賴茅酒的介紹點(diǎn)，茅臺(tái)賴茅才是真賴茅賴茅有啥特點(diǎn)啊

賴茅是茅臺(tái)旗下的白酒品牌，品質(zhì)方面是非常有保障的。它的特點(diǎn)也比較多，我最滿意的就是口感了，喝進(jìn)去的時(shí)候，嗓子一點(diǎn)都不會(huì)沖，入胃之后，酒香味也很濃，茅臺(tái)品質(zhì)的酒，我還是很認(rèn)可的。

不是

我:您好,有空嗎?客:有什么事?我:我剛才在您這里喝酒。我看了一下您這個(gè)酒店的客戶人群，一般是中產(chǎn)，您的酒店對(duì)于中產(chǎn)還是很有吸引力的。(吸引注意)客:那當(dāng)然，我們的酒店.......(引起興趣)我:有很多酒店的酒太貴了，有的中產(chǎn)都自己帶酒去喝，您這里有沒有這種情況?客:當(dāng)然中產(chǎn)都喜歡有點(diǎn)檔次，價(jià)格都不太貴的啦。（發(fā)現(xiàn)需求)我:我是賴茅酒的推銷員，我們的酒符合您這個(gè)要求.........(將客戶需求與自己的產(chǎn)品接合)這是迪伯達(dá)模式運(yùn)用的開場(chǎng)白，給你參考一下。

想做一個(gè)行業(yè)要先學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的行話，先去查點(diǎn)資料，不懂怎么介紹，就找點(diǎn)話題聽客戶跟你說。他們經(jīng)常出來喝酒，比你更懂酒。

您好！按您的說法，您們是當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！價(jià)格體系是你們自己訂的，建議價(jià)格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場(chǎng)】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因?yàn)檫@酒，廠家很多都打著賴茅，暫時(shí)不清楚您們的廠家，首批進(jìn)貨也不過20-30萬就能做的！賴茅要走商超，團(tuán)購，二批，名煙名酒的首先還是需要鋪市場(chǎng)的，可以作為陳列，包下很多店一個(gè)頁面或者柜臺(tái)，給與一定獎(jiǎng)勵(lì)，好比，陳列3個(gè)月，給予一箱獎(jiǎng)勵(lì)等，這些都是促銷手段的，因?yàn)榭蛻粢教幙吹?，才認(rèn)知您的產(chǎn)品！業(yè)務(wù)員定時(shí)拜訪給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對(duì)產(chǎn)品了解，價(jià)格，操作全面認(rèn)同，所有客戶全部認(rèn)識(shí)，給予別人對(duì)您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅(jiān)持就行了。人都是感情動(dòng)物價(jià)格體系，零售價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格，二批價(jià)格，大客戶價(jià)格，其中大客戶和二批價(jià)格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價(jià)格會(huì)被自己搞亂！我的意識(shí)，您啤酒做餐飲賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行要做好團(tuán)購和商超渠道！人員配置，老板大度點(diǎn)，給員工的時(shí)間，不要整天查賬，呵呵~KTV啤酒消費(fèi)您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難您可以操作給二批，他們自己會(huì)去接觸的點(diǎn)的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場(chǎng)先說這么多了，祝您生意興隆~

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