怎么才能做一個好的推銷員，怎么樣才能做好一個推銷人員

1、形象，最重要，就像一本書的書皮一樣。2、再一個就是說的少，聽到多，在聽的過程了解客戶的需求，再有針對性的講解，不說廢話，3、情商大于智商，最后，成功屬于你。

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?.

一個優(yōu)秀的推銷員，其營業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷人員的幾十倍，甚至幾百倍。“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績不斷上升，我們的推銷員怎樣才能提高自己的銷售效率，成為最優(yōu)秀的推銷員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn) 一個優(yōu)秀的推銷員要善于反思以往的工作，并從中總結(jié)出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，以便將以后的工作做的更好?！笆∧顺晒χ浮?，沒有失敗的教訓(xùn)，就沒有以后的成功。不管你以前的推銷工作是成功的，還是失敗的，你都要認(rèn)真的加以剖析，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。因為只有這樣，你才能更好的改進(jìn)以往的不足，更好的做好以后的推銷工作。 湯姆是一個推銷檔案設(shè)備的專家，他認(rèn)為在推銷過程中有必要采取強硬的態(tài)度以引起顧客的注意，只有這樣才能把顧客從昏沉中驚醒過來。他對顧客說：“你們的辦公室檔案設(shè)備已經(jīng)過時了，如果使用我們的檔案設(shè)備，一天就可以節(jié)約好幾個小時的工作時間?！钡櫩吐犃酥髤s很生氣，一些顧客反駁說：“我就不信你說的那一套?！睖凡坏珱]有把顧客的反駁當(dāng)成一件壞事，反而把它當(dāng)做向顧客顯示自己的機會，目的只是為了向顧客說明自己對這些設(shè)備非常熟悉、是內(nèi)行、懂技術(shù)。他說：“我的話是有根據(jù)的，而且我還可以證實我所說的話。”于是他就開始解釋。但他很快就不得不停下來了。因為顧客已經(jīng)怒容滿面，他們懷疑他說的話，或者根本就拒絕同他進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 湯姆在事后并沒有很好的總結(jié)失敗的教訓(xùn)，他在他的顧客檔案中寫到：根本聽不進(jìn)合理意見。他認(rèn)為自己的推銷方法沒有錯，錯的只是這些顧客太頑固，聽不進(jìn)推銷員的合理建議。湯姆繼續(xù)以他的這種強硬的推銷方法推銷產(chǎn)品，結(jié)果只能是碰的頭破血流，大敗而回。湯姆失敗的原因到底在哪里呢？難道所有的顧客都聽不進(jìn)合理建議么？ 在經(jīng)過很多次的失敗后，湯姆不得不開始認(rèn)真的總結(jié)以往推銷工作的失敗教訓(xùn)，改進(jìn)自己的銷售方式。他終于悟出自己的推銷方法有問題，因為他發(fā)現(xiàn)，他的競爭對手成功的獎將同樣的產(chǎn)品賣給了曾經(jīng)拒絕過他的顧客。他改進(jìn)了以往的一味按照自己的看法、不顧顧客感受的銷售方法，開始采取提問的方式，去征求顧客的意見和看法：“如果事實證明，改進(jìn)你們的檔案設(shè)備，一周之內(nèi)可以節(jié)省好幾個小時的工作，您對此有興趣么？您想聽聽有關(guān)這方面的詳情么？”這樣的提問方法促進(jìn)了業(yè)務(wù)洽談的順利進(jìn)行，湯姆也終于成功的將產(chǎn)品推銷出去了。因為只有這樣的提問才不至于激怒顧客，顧客才有可能心平氣和的考慮推銷員的觀點。 假如湯姆仍舊不總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，不改進(jìn)自己的銷售方法，那么他的銷售業(yè)績永遠(yuǎn)也不會提高。因為顧客永遠(yuǎn)也不會接受他的銷售方式。常言說：顧客就是上帝，又有哪個上帝愿意受到別人的指責(zé)呢？推銷員適時的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對以后的銷售工作會有很大的幫助。很多銷售公司的經(jīng)理們都有一個很好的方法幫助他們的推銷員總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以改進(jìn)他們的推銷工作。他們在每天的晨會上都要求推銷員把前一天工作中所遇到的問題和麻煩講出來，大家一起解決，更好的幫他們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便做好以后的銷售工作，提高推銷效率。而這樣的晨會也往往是很有效果的。