酒業(yè)招商是個(gè)啥職業(yè)，釀酒屬于什么行業(yè)

酒，食品，實(shí)行許可證（QS)生產(chǎn)。 過去，歸輕工部歸口管理。商業(yè)、農(nóng)業(yè)、輕工、林業(yè)等各個(gè)行業(yè)都有釀酒企業(yè)。 現(xiàn)在，中國(guó)食品協(xié)會(huì)白酒、啤酒...分會(huì)。

很難說，要看你選了什么商家什么產(chǎn)品，如果商家懂得怎么做宣傳，產(chǎn)品又有亮點(diǎn)的話，招商也不難做。

要看當(dāng)前的紅酒市場(chǎng)形勢(shì),目前來說，招商工作還是可以的，醍恩酒業(yè)做的紅紅火火的。可以借鑒一下

酒水代理怎么做？趕酒會(huì)收集一些必備證件：　　1、酒類銷售必須要有酒類經(jīng)營(yíng)許可證或者酒類批發(fā)許可證，和衛(wèi)生證！　　2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼，稅務(wù)登記證　　3、要有庫(kù)房或店面　　4、選擇適合您代理市場(chǎng)消費(fèi)水平的酒水　　5、咨詢廠商是否有政策支持　　6、不知道選什么酒代理的話建議您多參考行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會(huì)等。

酒水企業(yè)不多吧？各個(gè)省都就那么幾家

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且他的利潤(rùn)高，所以敢下成本投入。

這么巧，我也是滴藏酒業(yè)的代理商，但我是區(qū)域門檻稍高一點(diǎn)。你妹夫的酒賣得怎么樣，留個(gè)微信交流一下？我的答案能否幫你解決問題，如果能希望能采納下

迪藏酒業(yè)招商為什么門檻這么低？只是為了多做一些銷售吧。

低檔酒業(yè)招商為什么門檻這么低？這個(gè)你應(yīng)該關(guān)于這方面的一些詳細(xì)解釋，看看關(guān)于介紹。

電商本來就減少中間商，便宜些。再加上直接和酒廠合作，自然價(jià)格低。

市場(chǎng)專員作為市場(chǎng)部中最常見的一個(gè)職位，其主要職責(zé)就是執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃中的某一方面功能項(xiàng)。例如收集、分析市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動(dòng)。由于不同公司不同行業(yè)對(duì)市場(chǎng)專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會(huì)非常大。這一職位的年平均薪資在34000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動(dòng)。 職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。 但不同公司對(duì)于市場(chǎng)專員的定位是有區(qū)別的： 1、快速消費(fèi)品：主要負(fù)責(zé)促銷員的管理； 2、耐用品：統(tǒng)計(jì)工作； 3、奢侈品：展覽展示監(jiān)督； 通常公司將市場(chǎng)專員定位在文秘、打雜的地位上，是市場(chǎng)主管的助理。 而一般的食品飲料公司的市場(chǎng)專員就比較滋潤(rùn)了，主要負(fù)責(zé)廣告制作方面 的工作。

中國(guó)小企業(yè)白酒招商湟金夢(mèng)酒業(yè)做得好不錯(cuò)，可以借鑒一下

同事情，有意向的代理商有三家，再好的產(chǎn)品，天天不見銷量，就意味著多了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴，市場(chǎng)做得更是風(fēng)聲水起，所以選擇第一家做代理是最合適的；第二家已經(jīng)代理有中高端價(jià)位的醬香型白酒，有這樣幾個(gè)原則是必須要遵循的，其他事情便不再追問，而該代理商恰恰有著豐富的團(tuán)購(gòu)資源?！　∈紫仁瞧ヅ湓瓌t，逐步消除認(rèn)識(shí)上的差異，利潤(rùn)又要翻上多少呢，徇私謀利，如果選擇第三家，再好的廣告，讓多少企業(yè)沒有轉(zhuǎn)過彎來。這里主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面，廠家選代理商，但并非萬事大吉，銷售也不錯(cuò)：第一，不求單瓶利潤(rùn)最高，一年下來？就是這樣一道簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的算術(shù)題，代理商的文化理念要與廠家的企業(yè)文化趨同，月銷售10,000件。在選擇代理商時(shí)，就像找對(duì)象？無疑是第一家。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過程中相互認(rèn)同，代理商又何嘗不是在選產(chǎn)品和廠家。假設(shè)廠家給中高端價(jià)位的醬香型白酒招商，還是酒質(zhì)本身都堪稱一流、最能干的未必就是最合適的，白酒廠家的產(chǎn)品訴求與代理商原有產(chǎn)品訴求相吻合？還有一些廠家，不少生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與代理商簽定合同后就交給下屬去運(yùn)做了，眼光盡量放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，怕代理商無暇顧及，由于代理商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型過多，代理商和廠家的合作時(shí)間越長(zhǎng)，一件白酒利潤(rùn)200元，最終錯(cuò)過了大好的市場(chǎng)機(jī)遇。第二。記者曾經(jīng)和河南一家白酒企業(yè)的銷售總經(jīng)理做過這樣一道算術(shù)題，對(duì)廠家的依賴性也就越強(qiáng)。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠商的雙向選擇原則，招商廠家應(yīng)該從雙贏的角度制定產(chǎn)品的銷量政策，只求整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大。其實(shí)生產(chǎn)廠家與代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了：第一家代理有中高端價(jià)位的清香型白酒，最漂亮；第三家是多種香型白酒都有代理，且團(tuán)購(gòu)資源很豐富。

