一．山東綠豆原漿酒批發(fā)多少錢(qián)？
綠豆酒（百年）御泉批發(fā)價(jià)一般在8-10元1斤吧
二．各種酒的價(jià)格!
001 人頭馬天醇XO （XOE） REMY MARTIN XOE ￥ 740 002 2#人頭馬天醇XO （XOE） REMY MARTIN XOE 2# ￥ 450 003 人頭馬特醇XO （XOS） REMY MARTIN XOS ￥ 680 004 3L人頭馬天醇XO （XOE） 3L REMY MARTIN XOE ￥ 4200 005 人頭馬XO酒辦 (120X5CL) REMY MARTIN XOS MINI ￥ 70 006 人頭馬 VSOP REMY MARTIN VSOP ￥ 210 007 3L人頭馬VSOP REMY MARTIN VSOP ￥ 1350 008 1L人頭馬VSOP REMY MARTIN VSOP ￥ 280 009 人頭馬VSOP酒辦 (120X5CL) REMY MARTIN VSOP MINI ￥ 16 010 人頭馬特級(jí) REMY MARTIN CLUB ￥ 305 011 3L人頭馬特級(jí) REMY MARTIN CLUB ￥ 1800 012 2#人頭馬特級(jí) REMY MARTIN CLUB 2# ￥ 190 013 人頭馬特級(jí)酒辦 (120X5CL) REMY MARTIN CLUB MINI ￥ 21 014 人頭馬金色年代 L'AGE D'OR DE REMY MARTIN ￥ 5500 015 人頭馬路易十三 REMY MARTIN LOUIS XIII ￥ 7200 016 人頭馬金標(biāo) REMY MARTIN GLOD LIMOGE ￥ 2850 017 人頭馬藍(lán)標(biāo) REMY MARTIN BLUE LIMOGE ￥ 2700 018 人頭馬白標(biāo) REMY MARTIN WHITE LIMOGE ￥ 2700 019 人頭馬遠(yuǎn)年特級(jí) REMY MARTIN EXTRA PERFECTION ￥ 1750 020 軒尼詩(shī) XO HENNESSY XO ￥ 720 021 3L軒尼詩(shī)XO 3L HENNESSY XO ￥ 4500 022 5L軒尼詩(shī)XO HENNESSY XO ￥ 1900 023 2#軒尼詩(shī)XO HENNESSY XO 2# ￥ 450 024 軒尼詩(shī)VSOP HENNESSY VSOP ￥ 248 025 3L軒尼詩(shī)VSOP連架 HENNESSY VSOP ￥ 1500 026 5L軒尼詩(shī)VSOP連架 HENNESSY VSOP ￥ 780 027 軒尼詩(shī)VSOP酒辦 (120X5CL) HENNESSY VSOP MINI ￥ 21 028 軒尼詩(shī)杯莫停 HENNESSY PARADISE ￥ 1750 029 軒尼詩(shī)理察 HENNESSY RICHARD ￥ 8500 030 馬爹利XO MARTELL XO ￥ 685 031 馬爹利XO酒辦 (120X5CL) MARTELL XO MINI ￥ 60 032 名仕馬爹利 MARTELL NOBLLIGE ￥ 315 033 3L名仕馬爹利 MARTELL NOBLLIGE ￥ 1600 034 2#名仕馬爹利 MARTELL NOBLLIGE ￥ 150 035 名仕馬爹利 酒辦 MARTELL NOBLLIGE MINI ￥ 23 036 金牌馬爹利 MARTELL VSOP ￥ 190 037 3L金牌馬爹利 MARTELL VSOP ￥ 1280 038 2#金牌馬爹利 MARTELL VSOP ￥ 125 039 金牌馬爹利酒辦 (288X3CL) MARTELL VSOP MINI ￥ 14
三．目前山東的白酒市場(chǎng)是怎樣的？
1．我覺(jué)得基本已經(jīng)形成飽和狀態(tài)了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如果做個(gè)好點(diǎn)牌子的代理，百十萬(wàn)根本和沒(méi)用一樣，而且即使接到好牌子也只能拿到一些不太好賣(mài)的系列，現(xiàn)在做白酒人的太多了，各個(gè)牌子下面的溪流也分的太雜，除非廠家給的支持力度很大，否則還真不好做這塊市場(chǎng)！
2．山東白酒市場(chǎng)分析：山東地處我國(guó)東部，下轄17個(gè)地市、139個(gè)縣、市、區(qū)，人口9079萬(wàn)，僅次于河南，它不僅是中國(guó)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的地區(qū)之一。
3．改革開(kāi)放以來(lái)，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國(guó)各省市前矛，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開(kāi)發(fā)潛力。就白酒市場(chǎng)而言，山東不但是全國(guó)有名的生產(chǎn)大省，更是消費(fèi)大省之一。
4．巨大的市場(chǎng)容量使得白酒廠商紛紛搶灘，由于山東經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費(fèi)觀念也不盡相同，各地的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也有差異。
5．前幾年由于秦池酒的標(biāo)王效應(yīng)，使得魯酒受到很大傷害，給人一個(gè)魯酒生產(chǎn)是無(wú)煙工廠的感覺(jué)，就連當(dāng)?shù)厝艘泊嬖谂懦猱?dāng)?shù)鼐频默F(xiàn)象，白酒行業(yè)對(duì)此狀況的總結(jié)是“名噪一時(shí)，兵敗如山”。
6．隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競(jìng)爭(zhēng)的不斷演進(jìn)，山東市場(chǎng)也發(fā)生著潛移默化的變動(dòng)。經(jīng)歷了近8年的整體銷(xiāo)售額下滑之痛，山東白酒拖著沉重的歷史透支包袱艱難的生存的。
