酒的宣傳廣告怎么做，對于白酒市場區(qū)縣級市場如何做宣傳策劃

一、先對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查，了解當?shù)厥袌?，找出當?shù)匾?，二，三級批發(fā)商。 二、挑選有條件，有實力，合作好，最好是信譽好，有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的當?shù)亟?jīng)銷商作為合作伙伴。 三、與有意向的合作伙伴進行討論，做出適合當?shù)氐氖袌鲣N售（鋪貨）方案。 四、進行廣告宣傳，POP，墻體，條幅，。。。。。麻煩采納，謝謝!

百年老店，絕不參水！只要是這個意思就差不多了。

春節(jié)的話，按照中國人的習慣還是選擇白酒的人多。畢竟是中國國酒。而且很多白酒的包裝都做得很喜慶，像瀘州老窖精品頭曲，紅花郎酒。不過葡萄酒的話，企業(yè)年會、婚慶用酒應(yīng)該也會更多的選擇的?？梢詮倪@兩個方面入手做廣告，效果應(yīng)該是不錯的。來自訂酒網(wǎng)的回復，希望能夠幫助到您。

帶瓶好酒回家過年

你好！是春節(jié)期間怎么做廣告吧。你是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，生產(chǎn)商就做電視車載廣告哦，經(jīng)銷商多進賣場做些有力度的降價促銷酒OK了！資料來源酒客網(wǎng)！希望對你有所幫助，望采納。

除了很普遍地在電視、報紙等公 共媒體做廣告外，還有就是在一些公共場所張貼宣傳圖片或廣告單張，或派給員工宣 傳單張等。這是酒吧或餐廳剛開業(yè)時最好的廣告宣傳形式。當然，還有更多的途徑可 以達到宣傳的效果。 一個成功的酒吧，具有一個特別的名字，就已經(jīng)表達了很多的內(nèi)容。 “演舞臺”，一聽到名字就令人想到娛樂的地方，而相對應(yīng)的英文名字也很不 錯，“TOP SHOW DISCO”。叫“迪土高”的娛樂場所很多，但是叫 “TOP SHOW”，就是外國人，也很容易就理解那是一個很棒的娛樂場所。所以，去那里光 顧的外國客人也很多。而且因為英文名字是“LUCY”，所以很多客人都很好奇地想了解究 竟哪一位是露絲小姐…… 花街90西餐酒吧，位于長堤大馬路，就是因為解放前那一帶是很出名的風月場 所，以前人們就叫這一條街做“花街”，而且酒吧的舊址是90號，所以沿用這個名字 命名，令很多人都會知道這個酒吧的位置是哪里。

一、對該地區(qū)紅酒的市場分析 二、 消費者購買行為的分析 三、客戶銷售促進分析與建議四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、推酒高手培訓班活動策劃案 九、促銷活動方案

我認為上門這種方式的確沒效率。我覺得，當你去每家店時，和他們介紹產(chǎn)品就如打擾他們生意一樣，你的方式錯了。如果我是你，我會在酒店或公司舉辦一廠免費的紅酒品嘗會，并給各家發(fā)邀請函和留下聯(lián)絡(luò)方式（你不一定要問人家，也許人家店的招牌上就有寫）。我覺得每人發(fā)個2,3張邀請函，讓家人陪同比較能鼓勵他們來。如果只發(fā)一張邀請函你會少很多客戶。你必須要做大一點，不然真的很浪費時間和精神。嘗試去邀請各大酒店的老板，經(jīng)理等。品嘗會當天，讓大家坐下來吃完，喝完，聊天后，你可以同時向大家推銷產(chǎn)品。內(nèi)容主要包括你的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)外市場上得到的成功和利潤，并且做出優(yōu)惠的提案。之后你要固定時間和客戶維持關(guān)系，固定時間就吃一次飯，送禮等。這之后你的人脈應(yīng)該會很多，如果順利的話。

第一，我感覺五個人左右就足夠了吧。一個人負責采集客戶信息，二個人負責分發(fā)材料（這是考慮只在活動現(xiàn)場分發(fā)，如果您要去挨家挨戶的發(fā)，這點兒人馬肯定是不夠的），兩個人負責產(chǎn)品演示； 第二，我感覺兩天左右就差不多了吧。這要根據(jù)天氣情況和促銷效果以及您的目標客戶來來定的吧。假如您把產(chǎn)品定位在老年人，哪么，周一到周五應(yīng)該都可以，但是，如果是定位在年輕人或中年人，哪么，周末比較合適； 第三，資料的準備數(shù)量。我覺得就按照三千份左右準備就可以啦，基本上可以保證人手一份應(yīng)該就差不多啦！ 第四，如果相信您的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這個東西就只能用實際效果來說話啦。如果您對自己的產(chǎn)品有絕對的把握的話，可以先把產(chǎn)品給人家免費試用一段時間，試用效果好了，大家肯定買，效果不好，哪就沒有辦法啦。如果是新產(chǎn)品，您又想直接打開銷路的話，這個東西做起來比較困難，這和你的資料的賣點是否適應(yīng)客戶的口味，以及目標客戶的購買力等等都有關(guān)系。