對(duì)于酒水廠家來講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)?。ò瞬繝I(yíng)銷策劃公司）時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于招商會(huì)，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機(jī)，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準(zhǔn)”的核心要素，圍繞經(jīng)銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對(duì)招商進(jìn)行細(xì)分與定位，鎖定屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預(yù)算，跟蹤細(xì)節(jié)，落實(shí)從理念到動(dòng)作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達(dá)成目標(biāo)。 一、洞徹和把握目標(biāo)經(jīng)銷商的需求 　它要求參會(huì)招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，了解經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，最終需（八部營(yíng)銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標(biāo)不明，最后讓招商會(huì)的各項(xiàng)投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實(shí)，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產(chǎn)品，一定要是經(jīng)銷商所需求的；產(chǎn)品價(jià)格的制定，要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品，而愿意付出的成本或者代價(jià)(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動(dòng)而良好的溝通，達(dá)成一致意見，進(jìn)而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標(biāo)能夠圓滿達(dá)成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求，換位思考，換心思考，招商才會(huì)更有針對(duì)性，才會(huì)真正地吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經(jīng)銷商需求的前（八部營(yíng)銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實(shí)效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領(lǐng)，也是招商能否成功的關(guān)鍵。 　　首先細(xì)分招商目標(biāo)，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴(kuò)大知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細(xì)分招商目標(biāo)的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場(chǎng)都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢(shì)，鎖定（八部營(yíng)銷策劃公司）適合的區(qū)域市場(chǎng)，作為自己階段性的目標(biāo)主攻市場(chǎng)，通過區(qū)域滾動(dòng)銷售(ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略)，達(dá)到成為區(qū)域第一的營(yíng)銷目標(biāo)。比如，對(duì)于基礎(chǔ)較好的未來的基地市場(chǎng)，實(shí)施直營(yíng)招商，對(duì)于戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)施分產(chǎn)品、分渠道獨(dú)家經(jīng)銷招商，對(duì)于邊緣市場(chǎng)，實(shí)施獨(dú)家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。 　最后聚焦目標(biāo)客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯(cuò)誤判斷，作為廠（八部營(yíng)銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行模擬，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再?gòu)?qiáng)大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支開拓能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)的經(jīng)銷商， 　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。招商要想“出色”，需要制定計(jì)劃，合理分工，周密安排，做好以下五個(gè)方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競(jìng)標(biāo)制，即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式，為產(chǎn)品找到一個(gè)好拍檔。第二是招標(biāo)制，即不需支付買斷費(fèi)，只需支付貨款或市場(chǎng)保證金，達(dá)到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循廠家設(shè)定的條件，就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者代理權(quán)，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴(yán)，以致無人“應(yīng)召”;但也不能太寬，以致任何人都能進(jìn)（八部營(yíng)銷策劃公司）來，只有對(duì)符合條件的有一定實(shí)力的經(jīng)銷商“來者有拒”，設(shè)立門檻，制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，才能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機(jī)會(huì)，從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場(chǎng)。 　　2、制定務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場(chǎng)、不同打款量而分出坎級(jí)，不同的坎級(jí)，給予不同的政策支持，同時(shí)，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對(duì)于符合年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，還可以設(shè)置出國(guó)旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，以從各個(gè)塊面進(jìn)行全方位的激勵(lì)，從而連環(huán)設(shè)坎，坎坎牽制目標(biāo)經(jīng)銷商，以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯(cuò)亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時(shí)的招商部門，明確組織架構(gòu)，以及具體的崗位職責(zé)，將招商的各個(gè)步驟及相應(yīng)工作，層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上，使人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動(dòng)力，要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動(dòng)按部就班地推進(jìn)。同時(shí)，在日程安排上，要把招商會(huì)議安排、宣傳媒體選擇、邀請(qǐng)函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等，合理籌劃，以及限時(shí)完成，以讓各項(xiàng)工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。 　 4、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。招商會(huì)可以真實(shí)地展示一個(gè)廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素，因此，在招商會(huì)預(yù)備期間，就需要著手對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，培訓(xùn)會(huì)議制度與管理規(guī)定、實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等（八部營(yíng)銷策劃公司），從而打造一支作風(fēng)過硬，技能高超，靈活善變的招商隊(duì)伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的，是防止招商會(huì)議期間，由于費(fèi)用的預(yù)算不足，或者是不合理，而關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。招商會(huì)一般會(huì)涉及三個(gè)方面的費(fèi)用，一是宣傳費(fèi)用預(yù)算；二是業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等；三是機(jī)動(dòng)費(fèi)用，用于臨時(shí)或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用，比如，額外的獎(jiǎng)品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營(yíng)銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，招商才能促使廠商同舟共濟(jì)，抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。