7．窮則思變，痛定思痛，為了拯救魯酒，重振當(dāng)年雄風(fēng)，泰山、孔府家、景芝、蘭陵通過(guò)苦練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量與管理，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)作手法從當(dāng)?shù)刈銎?，現(xiàn)已成長(zhǎng)為魯酒的四大家族。
8．與此同時(shí)，趵突泉、古貝春、中軒、沂蒙小調(diào)等企業(yè)異軍突起成為行業(yè)新秀，其他部分白酒企業(yè)也如雨后春筍般開(kāi)始嶄露頭角。
9．它們雖然還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)拯救魯酒，重振魯酒雄風(fēng)的目標(biāo)，但是，人們已經(jīng)感受新魯酒的企業(yè)活力和強(qiáng)大的生命力。山東每一個(gè)行政縣基本上都有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中低端白酒市場(chǎng)依然是本地酒的天下。
10．甚至每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)也有著自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們靠自己的“地理”優(yōu)勢(shì)與外來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行著一場(chǎng)前所未有的市場(chǎng)持續(xù)戰(zhàn)。
11．鹿死誰(shuí)手現(xiàn)在還很難下定論，可以從瀏陽(yáng)河、金六福、黑土地等品牌的銷(xiāo)售情況看出，似乎已經(jīng)被本地酒占了上風(fēng)，外來(lái)品牌被群狼夾擊的滋味一定不好過(guò)，山東白酒觸底反彈，為新生品牌的介入增添了許多撲朔迷離的未知數(shù)。
12．山東是聞名全國(guó)的白酒消費(fèi)大省，也是出名的硬骨頭市場(chǎng)，很多品牌氣勢(shì)洶洶而來(lái)，卻一敗涂地黯然而走。但是，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，前景卻是很誘人的。
13．由于品牌眾多，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了拓市費(fèi)用飆升，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較大。外來(lái)品牌的進(jìn)入、本地品牌的突圍都有一個(gè)核心瓶頸點(diǎn)，就是渠道的建設(shè)。
14．中間渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。進(jìn)店費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、終端生動(dòng)化費(fèi)用、廣宣費(fèi)用等相關(guān)終端花費(fèi)隨著市場(chǎng)“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)的增加也在相應(yīng)的抬高；高額返利、強(qiáng)力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空，從而形成了過(guò)度激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)格局。
15．這就產(chǎn)生了許多招商成功、運(yùn)作失敗的不幸結(jié)局。單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段不但不會(huì)成就品牌而且還為整個(gè)山東白酒市場(chǎng)的發(fā)展增添了一層信譽(yù)陰影，同時(shí)為新生品牌的進(jìn)入增加了更為強(qiáng)大的阻力。
16．所以，品牌擁有者在招商或者市場(chǎng)啟動(dòng)之前，就一定要制訂一套切實(shí)可行、有效針對(duì)的細(xì)分化市場(chǎng)終端啟動(dòng)策略，否則最終也難免被市場(chǎng)淘汰出局。
17．市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商的，更是生產(chǎn)廠家的，品牌擁有者只有從整個(gè)流通系統(tǒng)的價(jià)值整體提高出發(fā)，進(jìn)行有層次、有步驟的細(xì)節(jié)運(yùn)作，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。
18．而且，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，單純的依靠文化包裝已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的注意。這就要求品牌所有者必須整合整個(gè)品牌的價(jià)值體系的各個(gè)要素環(huán)節(jié)，從面出發(fā)，以點(diǎn)為本，在品牌定位的基礎(chǔ)上，不斷尋找定位的支撐點(diǎn)，這才是白酒產(chǎn)品最終的市場(chǎng)啟動(dòng)理念和品牌發(fā)展方向。
19．山東白酒市場(chǎng)現(xiàn)在正處于調(diào)整期，大部分魯酒企業(yè)正處于低谷發(fā)展階段，宋河如能把握此時(shí)山東白酒市場(chǎng)一片混亂一片低迷的最佳領(lǐng)土擴(kuò)張時(shí)期，制訂一套切實(shí)可行的市場(chǎng)操作方案，大刀闊斧的奪山拔寨，才可能迎來(lái)宋河酒在山東市場(chǎng)遍地開(kāi)花的喜人局面。