創(chuàng)意是否應(yīng)該來自產(chǎn)品本身？在論述這些問題之前，我們先來看看都有哪些人在喝啤酒？為什么會選擇喝啤酒？ 喝啤酒的場合一般是在酒店，餐館等公共場合同同事或朋友因為工作需要的原因喝啤酒或為了聯(lián)絡(luò)彼此的感情私下喝酒，還有就是自己喝。所以我將消費者為什么會選擇選擇喝啤酒的理由分為兩類：一類是因為公事或私事與朋友和同事喝酒，一類是自己喜歡喝啤酒，所以會在私下自己喝。那為什么因為公事或私事與朋友和同事喝酒會選擇啤酒而不是白酒或飲料？為什么不選擇飲料的原因我在這里就不多說了，這是因為在中國自古如此，那為什么不選擇白酒而是喝啤酒？這是因為目前絕大多數(shù)的消費者都知道白酒喝多了會傷身體。生產(chǎn)白酒的廠家或許會說，你啤酒喝多了不也一樣傷身體？雖然的確如此，但是絕大多數(shù)的消費者也知道“喝多了”的數(shù)量要求會不一樣，啤酒大大超出白酒，因為啤酒是低度酒。所以如果啤酒廠家想搶占白酒的市場，一定要從消費者的健康入手。 那啤酒廠家應(yīng)該如何來搶占已經(jīng)同質(zhì)化的同類啤酒市場？ 我想或許啤酒廠家們都會不承認自己生產(chǎn)的啤酒同別人生產(chǎn)的是一樣的，因為認為自己才是最好的是每一個人最本能的想法。我們從喜立滋啤酒創(chuàng)意到現(xiàn)在的燕京啤酒，青島啤酒和雪花啤酒的創(chuàng)意不同中就能看到啤酒的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化。喜立滋啤酒的廣告創(chuàng)意是：喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的！但是現(xiàn)今的啤酒都是經(jīng)過蒸汽消毒的，所以燕京啤酒的廣告創(chuàng)意就只好變?yōu)椋貉嗑┢【?，清爽怡人。?chuàng)意是啤酒的“清爽”。青島啤酒的廣告創(chuàng)意是：激情無處不在。雪花啤酒的廣告創(chuàng)意是：享受激情的釋放。強調(diào)啤酒的“激情”。有人或許不同意我這種說法，說你不能拿這些啤酒和世界上的名牌相比。但是雪花啤酒的股東還是全球第二大啤酒集團。中國其實也有世界名牌，比如：茅臺。所以茅臺啤酒的創(chuàng)意是：啤酒中的茅臺。雖然這句創(chuàng)意也在強調(diào)自己的質(zhì)量，但是我們可以看到，它沒有具體描述茅臺啤酒好在哪里，而只是希望消費者們知道茅臺啤酒是茅臺白酒廠家生產(chǎn)的，品質(zhì)同茅臺的白酒是一樣的。但是它只是在自說自話，如果經(jīng)過消費者的評比，大家都像喜愛茅臺白酒那樣喜愛茅臺啤酒，這句廣告語才能起到市場作用?？墒俏蚁嘈琶┡_白酒廠家恐怕連茅臺所在地的消費者評比都沒有舉行，更不要說其他了。所以想靠啤酒的質(zhì)量來搶占啤酒市場的想法在現(xiàn)今是行不通的。 如果說到清爽，我相信大家第一一定會想到可樂，因為可樂投入了大量的廣告宣傳。并且啤酒雖然是低度酒，但它畢竟還是酒，還是會喝醉的，所以用“清爽”這個詞來形容啤酒顯然是不合適的。那用“激情”這個詞來形容啤酒好嗎？ 我想所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。雖然用激情來形容啤酒算不上是自說自話，可是我們必須要讓消費者感受到。比如日本的啤酒廣告，大多都采用講故事的方式，用場景，用情節(jié)來烘托啤酒的激情。所以好的廣告都是消費者自己感受到的，而不是我們自己說出來的。 在這里我舉一個具體的例子，來說明為什么讓消費者自己感受到的激情比我們自己說出來的要好。 我為XX啤酒設(shè)計了這樣一句廣告詞：喝著XX，讓我想起了我的第一次。廣告的內(nèi)容是：征文。征文要求：1、寫作者寫作的第一次必須與XX啤酒有關(guān)。2、文筆要優(yōu)美，能夠喚起人們喝XX啤酒的欲望。如果是與激情有關(guān)的內(nèi)容，條件可適當放寬。3、主題要鮮明，要緊緊圍繞喚起人們喝XX啤酒的欲望這一主題。4、字數(shù)必須限制在2000字以內(nèi)，體裁不限，可以是詩歌，散文，記敘文等。其中優(yōu)秀的文章我們將吸收作者進入我們的創(chuàng)作團隊，入選文章可在讀者，知音，瑞麗，青年文摘等知名雜志發(fā)表并獲得稿酬。 有人或許會說，你征文沒用，因為絕大多數(shù)消費者恐怕都寫不出來讓你們滿意的內(nèi)容。對于這樣的說法我不承認，也不否認，我們應(yīng)該讓事實來說話。況且如果真的消費者們都寫不出來讓我們滿意的內(nèi)容，我可以自己寫，當然評比者只能是公司的總經(jīng)理或董事們。既然我們都知道絕大多數(shù)消費者都寫不出來讓我們滿意的文章，為什么還要征文？我在上文中說所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。所以我們要盡可能的讓消費者參與進來，只有參與進來才會關(guān)心，也才會比較。如果我參與了我的文章沒有評上，我可以看看評上的文章是怎樣的，有了瀏覽量也才會有銷量。 所以啤酒的廣告創(chuàng)意也應(yīng)該來自產(chǎn)品本身，如果不是來自產(chǎn)品本身，那只是空中樓閣，癡人說夢。并且廣告人們還應(yīng)該注意盡量讓消費者參與你的創(chuàng)意，只有參與了才會有比較，才知道什么是好的，從而才能成為品牌的忠實消費者。