在每天的晨會結(jié)束后，推銷員們都會信心十足的去拜訪他們的客戶。 第二、向優(yōu)秀的推銷員學(xué)習(xí) 工作效果不好，比什么都糟糕。不論什么時候，都應(yīng)該向他人學(xué)習(xí)。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出于顯示自己的目的。要有知難而進(jìn)，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進(jìn)取精神。推銷工作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個推銷員要想提高自己的推銷效率，應(yīng)該具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盤否定），不斷地學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識及銷售技巧，不斷地學(xué)習(xí)其它推銷員（前人、同事及競爭對手）的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓(xùn)。 兩個卡車推銷員同時希望得到一家建筑承包商的訂單，小郭相信他能獲得訂單，并對此確信無疑，因為他的卡車無論在質(zhì)量上、速度上還是造型上，都超過了競爭對手，在與顧客洽談業(yè)務(wù)時，小郭分別從十三個方面論述了卡車的優(yōu)點，顧客反應(yīng)良好，也沒有提出任何異議。盡管顧客沒有馬上訂貨，但小郭認(rèn)為，這次業(yè)務(wù)洽談非常成功，他堅信顧客遲早會向他訂貨的。但幾天以后，小郭卻得知他的競爭對手獲得了承包商的訂單，這使他和他的老板感到十分驚訝。推銷藝術(shù)在很大程度上是針對顧客的具體情況，強調(diào)那些使顧客特別感興趣的質(zhì)量特點。小郭列舉了產(chǎn)品質(zhì)量方面的一些優(yōu)點，并向顧客一一加以解釋，而他的競爭對手卻把洽談的中心內(nèi)容集中在卡車的運載量和操縱靈活性這兩點上，因為顧客是一個建筑承包商，這兩點對他最重要，也是他最感興趣的。如果小郭也向他的競爭對手學(xué)習(xí)，以同樣的方法進(jìn)行推銷，因為他的卡車也具備這些特點。這要比羅列卡車的質(zhì)量特點要好得多。 馬豐是做綠色食品——食用仙人掌推銷工作的，剛開始時他的推銷工作經(jīng)常遭到拒絕，但他認(rèn)為他的口才和推銷技巧都不比別人差，那么， 問題究竟出在哪里呢？他的一位同事卻每天都能賣出很多，并且與幾個大酒店都簽定了長期的定貨合同。馬豐覺得很奇怪，就在一次聚會時向同事索取成功推銷的經(jīng)驗。同事說：“我也沒有用什么方法，只是將食用仙人掌的做法告訴那些飯店的廚師，并請他們做出來先品嘗一下。因為這種菜以前從沒有人吃過，更沒有人做過。如果花錢買來了卻不會做，那買它作什么呢？馬豐聽了以后感覺有理。在以后的推銷工作中他總是耐心的將仙人掌的幾種做法告訴飯店的采購員和廚師。 有些時候，我們的推銷員確實應(yīng)該多向別人特別是自己的同事或競爭對手學(xué)習(xí)一點，吸取他們成功的經(jīng)驗，不斷提高自己的推銷技巧，從而提高自己的推銷效率?！八街?，可以攻玉”，如果用別人的成功經(jīng)驗，可以達(dá)到同樣的成功，我們又何樂又不為呢？難道還非要去開辟一條荊棘的小路，才能達(dá)到成功的巔峰嗎？筆者認(rèn)為，沒有這種必要，完全沒有。 第三、要制定出切實可行的銷售計劃 推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與推銷有關(guān)之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，有更充沛的時間去完成自己的銷售工作呢？這就要制定計劃，安排好每天的工作，并有計劃地去實施每次拜訪工作。準(zhǔn)備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認(rèn)真地思考一下，并制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什么的；他有什么特點和愛好；他有沒有決定權(quán)；他有什么需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求。和怎樣去進(jìn)行推銷才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準(zhǔn)備達(dá)到什么目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進(jìn)行評價，才能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能為下次拜訪做好準(zhǔn)備。

