一．湖南白酒市場的競爭情況
1．消費市場調查 基礎調查 香型、品牌、文化 主導香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長沙——白沙液系列 衡陽——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙 消費市場調查 湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
2．白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。
3．60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
4． 有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
5．占受訪者總數(shù)13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。
6．在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
7． 包裝調查 對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。
8． 湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。
9．而在中檔酒，河南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。 市場點評 湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。
10． 對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。
11．在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。
12．從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。（轉載為湖南商情） 品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。
13．清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
14． 河南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
15． 在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。
16．全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。 在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！
17．”的口號。 皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在河南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。
18．貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。 此外值得一提的是茅臺，其在河南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。
19．尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。 總的說來，今年上半年河南白酒市場較為疲軟，不少企業(yè)出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑。
20．外地酒中，川酒最為堅挺，尤其是劍南春在極少廣告支持下達到如此知名度與可信度實屬不易。而其它幾個牌子（除新增系列酒，如金六福）都一直是河南市場的“四川?？汀?，波動不大，特別是沱牌大曲“加量不加價”使其進一步堅挺于河南市場的“亂軍”之中。
21．河南白酒市場整體呈川、湘、皖三家瓜分格局。 暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。
二．現(xiàn)在湖南白酒市場還具有發(fā)展的潛力嗎?
恩。有啊。首先湖南人愛喝白酒就對了。因為脾氣比較火辣嘛。呵呵2就是湖南本地的白酒賣得不是怎么好。
三．湖南都有些什么白酒??？
1．酒鬼酒酒鬼酒，湖南省吉首市特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。曾獲法國波爾多世界酒類博覽會金獎﹑比利時布魯塞爾世界酒類博覽會金獎、中國首屆食品博覽會金獎、中國國際新產(chǎn)品新技術博覽會金獎和中國白酒典型風格金杯獎，曾榮獲“中國十大文化名酒”、“國產(chǎn)精品”、“中國名牌消費品”、“世界名牌消費品”等稱號。
2．邵陽酒邵陽可以說是如今的湘酒中的翹楚了，邵陽產(chǎn)品開口笑以及邵陽大曲都是十分優(yōu)質的白酒，而且這兩款就在湖南當?shù)氐目诒浅：茫欢缺辉u為“消費者滿意產(chǎn)品”，憑著良好的口碑，邵陽開始穩(wěn)步上升，暫列第二。
3．湘泉酒湘泉酒產(chǎn)于湖南省湘西土家族苗族自治州首府吉首市。湘泉酒納大小曲酒工藝于一體，容各香型為一體，繼承湘西民間歷史釀酒精華，結合現(xiàn)代先進釀酒技術，精心釀制而成。
4．酒液無色透明，芳香馥郁，味綿甘洌，醇厚柔美，后味爽凈，回味悠長。國內酒界專家定為混合香型-湘泉型，這是繼我國傳統(tǒng)五大白酒香型之后崛起的又一大香型。
5．武陵酒武陵酒是湖南的醬香型白酒，依照茅臺的大曲醬香型白酒釀造工藝生產(chǎn)，采用川南地區(qū)的糯高粱為原料，小麥制曲，一年一個周期。
6．武陵酒酒體微黃、醬味突出、醇厚爽冽，是典型的醬香型白酒。白沙液長沙白沙酒業(yè)有限責任公司坐落在風景秀麗的岳麓山下，湘江河畔，其前身為長沙酒廠，始建于1952年7月，占地面積8萬余平方米，擁有固定資產(chǎn)2億元，年產(chǎn)白酒4000噸。
四．湖南省，小瓶白酒的種類。想知道在湖南市區(qū)上有那些公司的小酒價格
金沙小將，小瓶醬香型白酒。品質保證，價格親民。一瓶在30元左右。