一．怎樣做啤酒經銷商？
1．首先，你做的是哪一種啤酒，一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種，除此之外當然還有桶裝的像扎啤、生啤、黑啤等。
2． 做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金，而且押金的金額很高，并且空瓶要回收，精裝的啤酒不必回收空瓶。
3． 一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等。而像其他兩種啤酒就要單獨的走中高檔酒店和一些特通渠道。
二．啤酒銷售工作怎么樣
1．啤酒銷售要看你是在那個銷售環(huán)節(jié)了，有啤酒廠的銷售人員，有渠道商的業(yè)務員，有夜店或者大排檔的啤酒妹，你看你所處的位置了。
2．廠家的銷售員一般是開發(fā)渠道的，比如廠家在北京，開發(fā)河南市場，就會考慮在河南找個代理商（就是渠道商）渠道商的業(yè)務員一般是開發(fā)分銷商，比如河南鄭州的啤酒代理商會考慮把啤酒銷售到超市啊、酒店啊、夜場啊等等啤酒妹顧名思義，是終端銷售了，這個啤酒妹可能是分銷商的人，也可能是渠道商的人，不一樣的。
三．啤酒銷售好做么？
1．你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務員和促銷員不知道你說的是那一種。如果是促銷員的話，又分為3種渠道：夜店，餐店和KA（商場超市）夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動介紹為主，有時難免會陪客人喝幾杯；餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多；KA促銷員：一般是讓消費者免費品嘗酒水，并加以介紹，沒有喝酒機會；如果是業(yè)務員的話，分為4種渠道：餐飲店夜店KA經銷商不管你分管哪個渠道，拓展業(yè)務時間長了，都會逐漸熟悉起來的，說白了，業(yè)務工作的核心，就是和人打交道，不管你是做什么產品的；所以，只要你的銷售業(yè)務做熟了，就可以舉一反三，觸類旁通，以后做什么產品都可以得心應手了。