如何做好營銷一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。　“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。　　　有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。　那么怎么獲得好的心態(tài)呢？　　1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。　　2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　?、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用?！?、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員?！　‰x開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者?！　〉谌盃I銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員?！　≈挥凶鲞^多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。　第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”　　第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。　第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。　第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的?！〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

怎樣與客戶溝通在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達(dá)上的態(tài)勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當(dāng)，或者是溝通對象根本缺乏興趣?！薄　≡诘谝淮闻c客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。同時，應(yīng)該先點明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購買欲望?！　缀跛械耐其N員都認(rèn)為在所有與推銷有關(guān)的環(huán)節(jié)中，最困難的莫過于和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環(huán)境不同，立場各異?！　∥以诤芏嗤其N員訓(xùn)練場合看到這樣的標(biāo)語：客戶——你的對手?！　∽屑?xì)想想，這樣的觀點準(zhǔn)確嗎？對手是用來戰(zhàn)敗或者消滅的，在戰(zhàn)場上你可能認(rèn)為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災(zāi)難?！　∑鋵崳嬲恼勁惺菧厝岬?，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發(fā)揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態(tài)度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力?！　∪魏钨I賣只有出現(xiàn)雙贏的局面才能保持長期的業(yè)務(wù)往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤?！　⊥其N員的個人修養(yǎng)也決定他能否與客戶進(jìn)行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門后旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存，為了尊重他，我并沒有流露責(zé)怪的表情，只是提醒他注意衛(wèi)生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子?！　∥胰虩o可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果一個推銷員在你的辦公室里做一些不衛(wèi)生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？ 　　通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當(dāng)我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的?！　〔恢滥闶遣皇怯羞^這樣的經(jīng)歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當(dāng)你們的目光相遇的剎那，你就對他產(chǎn)生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內(nèi)心就會對他產(chǎn)生一種疏遠(yuǎn)，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認(rèn)為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達(dá)說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當(dāng)危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果?！　∽鲣N售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調(diào)也是能否得到有效溝通的關(guān)鍵。希臘哲學(xué)家蘇格拉底說：“請開口說話，我才能看清你?！币驗樗私猓说穆曇羰莻€性的表達(dá)，聲音來自人體內(nèi)在，是一種內(nèi)在的剖白。話隨音轉(zhuǎn)，換句話說，字句里藏著音調(diào)，音調(diào)里含有感情?！　『芏嗤其N員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這里。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。　　靜若處子的人，聲調(diào)必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產(chǎn)生好感。沒有任何人愿意聽高聲喊叫的說話?！　碛袦贤记删涂梢哉f服別人，生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術(shù)?！　∑鋵?，真正的溝通是建立在相互交流的基礎(chǔ)之上的，當(dāng)雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現(xiàn)出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達(dá)內(nèi)心的意向! 　　幽默戲劇大師薩米??莫爾修說：“身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言表達(dá)的信息，那么，言談和交往就容易得多了。認(rèn)識肢體語言，等于為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道?！　∩囝^比身軀容易被控制，我們的身體語言表達(dá)得比言辭還要清楚明確。身體的反應(yīng)通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉(zhuǎn)地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多么呆板僵硬!基本上若要表達(dá)一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的?！　∫虼?，讀懂對方的肢體語言，并作出準(zhǔn)確回應(yīng)，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當(dāng)做朋友，為了他的需要服務(wù)。第三，給客戶方便就是給自己方便。

我覺得做銷售是和各行各業(yè)一樣的首先要學(xué)會做人其次要有很好的專業(yè)功底和產(chǎn)品知識最后要學(xué)會行業(yè)的處理方法和技巧

