名酒比小酒廠的利潤(rùn)低，為什么品牌白酒的零售利潤(rùn)那么低

終端白酒利潤(rùn)低多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在成熟市場(chǎng)，該品牌的市場(chǎng)占有率高，大家又互相競(jìng)爭(zhēng)，明知該產(chǎn)品利薄但仍不放棄此產(chǎn)品的銷售，最終互相殺價(jià)。導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低。終端利潤(rùn)與廠家的利潤(rùn)是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產(chǎn)成本相對(duì)小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價(jià)格高的原因。品牌酒的成本構(gòu)成包括：1、生產(chǎn)成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費(fèi)用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費(fèi)：大企業(yè)一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

可以做散酒 散酒利潤(rùn)較高

去掉市場(chǎng)支持投入及所有的費(fèi)用做的好的能做到15%左右的凈利潤(rùn)（單位團(tuán)購(gòu)做的好的能做到20%以上的凈利潤(rùn)）做的一般的10%左右~做得差的就會(huì)賠錢~記住利潤(rùn)高的都是中高端的酒但這些酒的市場(chǎng)銷量都很低除非你有非常好的銷售團(tuán)隊(duì)和很強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)能力（就是單位用酒）代理品牌有區(qū)域差異~這主要看你所在區(qū)域消費(fèi)群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主（這也會(huì)存在地區(qū)差異）市場(chǎng)普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答其實(shí)經(jīng)營(yíng)一家代理酒一年下來的遠(yuǎn)能夠達(dá)到三四十萬元左右，利潤(rùn)這么高的原因有很多，首先現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的餐飲行業(yè)中，白酒占據(jù)著非常重要的分量，有很多的人，無論是自己在家里吃飯的時(shí)候還是宴請(qǐng)賓客的時(shí)候，或者說是送禮的時(shí)候，都會(huì)選擇白酒，白酒現(xiàn)在在我國(guó)消費(fèi)者的日常生活中可以說是占據(jù)了非常重要的分量，所以大家在經(jīng)營(yíng)一家這樣的代理酒的時(shí)候，完全不用擔(dān)心生意不好的問題，相信只要宣傳工作做到位了，就一定會(huì)有源源不斷的消費(fèi)者來消費(fèi)的。所以基本上只要不出意外的話，一天的營(yíng)業(yè)額就能夠達(dá)到上千元，這樣算下來的話一年就有四五十萬，當(dāng)然還要減掉了很多的創(chuàng)業(yè)成本的問題，比如說白酒的原料成本以及店鋪?zhàn)饨穑麄髻M(fèi)用，店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問題，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前還是要準(zhǔn)備好充足的創(chuàng)業(yè)資金。

利潤(rùn)高的肯定是雜牌，我們自己就是做雜牌起家的，但是賣起來太累，找經(jīng)銷商也很挑人。好賣的、適合剛?cè)胄械牟锁B的肯定是大牌，但是大牌價(jià)格全市場(chǎng)都是透明的，家家戶戶都在賣，你比別人貴1塊錢客戶就扭頭走了。如果你想進(jìn)價(jià)低，門檻也太高，幾十幾百萬的代理費(fèi)是正常的。所以想做白酒，最好能挑那種大牌的，酒質(zhì)好的、門檻稍微低一點(diǎn)的來做。你自己先去找找，如果找不到再來問我，我們做某一款中國(guó)十大名酒。就這么多，詳細(xì)的可以私信問我。

白酒的利潤(rùn)相對(duì)的比較高，具體的要看你走的是什么銷售渠道，不同的渠道利潤(rùn)自然有很大的差別，且不同的廠家不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不完全一樣的。一線品牌一般實(shí)力小的是拿不到代理權(quán)的，其它的產(chǎn)品就像買衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開。選產(chǎn)品就是要選酒的出身，酒的名字，酒的包裝，酒的價(jià)位，酒的品質(zhì)，廠家的支持力度等，這些你感覺都比較適合你的市場(chǎng)就可以拿下。祝你早日成功選好產(chǎn)品，財(cái)源滾滾來。

代理任何產(chǎn)品遵循四看原則 ，利潤(rùn)其實(shí)是一部分，如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)有一萬元，但是賣不出去還是一毛錢也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤(rùn)空間 3、廠家支持 4、市場(chǎng)前景 不知道你是想在哪里做 每個(gè)地方的市場(chǎng)是不一樣的 ！

