆要優(yōu)美，能夠喚起人們喝XX啤酒的欲望。如果是與激情有關(guān)的內(nèi)容，條件可適當(dāng)放寬。3、主題要鮮明，要緊緊圍繞喚起人們喝XX啤酒的欲望這一主題。4、字?jǐn)?shù)必須限制在2000字以內(nèi)，體裁不限，可以是詩歌，散文，記敘文等。其中優(yōu)秀的文章我們將吸收作者進(jìn)入我們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，入選文章可在讀者，知音，瑞麗，青年文摘等知名雜志發(fā)表并獲得稿酬。 有人或許會說，你征文沒用，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者恐怕都寫不出來讓你們滿意的內(nèi)容。對于這樣的說法我不承認(rèn)，也不否認(rèn)，我們應(yīng)該讓事實(shí)來說話。況且如果真的消費(fèi)者們都寫不出來讓我們滿意的內(nèi)容，我可以自己寫，當(dāng)然評比者只能是公司的總經(jīng)理或董事們。既然我們都知道絕大多數(shù)消費(fèi)者都寫不出來讓我們滿意的文章，為什么還要征文？我在上文中說所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。所以我們要盡可能的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，只有參與進(jìn)來才會關(guān)心，也才會比較。如果我參與了我的文章沒有評上，我可以看看評上的文章是怎樣的，有了瀏覽量也才會有銷量。 所以啤酒的廣告創(chuàng)意也應(yīng)該來自產(chǎn)品本身，如果不是來自產(chǎn)品本身，那只是空中樓閣，癡人說夢。并且廣告人們還應(yīng)該注意盡量讓消費(fèi)者參與你的創(chuàng)意，只有參與了才會有比較，才知道什么是好的，從而才能成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。