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山縣地處太岳山南麓，臨汾盆地東線。西靠臨汾、襄汾、南臨翼城，東南毗沁水，東連安澤，北接古縣。東西長四十余公里，南北寬三十余公里，總面積為 946平方公里，轄 2鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，人口12．07萬?？h政府駐城關(guān)鎮(zhèn)。 浮山，漢屬河?xùn)|在陵縣地。晉屬平陽郡，北齊為禽昌縣地。唐武德二年置浮山縣，三年改神山縣屬晉州。金大定七年復(fù)稱浮山縣。興定四年改名忠孝縣，元復(fù)稱浮山縣，至今。 境內(nèi)溝壑縱橫，水山相依，丘陵起伏，地形復(fù)雜。地勢東高西低，中部較平。大圪塔山海拔1484米，是全縣的制高點。橫嶺，橫貫?zāi)媳?，蜿蜒起伏，長達四十公里，是全縣的分水嶺。年平均氣溫11.3度，一月-- 3度C至-- 5度，七月26度左右，年降雨量 570毫米，無霜期為 170天。 全縣現(xiàn)有耕地32．16萬畝，農(nóng)作物以小麥、玉米、谷子為主。油料以蓖麻、芝麻為主。畜牧業(yè)以牛、羊為主。 境內(nèi)地下資源豐富，煤、鐵儲量較大，還有石英、云母、銅、鋁等礦藏。主要工業(yè)企業(yè)有煤礦、鐵礦、機械廠、農(nóng)修廠、標件廠、水泥廠、酒廠等。 交通除由縣城通往臨汾、翼城、安澤、寨圪塔等地的公路線外，還有礦區(qū)公路與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路多條。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分村莊可通行汽車，基本改變了過去交通不便的狀況。 該縣的文物古跡有位于縣城五公里處的老君洞，建于唐武德二年，是一座石結(jié)構(gòu)古建筑。明代嘉靖甲子年至萬歷三年重修，在門洞兩旁墻壁上綴了39塊“太上老君八十一化圖”石刻，是我省最早、保存完整的石刻連環(huán)畫，圖文雕刻細膩，石面光滑如鏡。上午，從左壁可觀到塔兒山全景；下午，從右壁上可照出二峰山倒影。它對研究我國古代建筑、文化、藝術(shù)具有重要的史料價值。此外，在縣博物館里還陳放著兩顆神奇的佛珠，一是圣中佛珠，儲色琉璃制成。二是三寶佛珠，系象牙制成。這兩顆奇妙的藝術(shù)珍品是清慈禧太后賜予浮山大官僚新繼祖的寶物?，F(xiàn)已被列為國家重點保護文物。 該縣文演河鄉(xiāng)產(chǎn)的小米顆粒飽滿，顏色金黃，煮成粥香甜可口，堪與“沁州黃”媲美。浮山民間剪紙，不僅在全國享有盛譽，而且打入國際市場，向意大利、芬蘭、美國、日本等地銷售，獲“剪紙之鄉(xiāng)”的美稱。

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。 三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。 2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。 6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。 四、推廣策略 1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。 4、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。 七、其它建議 [1] [2] 下一頁 > 1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。 3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。