柔臺酒廠大門，有誰知道老兵酒吧的地點嗎

花園路，碧溪花園側門口，師苑小學大門口對面

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　　第一題：　　本人認為這種策略不恰當。理由有三：　　第一，從生產制造商本身而言，酒的生產不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產量的企業(yè)，因此，面對競爭對手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價格有差異的酒，勢必要求企業(yè)在短時間內塑造三種適合消費者口味的新酒品種，這樣做對于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機會，但是對于一個市場占有率達到23%的大型巨頭酒商來說，就有點冒險了，因為一旦三種新品牌中有一種不能適合消費者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺，五糧液，這些好的酒廠有哪個酒廠一次性推出一個以上的品牌？沒有！茅臺的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個方案從制造商自己來說是不恰當的?！　《?、從消費者的角度來看：　　過去消費者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價2美元，又出現了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費者會怎么想？要知道，消費者不會想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費者只會以自己為中心來思考問題，消費者心理只要產生少許的不適就有可能不去選擇你的產品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價很有可能對自己的老客戶市場造成動蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應，就有可能造成很大的顧客市場波動。這樣冒險的，孤注一擲的行為，不應該是一家市場占有率很高的領導企業(yè)的行為。所以說，從消費者市場的角度來看待這個策略，也是不恰當的。　　三、從競爭者的角度來看待：　　競爭者推出了一種和你的產品來競爭的新伏特加，并且價格比你便宜2美元。很明顯，競爭對手是想通過低價來進入你的市場。這個時候你可以做兩種反應，一個是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價我也降價，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進來么？那你就進來吧，你進來了，花了很多錢投入到這個新產品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個是主動出擊型，一個是被動防御型，可是現在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對不是迂回包抄型。所以說競爭者已經打到家門口了，你突然采取了一種讓學術界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動聽，也很有魄力，但是關鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個方面的因素然后做出權衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個策略也是一種不好的策略。　　因此，如果我是這家公司，我會保持價格不變，你不是想進來么？那你就進來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對手由于剛剛開發(fā)市場，在財力物力上已經力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險一些。　　第二題：　　如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產品結構將會發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產品可能構成了一個小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產業(yè)，大多數的收入和大多數的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現在突然推出了另外兩種新品，雖然價格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會分攤到吉特酒和波爾酒上，那么公司的拳頭產品將不再成為拳頭產品，這樣就會使得公司的核心競爭產品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個特殊的市場里面競爭?！　∫陨隙际俏覀€人的看法和觀點。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設想一下中國的名酒廠商，有哪一個不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺酒廠沒有了茅臺，那么它還會被稱為國酒么？　　一家之言，如有得罪，敬請原諒！