前的獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點。 一、要忠誠 忠誠首先指的是要忠于行業(yè)。這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個在廣袤原野上掘井的人，心浮氣躁，不停地挖一陣換個地方，最后耗費了不少光陰，卻挖出了一連串的空井、廢井。所以筆者身有體會地認(rèn)為，要想有所成就，首先要忠于自己的行業(yè)，要有長遠(yuǎn)的打算、吃苦的打算，要有堅韌不拔的意志才行。遇到困難時常告誡自己：堅持再堅持，不管遇到什么困難都不輕言放棄。 其次忠誠還指忠于自己的公司和客戶。筆者見過不少同行中人，一切向自己的收入看，這邊鉆公司空子，那邊卡要客戶，以圖兩方截流中飽私囊。趁公司搭建管理架構(gòu)的機會，鉆體制不健全、管理不規(guī)范的空子，扣客戶返點、抬高價格，甚至私自卷款走人，搞得廠家、客戶和銷售員各懷私念互不信任。當(dāng)然其中原因有廠家的很大部分因素在里面，但從銷售員的角度來說，不忠于自己的公司和客戶是不可能大有作為的。因為忠于行業(yè)、忠于客戶和自己的人才會有工作目標(biāo)，有工作目標(biāo)的人才有工作激情，有工作激情的人才能充分發(fā)揮自己的潛能，能不斷挖掘潛能的人才能達(dá)到這樣的境界——忙碌并快樂地工作著，快樂工作并不斷成長、不斷成長并實現(xiàn)成功。 二、善于用“補、壓”術(shù)來平衡三方 利益，創(chuàng)造三贏局面 從商家的角度來，廠家的政策無疑是苛刻的：返點和銷售扣得很死，鋪底又少，回款要求又高。這使得作為廠商溝通的“中介”——銷售員有時很為難，尤其是遇到有實力讓自己“心儀”的經(jīng)銷商，自己手中的政策又不足以打動他時。在這種情況下要達(dá)成廠商的有效合作、依賴其優(yōu)勢資源(如人脈網(wǎng)絡(luò)或其它等)去為自己的產(chǎn)品開疆辟土的話，就得想方設(shè)法爭取重點經(jīng)銷商專項優(yōu)惠政策，刺激他把你的廠家作為重點廠家，把你的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。這種武器筆者稱之為“補”——補地區(qū)性差異、補政策之不足。但補不是對每個客戶都用，也不是對每個客戶都管用。 如果遇到要求過分、個人欲望太重的客戶就得用另一種手段，那就是“壓”即打壓。首先要從思想意識上扭轉(zhuǎn)他把廠家當(dāng)搖錢樹的心理，引導(dǎo)他樹立正確的合作思想：新形勢下，只有廠商聯(lián)手、共同做市場才會有長久、穩(wěn)定賺錢的可能，所以必須用共贏的意識來協(xié)作才能取得成功。因此要實行先嚴(yán)后寬、逐步放寬的政策，不要把公司給的鋪底、返點、促銷等政策一次用到位、放到位。當(dāng)然壓歸壓，應(yīng)當(dāng)做的一點都不能馬虎。現(xiàn)在有不少銷售員把發(fā)展新客戶后的發(fā)貨、催款、結(jié)算和客情維護(hù)當(dāng)成是工作的全部或者大部分內(nèi)容。 對此筆者不敢茍同，竊以為對行情和市場走向的溝通、如何進(jìn)行市場的運作、經(jīng)營成本如何節(jié)約、如何進(jìn)行規(guī)范化經(jīng)營與操作以及客戶如何開發(fā)和管理等，都應(yīng)該納入我們的工作范疇，這些服務(wù)往往比給他一些具體優(yōu)惠的政策以及吃喝玩樂更有實用價值。公司應(yīng)該把資源和精力放在客戶培養(yǎng)上，銷售員應(yīng)該把主要精力放在這項工作上。思想引導(dǎo)加上工作協(xié)作，雙管齊下才是與這類客戶打交道的有效手段。 其實，當(dāng)今多變的市場使得許多經(jīng)銷商都很困惑，都想找尋和嘗試新的思路和手段。如果你能授人以這樣的“漁”，要甚于請吃請喝、給予優(yōu)惠政策這樣的“魚”。這種手段對大部分客戶都應(yīng)該使用。 總之，對公司上級要常匯報，做到下情上達(dá)，讓公司對自己的市場有個清晰的了解，對重點客戶能夠通力支持；對經(jīng)銷商的溝通要達(dá)到產(chǎn)品最終以銷售自己的為主，讓每個人都知道自己公司和產(chǎn)品的特色、賣點，知道如何搭配、如何推銷，并且能激情高昂地去銷售。這樣才能皆大歡喜、三方共贏。 三、大力提高專業(yè)水平 以前，銷售的順暢和優(yōu)秀，很大程度上得益于廠家的配方、包裝說明和促銷炒作等。但現(xiàn)在行業(yè)實施了GMP、國標(biāo)等政策，企業(yè)曾經(jīng)依賴的優(yōu)勢不在了，促銷也不再是打赤裸裸的價格戰(zhàn)了。同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化銷售對專業(yè)要求越來越高。所以通過指導(dǎo)基層獸醫(yī)配本公司的藥，做成顯效配方，以最好的治療效果來推動產(chǎn)品銷售才是今后競爭最好的武器。這就要求我們對藥理和病理、對疾病的預(yù)防要有比較強的專業(yè)知識，不在玄妙的理論、炒作概念和旅游、贈送促銷上再下功夫。 公司培養(yǎng)能解決市場一線實際技術(shù)問題的銷售員才是最有用的銷售員，有這樣銷售班子的公司才會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。而對銷售員而言，在狹窄的鄉(xiāng)間田埂、臭哄哄、喧囂的養(yǎng)殖場里，應(yīng)該有我們活躍的身影，只有在這里磨練，我們才能實現(xiàn)進(jìn)步…… 更多這方面的知識可瀏覽中國獸藥114網(wǎng)的網(wǎng)上學(xué)苑的營銷指南欄目