抖音平臺(tái)白酒用戶分析怎么寫，酒類客戶分析怎樣寫

您好：巧婦難為無米之炊。沒有素材，就不好寫的。

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場(chǎng)同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。

如果你想讓自己的抖音號(hào)擁有很強(qiáng)的品牌辨識(shí)度，就要在起名字時(shí)遵循以下四大規(guī)律。第一，作為一種符號(hào)，第二，就像人名一樣，第三，抖音號(hào)的名字第四，抖音號(hào)的名字一定要容易傳播。作為一種符號(hào)，抖音號(hào)一定要像自己的身份證號(hào)一樣擁有獨(dú)占性,不能和其他抖音號(hào)的名稱相同。就像人名一樣，抖音號(hào)也是一種識(shí)別符號(hào)。抖音號(hào)的名字應(yīng)該擁有很高的區(qū)分度，能讓用戶或粉絲知道你是誰。抖音號(hào)的名字需要表達(dá)價(jià)值觀或者情感訴求。一定要容易傳播。抖音號(hào)名字要簡(jiǎn)單易記。你取抖音號(hào)名字就是為了擴(kuò)大自己的知名度，讓他人記住，又區(qū)別于其他抖音號(hào)。抖音號(hào)名字表達(dá)的含義一定要符合抖音號(hào)的特征。抖音號(hào)名字不能有歧義，以免讓用戶和粉絲在傳播的過程中產(chǎn)生混淆而出錯(cuò)。抖音號(hào)名字應(yīng)該容易傳播，可以使用戶和粉絲產(chǎn)生聯(lián)想。為抖音號(hào)起一個(gè)好名字十分重要，而填寫抖音號(hào)簡(jiǎn)介也具備同等的重要性。簡(jiǎn)介雖然看起來很簡(jiǎn)單，只有短短一句話，但其意義重大。短短一句簡(jiǎn)介，除了表達(dá)抖音號(hào)的定位和自己的身份、特征，還對(duì)抖音號(hào)的內(nèi)容能否更廣泛地傳播起著關(guān)鍵的作用。因此，你在填寫抖音號(hào)簡(jiǎn)介時(shí)必須謹(jǐn)慎，千萬不能馬虎大意，隨便寫一句就放在那里。

消費(fèi)者市場(chǎng)是指為了個(gè)人生活消費(fèi)需要而購買或取得商品和勞務(wù)的全部個(gè)人和家庭。它是組織市場(chǎng)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場(chǎng) （一）消費(fèi)市場(chǎng)地特點(diǎn) 1、多樣性和不確定性 2、少量性和多次購買性 3、可誘導(dǎo)性 （二）消費(fèi)者購買行為類型 1、習(xí)慣型 2、理智型 3、沖動(dòng)型 4、價(jià)格型 5、感情型 6、不定型 消費(fèi)者的購買行為，是指消費(fèi)者在一定的購買欲望（動(dòng)機(jī)）的支配下，為了滿足某種需求而購買商品的活動(dòng)過程。消費(fèi)者購買行為的研究對(duì)象包括三層含義：第一，消費(fèi)者是消費(fèi)者購買行為研究的主體。第二，消費(fèi)者購買商品的行為是研究的核心。第三，消費(fèi)者的消費(fèi)心理是消費(fèi)行為研究的基本內(nèi)容。 分析消費(fèi)者購買行為，通常包括以下方面： 1、購買對(duì)象（Objects） 2﹑購買目的（Objectives） 3、購買組織（Organizations） 4、購買方式（Operations） (一)購買對(duì)象 （二）購買動(dòng)機(jī) （三）購買組織 （四）購買方式 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí) 來解決這個(gè)問題

因?yàn)橄矚g喝酒而買酒 因?yàn)閯e人喜歡喝而買酒給別人 因?yàn)槿ニ投Y而買酒 還有一種就是喜歡擺著觀看而收藏

我就不給你寫SWOT分析了，授人魚不如授人以漁，你還是要自己進(jìn)行思考和結(jié)合的。優(yōu)勢(shì)：在文化、市場(chǎng)、消費(fèi)者習(xí)慣和品牌等方面找；劣勢(shì)：在年輕消費(fèi)群和女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣方面找；機(jī)遇：文化積淀深厚、白酒禮品等凸顯白酒文化等方面信息。威脅：紅酒、啤酒等與白酒共享消費(fèi)群體的飲品。

