五糧液的定價策略，為什么企業(yè)競爭時茅臺五糧液等廠商采用提價策略而生產(chǎn)電視機

對于不同的商品人們對起需求不同,像電視汽車一類的商品其彈性系數(shù)很高,因為它們不是必須品,若降價夠買的人自然會增多,漲價則購買的人必然減少,但像米油一類這是日常必須品,不管其價格的增減對其市場的需求都不會有太大影響……(還有的打不下了)

唯一的解析！他們都是從宏觀經(jīng)濟入手的…是經(jīng)過深思熟慮作出的決定…

在營銷活動中，不同品類的產(chǎn)品、不同定位的品牌，推廣應(yīng)對措施也不同；同時應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品/品牌的動作，獲取更大市場分額。 五糧液作為高端白酒，屬于快速消費品品類，品牌定位高端，所以在此產(chǎn)品營銷推廣中應(yīng)尊重分類與定位；然后在定價、通路、終端幾個方面展開推廣活動。 在具體的推廣活動中應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品（比如你所在區(qū)域的茅臺等品牌）的市場策略，做好價格體系制定、渠道布局、終端促進/激勵活動。 另外品牌傳播方面，如果你是區(qū)域總經(jīng)銷商，那最好要在你所在區(qū)域搞出點動靜來，讓品牌的知名度、和品牌的訴求（或“品牌的精神”）廣為傳播，討得更多消費者的關(guān)注和購買。

五糧液的多品牌戰(zhàn)略 五糧液在業(yè)界率先開創(chuàng)的多品牌戰(zhàn)略（買斷經(jīng)營），跟隨者眾多，但在這條路上走的最好的，始終是五糧液自己。 從營銷的角度，五糧液系列品牌有三種劃分： 從品牌屬性來分，可以分為國際性品牌（普通、精品、珍品、豪華、貴賓五糧液）、全國性品牌（金六福、瀏陽河、干一杯、龍虎酒等）、區(qū)域性品牌（現(xiàn)代人、兩湖春、長三角、絲路花雨等）； 從品牌在公司所處的地位來分，可以分作核心品牌（五糧春、五糧神、五糧醇等）重點品牌和總經(jīng)銷品牌（千家福、君臨天下、全中液、錦上添花、金枝玉葉、福祿壽禧等）； 從產(chǎn)品檔次來分，有四個層級：一是中低檔品牌，二是中高檔品牌，三是高檔品牌，四是超高檔品牌（未來五糧液可能只保留和開發(fā)高檔和超高檔品牌）。 五糧液的系列品牌形成了一個龐大的“品牌群落”，分別是：中檔酒品牌群落、高檔酒品牌群落、超高檔酒品牌群落和禮品酒品牌群落。 這是一個龐大的群落。在濃香型中檔白酒市場上，這個群落的幾十個品牌是一股舉足輕重的力量。僅僅是五糧液358億元的品牌資產(chǎn)，就是它們極好的賣點。

有些炒作

同樣質(zhì)地的產(chǎn)品會有不同的價格。物有所貴，這就是附加值。打“歷史文化牌”；打“商務(wù)禮賓 同樣質(zhì)地的產(chǎn)品會有不同的價格.