但是問題也呈現(xiàn)了出來，目前縣級(jí)市場(chǎng)的名酒銷售問題很多，尤其是高檔酒市場(chǎng)，假冒偽劣現(xiàn)象特別嚴(yán)重。由于目前縣級(jí)市場(chǎng)名煙名酒店特別少，而且縣級(jí)市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品的確特別嚴(yán)重，因此經(jīng)銷商這一問題具有很普遍的意義。在縣級(jí)市場(chǎng)開名煙名酒店真的是一個(gè)商機(jī)嗎？針對(duì)這一問題，筆者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查?？h級(jí)名酒市場(chǎng)逐漸失控業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商都清楚，現(xiàn)在的縣級(jí)市場(chǎng)早已經(jīng)成了小品牌的天下，很多全國(guó)知名的白酒品牌雖然在縣級(jí)市場(chǎng)也能找到，但大多數(shù)都是通過流通環(huán)節(jié)自由批發(fā)來的，真正操作市場(chǎng)的很少，能在縣級(jí)市場(chǎng)銷售中進(jìn)入前幾名的知名品牌很少（高檔酒除外）。對(duì)一些知名度很高的全國(guó)品牌來說，這一現(xiàn)象似乎很反常?？h級(jí)市場(chǎng)給人一種混亂和逐漸失控的感覺。河南新鄉(xiāng)的經(jīng)銷商對(duì)筆者說，在新鄉(xiāng)地區(qū)的一些縣級(jí)市場(chǎng)，高檔名酒的價(jià)格許多都明顯低于廠價(jià)，有的連賣酒的都承認(rèn)是假酒，尤其是到現(xiàn)在的旺季，這一現(xiàn)象非常明顯。經(jīng)銷商說縣級(jí)市場(chǎng)買真的高檔名酒很難買到，消費(fèi)者也不知道怎樣辨別。江蘇泰州一個(gè)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒買斷品牌的經(jīng)銷商周經(jīng)理說，現(xiàn)在名酒仿冒的現(xiàn)象其實(shí)比以前更加嚴(yán)重了，真正的好產(chǎn)品現(xiàn)在正在受到兩方面的壓力，一是高檔名酒面臨大量假冒產(chǎn)品的沖擊；二是正規(guī)產(chǎn)品受到了大量小品牌的沖擊。今年江蘇泰州地區(qū)小品牌數(shù)量增加了很多，而且這些小品牌經(jīng)營(yíng)政策靈活，搶奪了很多的經(jīng)銷商資源，一些知名度比較高的白酒大品牌似乎對(duì)此無能為力，尤其是在縣級(jí)市場(chǎng)，一些大企業(yè)基本上已經(jīng)處于順其發(fā)展不加控制的狀態(tài)。縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)這種局面應(yīng)該說有多種原因。一是縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)水平低，許多名酒廠認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)利潤(rùn)低而不愿意操作。二是縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為不理性，品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。三是縣級(jí)市場(chǎng)分散廣闊，不容易集中操作，投入產(chǎn)出低。筆者根據(jù)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的要求咨詢幾個(gè)名酒廠時(shí)，大多數(shù)名酒廠的回答非常模糊。名酒廠目前對(duì)縣級(jí)名煙名酒店的看法是，縣級(jí)市場(chǎng)高檔酒容量小，縣級(jí)市場(chǎng)開設(shè)名煙名酒店費(fèi)用高，經(jīng)銷商一般不愿意操作，即使操作也很難按照廠家的要求執(zhí)行，不一定能起到打擊假酒的作用，另外目前許多酒廠開設(shè)名煙名酒店一般都是由現(xiàn)有的一些經(jīng)銷商同時(shí)操作，如果經(jīng)銷商對(duì)在縣級(jí)市場(chǎng)開名煙名酒店不感興趣，那么縣級(jí)名煙名酒店一般開不起來。說穿了就一句話，名酒廠目前對(duì)開設(shè)縣級(jí)名煙名酒店不感興趣。一邊是經(jīng)銷商有意向開，一邊是廠家不感興趣。那么從市場(chǎng)自身的情況看，縣級(jí)市場(chǎng)名酒專賣店到底有沒有潛力呢？我們不妨聽聽經(jīng)銷商的看法。正方反方 各抒己見河南貿(mào)易公司的張經(jīng)理一直在想著開一家名煙名酒店。張經(jīng)理的觀點(diǎn)是，目前縣級(jí)市場(chǎng)的假名酒實(shí)在太多。如果投入50萬元能開一家專賣店的話，縣級(jí)經(jīng)銷商一般都是能接受的。對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的名酒容量問題，張經(jīng)理有自己的看法。張經(jīng)理認(rèn)為只要看看假酒到底有多少就知道名酒的容量有多大。一些大酒廠認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)高檔酒容量小，實(shí)際上都是因?yàn)榧倬铺嘣斐傻募傧?。?duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來說，一旦名煙名酒店做好了，那么經(jīng)銷商的形象也就有了，對(duì)今后做其它產(chǎn)品也有帶動(dòng)作用。江蘇泰州的丁經(jīng)理對(duì)縣級(jí)名煙名酒店則持反對(duì)態(tài)度。丁經(jīng)理說，縣級(jí)名煙名酒店之所以不能開好的原因，主要是在于縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。在縣級(jí)市場(chǎng)，高檔一些的名酒主要用于送禮比較多。對(duì)于送禮的人來說，總喜歡檔次高價(jià)格低，只要酒質(zhì)本身不是太差，有人甚至更愿意送仿冒的假酒。除此之外，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者辨別真假的能力很差，消費(fèi)也不是很理性，這也是縣級(jí)假冒產(chǎn)品猖獗的原因之一。即使名煙名酒店開張，縣級(jí)消費(fèi)者也不一定買帳。除此之外，縣級(jí)市場(chǎng)廣闊而分散，廠家管理起來比較困難。如果名煙名酒店能有效益，將來假冒的專賣店也許都遍地開花，很難控制。一旦造成這種局面，名煙名酒店的意義也就不存在了。這也是廠家不愿意開名煙名酒店的原因?？傊?，對(duì)于縣級(jí)開名煙名酒店，目前市場(chǎng)上存在多種看法。筆者認(rèn)為，綜合多方面因素看，縣級(jí)市場(chǎng)的高檔名酒消費(fèi)容量并不小，有市場(chǎng)存在就有操作的可能和必要，這是問題的根本。因此，在市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品猖獗的情況下，開設(shè)名煙名酒店是可以嘗試的，但在縣級(jí)開名煙名酒店和在城市開名煙名酒店有著不同的市場(chǎng)環(huán)境，廠家應(yīng)該有這方面的考慮，并有相關(guān)的管理措施。如何占領(lǐng)市場(chǎng)，在不規(guī)范的環(huán)境中尋找商機(jī)本身就是經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，廠商在這方面都應(yīng)該引起必要的重視。本信息僅供參考，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

很難