1，茅臺賴茅才是真賴茅賴茅有啥特點啊
賴茅是茅臺旗下的白酒品牌，品質(zhì)方面是非常有保障的。它的特點也比較多，我最滿意的就是口感了，喝進去的時候，嗓子一點都不會沖，入胃之后，酒香味也很濃，茅臺品質(zhì)的酒，我還是很認可的。
不是
2，求推銷技巧我是做上門推銷的產(chǎn)品是賴茅酒主要是單位酒店
我:您好,有空嗎?客:有什么事?我:我剛才在您這里喝酒。我看了一下您這個酒店的客戶人群，一般是中產(chǎn)，您的酒店對于中產(chǎn)還是很有吸引力的。(吸引注意)客:那當(dāng)然，我們的酒店.......(引起興趣)我:有很多酒店的酒太貴了，有的中產(chǎn)都自己帶酒去喝，您這里有沒有這種情況?客:當(dāng)然中產(chǎn)都喜歡有點檔次，價格都不太貴的啦。（發(fā)現(xiàn)需求)我:我是賴茅酒的推銷員，我們的酒符合您這個要求.........(將客戶需求與自己的產(chǎn)品接合)這是迪伯達模式運用的開場白，給你參考一下。
想做一個行業(yè)要先學(xué)習(xí)這個行業(yè)的行話，先去查點資料，不懂怎么介紹，就找點話題聽客戶跟你說。他們經(jīng)常出來喝酒，比你更懂酒。
3，朋友介紹做了一個酒水代理是賴茅和麥?zhǔn)掀【频奈以撊绾未蜷_市場
您好！按您的說法，您們是當(dāng)?shù)匾患壗?jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨家經(jīng)銷權(quán)！價格體系是你們自己訂的，建議價格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因為這酒，廠家很多都打著賴茅，暫時不清楚您們的廠家，首批進貨也不過20-30萬就能做的！賴茅要走商超，團購，二批，名煙名酒的首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者柜臺，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因為客戶要到處看到，才認知您的產(chǎn)品！業(yè)務(wù)員定時拜訪給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產(chǎn)品了解，價格，操作全面認同，所有客戶全部認識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅持就行了。人都是感情動物價格體系，零售價格，團購價格，二批價格，大客戶價格，其中大客戶和二批價格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價格會被自己搞亂！我的意識，您啤酒做餐飲賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行要做好團購和商超渠道！人員配置，老板大度點，給員工的時間，不要整天查賬，呵呵~KTV啤酒消費您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難您可以操作給二批，他們自己會去接觸的點的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場先說這么多了，祝您生意興隆~
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