怎么解決白酒淡旺季問題，白酒銷售怎么樣克服季節(jié)問題

淡季鋪市、宣傳、做各種促銷活動，旺季收獲淡季的付出結果·！

以前跑過業(yè)務，，我們都是淡季跑實體渠道，旺季出貨出量白酒的淡季就是天氣熱，天一轉涼，就轉入旺季，有點像空調，但剛好相反，天冷裝空調又快又便宜，，

額

用小瓶裝多裝一些,以贈送的方式讓廣大的愛酒市民都能夠品嘗到一下,這樣比做廣告應該有用得多.

淡季就應該做好客情關系，提高鋪貨率，為以后的旺季打好基礎，

白酒價格的波動一般不大 有的話也大多是廠商操作市場的行為 比如抬高酒價 輔助大的政策 白酒的淡季一般在夏天 天氣熱 人們一般不會喝白酒 但也是經(jīng)銷商操作市場的時間冬季一般是旺季 年前的一個月是商超渠道比較旺的時候 會有大批量壓貨的 也有的區(qū)域夏季會有旅游客 那么地產(chǎn)白酒也是旺季

你好！請問你是那個地區(qū)的！我是河北地區(qū)的 基本上淡季是在1-4月份 5-9月份一般10月到過年是最火的時候 意思就是說白酒銷售和天氣變化有很大關系 還有重要節(jié)日！明白了嗎！僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

人生不同的年齡段都有不同的事情要去做，往往我們過去了那個年齡段才會發(fā)現(xiàn)自己硬座寫什么，就像很多人上學的時候沒有好好學習，等畢業(yè)參加工作了才知道知識的重要等。白酒行業(yè)的銷售和人生一樣有淡旺季，而白酒淡季的市場操作也是一樣的，每個時間段也有其最應該做的事情、。作為經(jīng)銷商的你是不是正在為怎么操作淡旺季而迷茫呢?下面就有小編為你解憂吧。 各位經(jīng)銷在淡季最應該做的是"渠道的建設和管理"，而不是坐等旺季的到來。俗話說："流水不爭先"，意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭先后，而是一點一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對于白酒淡季的市場運作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設和管理，等到旺季到來的時候產(chǎn)品賣給誰啊?又怎么會有好的銷量呢?所以白酒淡季營銷的工作重點應放在"渠道建設和管理"上。 關于渠道建設方面首先選擇客戶最重要，要堅持"寧缺勿爛"的原則，選擇與公司價值觀相投的客戶，這樣便于以后的市場操作有共同觀念。其次在渠道建設方面要選擇金字塔式的營銷結構推行"低重心營銷策略"在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時，也確保"賣得動"。終端"賣得動"是做銷售工作的終極工作目標。 總之，今天的成功，是因為昨天的積累，明天的成功由賴于今天的努力。只要淡季在市場運作中做好最應該做的事情，旺季就一定能夠取得豐厚的收益。

我是來看評論的

如果產(chǎn)品知名度及覆蓋率都不高的話，將目標瞄向餐飲終端：淡季主要做謝師宴之類的宴席，需求還比較大、1、終端選擇：區(qū)域內符合謝師宴的終端；2、產(chǎn)品的進場：設置一定的進場激勵，首次進場銷售，進*件送*瓶，根據(jù)你們自己成本核算；3、門店激勵：瓶蓋兌換，每1個瓶蓋*元，你們自己定金額，目的是促進終端的主動出貨，主動向顧客推薦；4、顧客激勵：謝師宴，每購買/消費*件送*瓶。5、門店氛圍營造：對于給顧客的活動激勵，通過門型展架、擺桌陳列/臺卡宣傳。并做好吧臺陳列。6、搞些筆啊、本子啊、打火機、牙簽筒之類的給終端，最好是有你們產(chǎn)品logo的。7、如果確實進場有困難，可以先代買進場。

炎炎夏日，驕陽似火，酷暑難耐，正是啤酒暢銷的時機，然而白酒消費卻走向低谷，進入白酒銷售的淡季，其實“淡季做市場，旺季做銷量”只是常被用來作為淡季不上量的擋箭牌。事實證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進步。對白酒市場而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競爭對手少賣了一瓶酒，這一正一反可不僅是兩瓶酒的差距。在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。有句話說的好“沒有做不好的市場，只有想不到的方法”?？偨Y各類企業(yè)的淡季拓市手法，就會發(fā)現(xiàn)，在淡季要想實現(xiàn)增量，必須真正把市場做深做透。那么在淡季里，白酒企業(yè)應該做些什么呢？他們該怎樣進行營銷活動的呢？為此筆者總結以下幾點供企業(yè)參考：一、加大新品開發(fā)力度加快新品上市步伐銷售淡季，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的最佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好充分的準備工作。一個好的產(chǎn)品是市場成功的一半，好的產(chǎn)品包括優(yōu)良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，贏得消費者喜愛和消費者產(chǎn)生情感上的聯(lián)絡，符合人們的審美需求。對于產(chǎn)品的創(chuàng)新，一是在命名上，許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路。如：貢、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使稱謂再創(chuàng)新高，對產(chǎn)品稱謂各有說法。二是在包裝上，主要體現(xiàn)在包裝瓶的設計和款式上，體現(xiàn)在色調的搭配上，體現(xiàn)在份量的多少上。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發(fā)展趨勢，突破傳統(tǒng)的濃香型、清香型、米香型、醬香型。朝低度、健康、淡雅型方向發(fā)展，如開發(fā)低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水

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