因為禮盒不同， 一般來說我們看到的禮品盒多為經(jīng)銷商設(shè)計目的當(dāng)然就是賣個好價錢

780元

繼中高檔白酒瀘州老窖、劍南春先后宣布提價后，川酒“老大”五糧液也對部分產(chǎn)品價格進行上調(diào)，從8月上旬起執(zhí)行新的出廠價，出廠價平均提高51元。其中52度水晶裝五糧液出廠價從418元/瓶，上調(diào)至469元/瓶；38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶，漲幅超過10%。按傳統(tǒng)的市場觀念來看，8月份并不是白酒銷售的旺季，但業(yè)內(nèi)人士表示，上述酒企的目標(biāo)很明確，那就是針對中秋及國慶兩大節(jié)日，提前抬高高端白酒的價格。 　　現(xiàn)狀 　　節(jié)前高端白酒齊漲價 　　7、8月原本是白酒的銷售淡季，但中高檔白酒卻一反常態(tài)，紛紛上調(diào)價格。7月中旬，瀘州老窖將高端產(chǎn)品52度國窖1573的出廠價由每瓶408元上調(diào)至468元。7月23日，劍南春緊隨其后正式上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價，漲價幅度為40元～60元，調(diào)價幅度為其近年來最大的一次。 　　劍南春此次漲價主要涉及兩個品種，“劍南春”出廠價上調(diào)40元，“東方紅”上調(diào)60元，金劍南、銀劍南系列價格沒有調(diào)整。調(diào)整后，52度“劍南春”出廠價為268元，漲幅20%。 　　今年初始，茅臺、五糧液搶先提價。隨后，沱牌高端酒舍得系列對外售價上調(diào)10%～15%，山西汾酒則在兩個月內(nèi)兩度提價，最高漲幅達3成。至此，在川酒的上市公司中，除了水井坊未明顯提價外，其他企業(yè)均加入了漲價大軍。 　　五糧液 　　零售價將破600元大關(guān) 　　在其它“金花”的帶動下，五糧液也不甘人后，該公司已經(jīng)從本月起悄然提高了出廠價格。 　　其中52度水晶裝五糧液出廠價從418元/瓶，上調(diào)至469元/瓶；38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶，均上調(diào)51元，漲幅超過10%。 　　據(jù)了解，目前52度水晶裝五糧液市場零售價為568元/瓶。 　　在出廠價上調(diào)后，如果經(jīng)銷商要維持這個利潤空間，52度五糧液零售價格應(yīng)該上調(diào)至620元左右。 　　一位多年銷售五糧液現(xiàn)“轉(zhuǎn)行”銷售其它品牌的酒類經(jīng)銷商余先生向記者表示：“雖然五糧液的零售價高居不下，但是由于其出廠價高，所以經(jīng)銷商并沒有太大的利潤空間，而這次五糧液再度提價，意味著我們也要提高零售價格，才能維持理想的利潤水平。” 　　另外，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液自去年開始就嚴(yán)格控制市場存量，成功解決了經(jīng)銷商利潤空間倒掛的問題，本次提價不存在實質(zhì)性障礙。 　　酒企 　　淡季提價讓消費者有“緩沖期” 　　據(jù)分析，白酒企業(yè)紛紛在淡季調(diào)價，一是為之后的旺季銷售做鋪墊；二是因為原始材料、運輸成本、人工和財務(wù)成本的上漲?！爸懈邫n白酒企業(yè)選擇淡季提價，是考慮不會引起市場強烈反應(yīng)，且為銷售旺季作好鋪墊?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，等到了國慶、中秋節(jié)，消費者經(jīng)歷了“緩沖期”后就容易接受了。 　　雖然國內(nèi)CPI指數(shù)仍在高位運行，但市場人士認為，這樣的數(shù)據(jù)對高端消費品的銷售不會產(chǎn)生實際的影響，因為相對于零售價來說，漲幅的價格就顯得微乎其微了，不過廠家的提價對自身經(jīng)營的拉力是十分可觀的。有關(guān)人士測算，本次提價將使五糧液旗下的進出口公司提高約12億元的利潤空間。 　　“目前高檔白酒比低檔白酒更好賺錢?！庇嘞壬蛴浾弑硎?。另外，從五糧液近年的年報看，也能發(fā)現(xiàn)高檔酒利潤率遠超低檔酒。2007年末，五糧液高檔酒毛利率高達71.95%，而低檔酒只有16.5%。五糧液2007年實現(xiàn)營業(yè)收入73.3億元，凈利潤14.7億元；而同期貴州茅臺營業(yè)收入72.4億元，凈利潤卻高達28.3億元。分析人士指出，低檔產(chǎn)品限制了五糧液的利潤空間。隨著五糧液營銷策略向高檔產(chǎn)品調(diào)整，預(yù)期將改變五糧液銷售收入高，利潤卻偏低的局面。 　　早在今年6月份，就古越龍山大幅提價后會否引發(fā)連鎖效應(yīng)，記者采訪五糧春廣東省總代理廣州坤侖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余坤時，他就表示：“高端酒漲價的可能性還是存在的，其中五糧液提價的可能性更高?！庇嗬み€透露，茅臺曾經(jīng)調(diào)過一次出廠價，就價格而言茅臺的市場價應(yīng)該說是適合的，未來提價的可能性不高。 　　而事實上五糧液的出廠價比茅臺的要高，但是市場價還不如茅臺，后者是出廠價低，把空間讓給經(jīng)銷商，而五糧液自身的網(wǎng)點多，消費者也認可，就把空間讓給消費者。如果五糧液想讓自己的市場價與茅臺看齊，那提價的可能性就更大了。