小白哥葉明，葉明是哪位仁兄

常外高二（5）班班主任，很兇的！

常外高二（5）班班主任

現(xiàn)在你上騰訊視頻搜一下，你想要的營銷脫口秀都是有的。不過現(xiàn)在營銷視頻既然是營銷的，別人肯定是要收費(fèi)的，所以你也別想偷偷摸摸不花一分錢就能享受到福利?，F(xiàn)在的社會其實(shí)到處充滿了陷阱，到處充滿了坑，到處在挖坑使你跳下，你自己考慮一下自己想清楚了沒有，不過看看脫口秀，其實(shí)心情還是挺愉悅的，看看別人就把話能說的這么好這么好聽，那你也覺得生活是有趣的。

《娛樂帝國系統(tǒng)》作者： 寶哥 簡介： 在娛樂圈混了十年的配角演員葉明帶著未來的娛樂帝國系統(tǒng)回到九七年

本文并不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個(gè)商業(yè)案例，分享我自己的一些感悟，同時(shí)也是對學(xué)習(xí)的一種復(fù)盤吧。我覺得只有把所學(xué)所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。 周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽了江小白創(chuàng)始人之一——葉明（人送外號“小白哥”）關(guān)于江小白的《產(chǎn)品主義&文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個(gè)營銷概念：產(chǎn)品場景化營銷、用戶即產(chǎn)品經(jīng)理、目標(biāo)客戶的再細(xì)分、產(chǎn)品植入文化娛樂，早已在這一波互聯(lián)營銷大潮中被反復(fù)提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻祎等大腕的書中都有大量筆墨。 為什么這些公認(rèn)的概念，并不能讓大部分人成功？這也正是我折服于小白哥之處，他們真切的將這些概念執(zhí)行到了極致?！皹O致”二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。于是，我有了以下心得： 想要做到極致，請先讓自己做到行業(yè)專家。 這是我從小白哥身上看到的一個(gè)光環(huán)。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認(rèn)知，而且對白酒延伸的應(yīng)用，比如雞尾酒的調(diào)制，洋酒、清酒也有清晰的認(rèn)知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個(gè)愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之后人的狀態(tài)洞察入微。 關(guān)鍵點(diǎn)就在于，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業(yè)中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點(diǎn)。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，并認(rèn)為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～ 可以看出，只有你真的在一個(gè)行業(yè)沉淀下來，對這行的規(guī)律，特性，利弊都了然于胸時(shí)，才有底氣去啟動產(chǎn)品開發(fā)或者創(chuàng)業(yè)的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業(yè)的認(rèn)知程度。 “場景化營銷模式”并非是個(gè)噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時(shí)刻都有接觸的企業(yè)團(tuán)建場景都細(xì)分成了3種，“有注重業(yè)績激勵(lì)的必勝情懷”、“有追求團(tuán)隊(duì)精神的齊心情懷”、“有講究奉獻(xiàn)精神的召喚情懷”。是不是在我們的印象中團(tuán)建就是一個(gè)部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也記不??？然鵝，當(dāng)你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團(tuán)建時(shí)喝它們會更加應(yīng)景，又有了發(fā)朋友圈的情懷靈感？ 江小白的文案是公認(rèn)的牛掰，因?yàn)樗偸亲プ∧闼煜さ母鞣N場景，用情懷的文字表達(dá)了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個(gè)情景下就應(yīng)該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價(jià)值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價(jià)值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統(tǒng)治的社交文化，專攻辦公室場景（這點(diǎn)也是讓人膜拜得不行，意想不到的前臺成為辦公室交際圈的核心） 其實(shí)場景化的極致細(xì)分，同樣需要你先成為這個(gè)行業(yè)的專家，專家不僅是技術(shù)工藝上的，更是產(chǎn)品用戶體驗(yàn)中的達(dá)人。我也相信人人都是生活的達(dá)人，你缺的或許只是將無數(shù)個(gè)自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。 第三個(gè)感悟是小白哥的金句“產(chǎn)品是導(dǎo)演，用戶是主演”，我要加一個(gè)：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設(shè)計(jì)場景其實(shí)在寫劇本，題材自然是用戶經(jīng)歷的各種情景。 真的要為江小白“表達(dá)瓶”這招營銷叫好，表達(dá)瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心里話表達(dá)出來。特別的是，江小白將它進(jìn)一步延伸，做成用戶專屬的定制版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟件的傳播核心——用戶為尋求存在感發(fā)送內(nèi)容是一個(gè)道理吧？當(dāng)你成為一個(gè)產(chǎn)品的主角時(shí)，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？ 植入廣告也不是什么新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關(guān)鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標(biāo)不是某一代人，而是那個(gè)年齡段，當(dāng)你過了那個(gè)年齡，你不是他的目標(biāo)客戶，你不喝，江小白也不會強(qiáng)求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關(guān)注的重點(diǎn)，不過是過去喜歡搖滾，還是現(xiàn)在喜歡嘻哈。 所以，當(dāng)產(chǎn)品需要維持一個(gè)相對長久的生命周期，就需要與目標(biāo)人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產(chǎn)品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實(shí)都是在緊跟目標(biāo)人群的流行趨勢。現(xiàn)在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產(chǎn)品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做“懶人”，從生產(chǎn)到使用，中間環(huán)節(jié)做極致精簡。

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《全職業(yè)宗師》葉明正和中年攤主討價(jià)還價(jià)。 擺在地上的紙箱中還剩十幾個(gè)皺巴巴的蘋果，要么青澀，要么已經(jīng)破損。雖然賣相不佳，可是價(jià)格便宜很多。葉明此刻兜里沒幾個(gè)錢，所以買這樣的廉價(jià)水果是他最佳的選擇。 反正用水洗過后都一樣干凈，吃在嘴里的味道也是相同。 最后只花了五塊錢，葉明便將這些水果全部買下，隨后轉(zhuǎn)身回家。

書名：鳳還朝，妖孽王爺請讓道 作者：千苒君笑 簡介：逛賭場遇一雙。妖孽王爺揮金如土：“你輸多少了？”她還是很淡定：“賺了。”下午她就帶人掀了賭場，錢全部裝了她的口袋。她云淡風(fēng)輕可也有不堪一擊的脆弱，他玩世不恭可也有當(dāng)年戰(zhàn)場風(fēng)華絕代的戰(zhàn)神之姿。 截取片段：蘇宸不屑地勾唇冷笑：“我還以為你葉家二小姐有如何的高潔、寬宏大量，沒想到也是這樣一副蛇蝎心腸陰狠毒辣。從前你裝出一副柔弱不堪的樣子，本王倒是小瞧了你！” 葉宋隨口應(yīng)了一句：“也是我有點(diǎn)高估了你，不過一個(gè)破王爺而已，這么沒素質(zhì)?！?蘇宸被她惹怒了，那有力的手倏地抬起…… 望親采納呢