本文針對(duì)上述問題，主要以瀘州老窖特曲為例，闡述了瀘州老窖特曲在瀘州白酒產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略，通過運(yùn)用swot分析、4p營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，以及市場(chǎng)調(diào)查問卷進(jìn)行分析說明，并得出結(jié)論。對(duì)瀘州老窖特曲發(fā)展的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了探索性研究，提出瀘州老窖特曲的不足以及改進(jìn)的對(duì)策 aiming at these problems, mainly in luzhou aged pit tequ, for example, this paper expounds the luzhou aged pit tequ liquor in the marketing strategy of luzhou liquor industry, through the swot analysis, 4 p marketing mix: product, price, channel, promotion, and market survey analysis, and conclusion. the strategic choice for the development of luzhou aged pit tequ exploratory research, luzhou aged pit tequ deficiency and improvement countermeasures are put forward

標(biāo)題部分，起一個(gè)吸引人的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會(huì)有點(diǎn)贊和評(píng)論。內(nèi)容部分，如果內(nèi)容讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個(gè)專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)。抖音文案的標(biāo)題部分，起一個(gè)吸引人的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會(huì)有點(diǎn)贊和評(píng)論。內(nèi)容部分，如果標(biāo)題讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。1、標(biāo)題抖音的標(biāo)題，十分關(guān)鍵，占比80%重要性，標(biāo)題的好壞，決定了視頻的點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)，因此要從用戶立場(chǎng)出發(fā)，盡量讓用戶產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)的標(biāo)題。（1）標(biāo)題寫得好，和抖音的算法也有關(guān)系。當(dāng)抖音把內(nèi)容先推薦給小一部分人的時(shí)候，標(biāo)題的好壞決定了這一小部分人對(duì)視頻的態(tài)度和行為。標(biāo)題足夠吸引人，容易引發(fā)用戶情緒和行為，視頻獲得的基礎(chǔ)反饋就會(huì)很好，那么抖音也會(huì)將內(nèi)容推薦的范圍逐級(jí)增大，視頻上熱門的幾率就會(huì)大大增加。（2）或者通過熱門話題標(biāo)簽、@好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會(huì)。2、內(nèi)容例如從懸念、敘述、恐嚇、互動(dòng)、共鳴、段子類等六大類入手。（1）懸念類懸念類的視頻可通過在最后一秒設(shè)置反轉(zhuǎn)，獲取用戶更長(zhǎng)的頁面停留時(shí)間。這類文案通常是把話說了一半，引發(fā)用戶思考！比如這個(gè)文案“一定要看到最后”，還有像“最后那個(gè)笑死我了哈哈哈”“最后一秒顛覆你的三觀”等等。這種文案都屬于懸念類文案?。?）敘述類比如下面這個(gè)文案：雖然吵鬧，但張張還是給我去找了蛋撻皮！像這樣的文案就是一個(gè)敘述類的文案。用戶通過這個(gè)文案就知道你接下來是要去講述一個(gè)簡(jiǎn)單的故事。敘述類文案從敘事視角、敘事時(shí)間等方面探究生活，可選用富有場(chǎng)景感的故事來吸引人。（3）恐嚇類可能大家都不太能理解，為什么會(huì)有恐嚇類文案，比如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”“每天敷面膜，你不怕嗎？”像這樣的文案呢，就屬于恐嚇類的文案。除了普通用戶，現(xiàn)在很多的廣告商家，一些帶貨的網(wǎng)紅，都比較喜歡用這類的文案。（4）互動(dòng)類互動(dòng)類文案就是通過增強(qiáng)體感反饋、劇情參與、內(nèi)容探索等方式激起觀眾互動(dòng)的興趣。比如這個(gè)文案：“90后的你們有多少存款？”這就是一個(gè)典型的互動(dòng)型的文案，能夠很好的引發(fā)用戶的討論。（5）共鳴類共鳴類也就是說你的文案要能夠讓用戶與你產(chǎn)生共鳴，給大家舉一個(gè)例子。比如：選婚禮化妝師要注意，一定提前溝通的這8個(gè)問題。然后一一列舉…像這個(gè)文案，當(dāng)你列舉出這8個(gè)具體的問題的時(shí)候，就能夠引起很多人的共鳴，這樣就能引發(fā)很多用戶的討論和點(diǎn)贊。（6）段子類段子里的文案也分很多種，比如說情感類的段子或者是幽默搞笑的段子?；蛘呤悄欠N比較有文化的段子。像這種段子呢，我們?cè)诰W(wǎng)上就可以搜到很多，都可以直接拿來用。

