糧農(nóng)酒業(yè)控價，銷售人員如何做好現(xiàn)場控價管理

只需做好標(biāo)簽價和打折價就可以了。

公司對產(chǎn)品盡進(jìn)行控價是因?yàn)樵摦a(chǎn)品維持一定的價格才能保證產(chǎn)品價值當(dāng)然不是，即使促銷員可以降低點(diǎn)來賣，也要看成本的

提高顧客的購買欲

業(yè)主委托具備相應(yīng)造價咨詢資質(zhì)的造價機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制，編制出來的結(jié)果要經(jīng)過相關(guān)的審核程序，編制出來的工程量清單及招標(biāo)控制價即可在招標(biāo)時使用。工程量清單發(fā)給投標(biāo)人報價，控制價作為報價時的最高限價。

通過價格競爭爭奪市場本身就是一種商業(yè)手段，并不違法。商品的價值由完成該商品的社會必要勞動時間決定，不是由法律決定。如果您覺得價格被惡意拉低可以向工商部門投訴惡意競爭。

不明白啊 = =！

銷售人員的激勵機(jī)制設(shè)計(jì)上一旦有問題，最終的結(jié)果導(dǎo)致全盤崩潰。從以上條件預(yù)知，你的公司有可能是一個比較小的企業(yè)，而且你的市場所處的位置偏差，信息透明度不是很強(qiáng)，在信息時代的今天，價格這么透明，一個有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)，豈能容忍一個銷售人員隨便漲價格的？ 這里給你一個建議：1：全部采取市場統(tǒng)一價格270元/立方 ，在量大的情況下價格可以往下微調(diào)，但必須經(jīng)過銷售部經(jīng)理或總經(jīng)理批示 2：銷售區(qū)域劃分明確。3：銷售人員的日常管理，包括客戶管理情況要列出客戶名單，以防業(yè)務(wù)員叛變后，至少公司部至于被動！

價格必須是統(tǒng)一的，主要看量，你的想法太不合實(shí)際了！

這種問題我們不會遇到，因?yàn)楣巨k公室是不會隨便對外報價的，一旦有客戶咨詢價格，都會馬上轉(zhuǎn)到相關(guān)區(qū)域的業(yè)務(wù)員去，讓其跟蹤。公司價格必須統(tǒng)一，只由一個負(fù)責(zé)人去報。有這幾個好處避免公司內(nèi)部打價格戰(zhàn)、節(jié)省公司資源，不會出現(xiàn)兩個業(yè)務(wù)員去爭奪一個客戶防止客戶的顧客或者競爭對手詢價時，隨便就透露了價格。你上述問題也能得到有效解決，激勵政策需要稍微修改下，要使業(yè)務(wù)員賣的越多，提成越多，而不是一味賣高價，這樣對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展才有利。

我基本理解了你的想法和顧慮,你應(yīng)該是賣水的吧，而且你下面業(yè)務(wù)員少，并且現(xiàn)階段只是經(jīng)營很小的一個地區(qū)。作為一個小公司你必須作個選擇:要發(fā)展還是利潤，這個問題看起來好像不沖突，但在你經(jīng)營的現(xiàn)階段你應(yīng)該很清楚的感受到這個問題產(chǎn)生的困擾

這個很正常哦。如果你是正規(guī)經(jīng)銷商，廠家也有控價需求，那你們當(dāng)初簽訂分銷協(xié)議的時候肯定會提到價格方面的約定，你不顧協(xié)議私自講價已經(jīng)是違規(guī)行為了。如果你的未授權(quán)的經(jīng)銷商，你這樣售賣是影響廠家利益的，投訴你是分分鐘的事情。建議你好好跟品牌方溝通，正規(guī)的就提高價格，遵守協(xié)議規(guī)定；未授權(quán)的就爭取得到正規(guī)的授權(quán)。不要抱有僥幸心理，覺得品牌方不會發(fā)現(xiàn)你降價，現(xiàn)在很多品牌都是找三方公司來做的，我們合作過的品牌里很多都有控價需求的，只要你降價，我們分分鐘給你找出來。

不能一味聽推廣的，如果你賣的產(chǎn)品是有控價的，那么你降價狠了就會被警告被強(qiáng)制下架。你可以在產(chǎn)品的零售價上，使用優(yōu)惠券或者搭配組合購買優(yōu)惠。再看看別人怎么說的。

不能一味聽推廣的，如果你賣的產(chǎn)品是有控價的，那么你降價狠了就會被警告被強(qiáng)制下架。你可以在產(chǎn)品的零售價上，使用優(yōu)惠券或者搭配組合購買優(yōu)惠。

我也遇到過你這樣的情況，我低價出售，但因?yàn)楫a(chǎn)品是正規(guī)的，所以淘寶不管，后來廠家投訴我侵權(quán)。廠家是老大，他們出報告說我的東西是假的，我能有什么辦法。我想你的產(chǎn)品被下架應(yīng)該也是以侵權(quán)為理由投訴的吧。我是后來和廠家溝通過，他們撤訴的，建議你也和廠家溝通下，因?yàn)橐话銖S家都是外包給第三方來做的，他們自己也不知道你是什么情況，你要主動找廠家，和他們說明情況并表示愿意遵守他們的價格規(guī)定，廠家會愿意撤訴的。剛發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時產(chǎn)品被下架，廠家找的就是樓上這家。剛降價就被投訴額，淚流滿面。。。

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式。其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費(fèi)者來夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，提高利潤率，以應(yīng)對任何突發(fā)的市場變化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動銷）快速移動；2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨(dú)占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴(kuò)展資料銷控:銷控是指房地產(chǎn)開發(fā)商保留的房源，都是留作項(xiàng)目結(jié)束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個表有的項(xiàng)目是公示的，有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容等。形成背景最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個表有的項(xiàng)目是公示的，有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。參考資料來源:搜狗百科:控銷

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費(fèi)者來夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，提高利潤率，以應(yīng)對任何突發(fā)的市場變化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。1. 控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動銷）快速移動；2. 控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨(dú)占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數(shù)量，這是終端控銷與商業(yè)控銷的最大區(qū)別，換言之，要對終端有所選擇。依據(jù)產(chǎn)品流經(jīng)的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業(yè)銷售）基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產(chǎn)品均屬于牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉(zhuǎn)快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來實(shí)現(xiàn)對品牌商銷產(chǎn)品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉(zhuǎn)化為人氣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數(shù)是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉(zhuǎn)型為商控模式，商控是個什么鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產(chǎn)品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協(xié)，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤換銷量。終控模式，就是終端通過“四控”來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業(yè)不放貨，我們XX批發(fā)市場不放貨。通過設(shè)立一定標(biāo)準(zhǔn)，選擇性開發(fā)客戶，保證終端客戶的區(qū)域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導(dǎo)致亂價的問題，才能實(shí)現(xiàn)有效的銷售隊(duì)伍與終端之間的一一對應(yīng)關(guān)系。

所謂“控銷”：是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。望采納