中國中小啤酒廠營銷出路，我是學(xué)市場營銷的打算去青島啤酒實(shí)習(xí)青啤的業(yè)務(wù)員好做嗎發(fā)

你學(xué)的是市場營銷，做的不一定要是銷售、業(yè)務(wù)類型，關(guān)鍵是適不適合你自己。去青島學(xué)習(xí)也是不錯(cuò)的，舞臺(tái)比較大，但你能不能學(xué)到東西，會(huì)不會(huì)被老員工欺負(fù)，就看那些老員工怎樣的。至于前景，本人認(rèn)為還好不錯(cuò)的，青島的市場已經(jīng)打下，有自己的穩(wěn)定市場。

搜一下：我是學(xué)市場營銷的，打算去青島啤酒實(shí)習(xí)，青啤的業(yè)務(wù)員好做嗎，發(fā)展前景怎么樣，新人會(huì)不會(huì)被欺負(fù)。。謝謝

山東是我國啤酒產(chǎn)銷第一大省，業(yè)內(nèi)素有“魯啤云煙川酒”和“得山東者得天下”之說。但當(dāng)前山東啤酒市場上，可謂魚龍混雜，中國啤酒三強(qiáng)青啤、雪花、燕京在依靠資本、品牌、系統(tǒng)營銷等優(yōu)勢山東市場上攻城掠地，銀麥、綠蘭莎等二線品牌在山東各地也是見縫插針，同時(shí)地方雜牌小廠也依靠成本優(yōu)勢搞低價(jià)傾銷或打強(qiáng)勢品牌的擦邊球，他們正在蠶食著有限的市場空間，向在區(qū)域市場上不能占據(jù)主導(dǎo)地位的地方品牌啤酒施加強(qiáng)大的競爭壓力。 試分析下當(dāng)前山東中小啤酒企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境：其一、消費(fèi)者的品牌意識(shí)正逐漸增強(qiáng)，對知名品牌的偏愛日益加深，中小品牌由于品牌力相對較弱，顧客的品牌度忠誠度低，在品牌競爭中處于不利地位；其二、市場競爭力度不斷加強(qiáng)，大品牌資金實(shí)力雄厚，除了在品牌傳播上大手筆外，在終端投入上也更舍得投入，品牌傳播非一日之功，中小企業(yè)缺乏足夠的品牌傳播費(fèi)用，而終端投入一旦起不到應(yīng)有的效果，也會(huì)造成嚴(yán)重的失血。其三、市場營銷層次不斷提升，大品牌的營銷層次不斷提升，員工整體素質(zhì)高，管理能力強(qiáng)，品牌營銷、文化營銷、深度營銷等高層次的營銷手段正逐漸替代價(jià)格競爭、產(chǎn)品競爭等低層次的競爭，而中小啤酒企業(yè)營銷水平相對落后，系統(tǒng)營銷管理能力低，在與大品牌的競爭中劣勢凸顯。 “成功者找方法，失敗者找理由”只要不放棄夢想，辦法總比困難多?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，雖然大品牌正日益顯示出競爭優(yōu)勢，而同樣是地方品牌，銀麥啤酒卻在最近幾年的競爭中在魯南和魯西南市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，銷售量逐年攀升，這完全可以說明資金、品牌也不是萬能的，正確的思路和做法完全可以在激烈的市場競爭中占有一席之地。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，終端是任何一家啤酒企業(yè)無法逾越的屏障，而我國的國情是終端數(shù)量多且分散，優(yōu)勢企業(yè)的促銷資源雖然雄厚但他們也只能做到在中心城區(qū)重點(diǎn)終端的競品有效屏蔽，各類小型終端，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場也是他們力所不及的，基于以上判斷，筆者認(rèn)為中小品牌的出路在以下幾個(gè)方面： 一、確保基地市場；一般來說是當(dāng)?shù)厥袌?，因?yàn)橹行∑放圃诋a(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲇胸S富的人脈資源，極低的運(yùn)輸費(fèi)用，當(dāng)?shù)仄放茙懋a(chǎn)品親和力，加上多年積累的客戶資源，消費(fèi)者品牌忠誠度一般較高。中小品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛刑鞎r(shí)地利人和，相較大品牌有一定的競爭優(yōu)勢。對于當(dāng)?shù)厥袌鲋行∑放埔酥坶L遠(yuǎn)，采取深度分銷模式，通過業(yè)務(wù)員有效拜訪鞏固與終端客情，集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破，在區(qū)域市場迅速形成絕對優(yōu)勢，建立終端銷售壁壘，抗擊競爭品牌沖擊。有了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的根據(jù)地，才能使市場糧餉各種資源有供應(yīng)基地。