目前抖音音符是無法轉(zhuǎn)送給他人的，不過用戶可以每天最多獲取15個(gè)音符，甚至有幾率獲得萬能音符，萬能音符可兌換其他音符。抖音推出的“集音符”活動(dòng)吸引了許多用戶關(guān)注，只要集齊“哆、來、咪、發(fā)、索、拉、西”七音符，即可合成新年大紅包，和其他人一起“瓜分”5億現(xiàn)金紅包。本次活動(dòng)的開獎(jiǎng)時(shí)間為2月4日除夕晚24點(diǎn)，最高可獲2019元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。目前抖音音符是無法轉(zhuǎn)送給他人的。如何進(jìn)入集音符活動(dòng)頁面？有兩種方法：1、成功登陸抖音視頻后，點(diǎn)擊“首頁”左上角的“集音符”圖標(biāo)即可進(jìn)入集音符活動(dòng)頁面。2、成功登陸抖音視頻后，下拉個(gè)人主頁點(diǎn)燃“新年鞭炮”也能進(jìn)入活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。抖音音符怎么集？1.邀請(qǐng)好友，得音符 在活動(dòng)頁面，點(diǎn)擊【邀請(qǐng)好友得音符】通過邀請(qǐng)通訊錄好友、推薦好友等方式，邀請(qǐng)好友一起參加得音符活動(dòng)，還有接受邀請(qǐng)后，你與好友均可獲得一個(gè)音符?；顒?dòng)期間，通過【邀請(qǐng)好友得音符】每個(gè)用戶每天最多可得10個(gè)音符（所得音符數(shù)以當(dāng)日被好友接受的邀請(qǐng)數(shù)量為準(zhǔn)）。2.面對(duì)面邀請(qǐng)好友，得音符 在活動(dòng)頁面，和好友一起點(diǎn)擊【面對(duì)面得音符】，在面對(duì)面邀請(qǐng)界面點(diǎn)擊好友對(duì)象，對(duì)方接受邀請(qǐng)后，你將和對(duì)方互相關(guān)注，同事你與對(duì)方均可獲得一個(gè)音符?；顒?dòng)期間，通過面對(duì)面加好友，每個(gè)用戶每天最多可得15個(gè)音符，達(dá)到上限后，將無法通過面對(duì)面加好友邀請(qǐng)好友或被好友邀請(qǐng)。3、1月29日音符限時(shí)領(lǐng)音符2019年1月29日19:30-20:30，進(jìn)入活動(dòng)頁面，點(diǎn)擊主會(huì)場(chǎng)“美好音符限時(shí)大放送”，即可獲得一個(gè)音符，活動(dòng)期間每個(gè)用戶最多可領(lǐng)取1次。4、綁定手機(jī)號(hào)領(lǐng)取音符如果你的抖音賬號(hào)沒有綁定手機(jī)號(hào)碼，則綁定后可隨機(jī)獲得一個(gè)音符；若已經(jīng)綁定，則可直接領(lǐng)取一個(gè)音符，每個(gè)用戶僅可領(lǐng)取一次。5、關(guān)聯(lián)通訊錄領(lǐng)取音符如果你的抖音賬號(hào)沒有授權(quán)綁定通訊錄，則授權(quán)綁定后可隨機(jī)獲得一個(gè)音符；若已經(jīng)授權(quán)綁定過，則可直接領(lǐng)取一個(gè)音符，每個(gè)用戶僅可領(lǐng)取一次。6、下載并登陸多閃APP領(lǐng)取音符完成下載多閃并成功登陸，刻在抖音APP內(nèi)領(lǐng)取音符。7、下載指定APP領(lǐng)取音符在活動(dòng)頁面完成下載指定APP的任務(wù)，可再抖音App內(nèi)領(lǐng)取音符。8、看晚會(huì)，得音符1月29日，湖南小年夜春晚春晚進(jìn)行期間，限時(shí)進(jìn)入活動(dòng)主頁面，可以抽音符卡。2月3日 遼寧衛(wèi)視春晚這也是東北笑星的大聚會(huì)了，拍“隨拍”得萬能音符，字面意思，就是啥都頂?shù)囊舴?月4日 央視春晚抖一抖，可以掉落萬能音符。相信除了打麻將的，都在看這個(gè)了吧？到時(shí)候別忘了抖一抖啊，打麻將把把摟寶兒?。?注：若在集音符過程中，獲得萬能音符，基本上最終可以集完所有音符，因?yàn)檫@個(gè)萬能音符可以變成所有的音符。集齊音符合成紅包當(dāng)集滿七音符后，點(diǎn)擊活動(dòng)頁面【合成紅包】即可。請(qǐng)?jiān)?109年2月7日24:00前合成紅包，該時(shí)間后將無法合成紅包。若未在該時(shí)間前合成紅包，則無法領(lǐng)取本活動(dòng)紅包。合成紅包分現(xiàn)金活動(dòng)將于2109年2月4日24:00開獎(jiǎng)，合成紅包后，點(diǎn)擊頁面中【開啟】即可拆開紅包，紅包金額隨機(jī)，且僅以人民幣呈現(xiàn)及發(fā)放。紅包必須在2109年2月7日24:00前拆開并領(lǐng)取，過期將無法領(lǐng)取。請(qǐng)?jiān)?109年3月31日前再【錢包】頁面中進(jìn)行提現(xiàn)，超過該時(shí)間紅包金額將自動(dòng)清零。