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

我國啤酒行業(yè)保持較快增長速度，人均啤酒消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到國際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競爭實(shí)力顯著增強(qiáng)，啤酒行業(yè)競爭的方式已經(jīng)由過去主要依靠價(jià)格競爭轉(zhuǎn)為主要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競爭。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，啤酒噸價(jià)持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強(qiáng)。且從行業(yè)特性來說，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營銷機(jī)制及銷售渠道不符合業(yè)務(wù)和管理的要求，傳統(tǒng)的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢有限公司設(shè)計(jì)一個(gè)全新的銷售渠道和營銷體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個(gè)部門和銷售鏈條職責(zé)，通過職責(zé)說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立切實(shí)可行的銷售考核體系。同時(shí)，在建立銷售考核體系的基礎(chǔ)上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經(jīng)縱橫咨詢有限公司的方案有一個(gè)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，使得考核的結(jié)果應(yīng)用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內(nèi)容如下： 一、啤酒市場容量/市場規(guī)模分析 二、啤酒市場推廣策略研究 三、啤酒市場中間商、代理商參與機(jī)制 四、啤酒市場網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 五、啤酒市場廣告宣傳策略 六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產(chǎn)品推廣常見問題 八、國外啤酒市場推廣經(jīng)驗(yàn)介紹 九、啤酒營銷渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷管理問題 十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點(diǎn)企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產(chǎn)業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對行業(yè)競爭力的“波特五力模型”分析法； 產(chǎn)品生命周期分析法； 中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場規(guī)模預(yù)測法； 綠色營銷方法； 風(fēng)險(xiǎn)與效益相結(jié)合的投資可行性分析法。

給你一個(gè)前輩的回答，寫得挺好，其實(shí)這事關(guān)鍵還要看自己的心態(tài)http://wenwen.sogou.com/z/q791531529.htm具體一點(diǎn)中國的啤酒行業(yè)競爭很大程度上都體現(xiàn)在銷售上，供應(yīng)鏈的待遇整體上相對較低，剛進(jìn)去的收入不會(huì)高。我覺得在中國剛畢業(yè)的學(xué)生去啤酒廠，有兩家是最好的，對技術(shù)質(zhì)量重視的程度高且人才培養(yǎng)模式比較完善，，一個(gè)是武漢百威、一個(gè)是廣東嘉士伯，只要你能進(jìn)去，都會(huì)獲得很好的培養(yǎng)，加上你自己的努力，前途都會(huì)比較光明。至于其他廠子，就要看你自己的造化了，總之能去效益好的就不要去差的，能去大集團(tuán)的廠子就不要去獨(dú)立的小廠子，能去釀造部就不要去質(zhì)量部。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年 中國啤酒行業(yè)品牌競爭與消費(fèi)需求投資預(yù)測分析報(bào)告前瞻》認(rèn)為：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢來看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長的情況下，啤酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升只能通過降低營銷費(fèi)用和提高營銷收入實(shí)現(xiàn)，具體的路徑就是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和提升產(chǎn)品品質(zhì)?！　≡谝?guī)模化發(fā)展方面，從2001年到2013年，我國啤酒市場發(fā)生了超過80次的兼并收購，集中度得以提高，CR4(銷量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營業(yè)利潤率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a(chǎn)品品質(zhì)方面，啤酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快中高端產(chǎn)品的研發(fā)，通過產(chǎn)品品質(zhì)提升避免同質(zhì)化低價(jià)競爭。2013年以來，國內(nèi)啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產(chǎn)品的布局。雪花主推8度純生(單價(jià)6元/500ml)、晶尊(單價(jià)18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進(jìn)入江浙、福建等區(qū)域。隨著國內(nèi)啤酒消費(fèi)進(jìn)入理性消費(fèi)階段，中高端產(chǎn)品的需求正在提升，未來幾年中高端啤酒消費(fèi)將有較大增幅。